ПРЕЗЕНТАЦИИ И МАРКЕТИНГ | ОЛЬГА ДЕРКАЧЁВА

50 коммерческих предложений за месяц Один предприимчивый товарищ предложил мне бизнес-план Идея звучала так: "Слушай, ты же круто делаешь презентации. Давай работать вместе! У нас разработаны крутые агенты, которые делают сайты, презентации абсолютно как человек. Не отличить! Мы загружаем бриф клиента, генерим текст. Потом кидаем это в супер-крутой генератор слайдов. Будем делать по 50 коммерческих предложений в месяц! Себестоимость — копейки, маржа — космос, прибыль — пополам!" Мечта ленивого фрилансера. Ради эксперимента мы прогнали реальный бриф компании ПРОРЕМЕСЛО. Иииииии.... Даже на основе классного брифа нейросеть выдала абсолютно мертвый пластиковый текст: — нет ни одной зацепки за реальную боль B2B-клиента, — полностью отсутствует логика принятия решения, — никакой персонализации, — никаких доказательств, — никаких цифр. Дизайн тоже явно не цепляет. Все слайды и реальный отзыв от клиентки Татьяны я прикрепила к посту☝️ Я тоже активно использую ИИ в работе, чтобы ускорить рутину. Но создание AI-презентации требует сложной последовательной работы. Здесь нет волшебной кнопки. Это поэтапный процесс, где задействовано несколько разных нейросетей, обученные агенты и авторские промпты. И даже этот материал, полученный в результате долгой возни и нескольких кругов правок вручную, сильно уступает тому, что я собираю руками. Подробно об этом рассказывала здесь. Пока что нейронки не способны самостоятельно сгенерировать ни рабочий сайт, ни сильную презентацию, ни качественные маркетинговые материалы. Цена такой презентации - потеря бесценных лидов и репутации. Если вы отправите заказчику шаблонную выгрузку, он моментально считает дешевку. Нормальные люди видят такие пустышки насквозь. Доверие к продукту упадет, а ваша репутация сгорит быстрее, чем ЛПР закроет PDF-файл. У вас есть ровно один шанс произвести первое впечатление и доказать, что ваш продукт стоит своих денег. Не ведитесь на обещания «сделаем КП за 5 минут в ИИ как человек». Просите реальные примеры. Смотрите, что стоит за результатом. Соберем 20 🔥, и покажу презентацию ПРОРЕМЕСЛО, разработанную вручную?

Почему заказчики просят удалить самые продающие слайды Заказчики часто просят убрать из презентации слайды с контекстом рынка и проблематикой. Мол, зачем тратить время, переходи сразу к продукту и ценам. Но именно эти слайды делают коммерческое предложение продающим. Покажу, как это работает, на примере кейса компании Виндгард. Клиент: российский производитель автоматических распашных дверных приводов «СИЛАЧ». Задача: разработать КП для девелоперов и управляющих компаний. Здесь нужно было решить сразу две проблемы: 1 — сначала убедить застройщиков в принципе устанавливать автоматические приводы 2 — затем доказать, что нужно брать именно российские аналоги, а не привычные импортные бренды. Когда ставки высоки и ЦА скептичная, нужно искать смыслы глубокого порядка. Как мыслят новички в дизайне? Они берут смысл первого порядка: автоматическая дверь - круто, удобно и помогает жителям. Для сурового B2B-сектора это пустой звук. Если копнуть глубже и вспомнить про целевую аудиторию, появляется смысл второго порядка. Для девелопера автоматические двери повышают статус жилого комплекса. Строишь бизнес-класс или премиум - обязан ставить такие приводы, чтобы соответствовать уровню. Мы пошли еще дальше, нашли аналитику и вытащили смыслы третьего порядка. Оказалось, что умные технологии уже внедрены в 95% новых проектов Москвы. По прогнозам Cora.XP, в ближайшие годы подавляющее большинство ЖК бизнес- и премиум-класса будут оснащены полноценным цифровым контуром. Это факты из источников, которым целевая аудитория доверяет. Никаких голословных утверждений для пятиклассников💯 Контекст рынка и проблематика показывают клиенту, почему внедрять продукт нужно именно сейчас и почему стоит выбрать именно твою компанию Если хотите выходить на крупных клиентов в конкурентной нише, нужно докапываться до той струнки, которая реально зацепит аудиторию. Базовых заявлений об удобстве здесь недостаточно.

Почему графический дизайнер сольёт вашу презентацию Когда вы отдаете разработку коммерческого предложения графическому дизайнеру, вы сильно рискуете потерять сделку еще до первого зума Специалисты широкого профиля заточены под создание эстетичной картинки: — они умеют подбирать шрифты, выстраивать сетку и расставлять визуальные акценты; — у них отлично получается делать красиво. У такого подхода есть один фатальный недостаток в контексте B2B-продаж: они совершенно не умеют управлять вниманием клиента через смыслы. Человек, который берется за создание любых материалов - логотипов, лендингов, баннеров и презентаций - имеет очень усредненное представление о механике каждого конкретного инструмента. Он применяет одни и те же правила везде. В итоге ваша презентация выглядит как порезанный на куски сайт. Но человек, который сам пришёл на сайт, и клиент, которому вы отправили КП перед созвоном или после первого касания, принимают решение совершенно по-разному. И клиент просто закрывает файл со словами: «Мы подумаем». Бизнес-презентация работает по другим законам. Здесь первичны маркетинг, продукт и глубокое понимание того, как мыслит ЛПР. Мой фокус — исключительно разработка презентаций. Я прошла семь полноценных длительных курсов и больше тридцати узких интенсивов только по этому направлению, не считая обучений по маркетингу, продажам, смысловой упаковке, нейросетям... После каждого обучения я нахожу свежие механики убеждения, которые сразу интегрирую в проекты. Я постоянно дорабатываю собственные авторские методики, структуры и промпты для нейросетей, чтобы повышать конверсию презентаций и КП. Смысловая упаковка снимает страхи ваших клиентов, отвечает на возражения и обосновывает высокий чек. Дизайн здесь работает как мощный усилитель смыслов, подчиняясь строгой структуре. У специалиста-универсала физически нет времени копать так глубоко в одну нишу. Графический дизайнер скинет вам красивый файл. Я передам вам в руки бронебойный инструмент продаж, с которым вы будете уверенно диктовать свои условия на любых переговорах. Хотите проверить, как сейчас работает ваша текущая упаковка смыслов? Присылайте свою презентацию на аудит в ЛС

Один бизнес - три разные презентации. Зачем так усложнять? Многие предприниматели просят сделать один общий файл для всех. Чтобы и партнёру скинуть, и B2B-заказчику, и конечному потребителю. Ко мне обратилась компания Арена-63 — крупнейшая экшен-арена в Тольятти. Ребята проводят игры в пейнтбол, лазертаг и гидробол. Я сразу предложила отказаться от идеи лепить универсального франкенштейна и разработала для них три абсолютно разные презентации. Первый проект - для корпоративных клиентов и HR-директоров. Мы убрали из текста банальные призывы приехать на корпоратив. Классические банкеты в ресторанах давно осточертели😕 Бизнесу нужен другой результат: — перезагрузка команды, — снятие напряжения, — вовлечение сотрудников. На слайдах я продавала эмоциональный разряд и сплочение, возможность увидеть коллег вне рабочих ролей. Второй проект - для школ, спортивных команд и родителей. Здесь аргументы кардинально поменялись: — родителям и учителям я транслировала безопасность и чёткую организацию праздника — а для подростков — выход из гаджетов в реальный драйв. На арене тихий отличник неожиданно становится стратегом, спортсмен проявляет себя в новой среде, а класс получает мощный совместный опыт. Третий проект - для развития бизнеса. Здесь фокус сместился на потенциал самого клуба, планы по модернизации и закупку нового оборудования. Мы показали возможности масштабирования и готовность принимать огромные группы. В этом кроется главная изюминка: один и тот же крутой продукт нельзя продавать всем одинаково. Если вы отправляете один и тот же PDF-файл инвестору и HR-менеджеру - вы теряете конверсию. Разным людям нужны разные аргументы. Универсальная презентация всегда проигрывает точной смысловой упаковке. А по стоимости пакет презентации под разную ЦА выходит дешевле процентов на 40, чем делать для каждого отдельно 🎯 Хотите, чтобы ваше коммерческое предложение било точно в цель? Бронируйте время, в июне осталось только 1 окно.

Куда пропадают клиенты после отправки КП После приглашения на бесплатный аудит КП, прилетели семь заявок буквально за один день. Несмотря на праздник, сижу, разбираю присланные файлы. Ниши абсолютно разные: от производства до сложного IT-аутсорсинга. Но почти в каждом сообщении красной нитью идёт один и тот же вопрос: "Отправляю клиенту наше коммерческое, а в ответ — тишина! Что не так?" Я открываю эти презентации и вижу ответ на первых трех слайдах: — история компании; — гордые рассказы про годы работы; — фотографии офиса и списки регалий. 🤯 B2B-клиентам по барабану на вашу миссию. Они открывают файл с одной прагматичной целью - понять, как ваш продукт решит их конкретную бизнес-задачу, сколько денег сэкономит и какие риски закроет. Если клиент видит простыню текста о вашей компании, то он: — пролистывает в самый конец; — смотрит на цену; — не считывает железобетонной ценности; — и уходит к конкурентам с более понятной упаковкой. 💯 Ваша презентация должна с первых секунд отвечать на вопрос, почему нужно купить именно у вас, именно сейчас и именно по этому прайсу. Хотите узнать, какие ошибки убивают конверсию в вашем бизнесе? Присылайте презентацию на разбор в личные сообщения

Смелость быть собой Смотрю на дочь и испытываю огромную гордость! Ей упорно навязывали модный путь развития, чтобы точно вписаться в тусовку и быть как все. А она — отказалась. Выбрала то, что откликается именно ей, проигнорировав косые взгляды. У нее хватило смелости быть собой и отсеять тех, кому с ней не по пути. В B2B-продажах работает абсолютно тот же принцип Большинство предпринимателей пытаются запихнуть в коммерческое предложение всё подряд, чтобы угодить абсолютно каждому лиду. Сглаживают углы, пишут шаблонные фразы и боятся отпугнуть клиента высокой ценой. В итоге получается пресная, безликая презентация. Вы отправляете её после классного зума, а в ответ - звенящая тишина. Или дежурное "мы подумаем". 💯 Сильное коммерческое предложение работает как жесткий фейс-контроль. Оно вообще не должно нравиться всем. Его главная задача - моментально отсеивать "мозгоклюев", любителей скидок и тех, кто не готов платить за твой уровень. Когда вы перестаете пытаться угодить каждому и честно упаковываете свои реальные смыслы, свои правила игры и свою правду — происходит магия. Вы начинаете продавать дорого, но только своим. Тем самым статусным клиентам, которые ценят Ваш подход и видят в Вас сильного партнера. Ваша презентация берет на себя всю грязную работу по фильтрации аудитории. Я сама пришла к этому не сразу: на курсе по дизайну презентаций учили делать презы для выступлений, отчетов, рисовать инфографику и дашборды. Но теперь точно знаю: узкий фокус в упаковке и смыслах экономит кучу нервов и времени. Если Вы устали тратить часы на нецелевых лидов и хотите, чтобы Ваша презентация закрывала крупные сделки с правильными людьми, пора менять подход. Присылайте своё текущее КП на аудит: https://t.me/m/AV_QzAflNmNi Или напишите мне, чтобы обсудить разработку презентации под Ваши задачи: https://t.me/m/4oQnPtlZNDky