Запуск экспертов | Эд Виденин

Акция у Продамуса - подключение за 1 руб вместо 10 тыс. Чуть не упустил акцию– многие пропустили прошлую и спрашивали как подключить со скидкой. Вот ваш шанс) Сегодня до конца дня Prodamus.Pay можно подключить всего за рубль. И дя самозанятых, и для ИП. 9999 р. экономии – и полный функционал: чеки, письма после оплаты, подключение разных банков. В том числе рассрочки и оплаты из-за рубежа. Без всяких условий мелким шрифтом. Чтобы подключить: 1. Заполните анкету на подключение сегодня до конца дня. 2. Оплатите 1 руб в течение 72 часов после получения ссылки. Вот и всё. Останется присылать клиентам ссылки на оплату. P.S. Я сам подключал его за 10 тыс., но зато не больше плачу Геткурсу каждый месяц по 20 тыс.) P.P.S. Если сайт Продамуса лежит - зайдите попозже. Им сейчас поступает много заявок

Два разных проекта - мой и клиентский. Разные ниши, разные аудитории. Объединяет одно: трафик из поиска вырос почти вдвое, и за него никто не заплатил ни рубля. Это не таргет, не Директ, не посевы. Это SEO - человек загуглил свою проблему/запрос, попал на статью, прочитал, оставил заявку. В неспокойные времена блокировок, роста стоимости и качества рекламы - самое то. Конечно, SEO не заменяет платные каналы, но работает как актив, который накапливается: статья, написанная год-два-три назад, до сих пор приводит клиентов. Продвигать так можно почти любую нишу. Под всё, что люди ищут, что гуглится, яндексится – можно написать статью, начать получать поисковый трафик и переводить его в воронку. Если интересно как это внедрить и не умереть от контента - пишите слово «Разбор» в личку. Спишемся, разберём ваш проект и покажу, как его продвинуть. P.S. Проект клиента - под NDA. ••• Max | ВК | Отзывы

Пятое обучение и ни одного запуска На разбор пришла женщина с запросом «Эдуард, как набрать людей в канал?». Она практик 12 лет, клиенты по сарафану, устала от консультаций. Но что было последние 2 года? Прошла курс по психологии, курс по расстановкам. Потом по бизнес-расстановкам. Потом коучинг... В это всё вложено 1+ млн денег. А заработано с этого – около нуля. Это не парадокс. Это наш любимый синдром самозванца) И настоящий запрос от неё прозвучал чуть позже и совсем иначе: «Я перечитала шесть книг по маркетингу. Прошла три курса по продвижению. Знаю, что такое лидмагнит и воронка. Понимаю про боли аудитории. И всё равно не сдвигаюсь с места. Что со мной не так?» Всё так. Просто очередное обучение – это НЕ следующий шаг. Это хороший способ его отложить. Часто эксперт не запускается не потому, что мало знает. А потому что выбирает сразу 10 направлений и боится ошибиться. Расстановки или коучинг? Мамы или предприниматели? Группы или индивидуально? Telegram или ВКонтакте?… Приходит новая идея – старая откладывается. И каждое новое обучение даёт ощущение, что «вот сейчас я наконец пойму, куда идти». Но обучение не даёт фокус. Оно его размывает. И из трёх вариантов становится четыре. Из четырёх – пять… И каждое «или» – это ещё месяц без запуска. Так годами стоят многие. При этом каждое из направлений может стать проектом на миллион. Но когда пытаешься тянуть одновременно всё, не выстреливает ничего. Потому что аудитория видит «психолог-коуч-расстановщик-бизнес-консультант» и не понимает «ты вообще про что». Даже хвалёный маркетинг это не лечит. Можно упаковать канал, написать сто постов, лидмагнит, снять кучу рилс, нанять SMM-щика – и… не сдвинуться с места. Потому что под всем этим нет точки опоры. Потому что нельзя продать «10 разных запросов». Покупают у тех, кто стоит на одной точке и говорит понятным языком: вот моя аудитория, вот её боль, вот мой результат. Вот эту точку я и помогаю найти – выбрать направление, отказаться от других и довести всё до результата. И выбрать не по теории, а по фактуре: кто платит, какие есть ресурсы (материальные и моральные), от чего прёт, а что «терплю потому что надо», и какие возможности вы не видите, потому что просто не допускаете их у себя в голове. Если узнали себя – то вот два варианта: 1. Закрыть пост и пойти на следующее обучение) 2. Или записаться на разбор - один час без продаж, на выходе из которого будет либо чёткий план на ближайшие три месяца, либо честный ответ «вам пока это не нужно». Оба варианта ценные ;) ••• Max | ВК | Отзывы

Как мы сделали запуск эксперта на 230+ тыс за 2 недели В начале апреля со мной связалась Дина - эксперт с интересным проектом в нише рукоделия. Проект мне понравился и мы решили попробовать запустить её новый практикум до майских. С моей подачи подняв её обычную цену в 2,5 раза. 2 недели сбора данных и подготовки, неделя прогрева и неделя продаж. Вчера закрыли продажи – 24 оплаты по 9 900 ₽. Неплохо, учитывая, что: • у Дины 5 детей, • это её такой первый запуск, • никакой автоматизации, геткурсов и т.п. • она работала без компа с телефона, • прогрев перед майскими (спад активности) • всё во Вконтакте, где у неё, по её словам, теневой бан. • расходы на рекламу - 2500р. • и ещё я не понимал половину её проф-терминов, которые она говорила)) Так благодаря чему получился результат? Если эксперт говорит: «запуск сделал наставник». А наставник: «у эксперта была сильная база» – оба правы наполовину. 1. У Дины уже был свой стиль, свой язык и своя подача, но не системно и в хаосе. Важно было, не сломав уникальность, пересобрать позиционирование, нанизать всё это на правильный маркетинг. И превратить в продукт с понятной программой и тарифами. 2. Она не побоялась поднять цену в 2,5 раза. Для эксперта, который годами держал «доступную планку» – это большой внутренний прыжок. 3. Ну и самое главное - Дина доверилась предложенной структуре, чётко следовала инструкциям и супер-скрупулёзно выполнила домашнее задание. Что я из этого вынес У эксперта есть актив, который нельзя купить: доверие, голос, экспертиза. У наставника есть структура, которую эксперт один не соберёт. Дина без меня не собрала бы архитектуру. Но без Дины не получились бы 24 оплаты. И главный приз для неё – не 237 600 ₽, а собранная система, которую теперь она сможет повторять и масштабировать дальше. Хотите так же – пишите в личку, разберём вашу ситуацию. P.S. А как выполнить то самое домашнее задание перед запуском – читайте в моей новой статье. ••• Max | ВК | Отзывы | АвтоСарафан

Компетенций много, а продаж нет. Почему? Продолжаю делиться инсайтами с экспериментальной группы, о которой писал тут и тут. Меня до сих пор удивляет, когда у экспертов в арсенале десятки инструментов, методик, подходов, компетенций... А они, вместо того, чтобы соединить это всё с болью конкретной аудитории и получить востребованный продукт – просто складывают их на витрину с умной подписью, типа: «Интегративный психолог, КПТ, EMDR», «Функциональный нутрициолог», «Сертифицированный тренер FPA», «Коуч ICF, PCC», «Performance-маркетолог полного цикла», «Эксперт по ассесменту и развитию лидерских компетенций», «Специалист по аппаратной косметологии», «Эксперт по квантовому мышлению», «Трансформационный коуч, работа с подсознанием», «Преподаватель английского, CELTA, C2», «Член ассоциации наставников», «Безопасное терапевтическое пространство», «Доказательные методы ImTT, Flash терапия»… И потом удивляются, что вроде всё умно написал, важно и красиво. А касса то пустая. Вот и сейчас наблюдаю, как ребята пишут вроде профессионально, по-взрослому. И подписчики есть. А продажи редки. Проблема тут в том, что между багажом эксперта и реальной болью людей нет мостика. И мостик этот строится зачастую просто через 10-20 глубоких разговоров с ЦА 1 на 1. Просто пригласить подписчиков/коллег/бывших клиентов на созвон. И поговорить об их потребностях и болях – ничего не продавая. Вот и одна моя клиентка последовала совету, поговорила. И выяснилось смешное. Оказывается людям плевать на все эти её КПТ, ICF, PCC и ËПРСТ. Они даже не запоминают эти слова. Но у 8 из 11 её подписчиц оказалась одна и та же история. Не «работа с травмой». Не «проработка детско-родительских отношений». А очень простая и понятная: «Хочу найти мужика, создать семью, не могу, устала». И продажи случились. Но не тогда, когда она рассказывала про свой подход/метод/инструмент. И даже не тогда, когда «убедила» или «правильно давила на боль». А когда реально услышала боль и показала своё решение на примерах. Когда её клиенты почувствовали, что их понимают. И могут им помочь именно с тем, что они сам произносят у себя в голове. Во время этих созвонов женщины сами говорили: «Слушайте, это же про меня! А можете и мне помочь? Как с вами поработать?». Она, растерянная, на ходу придумала формат на три месяца. Назвала цену. Ей заплатили. Никакого запуска. Никаких сторис. Никакого прогрева с таймером «осталось 4 места». Просто эксперт наконец-то услышал, что болит у его людей , и сказал им вслух, как именно он может это решить. Вывод: если у вас много знаний, а клиентов мало – проблема часто не в рекламе и не подписчиках. Часто проблема в том, что ваш клиент держит в голове не «мне нужен интегративный подход», а «я не могу засыпать, встаю разбитая, ору на ребёнка». И пока эксперт пишет первое, а клиент думает второе – они говорят на разных языках, и касса пустая. Как заговорить с клиентом на одном языке так, чтобы он начал покупать - разбираю на бесплатной диагностике. Чтобы попать на диагностике, просто напишите мне в личку – мы спишемся, разберём вашу ситуацию и посмотрим, как упаковать вашу экспертность, чтобы начать продавать прямо сейчас. ••• Max | ВК | Отзывы | АвтоСарафан

Скандал с Лебедевым на «Натальной карте» Пока одни кричат «отмена», другие встают «щитами за королеву», а третьи выясняют, кто же прав – я скажу то, что заметили немногие. Никто в этой истории не прав. И никто не виноват. Правда и виноватость – не те категории, в которых живёт медиа. В медиа живут охват, досматриваемость и стоимость рекламной интеграции. И этот выпуск с Лебедевым сработал как идеальная медийная машина: у каждого участника была своя роль, у каждого зрителя свой лагерь, у каждого эмоционального комментария – своё место в чьей-то монетизации. Я разобрал для вас этот скандал с точки зрения медийности, имиджа и личного бренда. Без оценок, без «хорошо/плохо». Только про механику: • Почему «хорошо» и «плохо» в медиа не существует. • Кто реально проиграл (и почему это не Лебедев, хотя все хором кричат «отмена»). • 4 компонента, которые делают любой конфликт вирусным. Если готовы на минуту выйти из роли «щитодержателя королевы» или «болельщика рационализма» и посмотреть на механику со стороны – читайте) Пока инфоповод горячий – это реальный шанс эксперту забрать свой кусок «потока внимания»... Читать разбор → https://edvidenin.ru/blog/natalnaya-karta-lebedev-ivanchenko-razbor-mediynost-lichny-brend ••• Max | ВК | Отзывы | АвтоСарафан

Просто повезло или формула успеха? Каждый раз, когда на разборе эксперт говорит: «Не пошло, наверно не моё», мне вспоминается фотка iPod в носке. Да, в носке. За 29 долларов шесть разноцветных чехлов-носков. Представлены Джобсом в 2004 году со сцены как «революционный новый продукт для вашего iPod». Зал аплодировал. Но потом «революцию» тихо сняли с производства – она протирала ткань об острые грани плеера. А вот ещё примеры продуктовых гипотез, которые Apple «слила» за свою историю: • Игровая приставка Pippin. Продали 42 тысячи из запланированных 500. • Фотоаппарат QuickTake. Мог сохранить всего 8 снимков. • Карманный компьютер Newton. Разрабатывали 5 лет – и сразу закрыли. • Телефон ROKR с Motorola – Джобс сам вычеркнул через год. • Мышка-шайба, которую никто не мог нащупать. • Компьютер-куб без охлаждения, который перегревался. • Социальная сеть Ping. Помните такую? Нет?) И ещё десятки провалов. Десятки!... И каждый раз это был не «конец компании», а просто ещё одна закрытая гипотеза. Отпустили и пошли тестить дальше. Так, из кучи неудач, родился: – Iphone – не из гениального озарения. А из трупа ROKR, где Apple выучила, как НЕ надо делать телефон. – MacBook – из катастрофы Macintosh Portable весом 7,5 кг за $6500. – Apple Watch – из похоронённой золотой Edition за 17 тысяч долларов, которую никто не купил. А теперь посмотрите на свой проект. Запустили курс – не зашло. Провели эфир – мало заявок. Reels ы – три просмотра. И влючается синдром самозванца: «Куда я лезу.. рынок переполнен, ниша не моя». Большинство сдаётся на третьей гипотезе. А успех может ждать буквально в паре шагов-попыток. Каждая неудачная гипотеза – это не приговор. Это просто вычеркнутый пункт из списка «что НЕ работает в моей нише». Их может быть 20. Может 50. Но они конечны. Стоит просто ещё раз, с другой точки зрения, посмотреть на продукт, аудторию, иначе упаковать блог, сменить аудиторию, переписать оффер, поменять формат (с марафона на клуб, с курса на наставничество) – и что-то сдвинется. Если вам нужна в этом помощь - пишите. У меня за всю историю было больше сотни гипотез: воронок, лендингов, связок, лидмагнитов, продуктов, продающих смыслов и т.д. Куча всего не зашло. Но из этого кладбища идей постепенно родились продукты-миллионники, которые живут уже более 10 лет и до сих пор приносят прибыль. Ваш iPhone ещё впереди. Но только если вы не остановитесь на своём «носке для iPod» 😉 Базовый навык эксперта – это работа с гипотезами, а не с иллюзией окончательной определённости (дескать, сделай так и так и всё у тебя получится). ••• Max | ВК | Отзывы

Разные ниши. Один и тот же тупик... Я обещал себе не делать таких выводов на маленькой выборке. Но выборка набралась Сейчас у меня в работе 7 экспертов, 1 продюсирование и несколько человек на бесплатном сопровождении. Все эксперты с абсолютно разными нишами: медицина, искусство, эзотерика, рукоделие, психология, коучинг, консалтинг для CEO, HR, карьерное консультирование, фейсфитнес, вокал, недвижимость, юриспруденция и даже центр для детей с особенностями развития... Бесплатное только началось, а у меня и у клиентов уже куча инсайтов. Поделюсь своими. При отборе на бесплатное сопровождение я проанализировал около 20 анкет. Заявок было больше, но часть отсеялась ещё на этапе анкеты – банально не смогли сформулировать, кто они, для кого и чего хотят. Это, кстати, и есть первый звоночек: если ты не можешь объяснить это себе – рынку тем более не объяснишь ;) Основные запросы: • У меня много знаний, опыт, навыки. Но не могу это упаковать и продавать... • Устала от массовых недорогих консультаций. Хочу продукты и масштаб... • У меня уже много всего: продуктов, курсов, практикумов – а база и доход не растут... Разные ниши. Разные проекты. Разные биографии, в которых не повторяется ни одной общей строчки. Но везде – один и тот же барьер, который тормозит рост. И это – не плохой продукт, не отсутствие экспертизы, не «трафик подорожал» и не «алгоритмы изменились»… Это системная сложность выбрать одно – и пойти в это одно вглубь. И проявляется это у всех одинаково – через три симптома, которые «ходят в связке»: 1. Позиционирование описывает метод, а не боль. 2. Продуктов в три-пять раз больше, чем аудитории, способной их купить. 3. И попытка работать с одновременно двумя-тремя разными сегментами в одном канале. Самое забавное – изнутри этот барьер выглядит не как слабость, а как сила. Эксперт смотрит на свой проект и видит: «У меня 9 лет опыта, шесть курсов, три уровня работы с клиентами, я могу помочь и подросткам, и взрослым, и психологам, и предпринимателям». И думает, что это богатство. А рынок видит это и говорит: «Не понял, ты вообще про что?» В ближайших постах разберу эту проблему по косточкам. С примерами, симптомами и, конечно, тем, что с этим делать. Если отзывается – включите уведомления и 🔥 ••• Max | ВК | Отзывы | АвтоСарафан

Сообщения, которые сломали мою картину мира. Или, если не покупают после консультации – это не значит то, что вы думаете... У меня, как наверное и у любого нормального эксперта, есть синдром самозванца) Я хорошо проработал его в терапии, но одна штука всё равно продолжала меня подъедать: когда человек приходил на разбор, я глубоко вникал в его ситуацию, раскладывал ошибки, показывал стратегию и точки роста… Потом человек благодарил... и диалог обрывался. Тишина... И вот ты сидишь вечером, прокручиваешь разговор. Вспоминаешь моменты, где, возможно, перегнул: "Вот тут он и решил, что я не тот". Потом находишь ещё один такой момент. И ещё. И внутренний критик выносит вердикт: "не донёс ценность, выглядел неубедительно, не профессионально, сказал что-то лишнее". Знакомый ход мыслей?) После анонса акци на работу со мной я получил кучу сообщений. И бóльшая часть оказалась от тех самых людей, которые были на моих разборах, но в работу тогда не пошли. Оказалось: они не только не отписались, но продолжали читать мои посты и статьи. И не ушли к конкурентам, хотя и сравнивали меня с ними. А сейчас вернулись. И написали вот такие сообщения👆: "хочу поработать, доверяю только вам", "у вас много эмпатии, душевности как в человеке, так и в профессионале", "смотрю ваш канал и все больше проникаюсь доверием и благодарностью"... Вывод, который я из этого вынес, простой, но для меня отрезвляющий: мы, эксперты, часто плохо считываем реальность: додумываем за людей, приписываем им мотивы, которых нет, и строим на этом неправильные выводы. А такая обратная связь очень поддерживает, вдохновляет, помогает успокоить "внутреннего критика" и выстраивать внутренние опоры. Особенно в инфополе, где вокруг сплошной "успешный-успех")) Если узнаёте себя в этом – очень рекомендую попробовать получить обратную связь от тех, кто был у вас на консультации, но ничего не купил. Напишите пяти таким людям и просто спросите: "Что вам запомнилось из нашего разговора? Что ценного для себя взяли?" Ничего при этом не продавая. Ответы вас удивят. Особенно если вы привыкли себя недооценивать и принижать – это будет мега-терапевтично) P.S. Буду продолжать делиться инсайтами с этого эксперимента. Включайте уведомления) ••• Max | ВК | Отзывы | АвтоСарафан

Кстати, предупреждаю, что сегодня 1 апреля. И в чатах нас всех будут пытаться «блокировать», «удалять» и пугать новостями об ограничениях. Или радовать их отменой) Ничему не верьте)) Ни на что не ведитесь 😅 P.S. Сообщение выше 👆 - не шутка)