Записки AI предпринимателя | Дима Захаров

На прошлой неделе много времени потратил на работу над SEO и GEO нашего сайта. У нас хорошо растет органический трафик, который конвертируется в AI демо с агентом, а дальше в демо с моим кофаундером Димой. На скрине результаты, которых удалось добиться, общаясь с Claude Code, и внося изменения на сайт. Эти цифры уже лучше показателей наших основных конкурентов и кажется, еще немного смогу их улучшить. В общем если вам агентство выставляет крупный оффер на SEO/GEO оптимизацию сайта, попробуйте сначала сами. Я не эксперт в этом, и для меня это было, в том числе полезно с точки зрения приобретения новых знаний и навыков.

Ищете стабильную платежную систему для бизнеса? 💰 platega — прием платежей на сайте, в приложении и Telegram. Все популярные методы оплаты в одном сервисе. Быстрое подключение от 24 часов и стабильные выплаты. 👉 Подробнее на сайте platega.io

Забавное 😁

Что поменялось между нашей второй и третьей заявкой (топ-10%) в Y Combinator Перечитал сегодня обе заявки. Читаются они совершенно по-разному. Что поменялось? 1. Длина ответов В третьей заявке я почти везде отвечал короче. Иногда сокращал очень сильно. Ниже пример. Вопрос 14 - "Что изменилось с прошлой заявки": 2-я заявка: "Yes, we've launched our product, closed our pre-seed round and secured first customers and revenue" - 99 знаков. 3-я: "Same idea, more traction" - 25 знаков. короче на 75%. Другие ответы тоже короче на 28-65% по сравнению со второй заявкой. Единственное место, где ответ длиннее -"Какие ещё идеи рассматривали». Во второй я ответил. что фокусируемся на текущем продукте. В третьей - описал две конкретные альтернативы и явно отметил, что Naoma это основной фокус. 2. Сместил фокус с продукта на поведение клиентов 2-я: "The Agent closed first sales without human involvement". 3-я: "Customers wire commitment payments before any agent exists, sight unseen, just to start the build". Первое - про продукт. Второе - про запрос рынка. Продукт можно доработать, а вот создать спрос, если его нет, практически нереально. 3. Позиционирование Сместил фокус с AI агента, который проводит продуктовые демо на Sales engine for inbound demand. 4. Трекшн Ну и самое очевидное. Между двумя заявками трекшен по большинству метрик вырос больше чем в 2 раза, появились интересные продуктовые метрики. Одна известная американская компания сравнивала нас напрямую с двумя главными конкурентами и выбрала нас. Думаю, это тоже сильно улучшило заявку. В июле буду подавать уже четвёртую заявку в YC. Посмотрим, что из этого выйдет. Для меня это стало уже обычной рутиной 🙂

Говорят школота РКН нагнула и Roblox разблокировали. Может с этого и начнутся перемены? 😁

В субботу пришёл email от Y Combinator. И это уже третий отказ. Но на этот раз письмо было другим. Нам отказали и вместе с этим написали, что наша заявка была среди 10% лучших заявок в этом батче. Почему это письмо было особенно важно для меня? Когда получаешь раз за разом пответы формата - спасибо за заявку, но вы не прошли, потому что мы получаем тысячи хороших заявок, невольно начинаешь задумываться - а может мы не такие, а что если мы что-то делаем совсем не в том направлении, может пора что-то менять. У тебя нет обратной связи, ты не понимаешь, что так, а что не так. И вот когда тебе уже дважды сказали «нет» без объяснений, «топ 10%» звучит как сигнал, что мы, вероятно, идем в правильном направлении. PS. Приятно делиться успехами, и я был бы очень рад написать, что мы прошли в YC. Но и такими моментами тоже важно делиться, потому что часто, когда наблюдаешь за кем-то, кажется, что "вот он успешный, не то что я", "как у него все легко получается". А на самом деле это витрина. И работает это как болезнь. Мы начинаем сравнивать свою внутреннюю кухню с этой витриной. Даже не зная, что за этой витриной огромное количество неудач, попыток, сложностей. Вот поэтому мне хочется показывать все, как есть - с победами и неудачами. Ну и финально. Если вы делаете свой стартап на глобал, то подача заявок на осенний батч Y Combinator уже открыта - https://www.ycombinator.com/apply. Срок подачи - до 27 июля. В этот раз я планирую податься в начале июля.

Вчера мой Claude подготовил инвест апдейт. Так как стараюсь строить стартап открыто (build in public), поделюсь некоторыми метриками и событиями мая. • В мае мы подписали два больших клиента в США - SE Ranking (SEO платформа с ~1.3 млн посетителей в месяц и $35 миллионов ARR (годовая рекурентная выручка) и Geovictoria (~1.4 млн посетителей в месяц, больше 550 сотрудников в США и Латинской Америке) • Наша выручка выросла на 44% • Наши агенты с начала года провели более 2700 демо • Мы внедрили систему оценки сессий пользователями. Более 100 AI demo в мае были оценены - 4.7 из 6 агрегированная оценка • И, что меня радует больше всего, у нас круто начал отрабатывать inbound (трафик, который идет к нам на сайт). Пока это небольшой органический трафик, но конверсии нашей воронки впечатляют. Кажется, начинает вырисовываться PMF (product-market fit) и первый потенциальный канал, который можно заскейлить. Завтра опубликую новую вакансию к нам в команду.

В Instagram выложил пост про 3 AI-инструмента, которые заменили мне 10 сотрудников в Naoma AI. Тут разбор чуть подробнее: что конкретно делаю, как настроено. У нас в команде всего 5 человек, но по ощущениям мы делаем объем работы команды из примерно 15 сотрудников. С такой командой я как фаундер загружен самыми разными задачами, которые в большой компании делают целые отделы: маркетинг, продуктовая аналитика, операционные задачи, инвестор-апдейты, контент, дизайн, сайт. И вот, как все это работает. 1. Claude Code - это мой главный инструмент, мой co-CEO Это Claude, с котоорым я стал работать из терминала. Claude Code может работать с моей файловой системой, читает документы, пишет код, выполняет команды. Отличается от обычного чата тем, что у него есть полный доступ к контексту моей работы. У нас это устроено как репозиторий /context/ с двумя десятками custom-команд (/investor-update, /blog-post, /competitor-research, /client-analysis и т.д.) и большим количеством разных файлов. Каждая команда - это промпт + структура и контекст, которые агент знает. Что делает: - Инвестор-апдейты квартальные и месячные. Раньше 2-3 дня, сейчас автоматически. - Все презентации: pitch decks, pilot proposals, client decks. - Ведет блог на сайте. - Сайт naoma.ai полностью поддерживается через Claude Code. - Продуктовая аналитика: Python-скрипты, которые тянут данные из платформы и собирают отчёты по каждому клиенту написаны клодом и запускаются им же. - Операционка - рутинные операционные задачи тоже помогает закрывать. Без него я бы нанимал минимум аналитика, дизайнера, копирайтера и разработчика. Это легко несколько десятков тысяч долларов в месяц. Сейчас - стоимость подписки. 2. Fathom - записи встреч Подключается к Zoom и Google Meet. Каждая встреча: - Записывается - Транскрибируется - Автоматически извлекаются action items - Готовится follow-up Раньше после каждой встречи я тратил ~1 час: пересматривать, выписывать договорённости, готовить follow-up. Сейчас — 5 минут. Открыл, скопировал action items, отправил. 3. Perplexity - глубокий ресёрч Заменил мне Google для серьёзных задач. Не набор ссылок на разные сайты, а ответ с источниками и обоснованием. Для чего использую: - Конкурентный анализ. Раньше - несколько дней. С Perplexity Pro примерно час. - Подготовка ко встречам с инвесторами и клиентами. Перед звонком спрашиваю про человека и компанию. - Сложные технические вопросы: например, «какие альтернативы X с такими-то параметрами». - Поиск трендов и свежих новостей - то, что Claude Code не знает по причине knowledge cutoff. Все три инструмента - это пара сотен долларов в месяц. Заменяют команду, которая стоила бы в десятки раз больше. А что делаю я, пока агенты работают? - Думаю о стратегии и осмысляю изменения, которые происходят вместе с AI адопшеном - Разговариваю с клиентами и с командой (это нельзя автоматизировать) - Сплю по 8 часов и гуляю (стараюсь ходить минимум 6000 шагов в день) - Провожу время с женой и играю с собакой

Как собрать себе качественного агента для соц сетей с промптом. Он не заменит вас, ваш опыт и ваши мысли, но поможет их структурировать и даст мотивацию и инструкцию к действию. На этой неделе на Кипре была конфа и на одном из мероприятий ко мне подошли три знакомых инвестора. Каждый сказал одно и то же: "Читал твой пост сегодня. Круто, что открыто делишься!". Мы все рассмеялись. Но самое интересное, что этот пост-я не писал сам. Его сделал мой AI-агент в Claude после того, как несколько часов брал у меня интервью. В этом посте расскажу, как собрать себе такого же агента и поделюсь результатами. Посмотреть пост и в целом понаблюдать за тем, что будет дальше - в Instagram. Промпт для создания такого же агента в конце. Сначала немного контекста. У меня примерно 1000 подписчиков в Instagram. Типичный рилс около 700 view. Я вел инсту просто для друзей, не хотел делать тупой контент вроде "10 советов фаундеру", а свой голос я найти никак не мог. С продюсерами пробовал общаться, но все они предлагают какой-то инфоцыганский формат, от чего меня выворачивало. В итоге на прошлых выходных решил попробовать собрать агента-продюсера, которого бы я был готов нанять. Сначала попросил провести глубокое интервью. Он задавал вопросы блоками: про детство, бизнесы, страхи, голос, ошибки. Я отвечал где-то час. И уже на основе моих ответов мы вместе собрали систему и контекст работы. Что мы собрали: 1. Распаковка личности - ответы на вопросы, 26 личных историй, контрасты, страхи. Основные повороты в жизни: юрист, Индия, 4 бизнеса с exit MDS, AI-стартап Naoma. 2. Аудит Instagram - скрины, инсайты, AI разобрал что работает, а что нет. Четко нашел проблемные места. 3. Стратегия, включающая цель, позиционирование, ICP, 4 контент-пилара, KPI на год. 4. Системный промпт - ~700 строк правил работы. 5. Контекст - мои истории, ответы, контекст текущего бизнеса. 6. Claude написал программу для создания каруселей, как я хотел в одном стиле. И даже так это все равно не AI-автопилот. Я много правлю и переписываю под себя. Но это в разы лучше, чем я сам писал до этого или того, что мне выдавал GPT. Результаты первой недели эксперимента. 3 поста: Карусель "Я живу свою третью жизнь" в закреп - ~2600 просмотров, 18 новых подписчиков, 189 лайков, 41 комментарий, 24 сохранения. Reels "Меня уволили в 30" - ~4000 просмотров, 8 подписчиков, 134 лайка, 20 комментов, 7 сохраниений Reels "Топ-5 профессий, которые точно оценят родители" (это была моя задумка) - 870 просмотров, 0 подписчиков, 18 лайков, 17 комментов. Если хочешь повторить под себя - ниже стартовый промпт. Я использовал Claude Cowork, но можно пробовать и в других ИИ-шках, главное - чтобы можно было создавать агентов (проект) с контекстом. Ты — стратегический Instagram-продюсер. Помоги мне выстроить личный бренд на основе моего реального опыта, голоса и истории. Ты проведёшь меня через 4 стадии: 1. Распаковка личности (глубокое интервью) 2. Аудит Instagram (по моим скринам и инсайтам) 3. Стратегия (позиционирование, ICP, пилары, KPI) 4. Контент-план на неделю (конкретные посты с хуками) КРИТИЧЕСКИЕ ПРАВИЛА: — Не пиши контент, пока не закончим Стадию 1. — Задавай вопросы блоками по 5-10, не списком. — После блока — саммаризируем ответы и уточни, верно ли ты все понял. — Если есть противоречия — переспроси, не игнорируй. — Если я даю слабую идею — скажи прямо, не пытайся мне понравиться, критикуй активно. — Каждую стадию сохраняй в документ (unpacking.md, audit.md и т.д.). В контент-плане учитывай тренды IG 2026: — Sends per reach > likes (главный сигнал алгоритма) — Identity-хуки, 15-25 сек рилсы, гигантский текст на первом кадре — Send-worthy test: «отправит ли это читатель другу со словами это про тебя?» — Импровизация > сценарии НАЧНИ СО СТАДИИ 1. Первый блок вопросов: 1. Откуда ты родом? Семья, детство, повороты до 25 лет? 2. Что делал последние 10 лет — работы, бизнесы, провалы? 3. Что в биографии тебе самому кажется уникальным? 4. Какие 2-3 истории рассказываешь чаще всего на ужинах? 5. От чего сильнее всего выгорал и что вытаскивало? Жди ответов. После — следующий блок.

Я живу свою третью жизнь. И вот, что это значит. В первой я жил мамину мечту. Стабильная работа в большой компании. К 28 годам я стал начальником отдела антимонопольного комплаенса в Норникеле. Зарплата выросла в 8 раз за пять лет. С точки зрения мамы и одноклассников из Томска - это невероятный успех. Но внутри меня было совсем другое: мне не нравилась эта работа, я не мог нормально спать, у меня так болел живот, что я думал - умираю. Под вопрос ставили болезнь Крона. К 30 годам мне «настоятельно предложили уволиться». И вот меня уволили в 30. Впервые я оказался без дохода и работы. Я был уверен, что это конец. Через две недели я улетел со своей будущей женой в Индию. Без плана, без работы, без особых сбережений. Дели, Агра, Варанаси, Мумбаи, Гоа. Три месяца. В Гоа познакомился с Максом, он был предпринимателем, никогда в жизни не работал “ на нормальной работе” (так сказала бы моя мама). Полная противоположность меня. И в какой-то момент, сидя рядом с ним, я понял: можно жить иначе. Вторая жизнь стала началом моего пути. Вернувшись в Москву, я пошёл на собеседование в РЖД на позицию руководителя антимонопольного отдела. Собеседование прошло отлично. Но был один момент. Выходя из офиса, я увидел потухшие взгляды, выглядывающие на меня из своих мониторов. На следующий день я отказался от оффера. Так началась та жизнь, которой я и хотел жить всегда. Я на Авито купил две недорогие кофейни в частной клинике, за три месяца утроили прибыль, поменяли поставщиков, через камеры отследили воровство сотрудников. Через год арендодатель не продлил аренду, и я остался снова без всего. Я сделал вывод: больше никаких бизнесов, завязанных на чужую локацию. Так мы с партнером запустил Moscow Digital School - на тот момент просто курсы для юристов. В Covid я принял спорное решение полностью уйти из офлайна, и был прав. К 2023-му году выручка ~200 млн рублей. В марте 2022 года я начал продавать этот бизнес. Восемь месяцев переговоров, через войну, отключение рекламных каналов, отток пользователей, мобилизацию. Сделку по продаже закрыли в ноябре 2022. Параллельно в марте 2022 с бывшей коллегой из Норникеля мы запустили релокационный бизнес - перевезли несколько сотен человек на Кипр, бизнес работает до сих пор, я его полностью отдал Ире, и недавно прочитал у нее, что она мне благодарна, что помог ей сделать этот шаг. Это был ее первый бизнес. Третья жизнь - снова всё с нуля. Сейчас я уже третий год живу в Лимассоле. Учу греческий и планирую получить кипрское гражданство. Мы делаем AI-стартап в США Naoma AI - AI агента, который проводит продуктовые демо вместо людей. Снова все с нуля: новый рынок, новый сегмент, новые способы строить бизнес. И снова страшно. В ноябре-декабре 2024-го, когда мы только запускали Naoma еще с прошлым продуктом - AI аналитикой продаж, у меня были ночные панические атаки, и я полтора месяца принимал атаракс. Сейчас в порядке, но я заметил закономерность: каждый раз, когда я начинаю что-то по-настоящему важное, мне страшно. И, видимо, это нормально. Каждая жизнь начиналась с того, что предыдущая заканчивалась. И каждый раз я был уверен, что это конец. И каждый раз ошибался. И вот что я понял за восемь лет: 1. Стабильная работа в большой компании - это самое нестабильное, что есть в вашей жизни. 2. Обнулиться - это не катастрофа. Карьера не равно жизнь. Можно прожить несколько разных жизней, не обязательно выбирать одну. 3. Страх остаться ни с чем у меня всегда будет. Я с ним живу. Это лишь мотивация сделать шаг ему на встречу.