Света Афанасьева

Как-то 13 лет назад на дне города я познакомилась с мужчиной. Веселым, движевым. Он работал на ТВ ведущим. У нас завязался флирт, ничего серьезного. Прогулки, кино, домино. Продлилось наше знакомство где-то неделю, и у меня умирает отец. Сердце, просто не проснулся. Мне 26, я в ахуе. Мама в горе, сестра разбита. Начался буквально рэкетный захват папиного завода. Дома находиться было невыносимо, работать я тоже не могла от шока. Так Кирилл окружил меня как будто бы даже профессиональной заботой. Он не оставлял меня грустить одну. Отвлекал меня от дурных мыслей, он давал мне поплакать, когда мне надо. Он даже сопровождал меня к родственникам. Хотя, повторюсь, это и на отношения-то не было похоже и столько возиться с незнакомой бабой мало кто будет с такой отдачей. Он даже купил котенка, чтобы меня порадовать, назвал Кассандра и оставил его потом себе. И дело было не в его влюбленности в меня. Чуть позже он мне рассказал, что у него были 10-летние отношения с девушкой, у которой тоже умер папа. Правда, умирал он долго и от рака. И Кирилл тогда не понял, каким образом нужно поддерживать ее в такой трудный период жизни. Решил, как он говорил, дал ей просто отгревать самостоятельно. Дистанцировался, не знал, какие слова найти. И это и разрушило их отношения окончательно. Там были и другие причины, как и в любых долгих браках, но она не простила его холодность и его невключённость в ее проблему. После расхода он ходил к психологу и спрашивал, каким образом помогают вообще в такой ситуации. Ему рассказали, как нужно поддерживать, когда у твоего близкого человека такое горе. Говорил, я еще подумал тогда грешным делом, что вот если у меня будет хоть какая-то возможность кого-то поддержать в такой трудный период, я сделаю это правильно. Хотя бы таким образом карму свою отработаю. И вот он встречает меня, и у меня тут же умирает папа. И Кирилл меня проводит сквозь вот этот тяжёлый шоковый период. Как только я хоть плюс-минус прихожу в себя, начинаю бизнесом заниматься… мы расходимся как море корабли. Отношения себя изжили, и их, в общем-то, и не было. По сути дела, мы встретились ровно для того, чтобы я получила поддержку, а он вот таким образом успокоил и свое сердце. Вот я в таких случаях люблю повторять фразу «каковы были шансы?». Каковы были шансы в период смерти своего близкого встретить человека, который считал исключительно долгом помочь кому-то пережить смерть? Я из-за таких ситуаций не могу про себя сказать, что я закоренелая материалистка. Я верю, что люди встречают друг друга всегда вовремя. Я в работе придерживаюсь такого же принципа. Например, мой отдел продаж не дожимает до покупки во чтобы то ни стало. Вас проконсультируют, ответят на вопросы. Но если у вас есть малейшее сомнение, мои девочки напишут: «Значит, не в этот раз, всему свое время». Потому что я считаю, что моя задача — просто показать, что я могу дать. Рассказать, привести примеры, доводы. Но я также убеждена, что ко мне придет люди, кому нужно именно сейчас услышать именно меня и пройти мои курсы. И да, от этого мои продажи мягкие. Все потому что мне кажется, что всем встречам есть свое время. Вот, хотела вам рассказать такую историю. Можете поделиться своими историями, когда вы поняли, что встретили именно того человека, именно в тот час, именно в тот день, когда это нужно было.

«У меня нет конкурентов, я работаю не как все» — ваши слова из опроса. У меня самой конкурентов нет. У меня есть коллеги по цеху. За одним таким я вообще замужем, с другими приятельствуем, общаемся. Покупаю у них курсы и консультации, а они — у меня. Мы так скажем поляну поделили. С другой стороны, а чего нам делить? Вы вряд ли спутаете мой пост с постом Леши Корзуна — я так не матерюсь на нейронки и мои тексты мягче. И вряд ли с Лешей Золотовым — он своих подписчиков балует бесплатными лайфхаками и личной работой, а я скорее делаю много новых продуктов с записи. И вряд ли спутаете меня со Светой Деминой, которая часто пишет про путешествия и искусство. По части искусства я дай бог без музыки вам скину видео-нарезку на минуту из месячного путешествия. Продолжать можно долго. И у нас есть у каждого свой вайб, клиенты, хейтеры и фанаты. Мы по-разному продаем, разные продукты, хотя все маркетологи. У крупняков всегда есть узнаваемая подача. И крупными становятся именно потому, что есть авторский стиль. Не было такого: писал ИИ-шные безликие тексты, стал популярным и потом уже он стал думать: а как бы мне выделяться и найти авторский стиль? Сначала ты думаешь, чем ты отличаешься, потом — все остальное. Закон рынка. И вы с одной стороны правы — конкуренция вещь умозрительная. Но вот деньги и клиенты — нет. И платят люди тем, кто уже выделился и запомнился подачей, а автору-невидимке — не платят. Хотя, вру. Платят иногда. Знаете когда? Когда хотят сэкономить. Так работает психология рынка. Неизвестный, обычный = дешево. Плюс накидает сверху кучу бонусов, переработает, потому что боится упустить единственный входящий и ему нужны кейсы. Да не понаслышке знаю. Я вынуждено себя так же вела, когда у меня не было блога и я искала клиентов вхолодную. При этом у вас может быть метод работы сильнее, чем у многих более известных. Но мало кто дошел до стадии «а что у тебя купить?». Потому что они ушли из канала на стадии «а чем ты отличаешься от остальных?». Вам нужен «логический мостик», по которому незнакомцы переходят в статус ваших верных фанатов и клиентов. Эту роль, как раз и выполняет продающий авторский стиль. Вы выберете авторский стиль блога, который органично подходит под вас. Наконец-то перестанете разрываться между «личным контентом», который вызывает эмоции, но не приносит денег и «экспертным» из-за которого люди просто отмораживаются. Плюс, продажи наконец-то станут естественными. Люди будут покупать на доверии. А вам не надо будет притворяться, выдавливать продающие посты, торговаться с совестью — просто будете собой в блоге. К слову, как это сработало в кейсе у моего коллеги маркетолога. Он советовался со мной, как быть. Работал с экспертом в нише на стыке эзотерики/психологии. Проблема в том, что покупают только старые подписчики. Их мало, а новые не понимают за что платить. Он помог ей вкрутить органичные продажи в её авторский стиль по моей методике. Результат — сделала самый легкий запуск в своей жизни на 250.000₽. Купили те люди, которых она раньше не знала. 30 июня открою продажи мини-курса «Продающий авторский стиль» Его можно посмотреть за вечер, зато идей по блогу после него будет на годы вперед.

➡️Почему копирование даже успешных блогеров не работает? ➡️Как авторский стиль влияет на продажи? ➡️Почему у одного продающие посты вызывают отторжение и отписки, а у другого на продажах даже вовлечение и охваты не падают? ➡️Почему кто-то может материться в кадре и у него будут продажи, а кому-то не простят лишних эмоций? Рассказываю в кусочке из курса «Продающий авторский стиль» Рассказывайте, бывало ли у вас такое, что вы отписывались от блогера, потому что в какой-то момент его как будто резко подменили и он стал транслировать совершенно другой образ? И непонятно, то ли он раньше играл на публику и сейчас все нутро вылезло наружу, то ли наоборот. И ни то, ни другое не внушает доверия

Рыдать ли в сториз ради денег? Ну давайте разберемся) Наконец-то пришло время расчехлить свое знание блогеров. Вероника Степанова о себе стала рассказывать лет так через 10 ведения блога, и то дай бог в 3-4 видео. А у нее их 3000. И миллионы смотрели Веронику, потому что заходила ее подача. Сейчас у нее клуб на 6000 человек. 7,2 млн на том, что она смотрит фильмы и рассказывает свою точку зрения на них. Виолетта Макеева — много интересных психологических разборов звезд на ютуб. Успешно продает свои продукты с видео. Лично я даже не знаю, замужем она или нет. Да мне и неинтересно. А ее точка зрения — интересна. Сергей Минаев, Лебедев — информации про личную жизнь ни-ху-я. Зарабатывают ли они на своей подаче? О да. Я читаю инвест-советника, о личной жизни которого я знаю примерно ноль. Он даже пишет под псевдонимом. Советы толковые, на своей рассылке он зарабатывает 20 мллн в месяц. И это только то, что мне видно, как подписчику рассылки. А сколько там личной работы или клиентов — прибавляйте миллионы. Давайте другую касту возьмем. Света Афанасьева, если знаете такую, не удосужилась ни разу порыдать в сториз. Но Света рассказывает истории из жизни. Вы в курсе, что она живет на Поляне, а жила в Москве и во Владимире. Кто-то из вас читал Светину книгу и знает весь ее путь от 22х лет до сегодня. Вы знаете, за кем Света замужем и как разводилась в первый раз. И Света рассказывает про личную жизнь ровно то, что комфортно, в рамках задач, которые она поставила себе: показать аудитории, что вести блог — пиздато. Есть блогер Лиля Нилова, которая была сильно популярна в нише маркетинге, а сейчас ушла в психологию и эзотерику. Я вот ни разу не видела ее истерик в сториз, но в подкастах она делится своей жизнью как в пример практик, которые она дает. Так скажем, сапожник в сапогах от Гуччи. Только с клуба по подписке у нее 3 млн выходит в месяц+запуски. Саша Белякова может делать 100 рилз да день, но на самом деле вы получаете минимальную информацию о том, что у нее в моменте на душе. И ровно ту, что нужна для продаж ее продуктов. Последний запуск у Саши был на 25 млн. Усиливаем градус демонстративности. И вправду, есть и те, кто умеет слезы превращать в деньги. На ум из свежего приходит блогер Яна Левенцева и Юля Родочинская. Они в сториз недавно прямо плакали, все как положено. Они это САМИ выбрали, им так нормально. Но до того, как плакать в сториз, еще годами они выстраивали с аудиторией взаимоотношения. И победы показывали ярко, но и слезы после расхода с мужиком — тоже. И они любят быть открытыми. Умеют это монетизировать. Сережа Косенко легко по 50 раз за род в интервью может рассказывать про то, как он кидал ребенка в снег. Потому что он умеет даже негативное внимание переводить в деньги. Если кто считает, что он не зарабатывает деньги — о нет, зарабатывает, просто просаживает. Но это другая история. Зарабатывать можно при любой степени откровенности с аудиторией. В том то и прикол — вы выбираете то, что вам органично. И если вы умеете раскрывать в контенте свою философию, то у вас будут читатели и клиенты. Главное — не метаться между «сегодня рыдаю в сториз», а завтра я загадочный спикер без имени. Понимать, что авторский стиль имеет свои рамки и правила. Если вы умеете по ним играть — вы непобедимы. У вас не будет репутационных издержек, потому что они бывают только когда вы выпадаете из своего стиля и начинаете подражать другим. Скоро стартуют продажи мини-курса «Продающий авторский стиль», где вы научитесь выбирать себе органичную подачу и зарабатывать как ВЫ захотите. Хоть под псевдонимом, хоть через слезы в сториз. Лайки на этот пост обязательны.

Вы готовы стать наркоманом, чтобы стать интересным публике? Большинство книг по сценарному мастерству написаны для придуманных людей. Они могут быть и наркоманами, и потерявшими все, и убийцами, и узкопрофильными патологоанатомами с раздвоением личности. Но есть одно но: никто со страниц книг не продает потом свои консультации и курсы. Я продавец с 15 летним стажем, сама продаю курсы и консультации и понимаю — то, что хорошо для героев книг нужно серьезно адаптировать к реалиям бизнеса. Мало того — не все приемы захвата внимания продадут вас как эксперта. Задача блогера — просто удерживать внимание, чтобы охваты были хорошие для рекламодателя. В ход идут и танцы, и слезы в сториз. Рассказы про пластические операции и скандалы с детьми. И да, мы должны вызывать эмоцию у читателя. Восхищение или спокойствие, здоровую злость или мотивацию. Слезы в сториз повысят охваты — факт. Но как ты потом собираешься их конвертировать в деньги? Как ты убедишь людей, что ты профи, а не просто человек, кому нужна поддержка в виде антидепрессантов? Танцы в провокационных нарядах повысят охваты — факт. Саша Белякова тому подтверждение. Но Саша при этом продает на миллионы, потому что она четко работает в образе эксперта. Есть профессиональные тролли, которые при этом хорошо зарабатывают на своих консультациях. Люди готовы им платить деньги. А есть и те, которые так и остаются в образе «всех засрал, зачем к тебе идти и чем ты лучше — непонятно». Я при разработке курса «Продающий авторский стиль» всегда держала в голове один вопрос: как это приведет к продажам? Но самое главное — как вытащить на поверхность и огранить то, что и так есть в самом эксперте. Что усиливать, а что убирать. Буквально как из глыбы мрамора сделать прекрасную скульптуру. Ведь копированием других тут никак не выделиться. Впрочем, про копирование напишу следующий пост.

Вчера гуляла вечером и видела светлячков. Меня че-то так разъебало. Это что, получается, что пчела с лампочкой в жопке победила в битве эволюции. Так и вижу, что господь смотрит на него и такой: ну, мёд. Оставляем. Вы вот в последний раз от чего такого простого были в восторге?

Дала посмотреть курс коллеге по цеху. Такой приятный фитбэк получила. Так что если у вас ступор и не знаете, что делать с блогом — курс самое то, чтобы найти вектор, темы постов и свою манеру повествования.

А у меня есть авторский стиль! Я всегда пишу в своей манере. Это легко проверить. В микро-блогах до 5000 читателей нормальное вовлечение 30%-40%. В крупных блогах типа моего 10-20%. Личка должна быть забита, что новых некуда брать и люди собирают полный сет из ваших курсов. Вы не боитесь давать рекламу, потому что с нее дешевый подписчик, а приносит он вам денег в разы больше. Ну и доходы с блога от 300 тыс — это норма. И это ситуация на постоянку и в лайтовом режиме, а не разово анус розочкой вывернули и заработали. Вот что значит — у вас есть продающий авторский стиль. Если у вас не так — время задуматься. Леша Корзун — владелец одной из самых крупных школ в России по отношениям. Они сейчас выводят нового эксперта в школу. И начала команда не с того, чтобы бездумно рилзы пилить и даже не с прагматичного контента. А с того, что Леша пришел ко мне и спросил — как сделать из пока неизвестного эксперта героя блога, который станет близок аудитории. О чем и как писать, чтобы он стал выделяться из толпы? А Леша тратит больше 200 миллионов в год на трафик. Это получается по просторной квартире-двушке в месяц уходит на рекламу. Он точно знает, что важно сделать, чтобы он окупался. Потому что никто не будет вдолгую читать высеры чата гопоты или редкие посты, когда вдохновение клюнет в одно место. У всех заметных и успешных экспертов есть узнаваемый авторский стиль блога, из-за которого их слушают, любят и покупают. Даже если они рассказывают классику своей ниши. Я работаю с текстами и историями клиентов уже 7 лет. И за семь лет работы ни разу я не слышала неинтересной судьбы.  Зато я слышала кучу скучнейших историй по ним. И в вас все это тоже есть — и харизма, и ценности, и опыт. Но надо уметь это дело подать для читателя. И этому надо учиться. Скоро анонсирую продажи мини-курса «Продающий авторский стиль», где я рассказываю как через любой пост транслировать четкий образ автора и его ценности, чтобы читали регулярно и покупали. Важное замечание: мы же тут не блогеры, а эксперты. Не каждый образ автора приводит к продажам экспертности. И вот про такие сложности будет следующий пост.

Спасибо за ваши слова. И как я и сказала в посте, для читателя важно получить эмоции от автора. Мотивация — одна из них)

Все уже рассказано сто раз У моей подруги нутрициолога Аси долго не было блога. Зарабатывала на сарафане. А ее бывший муж — сильный маркетолог. Как думаете, сколько раз за семейную жизнь он ей говорил начать блог, чтобы больше зарабатывать? Дохулион. Но блога у Аси так и не было много лет. Как-то мы с Асей проехались в машине полчаса — и через неделю она стала вести блог. Бывший муж Аси и я похожие доводы приводили как маркетологи. И про то, что с блога легче продавать, и что даже если она соберет просто всех старых клиентов в блог и продавать будет левой пяткой — денег будет больше. Но подача у нас для Аси была разная. Асе больше зашла моя подача — и как итог у нее появился блог, который она регулярно ведет и получает оттуда клиентов. Потому что решает, бляха муха, подача и эмоция, которую человек испытывает после взаимодействия с вами. Эмоция от вас — вот ради чего будут вас читать и покупать. Вообще, прием «испытать эмоцию» используют все рекламщики. В рекламе Баунти не показывают производство шоколада, а показывают красивую девушку в купальнике, которая наслаждается Багамами. Мы покупаем «баунти», чтобы получить кусочек «райского наслаждения», а не жир на жопе. Мы покупаем сумку, как у инфлюенсера, потому что испытали эмоцию — зависти, восхищения. И эта сумка дает нам надежду стать похожим на инфлюенсера и быть такой же классной, красивой, модной. В инфобизнесе задача В РАЗЫ тяжелее. Потому что мы продаем не артефакт, а работу над собой. Если я куплю курс, я ж понимаю, что надо мне его пройти и что-то сделать. Не получится просто повесить его как лабубу на сумку и этим успокоиться. Продавать работу тяжело, поэтому многие скатываются в анонс «волшебной таблетки», и поэтому носят гордое звание инфоцыган. Нам такое не надо. А вот если мы транслируем свой образ мыслей, то к нам придут люди, кому сейчас важно запитаться от нас нужной эмоцией. Так, чтобы хватило ее на старт работы над собой. Дело никогда не в прагматике. Возьмем компанию Эпл, которые на презентации новых телефонов рассказывают подробно начинку девайсов со всеми пискселями. Казалось бы, этого достаточно? А знаете, сколько обзорщиков техники собирают сотни тысяч просмотров? Тысячи, и у каждого есть свои фанаты, потому что идут за их видением, эмоциями. Фитнес тренера один и тот же постулат «есть надо сбалансировано» преподносят каждый в своей манере — и покупают именно манеру и подход, а не «ешь белок». Мы как-то с Лешей Золотовым гуляли часа три по Еревану и общались про наших студентов. Почему я говорю «наши»? Да потому что у нас много было студентов, которые сначала купили у Леши, потом у меня, и наоборот. И везде они обогатились разными подходами и подачей классики маркетинга. Вот для чего нужно формировать свой авторский стиль блога. Чтобы из всего многообразия информации слышали и слушали именно вас. Потому что выбирают всегда подачу. И не выбирают, потому что авторской подачи нет. Когда блог серо-буро-малиновая сборная солянка всего, только не отражает вас. Поставьте 🔥, если вы интуитивно понимали, что вас выбирают, потому что вы вызываете у народа нужную эмоцию. И вам писали клиенты «именно к тебе хочу». И поставьте ❤️, если хотите, чтобы таких клиентов становилось как можно больше. Это мне дает понять, что тема важная.