💡
💡Тренер Ерин💡|бизнес-тренинги по продажам и управлению, стратегические сессии
23.06.2026 08:30 · 👁 86
Два дня проверял домашние задания после тренинга! Зачем оно мне надо?
Прошлая неделя была методическая после завершения нескольких тренингов подряд. Я всегда даю задания на отработку навыков после тренинга. Причем у меня это не дополнительная опция, которая оплачивается заказчиком отдельно, это всегда включено в пакет тренинга. При этом иногда на проверку (а я проверяю только сам, внимательно, детально и без использования ИИ) уходит больше времени, чем на сам тренинг.
Для понимания, на две группы по 18 человек ушло примерно часов 9, объем обратной связи 16 страниц мелкого текста.
И зачем мне это? Когда тренинг уже проведен, заказчик доволен, акт подписан и деньги на счету. Наверное, спросите вы и мои коллеги.
90% обучений не дают результата. НИКАКОГО!!! Т.е. заказчик инвестировал сумму, часто немаленькую, но на вопрос, а что поменялось после - просто, нечего сказать. Причем и тренинг-то вроде, был интересный, и группе понравилось, и дипломы красивые получили. Это в лучшем случае. В худшем сам тренинг тоже может быть плохим или неправильно выстроенным.
Так почему нет результата?
- участники вышли, окунулись в привычную рутину и просто забыли, что надо что-то применять. Привычки тяжело изменять, не всегда получается, сложно себя заставить. Помните, как в известной книге – «все мы понимаем, что надо есть брокколи, но кто так делает».
- участники не знают, как перенести инструменты тренинга на свою реальную практику (это методологическая ошибка тренинга).
- участники стараются применять, но то, что было легко в зале, становится сложным в реальной ситуации, вызывает больше вопросов и сомнений, чем профита. А задать их некому.
- участники применяют, но неправильно. А иногда мелочи сильно решают. Причем сами они не понимают, а где не так, потому что тяжело оценить себя со стороны.
Могут быть и другие причины, но это самые основные.
Поэтому всегда говорю – часто проблема не в самом тренинге и тренере, а в том, что происходит после.
Тренинг – это не завершение пути, а только первый шаг.
Давайте бытовой пример. Ну, прослушали вы курс про здоровое питание и как вкусно готовить из ПП продуктов. Что – завтра вы станете стройняшкой-фитоняшкой? Да, конечно, нет. Потому что бутерброд привычнее, его легче готовить, потому что забыл рецепт, забил и пр. и пр.
В любом бизнес обучении происходит абсолютно то же самое. Эйфория от классного тренинга прошла за 2-3 дня, а в сухом остатке ничего нет. Ну, ладно, возможно, на уровне теории что-то и осталось, но только это никак на влияет на бизнес результат.
Так вот мое домашнее задание – это запуск переноса инструментов тренинга на практику. Т.е., как минимум оно мотивирует (или заставляет) участников вспомнить обучение, полистать тетрадь и осознанно применить инструменты, потому что надо отчитаться тренеру. Я вижу, насколько эти инструменты сложились в голове участника в систему, правильно ли он их применяет, учитывая контекст, насколько учитывает нюансы. Если есть вопросы, или надо сделать корректировки, сразу делаем.
Для меня это в том числе и проверка себя и своего материала, насколько он реально легко усваивается и осознается.
Кроме того, сами участники, выполняя задание (даже если делают это через силу и вопреки желанию) видят, как инструменты работают, как они добиваются результатов, которых раньше не было, начинают и дальше использовать (привет теории мотивации Портера-Лоулера), т.е. процесс идет.
Да, и потом могут забить. Да, навык с течением времени искажается, что-то забывается, но в любом случае «выхлоп» в разы больше, чем без этого шага. А если еще руководитель и дальше поддерживает систему или мы работаем с полным сопровождением, то результат гарантирован.
А если клиент видит результат, он возвращается, уже с более сильной командой и амбициозными целями.
Для меня важно видеть, как мы развиваемся вместе с заказчиком, в этом и есть моя большая цель.
А если еще и участники делают качественное задание, то я просто кайфую, потому что не все измеряется деньгами и количеством тренинг-дней.
