Эрми | Красивый бизнес на WB🤍

Друзья , мы улетаем в Китай за новой коллекцией ! 💔 Обожаем эти поездки , всегда получается очень продуктивно и интересно . Не считая , что в Гуанчжоу +35, все остальное, думаю, будет супер 😅 Как всегда буду снимать для вас производителей и работу с коллекцией , будет 1 новый очень крутой производитель , к нему тоже съездим и все вам покажу ! Не отписывайтесь пока 😂❤️ И ставьте ❤️, если лайф тоже интересен

Как я ищу вирусные товары для новых коллекций через Instagram✅ Очень многие думают, что новые модели я нахожу через аналитику ВБ, но я уже год как почти не захожу на вб для аналитик именно своего бренда , крайне редко . Ведь аналитика помогает увидеть то, что уже продаётся, а если задача — найти сильную идею раньше остальных, то я иду в инста Именно так осенью, когда мы разрабатывали новую коллекцию, я нашла джинсовый костюм, который весной принёс нам почти 1 млн рублей чистой прибыли. Расскажу, как именно я работаю с Instagram и блогерами👇 📌 Шаг 1. Подписываемся не только на бренды Да, я слежу за крупными брендами. Но намного больше пользы мне дают зарубежные блогеры, мамы, детские стилисты и аккаунты с подборками детской одежды. Почему именно они👇 Потому что такие аккаунты постоянно находятся в поиске интересных вещей для своих детей и аудитории. Они очень быстро подхватывают удачные идеи, а Instagram начинает активно продвигать те товары, которые вызывают интерес у людей. Поэтому моя задача — наблюдать не только за брендами, но и за тем, что регулярно появляется у блогеров. 📌 Шаг 2. Не смотрим на весь образ, ищем повторения Самая частая ошибка — смотреть на красивые фотографии и пытаться понять, нравится образ или нет. Я смотрю совершенно на другое👇 Меня интересует, какие вещи начинают регулярно повторяться у разных людей. Например, в какой-то момент Instagram стал постоянно показывать мне кардиганы с медведями. Сначала я увидела их у одного блогера, потом у второго, потом у третьего. После этого похожие модели начали попадаться в подборках детской одежды. Когда один и тот же принт начинает появляться у разных блогеров, в разных аккаунтах и в разных странах, это уже не выглядит случайностью. Для меня это первый сигнал, что на эту идею стоит обратить внимание. 📌 Шаг 3. Анализируем не бренд, а конкретный элемент Очень важно понять, что люди редко покупают вещь только потому, что это известный бренд. Чаще всего их цепляет какая-то конкретная деталь: принт, цвет, посадка, форма кардигана, необычная вышивка или интересное сочетание оттенков. 📌 Шаг 4. Смотрим на реакцию аудитории После этого я обязательно изучаю реакцию людей. Смотрю количество лайков, сохранений, пересылок и комментариев. Когда под одной и той же вещью люди массово спрашивают «Где купить?», «Есть ссылка?» , это один из самых сильных сигналов, что товар вызывает желание приобрести его. Например, один из костюмов Adidas я увидела сразу у нескольких зарубежных блогеров. У публикаций были тысячи лайков и постоянные вопросы о покупке. 📌 Шаг 5. Собираем примеры и наблюдаем Если мне понравилась идея, я начинаю собирать примеры. Сохраняю похожие модели, отслеживаю, как часто они появляются в рекомендациях, и наблюдаю, продолжает ли аудитория на них реагировать. Если через несколько недель или месяцев Instagram всё ещё показывает похожие товары, а блогеры продолжают их публиковать, значит интерес к этой идее сохраняется. 📌 Шаг 6. Адаптируем под свой бренд Дальше начинается работа над коллекцией. Я не пытаюсь придумать что-то принципиально новое ради новизны. Если идея уже вызывает сильный отклик у аудитории, намного важнее понять, почему она работает, и адаптировать её под свой бренд. Именно так мы поступили с одним джинсовым костюмом, который я заметила во время подготовки коллекции. Мы сохранили саму идею, доработали модель под свою аудиторию и выпустили её весной. В результате этот товар принёс нам почти миллион рублей чистой прибыли. ‼️Поэтому при формировании новых коллекций я всегда стараюсь смотреть немного дальше ВБ. Когда товар уже массово продаётся, часто время для входа оказывается упущено. А наблюдение за зарубежными блогерами и брендами позволяет заметить интересные идеи намного раньше. ✅На мой взгляд, насмотренность сегодня — один из самых недооценённых инструментов селлера. Пока большинство анализирует то, что уже продаётся, можно искать те самые вирусные идеи, а что может давать лучший анализ, чем соц сети ?) Как всегда с вас огонечек за полезный пост , если не жалко 😅🔥

Какие нейросети я использую для создания новых моделей одежды? Наверное, один из самых частых вопросов в последнее время. Показываю свой полный процесс 👇 📍Сразу скажу: нейросеть не создаёт товар за вас.Она помогает быстро превратить идею в готовый визуал, который потом можно отправлять на производство. Шаг 1. Анализ рынка Сначала мы анализируем рынок.Смотрим бренды по всему миру, новые коллекции, Pinterest, маркетплейсы. ‼️Важно ! Нейронка не придумает сильный продукт, если у вас нет насмотренности. Шаг 2. Собираем референсы Дальше собираем всё, что нравится: • силуэты • ткани • цвета • принты • детали • фурнитуру Обычно это не один референс, а сразу несколько разных изделий. Например: от одного беру форму, от второго воротник, от третьего цвет, от четвёртого карманы. Шаг 3. Работа с ChatGPT Дальше начинается самое интересное. Я загружаю референсы в ChatGPT и голосом объясняю, что хочу получить. Например: «Мне нравится силуэт первого кардигана, воротник второго, фактура вязки третьего. Хочу создать дорогой подростковый кардиган в стиле old money. Цвет чёрный. Крупная вязка. Большие пуговицы под дерево. Белый контрастный воротник. Кардиган должен выглядеть дорого, современно и коммерчески привлекательно для маркетплейсов». После этого ChatGPT создаёт для меня несколько промптов. Обычно прошу сразу 5–10 вариантов. Шаг 4. Генерация в нейросетях Всегда работаю в боте SYNTX, в телефоне , это удобно и быстро . Основные нейронки, которые я использую: ✔️ MidJourney ✔️ Nanobanana ✔️ Seedream ✔️ Sora Image У каждой свои сильные стороны. 🔸Nanobanana Мой фаворит для доработки моделей. Очень удобно: • менять цвета • менять детали изделия • добавлять элементы • менять карманы • менять капюшоны • менять фурнитуру Когда нужно быстро внести правки в уже готовый вариант — чаще всего использую именно её. 🔸Sora Image Очень хорошо работает с референсами. Можно показать изображение и попросить сделать похожий вариант с нужными изменениями. 🔸MidJourney До сих пор считаю одной из самых сильных нейросетей для создания одежды. Но, MidJourney очень плохо работает с теми промптами, которые большинство людей пишет вручную на русском языке. Поэтому практически все промпты для MidJourney я сначала создаю через ChatGPT. Связка ChatGPT + MidJourney работает в разы лучше, чем попытки писать запросы самостоятельно. 🔸Seedream Похожая история, чем качественнее промпт, тем лучше результат.Поэтому здесь тоже чаще всего использую промпты, подготовленные через ChatGPT. 📍Как выглядит работа на практике Например, я хочу создать кардиган для мальчика-подростка. 📍Получаю от ChatGPT такой промпт: “Premium boys oversized knitted cardigan, black chunky cable knit texture, luxury old money aesthetic, large natural wooden buttons, crisp white contrast collar, premium cotton blend knitwear, fashionable teenage boy clothing, sophisticated styling, luxury childrenswear brand, high-end fashion campaign, realistic fabric texture, premium details, commercial fashion photography, ultra realistic, highly detailed” Отправляю его в MidJourney.Получаю первый результат, и вот здесь многие думают, что работа закончена, а на самом деле она только начинается 😅 Если мне не нравится результат, я возвращаюсь в ChatGPT.Показываю ему получившееся изображение и говорю: «Сделай вязку крупнее.» , «Замени воротник.», «Убери эти пуговицы.» Он переделывает промпт, и я снова отправляю его в нейросеть.Иногда этот цикл повторяется 5–10 раз.То есть я максимально работаю в связке с ChatGPT и нейросетями. А если понимаю, что хочу что-то очень конкретное, то могу уже сама вручную дописывать необходимые детали. Поэтому мой основной инструмент сегодня — это связка: Анализ рынка → Референсы → ChatGPT → MidJourney / Nanobanana / Seedream / Sora → Производство. Выше показала какой кардиган сделала каждая Нейронка по Промпту, который дала выше Кстати, сейчас веду проект по созданию нового бренда подростковой одежды с нуля. Если интересно заглянуть внутрь процесса — ставьте 🔥, буду показывать все этапы создания коллекции и запуска бренда.

🔥 Кейс, который удивил даже меня На эфире разбирала этот пример и решила сохранить его здесь. В последней коллекции у нас неожиданно выстрелил товар, на который я вообще не делала больших ставок. Тираж был совсем небольшой — около 50 штук на размер.Но произошло то, что я люблю больше всего: товар начал продавать себя сам 💔 📊 Результаты Голубой цвет: • Заказы — 3,44 млн ₽ • Чистая прибыль — 350 тыс. ₽ • Внутренняя реклама — 3 000 ₽ Коричневый цвет: • Заказы — 3,27 млн ₽ • Чистая прибыль — 394 тыс. ₽ • Внутренняя реклама — 5 000 ₽ Итого: • Более 6,7 млн ₽ заказов • Более 740 тыс. ₽ чистой прибыли • Всего 8 000 ₽ внутренней рекламы Конечно, если считать внешний трафик, то костюм тоже получил свою долю внимания. Мы показывали его в соцсетях ещё до поступления товара на склад, и именно под ним было больше всего комментариев: — Когда будет? — Где купить? — Как заказать? Также мы отправляли его блогерам. Но так как мы никогда не отправляем блогеру одну вещь ( Обычно это 3–4 товара сразу) После рекламы мы получаем заказы на все позиции, поэтому корректно распределить расходы на конкретный товар сложно.Если очень грубо посчитать, то на этот костюм пришлось бы ещё примерно 20–30 тысяч рублей внешнего продвижения. 📍Почему он залетел? Потому что людям понравился сам продукт. Люди увидели вещь и захотели её купить ещё до старта продаж. Именно поэтому через несколько недель костюм практически полностью ушёл в sold out. 🚀 Что мы сделали дальше? Самая большая ошибка селлеров — не уметь масштабировать залетевшие модели. Если рынок уже показал, что идея нравится покупателю, её нужно масштабировать. Поэтому мы: 1️⃣ Дозаказали костюм в больших объёмах. 2️⃣ Добавили новый красивый розовый цвет. 3️⃣ Запустили разработку тёплой версии на осень-зиму. Сейчас модель джинсовая и идеально работает на лето.Но если людям понравился сам силуэт, детали и концепция, зачем придумывать всё заново? Мы уже сделали первый образец вязаной версии. Сейчас дорабатываем его и будем запускать в производство. И я уверена на 1000%, что он тоже залетит ! Чувствую уже кожей 😂 И да , модель полностью создана мной через ИИ и аналогов ей нет ) и это самое крутое, что ты можешь продавать товар намного выше рынка, понимая что демпинга не будет ( костюм стоил 5500) 🔥- если интересно создание уникальных товаров

ДРР 19% — выключать рекламу? Очень часто вижу одну и ту же ситуацию. Селлер открывает рекламу, видит ДРР под 20% и начинает переживать: «Всё, реклама дорогая, прибыли нет, надо выключать». Но иногда именно в этот момент люди своими руками останавливают то, что приносит им деньги. Недавно разбирали интересный кейс. 📍Есть склейка из 9 цветов одной модели. На продвижение одного артикула потратили 326 тыс. ₽. Если смотреть только на него, картина выглядит не очень: • ДРР — 19,15% • маржинальность около 7% На первый взгляд хочется сказать: «Отключаем». Но в склейках всё работает немного иначе. Очень часто один артикул становится локомотивом. Его задача — не заработать максимум прибыли именно на себе, а затащить в карточку покупателей и прокачать всю склейку. 📍Что увидели в аналитике: Реклама дала: • 17 006 добавлений в корзину • 3 269 заказов При этом на сам продвигаемый артикул пришлось всего: • 8 850 корзин • 1 344 заказа То есть большая часть заказов ушла на другие цвета внутри этой же склейки. И вот здесь начинается самое интересное.Если смотреть только на один артикул, кажется, что реклама работает дорого. Но как только начинаешь считать всю склейку целиком, цифры становятся совсем другими. По всей связке получили: • оборот — 14,9 млн ₽ • прибыль — 1,01 млн ₽ • маржинальность — 17,15% • ДРР — 7,42% 📍Именно поэтому я всегда говорю: прежде чем резать рекламу, сначала разберитесь, что происходит внутри склейки. Потому что иногда товар, который выглядит самым «неэффективным», на самом деле тащит на себе весь объём продаж. Поэтому перед тем как нажать кнопку «выключить», проверьте: • работает ли этот артикул как локомотив; • сколько заказов получают остальные товары в склейке; • какая экономика по всей связке; • сколько реально стоит заказ для всей линейки товаров. Очень часто проблема не в рекламе. Проблема в том, что мы смотрим только на одну цифру и не видим картину целиком. В TrueStats это видно сразу: - где у вас товар-локомотив, - как распределяются корзины и заказы внутри склейки, и какая экономика на самом деле — по одному артикулу и по всей склейке целиком. Если еще не подключились, то сейчас самый момент — по промокоду ERMI50 первый месяц со скидкой 50% + 3 дня бесплатно. 👉 Протестировать TrueStats

Ребят , напоминаю, что сегодня выступаю на конференции , встречаемся в 16:45 🔥 Ссылка на эфир : https://s.salebot.pro/konfa_june_1?utm_source=ermi_Wb

«Как вообще создаются ваши модели, если изначально есть только фотография?» Часто получаю этот вопрос 😊 Многим кажется, что всё происходит очень просто: увидел красивую картинку, отправил на фабрику и через месяц получил готовый товар. На самом деле всё совсем иначе. 🔸Сначала создаётся сама идея Перед тем как появится образец, я несколько месяцев работаю над коллекцией. Анализирую тренды, смотрю мировые бренды, собираю идеи и создаю модели с помощью искусственного интеллекта. Когда образ готов, я отправляю фотографию на производство в Китай. 🔸Производство подбирает ткани Я не технолог и не специалист по тканям, поэтому эту работу берёт на себя фабрика. Они самостоятельно подбирают ткани, оттенки, плотность, фактуры и фурнитуру, максимально похожие на то, что изображено на фото. Потом присылают нашему менеджеру варианты тканей, цветов, граммовок и даже пуговиц. Например, одна и та же ткань может быть плотностью 200 г, 235 г или 330 г. И от этого полностью меняется внешний вид изделия. Про оттенки одного и того-же цвета в одной палитре я уже молчу 😅 🔸Создаётся первый образец После согласования фабрика отшивает образец по своему опыту. Мы уже давно работаем с нашими производителями, поэтому они хорошо понимают, какие ткани, оттенки и сочетания нам нравятся. Но даже при этом бывают ошибки. Например, недавно мне очень понравился костюм для мальчика. Сам фасон получился отличным, но ткань начала полосить. Поэтому мы отправили комментарии на производство и попросили подобрать другой материал. 🔸Почему мы ездим в Китай лично Самая большая проблема — это цвет. По фотографии практически невозможно понять настоящий оттенок ткани. При дневном свете ткань выглядит одной, при искусственном — совершенно другой. Красивый бежевый может уйти в желтизну, серый — в голубой оттенок, а коричневый стать слишком холодным. У нас были случаи, когда модель утверждалась по фото, а готовый образец вживую выглядел совсем иначе.Именно поэтому мы стараемся два раза в год летать в Китай и смотреть всё своими глазами. Там мы выбираем ткани, оттенки, пуговицы, проверяем посадку изделий и качество пошива. 🔸Почему мы начинаем так рано Образцы мы заказываем за несколько месяцев до запуска коллекции. Каждый образец стоит денег. В среднем от 300 до 500 юаней за модель. Некоторые фабрики берут 1000–1200 юаней за один образец. Если потом размещаем большой заказ, многие производители вычитают стоимость образца из стоимости партии. 🔸Почему уникальный товар не бывает быстрым Очень часто вижу желание получить результат быстро. Но если речь идёт об уникальном продукте, быстрых результатов практически не бывает🙄 Сначала несколько месяцев создаётся сама коллекция.Потом несколько месяцев разрабатываются и дорабатываются образцы. После этого размещается заказ на производство партии. 📍Поэтому от идеи до готового товара обычно проходит около полугода. Это не история из серии «купил на рынке, привёз и начал продавать». Это достаточно большой путь, который требует времени, терпения и вложений. Но именно благодаря этому появляются вещи, которых нет у сотен других продавцов , и которые позволяют нам отстреливаться и продавать дороже рынка ! 🔥- если интересны посты про создание уникального товара

Пока все наслаждаются летом, мы уже живём осенью 😅 Перед поездкой получили огромную коробку образцов нашей новой осенне-зимней коллекции.Я даже не считала сколько их приехало… Наверное, штук 30-40.Вязаные модели, футер, флис, костюмы, новые комплекты, куртки…Да-да, куртки 😄 Хотя куртки мы никогда не продавали. 🔸 Эту коллекцию я начала создавать ещё зимой.Сначала был долгий анализ брендов. Смотрела детские коллекции по всему миру, сохраняла идеи, анализировала цвета, посадки, детали. У меня в избранном более 20 детских брендов, за которыми слежу и вдохновляюсь . 🔸Очень много работала через ИИ. Создавала визуализации, тестировала идеи, меняла цвета, модели, сочетания.Потом всё это отправлялось на фабрики. Как и всегда все образцы были сделаны буквально по картинкам, все лекало подбор тканей лежат на производстве . 📍Просто идея → фото → образец На изготовление ушло примерно 1,5-2 месяца. Еще столько же не успели сделать. 🔸Сейчас начинается мой любимый этап 😍 Когда можно всё потрогать, посмотреть вживую, покрутить, примерить, понять что получилось именно так, как было в голове, а что нужно доработать. Часть моделей я уже отобрала. По некоторым написала замечания.Где-то нужно поменять ткань, где -то цвет,на каких- то посадку. Некоторые модели настолько понравились, что заказала ещё в новых оттенках. 🔸А уже 23 июня мы летим в Китай. Будем встречаться с поставщиками, смотреть финальные версии образцов и размещать основной заказ на осень. Поэтому, когда меня спрашивают: «Когда нужно готовиться к сезону?» Я всегда отвечаю: За полгода минимум. Когда покупатель только начинает думать про осень, мы уже должны иметь готовые образцы и размещённые заказы. Кстати, в этот раз я уже заказала несколько летних образов на следующий год, насколько влюбилась в идею, которую слизала с одного небольшого шведского бренда. Отдельно расскажу про куртки и почему мы сейчас смотрим в сторону Lamoda. С учётом того, как выросла логистика на объёмные товары, приходится искать новые решения. А я создала совершенно новый товар, которого не видела ни у кого . Уверена на 1000% , что куртки залетят. Но на вб продавать куртки 😅 Как у вас с осенью ? Готовы уже? 🔥- если интересно про ламоду , напишу пост

Друзья, я вернулась с отпуска и хочу пригласить вас на большую конференцию для селлеров Wildberries и маркетплейсов, которая пройдёт 3–4 июня🔥 Сейчас рынок очень быстро меняется: растёт конкуренция, дорожает реклама, меняются инструменты продвижения и правила площадок. Поэтому мы собрали сильных практиков, которые поделятся своим опытом, цифрами и рабочими стратегиями на 2026–2027 год. Я тоже буду выступать и поделюсь нашим опытом запуска новинок, расскажу, какие решения помогают нам расти даже в условиях высокой конкуренции. 📍Ещё будет очень интересный гость — Руслан Анасов, сооснователь бренда «Телодвижения» с выручкой более 7 млрд рублей за год. Участие бесплатное. 👇 Подробная программа и регистрация по ссылке