Денис | Pro Wildberries и Ozon

⚡️ Точка Банк х MPSTATS Последнее время все новости начинаются примерно одинаково: что-то снова стало дороже Но ребята из Mpstats сделали наоборот Теперь при покупке тарифа не нужно выбирать отдельные модули и думать, докупать ли какие-то инструменты, когда они внезапно понадобились. Все модули сейчас доступны в каждом тарифе. Разница только в лимитах и количестве кабинетов. Выглядит гораздо лучше прежней схемы. Если нужно найти новинки, которые хорошо выстрелили или проанализировать нишу я первым делом открываю Mpstats. Точка банк в свою очередь предлагает: – Досрочный вывод денег с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета (комиссия от 0,14% в день) – Работу с ИИ в едином окне (ChatGPT, Nano Banana и др.) – 3 месяца бесплатно пользоваться счётом И вот в этом как раз плюс новой системы: не нужно заранее угадывать, какие инструменты тебе пригодятся или нет. Все уже под рукой 😎 Подробнее

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Вещь требует отпаривания/глажки – арт. wb 797390309(2) 2. Расцветки изделия с разной стилизацией – арт. wb 797390309 3. В карточке жакета допродажа цельного комплекта с юбкой (х2 объем продаж с тем же изделием) – арт. wb 998074353 4. Как смотрится баска для разных типов фигур – арт. wb 708337474 5. Свойства ткани брюк – арт. wb 334231235 6. Как носить юбку алладин (разные варианты разреза по ноге) – арт. wb 721485404 и 778242826 7. Трендовый цвет бургунди – арт. wb 569734665 8. Образы с пиджаком для разных поводов – арт. wb 967457872 9. С чем сочетать розовый пиджак – арт. wb 967457876 10. Промокод на ассортимент другого бренда – арт. wb 328001958 ⚡️ Как поднять % выкупа за счет инфографики

🟣 Тренды и покупатели на WB Продаешь алладины. В отзывах пишут: "Заказывала 10 штук, все большие и объемные, а у вас нет – то что надо" 🙈 Делаешь юбку с баской из кружева. Люди заправляют баску вовнутрь и жалуются, что необработанный край резинки становится видно. Сделали блузку с акцентными плечами. В вопросах: "А подплечники можно вынуть?" Добавили лаймовой цвет в склейку, сливочный, оранжевый – никому не надо. 🟡 С тканью тоже самое Штаны на лето из дешевого полиэстера – "то что надо, отличная дышащая ткань. Летом точно не будет жарко". Тоже самое в рубашках – “не ткань, а клеенка. Невозможно ходить летом" Взяли плотную поливискозу на осенние брюки - "натуральная шерсть прямо чувствуется в составе, спасибо продавцу" Продаем свитер с добавлением натуральной шерсти – "я потею в нем. Не похоже на шерсть, дешевая не дышащая синтетика. Еще и колется. Не рекомендую" 🟡 В других нишах, в частности в электронике, тоже самое. Десятки тысяч ампер-час в повербанках, бесконечные паскали в пылесосах. Ждем, когда появится чайник, который греет воду до 150 градусов

🌼 Лето начинается заканчивается В прошлом году один из летних артикулов ушел в аут 10.07. Нулевой сток держался еще месяц при выкупе 20% (скриншот) В итоге, при отгруженных в начале июня 650 шт. к концу августа на складе накопилось 100 штут (15% партии) В этом году, чтобы выйти из летнего сезона с минимальными остатками планировал к началу июню обнулить стоки, но не все пошло по плану. Производство задержалось, лето задержалось (видно по динамике запросов относительно 2025 года) и снова холодное начало июня. Это повторяется не первый год. Теплый май, спад в июне и еще один всплеск спроса в начале июля. При разбивке по месяцам этого не видно, но если смотреть по дням, то очень наглядно. 🍇 Анализ динамики запросов в Wildbox Позднее начало сезона вовсе не означает, что лето позже закончится. Напротив, сезон будет более коротким, поэтому нужно активнее распродавать остатки. 🔸 Что для этого можно сделать? – снизить цены. Это позволит вступить в акции, даст дополнительные продажи и поднимет % выкупа. В июле у всех будет низкая цена для распродажи стоков, так что можно действовать на опережение. – подключить внутреннюю рекламу. Лучше забрать деньги из товара (даже в ноль), чем заморозить их на год до следующего сезона – подключить внешний трафик, чтобы в ближайшие дни получить свечку с аутом, а не растягивать заказы на месяц. Цикл доставки 1 ед. товара до ПВЗ и ожидания выкупа клиентом это 4,5 дня в среднем, а для одежды таких итераций нужно 3-4, то есть 2-3 недели на 1 продажу. ➡️ Как ваши продажи? Уже думаете про осень и офисный сезон или планируете отгружать летний товар?

🧵 Тонкости швейки Продолжение серии публикаций про опыт пошива в РФ ◽️ Белый цвет Больше никакого белого. Нужно подумать дважды, а лучше трижды прежде чем шить что-то белое. Видно все: – малейшая кривизна швов – волны при слабой утюжке – просвечиваемость (нужен подклад, видно все внутренние элементы кроя, любая неровнять или неидеальное попадание в надсечки сразу видны) – пятна Еще и на WB низкий выкупа вкупе с повышенным % возврата по браку опять же из-за пятен. Иногда приходит вещь и 5 минут ищешь и не можешь понять, в чем именно проблема. ◾️ Сложность 1. Чем больше изделие, тем легче в пошиве Отшить оверсайз свитшот проще, чем приталенный кроп-топ. То, что может скрыть объем за счет складок, на миниатюрной вещи сразу будет бросаться в глаза 2. К любому плечевому изделию повышенные требования Рубашки, топы, жакеты полностью на виду и требовательность покупателей к ним выше, чем у поясных изделий. Соответсвенно и все косяки пошива будут на виду. В отличие от брюк, где неровный шов может быть незаметен где-то сбоку. Особенно это касается облегающих изделий и еще больше моделей с открытой спиной, так как при сдвиге кроя/шва проймы сразу будет видна ассиметрия между левой и правой половиной. ◽️ Ткани Одна и та же ткань в разных цветах ведет себя по разному. После пошива оказалось. что платье черного цвета короче на 5 см в сравнении с коричневым, которое было эталонным. Ткань - тонкий трикотаж (перед кроем давали полежать). При этом одно и тоже название ткани с одинаковой ценой, плотностью и составом может отличаться в разы на ощупь. Перед заказом рулонов обязательно нужно получить отрезы. И даже при одной заявленной плотности разные рулоны/цвета могут все-равно иметь разную плотность. Из-за чего потом параметры по табелю мер в одном цвете в допусках, а в другом нет. ◾️ Атлас 50% готовых изделий ушло в брак. 3 цеха отказались шить модель после запуска и вернули крой. Проблемы и с кроем, и с пошивом, и с ОТК. Даже если цех говорит, что они "шарят в этой теме" это еще ничего не значит. Более того, каждый технолог говорит своё "как надо", зачастую противореча другому ◽️ Оптимизация кроя Можно кроить сразу 2 модели, например, брюки + топ. В этом случае выпады от штанов пойдут на топ. То есть остаток ткани не будет выбрасываться, а пойдет в полезный расход, что в итоге даст условно нулевую стоимость ткани для 2-ого изделия. ◾️ Себестоимость На летнем ассортименте у меня получилось такое распределение затрат: – ткань (включая доставку): 37% – крой и пошив: 53% – фурнитура (включая нитки): 2,5% ——— суммарно: 92,5% остальное это вшивные бирки, zip-пакет, навесная бирка + биркодержатель, работы по упаковке, маркировке, сборке коробов + сами короба + доставка до МП. Ткань в среднем выходит в 200 ₽/м² плюс/минус 50 ₽. Особенно пристальный выбор ткани нужен при расходе от 2 м на 1 изделие. Расход на пошив в х1,43 раза выше, чем затраты по ткани Поэтому наибольший эффект в снижение затрат даст поиск цеха с меньшей стоимостью работы. То есть нужно найти место, где стоимость человека-часа меньше. Соответсвенно либо производство находится вдали от регионального центра, либо там работают иностранные специалисты. Но в обоих случаях у них должно быть необходимое оборудование. Либо рассматривать другую страну, но тогда нужно делать расчет себестоимости с учетом белого импорта (ввозной НДС 22%, пошлина, расходы на логистику, услуги ВЭД-специалиста и брокера, % комиссии за перевод и т.д.). И например в случае с КГ нужно не забывать, что 500 сом это не 500 рублей, а 500*0,82 = 410 ₽ (на момент публикации), что в корне меняет экономику. С другой стороны месяц ожидания на таможне рушит всё планирование. ◾️ ОТК Нужен контроль не только базовых обхватов и общей длины, но и "диагоналей", чтобы изделие при примерке не было кривым, когда нижний край съехал относительно верха (винтом). Обязательно нужно прописывать допуски в табеле мер. При изменении стандартного 4 см шага в обхватах между размерами нужно прописывать и меньшие допуски. Предыдущие публикации: – Особенности посадки одежды – Производство в Китае vs. РФ

⚡️ Внешняя реклама на WB Внешнее продвижение долго держалось на трех китах: запретограм, телеграм и youtube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное. Вопрос: как гнать трафик на свой товар? Ребята из Mpstats подготовили обзор 17 источников внешнего трафика + форматы контента, которые возможны или разрешены. 😎 Посмотреть здесь Либо можно проанализировать, что делают конкуренты, собрать лучшие идеи и запустить схожие интеграции. Инструкция

⚡️ Исследование MPStats Коллеги проанализировали ниши за 2024-2026 год и выделили те, которые быстрее всего растут, а также перегретые. Подтверждают тезис о том, что маркетплейсы все больше «вгрызаются» в продуктовую корзину. Продукты, мебель - маркетплейсы отбирают у розницы процент за процентом. 😎 Изучить исследование