Денис Быков про Амазон

Можно ли выйти на Амазон, просто вложив деньги и ничего не делая Для меня, как для человека, который работает в этом бизнесе постоянно и давно, подобный вопрос неуместен. Потому что я знаю на него ответ и тысячу раз убеждался в его однозначности. Однако частенько приходят клиенты, которые хотят именно этого: инвестировать, а затем расслабиться и просто получать деньги. Давайте честно: это нереально. Амазон – не кнопка «бабло». Это бизнес, который нужно контролировать, развивать, масштабировать. Здесь нужно работать, а на старте – работать много. Одних лишь финансовых вложений недостаточно, хотя и они важны. Нужно участие. Ваше личное участие, как человека, запустившего проект. Как бизнесмена со всеми вытекающими. Нужно понимать процессы, погружаться в нюансы, осознавать риски, принимать решения. Разумеется, спустя время вы соберете команду и почти все делегируете, выйдите из операционки и сильно снизите вовлеченность, уделяя время лишь самому важному. Но! Чтобы к этому прийти, нужно самостоятельно или с чьей-то помощью, но все же пройти этот путь от начала до конца. Никто ведь не построит ваш бизнес за вас. Поэтому, когда ко мне приходят с желанием вложиться и ничего не делать – я не могу помочь. Нет смысла давать знания и делиться опытом с тем, кто не собирается этим пользоваться. Это не приведет ни к чему, кроме потраченного времени. Всегда должен быть кто-то, кто лично стоит за бизнесом и отвечает за него. Этот человек не просто инвестор – он бизнесмен. Если вы хотите вложиться, но не хотите вникать – найдите управляющего. Того самого человека, который будет стоять за бизнесом, в который вы инвестируете. Ему я смогу помочь пройти все этапы от запуска до продаж. Поделюсь знаниями и опытом, чтобы как можно быстрее, дешевле и проще достичь результата. Потому что я – про бизнес, а не про инвестиции. Если готовы в бизнес – напишите мне. Я поделюсь, как и чем смогу вам помочь: @varos420

#Глоссарий. Out Of Stock Статус, который товар получает, если закончились его запасы на складе Амазон. На первый взгляд обычное явление, но по факту – очень неприятная ситуация. Доводить до нее не стоит, а то, как говорит наш специалист по рекламе, «пацаны засмеют» 🙃 Чем опасен Out Of Stock Во-первых, селлер теряет позиции в системе ранжирования. Ибо Амазон заинтересован в том, чтобы покупатели быстро получали товары, а если у вас этих товаров нет – вы площадке неинтересны. Вернуть позиции можно, но чем дольше вы в Out Of Stock – тем это сложнее и дороже. Грубо говоря, придется заново настраивать рекламу и «крутить» ее по довольно высокому прайсу (помним же, что на старте реклама всегда дорогая). Во-вторых, у вас попросту встают продажи. Хорошо, если товаров несколько, и тот, который ушел в Out Of Stock – был небольшой частью оборотки. А если товар один? А если товаров много, но в Out Of Stock ушел товар-«локомотив»? Тогда все очень-очень плохо, ибо велика вероятность, что вы останетесь без денег. Не сможете покрывать текущие расходы на команду, рекламу, сервисы и т.д. Как не уйти в Out Of Stock Тут только один совет: глубокая аналитика + отлаженные процессы. Все это, опять же, практически невозможно без делегирования.

🤯 Можно ли вести бизнес на Амазон в одиночку: реальный пример, с которым сталкиваюсь ежедневно Я топлю за бренд и построение полноценного бизнеса. Зачастую, полноценный бизнес либо невозможно, либо нецелесообразно сложно вести в одного. Вот вам история. У меня есть конкурент. Вообще, их довольно много, но в контексте этого поста нам интересен лишь один. Потому что он, с вероятностью 99%, работает без команды. Этакий многорукий многоног. С чего я вообще взял, что человек работает в одиночку? Разумеется, мы его отслеживаем, как и всех остальных конкурентов. Как только начинает расти спрос на наш товар – у всех растут продажи. И у него тоже, но... Запасы вовремя не пополняются и селлер уходит в Out Of Stock. С момента появления этого конкурента «на радарах» мы не уходили в Out Of Stock ни разу. Человек же делает это регулярно, с периодичностью раз в три месяца. Уходит, теряет позиции, теряет хорошие цены на рекламу, возвращается. А еще он нагло и без зазрения совести тырит наши решения 🙃 Сначала оформление листинга, что еще можно было списать на совпадение, а потом и периодичность запуска акций и скидок – тут уже без вариантов, ибо мы такие штуки запускаем по настроению, а не в «черную пятницу» или «кибер-понедельник». Помогает ли это? В конечном счёте, нет, ведь конкурент все равно не вывозит по товару и ныряет в Out Of Stock. Сейчас кто-нибудь скажет: «Денис, ну что ты докопался? Может у него маржи больше?» Не больше. Мы видим его рекламу – она откровенно слабая, знаем ключи, видим конверсию. Не больше. Да и результаты говорят сами за себя. Мы делаем за полгода 6000 продаж, конкурент – 2000, и в Out Of Stock. Мы уже запустили 5 новых товаров в нише, конкурент все еще ковыряется с первым. Потому что невозможно полноценно вести бизнес на Амазон в одиночку. Не получится делать все хорошо и вовремя. Чисто физически. Надеюсь, пример был достаточно показательным. Если да – 🔥 Если нет – пишите в комментах, с чем именно не согласны.

Что делать, если есть крутой товар, но нет бюджета на запуск на Амазон? Вопрос от Никиты из Хельсинки. Ответ в видео ☝️ #СпросиДениса