Анатолий Сульянов

Новости контента. И совсем прекрасные новости: Юру Борисова номинировали на «Оскар»! Но! Юра настолько обжился в Голливуде, что его авторитет уже позволяет подозвать Эндрю Гарфилда - чисто напомнить слово на английском: «Эндрю, хелп ми!» Человека-паука знаешь? Переводчик мой.

Как продать миллионерам их собственное тщеславие. Подделка на 30 миллионов долларов В начале нулевых в закрытом мире американских винных коллекционеров вдруг откуда ни возьмись появляется молодой индонезиец по имени Руди Курниаван. Никто толком не понимает, откуда у него деньги и, главное, откуда у него бесконечные запасы вин, бутылку которых иногда невозможно найти даже за десятки тысяч долларов. Но Руди, как водится, быстро становится своим. Он устраивает закрытые дегустации в лучших ресторанах Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. За столами - миллионеры, миллиардеры и крупнейшие винные коллекционеры. Руди открывает великие винтажи. Они поднимают бокалы к свету. Крутят. Нюхают. Причмокивают. «Фантастическая глубина». «Какой баланс». «Невероятный винтаж». И платят. Много. Только на двух аукционах в 2006 году вина Курниавана продаются более чем на $35 млн. Следствие впоследствии оценит стоимость проданных им подделок примерно в $30 млн. Среди покупателей окажется американский миллиардер Билл Кох. Правда, производилось одно из самых дорогих вин планеты не во Франции. Производилось оно на кухне обычного загородного дома в Калифорнии. Руди покупал хорошие, но гораздо более дешёвые вина и играл в винного алхимика: немного одного, немного другого, третий компонент - для кислотности, четвёртый - чтобы приблизить аромат и структуру к великому Бордо или Бургундии. Потом смесь заливалась в старую бутылку, появлялись нужная пробка и состаренная этикетка - и рождался очередной великий винтаж стоимостью в десятки тысяч долларов. Когда в 2012 году к нему приходит ФБР, дома обнаруживают настоящий подпольный винный завод: открытые бутылки, воронки, пробки, воск и горы поддельных этикеток Petrus, Latour, Cheval Blanc, Domaine Ponsot и других великих домов. Но предпосылки к этому эффектному визиту ФБР появились несколькими годами раньше. В 2008 году на аукцион выставляют Domaine Ponsot Clos Saint-Denis якобы 1945 и 1971 годов. Каталог видит владелец Domaine Ponsot Лоран Понсо и слегка удивляется. Потому что его хозяйство начало выпускать это вино только с урожая 1982 года. То есть ценители с серьёзными лицами обсуждали букет вина, произведённого за десятилетия до того, как его вообще начали производить. После разоблачения начинается большая ревизия частных коллекций. Никто не понимает, сколько «великих винтажей» Руди уже успел раскидать по погребам богатейших людей мира. Коллекционеры и аукционные дома начинают заново проверять происхождение бутылок, этикетки, пробки, стекло. Представьте человека, который годами показывал гостям бутылку за $50 000, а теперь ждёт эксперта с единственным вопросом: «У меня в погребе великое вино или очень дорогой мусор?» И вот здесь, друзья, налицо один из моих любимых эффектов поведенческой покупательской психологии принятия решений - эффект ожидания. Перед вами неизвестное вино за $20 - мозг ищет недостатки. Перед вами «легендарный винтаж» за $20 000 - тот же мозг уже ищет величие. А дальше подключаются его друзья. Эффект авторитета: если вино принёс знаменитый коллекционер, мы меньше доверяем собственным сомнениям. Социальное доказательство: если девять экспертов за столом нашли «невероятный букет», десятому значительно сложнее сказать: «Ребята, а по-моему, мы пьём какую-то херню». И наконец, ценовой эффект плацебо: высокая цена создаёт ожидание высокого качества, а ожидание способно влиять уже на субъективное удовольствие от продукта. И это самое прекрасное в афере Курниавана. Человеческий мозг помогал ему заканчивать подделку. Руди делал купаж, бутылку, пробку и этикетку. А глубину, сложность, великий терруар и послевкусие на сорок секунд мозг покупателя добавлял бесплатно. Потому что мы практически никогда не потребляем продукт отдельно от информации о нём. Мы пьём цену. Этикетку. Редкость. Репутацию человека, который поставил бутылку на стол. И реакцию остальных людей за этим столом. Руди продавал миллионерам не великое вино. Он продавал им убеждение, что они пьют великое вино. А вкус мозг дорисовывал самостоятельно.

Посольство США призвало своих граждан немедленно уехать из России из-за угрозы чумы. Еще и чума.. воистину уже какое-то средневековье наступило. Костров святой инквизиции там еще нигде на горизонте не видно?

Моральный кешбэк Я тут заметил (ну как «тут», лет десять назад), что современный человек невероятно справедлив. Особенно в комментариях. Там у него удивительно четкая система координат. Кто прав. Кто виноват. Кто абьюзер. Кто жертва. Кого отменить. Кого посадить. Кому больше никогда не подавать руки. Человек открывает Ютубы, Телеграммы за утренним кофе - и буквально за семь минут успевает провести три Столыпинских судебных процесса, вынести четыре расстрельных приговора и восстановить справедливость в целой стране (или в нескольких). Причем делает он все это конечно же бесплатно. По зову внутреннего морального компаса так сказать. И я сейчас не говорю о случаях, где произошло настоящее преступление, насилие или откровенная джиганина. Там ирония заканчивается. Мне всегда было гораздо интереснее другое. Почему мы так любим публичную справедливость, пока она происходит с другими? Оказывается есть такое целое социальное явление, так называемая «фундаментальная ошибка атрибуции». Когда ошибается другой человек, мы объясняем это его личностью: он мудак, он жадный, он токсичный, он предатель, он просто такой человек. Когда ровно то же самое делаем мы - внезапно появляются обстоятельства. Вы не понимаете всей ситуации. Там все сложнее. Меня спровоцировали. У меня не было выбора. Это вообще вырвано из контекста. Удивительная вещь человеческий мозг. Для чужих поступков у него Уголовный кодекс. Для своих - адвокат. Именно поэтому публичный запрос на справедливость так прекрасно продается. Он дает человеку очень дешевый способ почувствовать себя хорошим. Не обязательно самому быть безупречно честным, верным, порядочным и последовательным. Иногда достаточно публично осудить того, кто оказался менее честным, верным, порядочным и последовательным. И вот ты уже, как кажется тебе самому, на правильной стороне истории. Это почти такой моральный кешбэк. Но, правда, есть у справедливости один крайне неприятный побочный эффект - иногда она приходит за тем, кто ее и требовал. И вот тогда наш безупречный моральный компас почему-то начинает вести себя как в магнитную бурю. В общем, всё как у Гоголя: «Над кем смеётесь? Над собою смеётесь!..» Занавес.

Немножко вам фэшн-сатанизма с Парижской недели моды. Но это еще не всё. Говорят что на показе Diesel вообще оргию устроили. Воланд, окажись он в мире нашем бренном сейчас, а не в Булгаковских 20-х, конечно да, перекрестился бы.

«Если республиканцы победят на выборах в Палату представителей и Сенат на промежуточных выборах 2026 года, я собираюсь дать всем совершеннолетним гражданам Соединённых Штатов Америки по 5000 долларов! Спасибо за ваше внимание к этому вопросу, и я с нетерпением жду возможности подписать эти чеки!». Дональд Трамп. Ну… Двумя триллионами госдолга больше, двумя триллионами меньше, уже не важно. А вообще, конечно, хорошо, когда вот так вот предвыборный манифест можно напечатать.

Друзья, сегодня на моём YouTube-канале, наверное, особенный выпуск, который я очень рекомендую посмотреть предпринимателям, тем, кто только планирует заниматься бизнесом, создавать собственные бизнес-продукты, и тем, кто даже работает в найме. Это не выпуск, а прекрасная пьеса - трагикомедия в одном флаконе, в которой есть всё: юмор, действительно большая личная драма, неожиданные сюжетные повороты и, конечно, роковые женщины. Крупнейшие инвесторы и предложения на многие миллионы и миллиарды. Отказы, самоограничения, внутреннее сопротивление и всё то, что в какой-то момент способно превратить жизнь предпринимателя в настоящий ад. Но главное - это огромная пересборка предпринимательского и, наверное, вообще человеческого мышления. Разговор о том, как мы сами создаём себе ограничения, становимся их заложниками и порой годами не замечаем возможностей, которые находятся прямо перед нами. В общем, друзья, смотрим!!! По-моему, получился один из самых интересных выпусков за последнее время. 🎬https://youtu.be/13N_-6xYKy0

Публичность как капитал Раньше в список активов предпринимателя традиционно вписывали станки, недвижимость и кэш на счетах. Чуть позже туда добавился нетворк - записная книжка с «нужными людьми». Но сегодня главный актив бизнеса не лежит в банковской ячейке, он скроллит ленту. Публичность окончательно перестала быть потехой для эго и превратилась в полноценную форму капитала - наравне с деньгами, связями и компетенциями. С точки зрения поведенческой психологии этому есть абсолютно прагматичное объяснение: наш ленивый мозг автоматически маркирует знакомое как безопасное, а значит - заслуживающее доверия. В мире бесконечного цифрового прогресса люди больше не выбирают объективно лучший продукт, они выбирают тот, который знают. Мы плотно вошли в эпоху экономики впечатлений, где утилитарные свойства товара больше не являются решающим фактором покупки. Конкурировать исключительно на уровне характеристик или цены стало слишком дорого и бессмысленно. Сегодня люди платят за эмоции, контекст и сопричастность, а самым сильным генератором этих впечатлений становится личность самого создателя. Ваша аудитория - это не просто строчка с количеством подписчиков, это кристаллизованное доверие, которое радикально снижает стоимость любого целевого действия бизнеса. Деньги можно занять, компетенции - купить на рынке труда, но если у вас нет внимания, вам придется регулярно и дорого платить за него рекламным платформам. Лояльная аудитория работает иначе: она обнуляет стоимость привлечения первых клиентов при запуске нового продукта, заставляет топовых специалистов самих стучаться к вам в команду и делает вас магнитом для инвесторов, которые куда охотнее вкладывают в социальный вес фаундера, чем в безликие таблицы экселя. Более того, у этого актива есть уникальное антихрупкое свойство. Тратя обычные деньги, вы их лишаетесь. Монетизируя социальный капитал через качественное решение проблем вашей аудитории, вы этот капитал только приумножаете. Это идеальная страховка и стопроцентная диверсификация рисков. Вы можете закрыть старый бизнес, радикально сменить нишу или ошибиться с гипотезой - оборудование и остатки на складе в таком случае придется списать, но лояльная аудитория просто перейдет за вами в новый проект. Деньги сегодня превратились в базовое, легкодоступное сырье, а настоящий дефицит - это человеческое внимание. И если вас знают, читают и слушают, значит, вы уже держите контрольный пакет акций своего будущего. Остается лишь решить, как именно им распорядиться.

Все знают аббревиатуру МММ как синоним крупнейшей финансовой аферы страны. Но история этого бренда содержит один из самых изящных маркетинговых кейсов в отечественном B2B-сегменте. До того как стать финансовой пирамидой, кооператив Сергея Мавроди занимался абсолютно легальным и высокомаржинальным делом - поставками импортных компьютеров. Рынок на рубеже 80-х и 90-х годов переживал настоящий бум цифровизации. Персональные ПК массово закупали заводы, НИИ, бухгалтерии, зарождающиеся банки и госучреждения. Спрос был огромным, но и конкуренция за этих клиентов была просто колоссальной. Сотни новых компаний везли «железо» из-за рубежа, забрасывая покупателей однотипными коммерческими предложениями и рекламными блоками в прессе. Пробиться сквозь этот рекламный шквал стандартными методами становилось всё дороже и сложнее. И тогда Мавроди делает, по сути, первый гениальный маркетинговый ход в новейшей истории России. 31 июля 1991 года МММ полностью оплачивает один день работы Московского метрополитена. Пассажиры просто проходили через открытые турникеты под объявление о том, что сегодняшний проезд оплатила компания МММ. Со стороны - чистое безумие. Зачем дистрибьютору сложной вычислительной техники сжигать бюджет на благотворительность для миллионов случайных горожан? Ответ кроется в точном понимании психологии и портрета целевой аудитории. Кто заполняет вагоны метро в утренний час пик? Те самые главные бухгалтеры, инженеры, снабженцы, начальники отделов и директора предприятий. И вот вся московская сетка лиц, принимающих решения как о многомиллионных закупках, так и просто о приобретении одного ПК в офис, была физически собрана в одном месте. МММ отказалась от скучных газетных прайс-листов. Вместо этого компания создала мощнейший прецедент, радикально сломав привычный утренний шаблон миллионов людей. Бренд подарил потенциальным клиентам неожиданную эмоцию, и в этот же день название компании обсуждали в каждой столовой, курилке и кабинете Москвы. Виральный эффект оказался абсолютным, а проникновение бренда в умы целевой аудитории - стопроцентным. Впоследствии Мавроди выкатит ещё много подобных тейков. Он массово скупит телевизионные эфиры, выкупит новогодний прайм-тайм на НТВ и выступит с обращением к народу вместо президента страны. Он запустит идеального народного героя Лёню Голубкова и скупит всех звёзд культовых латиноамериканских сериалов. Вся эта глубокая работа с человеческим сознанием, построенная на абсолютной понятности и предельной близости к аудитории, будет безотказно работать на него годами. Но истинная историческая гениальность акции с метро заключалась в другом - она стала идеальной репетицией его будущих проектов. По сути, это был первый в стране пример безупречного сетевого маркетинга, запущенного через вирусный сарафанный эффект. Мавроди понял, что ему не нужно нанимать армию менеджеров по продажам. Оплатив проезд, он превратил в своих агентов миллионы москвичей. Приехав на работу, они сами разнесли эту новость по всем кабинетам столицы, сделав за него то, с чем не справилась бы ни одна классическая рекламная кампания. Он вывел фундаментальный закон построения любых сетей задолго до того, как начал торговать билетами МММ: тебе не нужно убеждать каждого в отдельности - достаточно создать прецедент, о котором люди физически не смогут промолчать.

Первый раз вижу зависающий кружок в TG… Может быть, телефон, конечно, просто перегрелся на жаре - у нас тут +40. Хотя чему удивляться. Вчера Дубай вообще занял второе место в мире среди городов с самым загрязнённым воздухом. Говорят, что это песчаные бури так влияют. Тяжелый люкс, технологии, небоскрёбы - но дышать желательно через фильтр.