ПРЕЗЕНТАЦИИ И МАРКЕТИНГ | ОЛЬГА ДЕРКАЧЁВА

50 коммерческих предложений за месяц Один предприимчивый товарищ предложил мне бизнес-план Идея звучала так: "Слушай, ты же круто делаешь презентации. Давай работать вместе! У нас разработаны крутые агенты, которые делают сайты, презентации абсолютно как человек. Не отличить! Мы загружаем бриф клиента, генерим текст. Потом кидаем это в супер-крутой генератор слайдов. Будем делать по 50 коммерческих предложений в месяц! Себестоимость — копейки, маржа — космос, прибыль — пополам!" Мечта ленивого фрилансера. Ради эксперимента мы прогнали реальный бриф компании ПРОРЕМЕСЛО. Иииииии.... Даже на основе классного брифа нейросеть выдала абсолютно мертвый пластиковый текст: — нет ни одной зацепки за реальную боль B2B-клиента, — полностью отсутствует логика принятия решения, — никакой персонализации, — никаких доказательств, — никаких цифр. Дизайн тоже явно не цепляет. Все слайды и реальный отзыв от клиентки Татьяны я прикрепила к посту☝️ Я тоже активно использую ИИ в работе, чтобы ускорить рутину. Но создание AI-презентации требует сложной последовательной работы. Здесь нет волшебной кнопки. Это поэтапный процесс, где задействовано несколько разных нейросетей, обученные агенты и авторские промпты. И даже этот материал, полученный в результате долгой возни и нескольких кругов правок вручную, сильно уступает тому, что я собираю руками. Подробно об этом рассказывала здесь. Пока что нейронки не способны самостоятельно сгенерировать ни рабочий сайт, ни сильную презентацию, ни качественные маркетинговые материалы. Цена такой презентации - потеря бесценных лидов и репутации. Если вы отправите заказчику шаблонную выгрузку, он моментально считает дешевку. Нормальные люди видят такие пустышки насквозь. Доверие к продукту упадет, а ваша репутация сгорит быстрее, чем ЛПР закроет PDF-файл. У вас есть ровно один шанс произвести первое впечатление и доказать, что ваш продукт стоит своих денег. Не ведитесь на обещания «сделаем КП за 5 минут в ИИ как человек». Просите реальные примеры. Смотрите, что стоит за результатом. Соберем 20 🔥, и покажу презентацию ПРОРЕМЕСЛО, разработанную вручную?

Почему заказчики просят удалить самые продающие слайды Заказчики часто просят убрать из презентации слайды с контекстом рынка и проблематикой. Мол, зачем тратить время, переходи сразу к продукту и ценам. Но именно эти слайды делают коммерческое предложение продающим. Покажу, как это работает, на примере кейса компании Виндгард. Клиент: российский производитель автоматических распашных дверных приводов «СИЛАЧ». Задача: разработать КП для девелоперов и управляющих компаний. Здесь нужно было решить сразу две проблемы: 1 — сначала убедить застройщиков в принципе устанавливать автоматические приводы 2 — затем доказать, что нужно брать именно российские аналоги, а не привычные импортные бренды. Когда ставки высоки и ЦА скептичная, нужно искать смыслы глубокого порядка. Как мыслят новички в дизайне? Они берут смысл первого порядка: автоматическая дверь - круто, удобно и помогает жителям. Для сурового B2B-сектора это пустой звук. Если копнуть глубже и вспомнить про целевую аудиторию, появляется смысл второго порядка. Для девелопера автоматические двери повышают статус жилого комплекса. Строишь бизнес-класс или премиум - обязан ставить такие приводы, чтобы соответствовать уровню. Мы пошли еще дальше, нашли аналитику и вытащили смыслы третьего порядка. Оказалось, что умные технологии уже внедрены в 95% новых проектов Москвы. По прогнозам Cora.XP, в ближайшие годы подавляющее большинство ЖК бизнес- и премиум-класса будут оснащены полноценным цифровым контуром. Это факты из источников, которым целевая аудитория доверяет. Никаких голословных утверждений для пятиклассников💯 Контекст рынка и проблематика показывают клиенту, почему внедрять продукт нужно именно сейчас и почему стоит выбрать именно твою компанию Если хотите выходить на крупных клиентов в конкурентной нише, нужно докапываться до той струнки, которая реально зацепит аудиторию. Базовых заявлений об удобстве здесь недостаточно.