Владимир Сивергин - Опыт в Стоматологии

Вы знаете свою выручку до рубля. А сколько из неё в прошлом месяце реально осталось у вас на руки? У большинства собственников на этот вопрос нет цифры. Есть ощущение, что вроде неплохо, а к концу месяца денег опять впритык. Прибыль не прячется. Она разложена по статьям расходов. Каждую видно, если посчитать долю от выручки. Зарплаты всей команды. Самая тяжёлая статья. Врачи, ассистенты, кураторы, админы, управление, вместе с НДФЛ и взносами. Здоровая зона 35-45% от оборота. Перевалило за 50%. Клиника работает на сотрудников, а собственник идёт следом за ними. Расходники и зуботехничка. Медицинские материалы на кресле плюс зуботехническая лаборатория: коронки, протезы, каппы. Расходники держатся около 13-15% от выручки. Зуботехничка доходит до 14%, если много ортопедии и работаете со сторонней лабораторией. Ползёт выше, значит списания по врачам никто не считает. Аренда. Фиксированная сумма, она не растёт с выручкой, поэтому коварная. Нормальный коридор 5-10%. На пустых креслах её доля раздувается, выше 15% она давит на прибыль каждый месяц. На старте при маленькой выручке доля высокая, это нормально, выправляется по мере загрузки кресел. Маркетинг. В работающей клинике норма 6-10%. На старте всё иначе. Когда открываетесь, вы сознательно вваливаете в рекламу, чтобы наполнить кресла. Залили 500 тысяч при выручке первого месяца в миллион. Половина оборота ушла в маркетинг. На старте это заложено в методологию запуска. А в стабильной клинике другая беда: ниже 3% это уже недовложение. Вы сами себе ставите потолок по выручке. Налоги. Зависят от режима. УСН доходы минус расходы в среднем около 2% от выручки, УСН доходы 6%, а у медорганизации на общем режиме ставка на прибыль нулевая по медицинской льготе. Чаще всего теряют здесь на ровном месте, потому что сидят на неоптимальном режиме и не проверяли право на льготу. Сложите всё. Если расходы съедают больше 80% оборота, у вас остаётся меньше нормы. Здоровая чистая в стоматологии 20-25%. Ниже 10% клиника крутится почти в ноль. За красивой выручкой этого не видно. Хотите увидеть свою реальную картину по цифрам? Я собрал калькулятор. Он раскладывает вашу выручку по этим статьям и показывает, в какой вы зоне и какие три статьи съедают больше всего. Две минуты, ничего скачивать не надо, считает прямо в Телеграме. Покажет вашу зону и подскажет, с чего начать. Даже если до цифр давно не доходили руки. 👉 Посчитать свою чистую прибыль