ДИДЖИТАЛПЕТЯ // Пётр Губанов

Поскольку сегодня пятница, а я знаю, что ты любишь не только тусоваться, но и лежать дома, завернувшись под пледик, смотреть трукрайм и бояться, чувствуя себя в безопасности. На этот раз я не порекомендую тебе что-то страшное, скорее ты сможешь от души посмеяться (как над Треугольником печали), а также испытать лёгкий ужас от того, куда нас приводят соцсети, как мы зависимы от технологий и что любовь всё исправит. В общем, бери свой пледик, заказывай доставку снеков и смотри угарный шедевр «Удачи, веселья, не сдохни».

Получил свой первый гонорар от Альпины за продажи книги «Креативщики» в декабре. Могу теперь купить большую шавуху, ведь заработал на неё словом! Жду бананчики от тебя, а то долго их не видел! 🍌

2018 год, я уже в роли менеджера по развитию бизнеса-агентства REDKEDS иду на встречу с клиентом, чтобы получить бриф по новому проекту. Меня встречают приятные женщина и мужчина, с которыми мы начинаем обсуждать задачу. У их компании, японского производителя дорогих автозапчастей, стоит задача построить знание об их продукте у потенциальных потребителей. Основное сообщение, которое должна донести кампания: «Надо менять амортизатор вместе с пружиной». Мы договорились об оплате креатива для рекламной кампании (в 2018 году это было невероятно, поверь). Они даже согласны шутить в ролике! На мой вопрос о юморе, границах они мне говорят: «Давайте шутить, мы любим юмор, но в рамках разумного!» Я спрашиваю, а как насчёт шуток про секс? Они переглянулись и ответили: «Ну давайте... Только в рамках приличий!» Я: «Так и запишем: готовы на шутки про секс в рамках приличий!» Мы посмеялись и разошлись с договорённостями о подписании контракта. Я вышел со встречи в приподнятом настроении и пошёл в офис. Теперь мне предстояло убедить команду в том, что они могут сделать потрясающий проект. Но интереса у креативных сотрудников агентства в пружинах и амортизаторах точно нет! Я ожидал того, что называю «креативным говнением». Ведь на детали для автомобиля плевать даже самим основным потребителям этого товара. Примерно такими словами и подытожила стратег свой стратегический бриф: потребителю, в целом, не важно, какой фирмы у него амортизаторы. После брифинга в коридоре меня поймал копирайтер, который сказал: «Ну, Петя, молодец! Какую задачу нам принёс! Про пружины! Вот это да! Всю свою карьеру этого ждал!» Сарказм так и плескался в этих фразах. Но сказал, что поработает над этим. Меня это, конечно, задевало, ведь принести проект в агентство, особенно на предоплатной основе, стоит огромных усилий. Проходит неделя. Еду со встречи и читаю сценарии, которые мы понесём клиенту в качестве предложения. И меня просто разрывает от смеха. У меня истерика, я плачу! Мне, если честно, не верилось, что даже такой смелый клиент, как KYB согласится на съёмку таких роликов. Но они решились! И результат был выше ожиданий. Приходи к нам с Виталиком Быковым (REDKEDS, G8) на курс по продажам и мы научим тебя продавать проекты твоим клиентам, чтобы они были крутыми, приносили деньги и результаты. #продажи@digitalpetya

Почему меня не пустили в заведение? Наверно, еще с 20 лет я уже не помню, чтобы меня где-то не пускали в клуб, ну или вообще какое-то заведение. В 20 лет у меня денег было с гулькин нос, а одевался я настолько нишево, что однажды насчитал у себя сразу 4 ярких цвета, не подходящих друг к другу от слова совсем. Чуть позже, когда появились деньги, я понял, что слишком специфическая одежда, длинные волосы и возможность заплатить в клубе только за один свой напиток не выглядит очень привлекательно для фейсеров. Ну и плюс у каждого заведения своя тусовка. Когда это осознание пришло, проблема куда-то попасть пропала. Но год назад меня вдруг не пустили в заведение. Так вот, гулял я с друзьями. Успел поглотить буквально одно пиво / вино / коктейль, в общем одну международную единицу алкоголя. Лето было тёплое, настроение хорошее. Говорю, давайте пройдёмся, есть тут место модное прикольное, там можно продолжить, там дворик, хорошооо, одним словом. Это одно место, назовём его кодовым словом, ну например, ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ (по причине того, что я это место уже посещал, уважаю и они молодцы). Я иду первым и меня, проросшего корнями от Маросейки до Покровского бульвара от Котельнической набережной до Забелина, протусовавшего от (ну ладно, почти от) открытия до закрытия Пропаганды, Солянки, Кризиса Жанра (прежде известного как), а также заставшего, как это всё сменилось на Трёхсвяты, бланки, сюры, клубы клубы, всякие рюмочные углы, подземелья с претензиями и кофейни какой-то там волны с манки бредом. Я, можно сказать, Гиляровского держал за руку. Я самое неформальное существо на Китай-городе, чтобы зайти в это неформальное заведение. И мне вдруг вежливо говорят: «Извини, не сегодня». И вот мне снова 20 лет, только в самом грустном смысле этого слова. А дело было вот в чём. У меня плохая память на лица, имена я тоже плохо запоминаю с первого раза. Постоянно с этим мучаюсь. Поскольку мы часто выступали с группой и тусовались, когда мне было около двадцати, приходилось постоянно общаться с малознакомыми людьми. Я всегда старался быть вежливым. Подходит ко мне человек, здоровается, я ему, привет как дела, хохо, давно не виделись. Скрывал своё смущение, в попытках вспомнить имя человека и откуда я его знаю. С приходом в мою жизнь публичности, но уже в виде предпринимателя, всё ещё осложнилось. Теперь уже я часто встречаю людей, но стало ещё более непонятно, откуда я их и они меня знают: бренд, агенство, подрядчик, тусовки, музыка? И вот иду я по летней улочке родного китай-города в прошлом году. Хаха, ребята, пойдём в ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ. Ну пойдём. Летняя улочка хороша, настроение прекрасное, предвкушаю, как мы уже внутри прекрасного дворика ЛОГОВА ЖУЖЕЛИЦЫ. Народу много навстречу идут какие-то знакомые. Мы здороваемся, смол ток, идём дальше. Снова знакомые, улыбки, привет привет, куда идёте? В ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ. О, а мы только оттуда! Ну хорошо вам потусить! А ага, спасибо. Незаметно мы подошли уже к тому самому ЛОГОВУ ЖУЖЕЛИЦЫ. И тут кто-то из толпы со мной здоровается. Я улыбаюсь, говорю привет, радостно жму руку. Лицо моего знакомого какое-то очень внимательное, вкрадчивое, а рука такая крепкая, молодецкая. И этот знакомый мне, после пары вопросов, говорит: «Извини, не сегодня». И тут то я понимаю, что по инерции и своей старой дурной привычке поздоровался с охранником ЛОГОВА ЖУЖЕЛИЦЫ. Переборщил немного, удивив даже самого охранника. В этот момент, возможно, он, ошарашенный, подумал: «Огого! Этому барбосу уже хватит на сегодня». Я был в замешательстве, а потом как всё понял, поржал. Настроение моментально стало ещё лучше и я предложил пойти друзьям до следующего поворота, где было СТАРОЕ ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ от тех же создателей. На этот раз я уже ни с кем не здоровался и охранник спокойно пропустил меня и друзей в заведение.

Ем мороженое и думаю, как продать тебе интенсив по продажам! #продажи@digitalpetya

С коротким форматом я решил пока остановиться и рассказать тебе историю о том, как я встретил самого наглого рекрутера на вечеринке пиарщиков. Ты знаешь, я часто хожу на вечеринки. Обычно это профессиональные сообщества, где то нужно выступить, то послушать опытных коллег. Чаще всего на таких мероприятиях я встречаю знакомых. Так было и в тот вечер, когда я пришёл на вечеринку пиарщиков и рекрутеров. Многих из этих людей я знаю, потому как брал у них интервью для подкаста «Заговоры маркетинга». Но среди них был один незнакомец, который всё выступление смотрел на меня не отводя взгляда из-под больших чёрных очков. Когда пришло время задавать вопросы, он взял микрофон, и, не представившись, выпалил: — Я так понял, что вы разбираетесь в спецпроектах, но как насчёт лидов? Ваши проекты ведут лиды? Тон этого человека был очень агрессивным, даже несколько наглым. Хотя, казалось бы, простой вопрос. Я ответил, что бывают спецпроекты, где основная цель — сбор лидов. В таких проектах, немного по другому строится механика. Например, это может быть игровой тест, результаты которого приходят на почту или телефон. Но незнакомец только хмыкнул. Честно говоря, мне это не очень понравилось. После выступлений был небольшой фуршет. И он подошёл ко мне. То, что произошло потом резко изменило моё отношение к нему на положительное. Сняв очки, он сказал: — Вы извините меня, пожалуйста, за столь агрессивное поведение. Я просто сам не свой последнее время. Не могу найти нужного человека, вот и срываюсь время от времени. Я ищу для друзей менеджера по лидогенерации — вакансия нестандартная, может зайти кому-то из твоих подписчиков. Мои друзья, это Rassvet.digital. Это PR-агентство, которое ведёт Мегамаркет, Битрикс 24, red_mad_robot и ещё 20+ компаний. Есть репутация и кейсы, рынок их знает. Что требуется: — выстроить систему работы с лидами — от момента знакомства до того, когда лид готов покупать (дальше лид уходит в отдел продаж, самому продавать не надо) — там, где рынок уже знает агентство — превращать это знание в конкретную заявку — там, где про агентство ещё не слышали — искать и открывать эти ниши — работать в связке с PR-отделом, а не изолированно Ищут не классического сейлза, а кросс-функционального человека с бэкграундом в маркетинге или PR — кто понимает рынок изнутри, умеет заводить нужные знакомства и хочет выйти из одной роли. Только Москва. Подробнее — в документе. Откликаться Тоне, @tonyakulikova Может быть, среди твоих друзей кто-то подходящий найдётся? Ну или напиши об этом пост у себя. Сможешь?

Прорывные идеи делают безумцы

Москва — столица пуха

Я в рабстве у совы дуолинго!

В первый день лета я решил тебе написать немного о творчестве и порекомендовать две книги на эту тему. Я считаю, что есть два мотива творчества, которые двигают к тому, чтобы создавать что-то своё. Тут сразу тебе скажу, что я считаю творчеством всё, что ты можешь создать, а не только песни, стихи, книги или что-то ещё. Твоё карманное хобби или какой-то мини-бизнес проект — тоже про это. Первый мотив — попытка кого-то впечатлить. Из книг, мне на ум приходит «Великий Гэтсби». Эту книгу я перечитывал, наверно, пару раз. Очень привлекательная атмосфера начала века, джаз, вечеринки. Второй мотив, на мой взгляд, похож на первый, но уже в другом контексте. Показать им всем. Вот, глядите, у меня получилось, а вы все говорили, не получится. Понятно, что это тоже про впечатлить. Но тут ракурс совсем другой. Всё это есть в книге, которую я считаю лучшей в своё личном рейтинге — «Мартин Иден». Перечитывал множество раз. Летом хочу прочитать снова, но уже в оригинале. Могу сказать, что лично мной больше управляет второе чувство. Оно более яростное, в нём больше энергии и меньше огорчений. Ведь не факт, что твоё творчество впечатлит конкретного человека. А вот чувство вот вам всем, я знал, что получится, это вообще офигенно. Желаю тебе в начале этой неделе и (лета в целом) показать там им всем, чтобы знали, что ты офигенский творческий человек! #книги@digitalpetya