Доброкарты и визитки 💛

В прошлом году мы делали серию доброкарт для сети металлургический заводов в России и Казахстане. На русском и казахском языке. И это моя самая любимая индивидуальная серия доброкарт. Посмотрите какая она крутая! На этой серии сделали ещё визитки для менеджеров заводово, чтобы было красиво дарить клиентам. Круто!

Маленькие шаги ведут к большим переменам. Серия доброкарт "Забота о себе"

Случайно наткнулся на страницу, которую делал много лет назад, но совершенно о ней забыл. Такая милота 🥹 dobra.me/qr

Если вам кажется, что я делаю что-то особенное с помощью доброкарт, например, делаю мир добрее лучше и светлее. Я лишь произвожу линзы. А весь этот свет — ваш 💛 Серия "Маяки" от @just_create_it

Вы прекрасны. Продолжайте быть. Узнал, что когда морские выдры спят, то они держатся лапками друг за дружку, чтобы их не унесло течением🥹 Очень милый факт. Это я к чему. Миру не хватает простого человеческое тепла и добродетельной улыбки. И этим постом я просто хочу напомнить вам о том, что ни один человек не сможет как-то исправить этот мир, но каждый из нас может быть песчинкой на нужной чаше весов. Просто маленькой песчинкой. Улыбайтесь прохожим, обнимайте любимых, говорите «Привет! Какой сегодня прекрасный день!» соседям, пишите поддерживающие и трогательные комментарии везде, где можно. Пусть люди видят этот свет, тянуться к нему, зажигают от него свой свет и продолжают нести дальше. Окружайте себя светом, пусть он греет людей вокруг и отражается к вам ещё ярче. Продолжайте быть 💛 📷 На фото доброкарта из серии "Город говорит"

Отказываюсь от опта. Всё хорошо сложилось. Все 12 лет существования доброкарт я ставил хотение (не план, а именно просто было бы круто этого достичь, иначе бы достиг), что доброкарты будут продаваться во многих уютных магазинчиках. Каждый добряш сможет прийти в магазин в своём городе, купить любимые серии доброкарт, носить их с собой и дарить в знак благодарности, для поднятия настроения и просто хорошим людям. Будет нести свой свет в мир и делать его ярче с помощью доброкарт. Мне всё ещё нравится идея, что по всему миру будут такие магазинчики, кафешки, книжные и мастерские, где на красивой полочке будут ждать вас доброкарты. Я буду заниматься только производством и оптовой продажей, а самое сложное в бизнесе (продажи) будут брать на себя магазинчики. В таком формате работают 90% отрывочных проектов. И это хорошо. А у меня так не получилось. За все 12 лет доброкарты так и не стали массовыми. Отчасти потому, что я всегда саботировал опт и был самым ужасным поставщиком. И я всегда себя корил за это. Думал, что нужен отдельный опытный человек на опт, что магазины это движение вперёд и всё такое. Да, мы выполнили больше 16 тысяч заказов из которых больше 1000 — это визитки. И в какой-то момент я подумал, а что если человек даст кому-то свою визитку с нашим дизайном, а потом этот тот обнаружит точно такую же доброкарту, но уже без контактов, в ближайшей кофейне? Кажется, будто ценность персональных доброкарт падает, если их можно просто пойти и купить за 590р за 12шт. И вот я отпускаю чувство вины от того, что всегда очень плохо справлялся с оптом и окончательно убеждаюсь, что всё что не происходит — всё к лучшему. Как было с маркеплейсами, я так долго собрался на них выйти, что теперь очень рад, что так и не собрался) А теперь я хочу делать пивот, это такой термин из стартапов, который означает резкую смену деятельности. Хотя у меня не резко, а всё вполне гармонично и медленно. Какой я, такой и бизнес) Вот видите, как хорошо всё сложилось. 📷 На фото доброкарты икс серии «Твой год 2024». Уж очень послание подходит.

Просто хочу похвастаться, что у нас случилась первая продажа персональных доброкарт в евро 🥹 Компания, которая занимается организиацией детский праздников. Находится в Гамбурге (Германия). Заказали макеты персональных доброкарт, чтобы распечатать у себя и дарить потенциальным клеинтам не только визитки, а тепло человеческого общения 🥹 Почему я радуюсь, ведь и раньше люди покупали макеты и из заграницей? А потому что раньше им приходилось искать друзей в России, чтобы оплатить заказ, а теперь всё работает в евро или долларах! Я, правда, ещё не выводил деньги со счёта, для этого нужно три продажи))

«В комнате десять человек, среди которых семеро психологи, как и я» Ох, как же сложно выделяться среди коллег. Нужно не просто быть компетентным в своём деле, а ещё иметь конкурентноспособное предложение, умение себя продавать, так ещё и как-то выделяться, чтобы тебя как-то запоминали. В бренде это называется «позиционирование» и «отстранение от конкурентов», но всё это лишь слова из учебников по маркетингу, обычному психологу, риелтору, массажисту или консультанту по питанию даётся всё это очень сложно. Но если ты выбрал напрямую работать с клиентами, то другого пути нет. Специалистов стало много, все прошли одни и те же обучения, у всех «бережно, экологично, в безопасном пространстве». И клиент правда не понимает, в чём разница. Плохая новость: выделиться дипломом больше не получится. Их у всех по три-пять. Хорошая: выбирают давно не по дипломам. Давно говорю, когда услуги примерно равны, человек выбирает не лучшего, а того, кого почувствовал. Того, кто чем-то зацепил, оставил тёплое ощущение, запомнился как человек, а не как строчка «психолог, 5000». И вот что важно: выделяться — это не про то, чтобы кричать громче всех или придумывать безумный личный бренд. Это про детали, в которых проявляются ценности живого человека. Пара рабочих вещей: Будь конкретным там, где другие общие. Не «помогаю в сложных ситуациях», а «помогаю пережить развод и не развалиться». Большинство людей пытаются стать гипермаркетом с гигантским ассортиментом решаемых проблем, но родными становятся маленькие фермерские пекарни у дома. Будь пекарней, а не супермаркетом. Оставляй после себя след. Это может быть просто впечатляющий факт или история, а может быть что-то важное, что человек захочет сохранить себе. Это может быть доброкарта (с вашими контактами или без), которую человек вытащил наугад и она попала в сердце. Либо просто листочек с тёплой надписью, написанной от руки, это тоже будет работать! Будь собой громче, чем специалистом. Люди выбирают людей. Характер, взгляд, манера, особо внутренний свет — это и есть то, чего нет больше ни у кого в этой комнате. В комнате правда семь психологов. А сколько из них могут показать, что они люди? Мне повезло, из-за того, что я занимаюсь довольно необычным делом, создаю добровизитки, то на любом нетворкинге удаётся запомниться. Эти же доброкарты помогают другим людям выделяться на своих встречах. Потому что это всё ещё достаточно необычно, чтобы запомниться и сказать больше, чем просто слова. ❓ А как у вас с этим? Стремитесь ли как-то выделяться в комнате? А может быть наоборот, ваша стратегия — только смотреть и слушать, а не говорить? 📷На фото доброкарта из серии «В доме тепло».

3. «Кому» важнее, чем «сколько». Когда будете отвечать на предыдущий вопрос, возможно, вам захочется получить побольше, но есть большой страх остаться без клиентов с такой ценой. Но если что-то не продаётся, это никогда не вопрос цены, а только ценности и аудитории. «Кому» важнее, чем «сколько». Как у вас с ценообразованием? Спокойно называете цены на свои товары и услуги?

Стыдное ценообразование. Я уже 12 лет работаю на себя, продаю доброкарты, руками команды создаю персональные доброкарты, новые серии, продаю бизнес-консультации, Ещё до этого я продавал кофе в капсулах и кофейные трафареты, которые сам придумал. И уже тогда я столкнулся с вопросом «А сколько должны стоить эти трафареты?». Сколько вообще может стоить что-то, что до этого не существовало? Одно дело, когда ты продаёшь условные карандаши. Есть спрос, есть рынок и рыночная цена. В зависимости от использованного сырья, технологии, бренда и целевой аудитории и выстраивается цена. А когда твой продукт не материален, когда ты продаёшь свои знания, время, экспертность, опыт живого человека, который понимает, что делает? Психолог, врач, Скорее всего, тут тоже есть какая-то рыночная градация. А если ты «консультант по умопомрачительным закатам» или «проводник по ракушкам», то сколько это должно стоить? Когда я создал доброкарты для себя, чтобы дарить их добрым незнакомцам, я и не думал что-то продавать, но на сообщение «Я тоже такие хочу! Как заказать?» Нужно было как-то ответить. А я без понятия сколько вообще это может стоить. Что это вообще? Открытки? Они стоили по 10р/шт в 2014 году в канцелярском ларьке. А сколько могут стоить доброкарты? И тогда я просто спросил себя «За какую цену я готов продолжать этим заниматься? Вот будет у меня 10, 100 и 1000 заказов. Готов ли я буду продолжать это делать, если буду зарабатывать с каждого по 50 рублей? А если по 500? По 1000р?». Так нашёл сумму, которая оправдывала бы мои затраты на создание всего этого. Так появились первые цены. За 33шт я просил 777р, за 55шт 1111р, а за 77шт я просил 1444р. И знаете что? Это было ужасно стыдно! Потому что фактически карта стоила около трёх рублей, а первую партию мне вообще напечатали бесплатно. Как можно продавать за 30 рублей то, что стоит 3 рубля (да, когда было три рубля, не то что сейчас😩)? Да, я вкладывал подарки, печатал больше, всегда давал больше, чем ожидали, красивую ручную упаковку, бесплатную доставку, отрабатывал каждый рубль на 150% и получал восторженные отзывы. Но как же сложно с этим смириться! А иначе никак, иначе я бы этим не занимался публично. Сделал бы первую серию доброкарт для себя, дарил бы их тихо по кафешкам, таксистам и путешествиям, и всё. И знаете что. Доброкарты покупали, и покупают. С тех пор цена их выросла до 50р/шт. Потом появились персональные доброкарты с контактами, которые уже от 100р/шт. Вы вообще видели визитки по 100р/шт? А вот это моё предложение «Сделаем вам персональную серию доброкарт за 48 000р», либо моё «Бизнес-консультация за 10 000р за час». И всё это покупают. С удовольствием. И люди всё ещё получают больше, чем ожидают. Возможно, у меня было бы в разы больше добряш, если бы доброкарты были бы более доступными. Но скорее всего, доброкарты не пережили бы и первый кризис в 2015 году и мир был бы на сотни тысяч улыбок беднее. Поставить слишком маленькую цену и умереть — это слишком высокая цена. Чтобы сделать этот пост чуть полезнее, вот вам три совета, как ставить цену и не стыдиться её: 1. Считайте не себестоимость, а ценность. Когда я смотрел на карту за три рубля, мне было стыдно просить тридцать. Но клиент-то платит не за картон. Он платит за то, что развернёт красивую упаковку, прочитает тёплые слова, улыбнётся и будет хранить это годами. Цена — это сколько стоит результат для человека. Перестаньте продавать материалы, начните продавать то, что человек получит. 2. Спрашивайте не «сколько это стоит», а «за сколько я готов это делать дальше». Рынок вам не подскажет цену на «проводника по ракушкам». Зато подскажете вы сами. Представьте: у вас 10 заказов, потом 100, потом 1000. С какой суммы за каждый вы будете заниматься этим с радостью, а не с выгоранием? Вот это и есть ваша цена. Не та, на которую согласится самый прижимистый клиент, а та, с которой вы захотите проснуться завтра и сделать это снова.