Про продажи 💬

Коллеги, а есть желающие на работу с загородной недвижимостью (московская область)? Количество запросов растет, а передавать коллегам в другие компании не очень хочется Удаленка, амо crm, адекватное руководство конечно же Напишите @Marya_Rumyantseva

неужели, работая в компании, обязательно нужно думать про бизнес-результат? Неужели нельзя быть "безыдейным добросовестным работником за зарплату"? Да можно, конечно Вопрос в том, на какой позиции На какой можно: на работе ассистента или стажёра, на работе младшего или среднего специалиста На той работе, где повышение к вам приходит только с увеличением количества работы - можно. Дальше уже - нет. Дальше "добросовестности" мало, надо включать голову и думать ею про смысл всего, что вы делаете Хотите вырасти уже до старшего специалиста? Не можете не задаваться вопросом "Какой смысл в том, что я делаю, кому от этого и какая польза?" Хотите вырасти до начальника специалистов? Аналогично. Невозможен средний уровень управления без "идеи" о том, что вообще мы тут делаем Средний уровень управление получает зарплату не за "добросовестное выполнение заданий", а за их постановку, в том числе, самому себе А где есть пространство для постановки задания? А там, где есть дефицит бизнес-результата. Хочешь быть важен? Хочешь быть трудно заменим? Хочешь не быть уволен при потребности сократить ФОТ (а у хорошо устроенного бизнеса всегда есть потребность сокращать необязательный ФОТ и увеличивать при этом создающий ценность)? Учись качественно думать о бизнес-результате того, что ты делаешь. Из материала Марины Корсаковой

Цвет в девелопменте это инструмент формирования ценности, а не просто эстетика. Первое впечатление о проекте во многом определяется именно цветовой средой Базой выступает зеленый через озеленение и благоустройство он создает ощущение жизни, пространства и экологичности. Остальная палитра строится на контрасте: красные оттенки (например, кирпич) добавляют выразительности, а серые балансируют и подчеркивают доминирование зеленого В итоге цвет становится стратегическим элементом, формирующим восприятие качества и привлекательности проекта

☺️

«Само работает - не трогай!» Да, работает. Я не спорю. И вот почему: В целом , российский бизнес держится не на системах, а на людях. Конкретных, преданных, часто измотанных. Есть человек - всё работает. Нет человека - компания либо рассыпается, либо её начинают делить те, кто остался. Я видела оба сценария много раз Маржа покрывает потери. Пока зарабатываешь хорошо - неэффективность незаметна. Это работает. До тех пор пока работает. У любого крупного бизнеса есть доступ к ресурсам которые закрывают любые управленческие дыры. Его ( доступ) никогда не видно, но он там есть 🙂 У малого и среднего бизнеса такой страховки нет и никогда не будет. Он живет на то, что "осталось" и не интересно "крупняку" Мне возразят и справедливо: корпоративный опыт и малый бизнес это разные вселенные. В корпорации есть бюджет, HR, юристы, финансисты. В малом бизнесе один человек закрывает всё это сам. Методы не переносятся напрямую. Ещё один честный контраргумент: систематизация работает в стабильной среде. В российской реальности с её скачками курса, санкциями и меняющимися правилами - гибкость и скорость реакции иногда важнее любой системы. И часть критиков в комментариях права именно в этом. Но вот где ложная дилемма Система не противоречит гибкости. Она её обеспечивает. Когда всё держится на одном человеке - компания не гибкая. Она парализованная. Любое решение ждёт одного человека. Любое изменение требует его участия. Любой кризис его личного времени и нервов. Гибкость это когда пять человек могут принять решение без звонка собственнику. Когда при скачке курса команда уже знает что делать потому что есть правила и есть люди которые за это отвечают. Когда уходит ключевой сотрудник и бизнес не рассыпается потому что процесс описан. Это и есть антихрупкость по Талебу, которую так любят цитировать А вот цифры которые меня не отпускают. В 2025 году в России закрылось на 26% больше компаний чем открылось. За последние 10 лет исчезло каждое третье предприятие - около 1,5 млн юрлиц. Только 4% организаций существуют больше 3 лет. Да, часть из них -фирмы-однодневки. Но не все. Поэтому мой ответ простой. Строить минимальную систему принятия решений, которая позволяет реагировать быстро без собственника в центре каждого пожара. Не потому что так написано в учебнике, "вещают теоретики"6 учат на МБА, а потому что человек - не машина. Точка. И бизнес который держится на одном человеке - всегда хрупкий. Независимо от маржи. Это про элементарную устойчивость. Елена Полунина

Механика территориального развития Развитие территории начинается с человека как потребителя. Нет потребления — нет роста Точка запуска — жильё. Когда у человека появляется дом и участок, он начинает активно «включать» территорию в экономику, формируя спрос на сервисы и инфраструктуру Сначала — индивидуальное жильё, затем — постепенное увеличение плотности (таунхаусы, малоэтажка). Это даёт и рост, и устойчивость Главный драйвер — семьи: именно они создают максимальную экономическую активность Итог: всё решает формат жилья и его аудитория

Краткий обзор рынка труда За год: • среднее число активных вакансий уменьшилось на 27% • среднее число активных резюме выросло на 41% Конкуренция на рынке существенно выросла. За последние несколько лет мы впервые видим настолько высокий индекс — 11,4. Он вырос почти в два раза за год Индекс HeadHunter — это отношение среднего числа активных резюме к среднему числу активных вакансий Безработица по-прежнему остаётся низкой (2,2%). Заметнее всего за год снизился спрос на специалистов в сфере управления персоналом *по материалам HeadHunter

Убойные техники по построению команды - мечты Первое: держите всю информацию строго у себя. Зачем вашей команде знать стратегию компании, цели на квартал, логику решений? Пусть просто делают что сказано, не задавая лишних вопросов. Информация - это власть и контроль, поделитесь с людьми и моментально потеряете рычаги влияния. Они начнут понимать контекст, видеть картину целиком, принимать осмысленные решения самостоятельно. Кошмар для любого здравомыслящего менеджера. Второе: нанимайте исключительно людей заметно слабее себя. Пришел на собеседование кандидат явно умнее и опытнее вас? Немедленно мимо, даже не рассматривайте. Он будет прямо угрожать вашему авторитету, задавать неудобные вопросы, предлагать идеи лучше ваших. Нужны покорные средние исполнители, которые не задают вопросов и молча кивают на любое решение. Это и есть идеальная команда мечты. Третье: никогда не давайте обратную связь. Человек сделал работу хорошо и качественно - промолчите, не балуйте похвалой. Сделал откровенно плохо - тоже молчок, пусть сам догадается что не так. Вы же не нянька в детском саду, в конце концов. Пусть наступает на одни и те же грабли десять раз подряд - авось на одиннадцатый догадается, где ошибся. Четвертое: решайте абсолютно все сами лично. Команда предлагает идеи и инициативы? Игнорируйте безжалостно. Вы же менеджер с опытом, вы точно лучше знаете что и как делать. Делегирование - это для слабаков без стержня. Настоящий сильный руководитель лично контролирует каждую мелочь в работе, от цвета кнопки на сайте до формулировки в договоре. Пятое: будьте максимально непредсказуемым. Сегодня бурно хвалите сотрудника за проявленную инициативу, завтра жестко ругайте его за точно такую же инициативу. Вчера кричали что приоритет А критичен, сегодня требуете бросить все и срочно делать Б. Люди должны постоянно находиться в здоровом напряжении и тонусе, не расслабляться. Шестое: никогда не признавайте собственных ошибок. Даже если очевидно неправы и все это видят - стойте на своем до конца. Публичное признание ошибки - это слабость и потеря лица. Гораздо лучше удвоить ставку и продолжать гнуть свою линию до победного. Седьмое: критикуйте всегда публично. Сотрудник накосячил в работе - немедленно соберите всю команду на общую встречу и разберите его ошибки при всех детально. Это обеспечит обмен опытом. А вот хвалить не надо. Зачем? Люди получают за работу зарплату, это их прямая обязанность делать хорошо. Восьмое: не занимайтесь развитием команды. Если человеку надо расти, он должен понять это сам. В этом заключается его профессионализм: определить свои зоны роста, разработать методы, и вырасти в конце концов. Сотрудник этого не понимает, не растет над собой? Увольняйте без сожаления. На рынке очередь стоит в вашу компанию.

Компании в 2022–2026 • делали релокацию 2–3 раза подряд. Реакция стала частью операционной модели • горизонт планирования сжимается до недель • бизнес должен жить в двух режимах: нормальном и аварийном • деньги принимаются в любой форме, без идеологии Устойчивость стала базовым требованием. Выигрывает тот, кто продолжает спокойно работать, когда следующий “чёрный лебедь” прилетает как обычный вторник

Если у вас еще нет CRM, - установите. Общий враг сплотит коллектив