Денис Быков про Амазон

Можно ли выйти на Амазон, просто вложив деньги и ничего не делая Для меня, как для человека, который работает в этом бизнесе постоянно и давно, подобный вопрос неуместен. Потому что я знаю на него ответ и тысячу раз убеждался в его однозначности. Однако частенько приходят клиенты, которые хотят именно этого: инвестировать, а затем расслабиться и просто получать деньги. Давайте честно: это нереально. Амазон – не кнопка «бабло». Это бизнес, который нужно контролировать, развивать, масштабировать. Здесь нужно работать, а на старте – работать много. Одних лишь финансовых вложений недостаточно, хотя и они важны. Нужно участие. Ваше личное участие, как человека, запустившего проект. Как бизнесмена со всеми вытекающими. Нужно понимать процессы, погружаться в нюансы, осознавать риски, принимать решения. Разумеется, спустя время вы соберете команду и почти все делегируете, выйдите из операционки и сильно снизите вовлеченность, уделяя время лишь самому важному. Но! Чтобы к этому прийти, нужно самостоятельно или с чьей-то помощью, но все же пройти этот путь от начала до конца. Никто ведь не построит ваш бизнес за вас. Поэтому, когда ко мне приходят с желанием вложиться и ничего не делать – я не могу помочь. Нет смысла давать знания и делиться опытом с тем, кто не собирается этим пользоваться. Это не приведет ни к чему, кроме потраченного времени. Всегда должен быть кто-то, кто лично стоит за бизнесом и отвечает за него. Этот человек не просто инвестор – он бизнесмен. Если вы хотите вложиться, но не хотите вникать – найдите управляющего. Того самого человека, который будет стоять за бизнесом, в который вы инвестируете. Ему я смогу помочь пройти все этапы от запуска до продаж. Поделюсь знаниями и опытом, чтобы как можно быстрее, дешевле и проще достичь результата. Потому что я – про бизнес, а не про инвестиции. Если готовы в бизнес – напишите мне. Я поделюсь, как и чем смогу вам помочь: @varos420

#Глоссарий. Out Of Stock Статус, который товар получает, если закончились его запасы на складе Амазон. На первый взгляд обычное явление, но по факту – очень неприятная ситуация. Доводить до нее не стоит, а то, как говорит наш специалист по рекламе, «пацаны засмеют» 🙃 Чем опасен Out Of Stock Во-первых, селлер теряет позиции в системе ранжирования. Ибо Амазон заинтересован в том, чтобы покупатели быстро получали товары, а если у вас этих товаров нет – вы площадке неинтересны. Вернуть позиции можно, но чем дольше вы в Out Of Stock – тем это сложнее и дороже. Грубо говоря, придется заново настраивать рекламу и «крутить» ее по довольно высокому прайсу (помним же, что на старте реклама всегда дорогая). Во-вторых, у вас попросту встают продажи. Хорошо, если товаров несколько, и тот, который ушел в Out Of Stock – был небольшой частью оборотки. А если товар один? А если товаров много, но в Out Of Stock ушел товар-«локомотив»? Тогда все очень-очень плохо, ибо велика вероятность, что вы останетесь без денег. Не сможете покрывать текущие расходы на команду, рекламу, сервисы и т.д. Как не уйти в Out Of Stock Тут только один совет: глубокая аналитика + отлаженные процессы. Все это, опять же, практически невозможно без делегирования.

🤯 Можно ли вести бизнес на Амазон в одиночку: реальный пример, с которым сталкиваюсь ежедневно Я топлю за бренд и построение полноценного бизнеса. Зачастую, полноценный бизнес либо невозможно, либо нецелесообразно сложно вести в одного. Вот вам история. У меня есть конкурент. Вообще, их довольно много, но в контексте этого поста нам интересен лишь один. Потому что он, с вероятностью 99%, работает без команды. Этакий многорукий многоног. С чего я вообще взял, что человек работает в одиночку? Разумеется, мы его отслеживаем, как и всех остальных конкурентов. Как только начинает расти спрос на наш товар – у всех растут продажи. И у него тоже, но... Запасы вовремя не пополняются и селлер уходит в Out Of Stock. С момента появления этого конкурента «на радарах» мы не уходили в Out Of Stock ни разу. Человек же делает это регулярно, с периодичностью раз в три месяца. Уходит, теряет позиции, теряет хорошие цены на рекламу, возвращается. А еще он нагло и без зазрения совести тырит наши решения 🙃 Сначала оформление листинга, что еще можно было списать на совпадение, а потом и периодичность запуска акций и скидок – тут уже без вариантов, ибо мы такие штуки запускаем по настроению, а не в «черную пятницу» или «кибер-понедельник». Помогает ли это? В конечном счёте, нет, ведь конкурент все равно не вывозит по товару и ныряет в Out Of Stock. Сейчас кто-нибудь скажет: «Денис, ну что ты докопался? Может у него маржи больше?» Не больше. Мы видим его рекламу – она откровенно слабая, знаем ключи, видим конверсию. Не больше. Да и результаты говорят сами за себя. Мы делаем за полгода 6000 продаж, конкурент – 2000, и в Out Of Stock. Мы уже запустили 5 новых товаров в нише, конкурент все еще ковыряется с первым. Потому что невозможно полноценно вести бизнес на Амазон в одиночку. Не получится делать все хорошо и вовремя. Чисто физически. Надеюсь, пример был достаточно показательным. Если да – 🔥 Если нет – пишите в комментах, с чем именно не согласны.

Что делать, если есть крутой товар, но нет бюджета на запуск на Амазон? Вопрос от Никиты из Хельсинки. Ответ в видео ☝️ #СпросиДениса

🤯 Можно ли вести бизнес на Амазон в одиночку: реальный пример, с которым сталкиваюсь ежедневно Я топлю за бренд и построение полноценного бизнеса. Зачастую, полноценный бизнес либо невозможно, либо нецелесообразно сложно вести в одного. Вот вам история. У меня есть конкурент. Вообще, их довольно много, но в контексте этого поста нам интересен лишь один. Потому что он, с вероятностью 99%, работает без команды. Этакий многорукий многоног. С чего я вообще взял, что человек работает в одиночку? Разумеется, мы его отслеживаем, как и всех остальных конкурентов. Как только начинает расти спрос на наш товар – у всех растут продажи. И у него тоже, но... Запасы вовремя не пополняются и селлер уходит в Out Of Stock. С момента появления этого конкурента «на радарах» мы не уходили в Out Of Stock ни разу. Человек же делает это регулярно, с периодичностью раз в три месяца. Уходит, теряет позиции, теряет хорошие цены на рекламу, возвращается. А еще он нагло и без зазрения совести тырит наши решения 🙃 Сначала оформление листинга, что еще можно было списать на совпадение, а потом и периодичность запуска акций и скидок – тут уже без вариантов, ибо мы такие штуки запускаем по настроению, а не в «черную пятницу» или «кибер-понедельник». Помогает ли это? В конечном счёте, нет, ведь конкурент все равно не вывозит по товару и ныряет в Out Of Stock. Сейчас кто-нибудь скажет: «Денис, ну что ты докопался? Может у него маржи больше?» Не больше. Мы видим его рекламу – она откровенно слабая, знаем ключи, видим конверсию. Не больше. Да и результаты говорят сами за себя. Мы делаем за полгода 6000 продаж, конкурент – 2000, и в Out Of Stock. Мы уже запустили 5 новых товаров в нише, конкурент все еще ковыряется с первым. Потому что невозможно полноценно вести бизнес на Амазон в одиночку. Не получится делать все хорошо и вовремя. Чисто физически. Надеюсь, пример был достаточно показательным. Если да – 🔥

Сколько платить аккаунт-менеджеру и нужно ли выстраивать систему дополнительной мотивации? Вопрос от Павла из Бельгии. Ответ в видео ☝️ #СпросиДениса

Китайцы вам не конкуренты! Главное, придерживаться этих двух правил... Кликбейтный заголовок, но на деле всё так и есть 😌 Конкуренция у китайцев простая до безобразия: они производят товар в огромных объемах, выкидывают на Амазон и роняют цену настолько, насколько это вообще возможно. По сути, к этим двум моментам и сводятся их основные конкурентные преимущества: товара много и он дешевый. А вот качество частенько оставляет желать лучшего + китайцы в большинстве случаев совершенно не умеют (или не хотят) в маркетинг. На Амазоне же качество и презентация товара ох как важны. Покупатели готовы платить в разы больше за хорошую вещь, а обратят внимание они на такую вещь лишь тогда, когда им максимально информативно, живо и красочно её покажут. Поэтому, если хотите оставить китайских конкурентов позади 👇 Правило 1: сделайте качество Проанализируйте отзывы на аналогичные товары, в том числе и от китайских продавцов. Составьте список недостатков и постарайтесь устранить их. Если продаете китайские товары, сделайте их такими, какими они интересны и удобны покупателю, а не в точности, как их придумали китайцы. Отслеживайте обратную связь и вносите доработки. Правило 2: сделайте маркетинг Листинг, фотографии, упаковка – все это должно быть продуманным, живым, информативным. Мы регулярно сталкиваемся с вроде бы неплохими, но ужасно «упакованными» китайскими товарами, когда листинг в духе АлиЭкспресс. Почти всегда они не вывозят конкуренции даже не смотря на низкие цены. Делайте крутой визуал. Не приевшиеся всем фото со стоков, а настоящие студийные: эмоционально яркие, раскрывающие суть товара, сценарии его использования. Чтобы покупатель при первом взгляде понимал, что это и зачем нужно. Чтобы сразу ассоциировал товар с удобством использования в конкретной ситуации. Хороший пример – розы в колбах, с которыми мы выходили на Амазон. Вот фото, которые мы тогда сделали. Если получилось круто – ставьте 🔥 Да, визуал и маркетинг стоят денег. Как и работа над качеством товара. Но, поверьте, на дистанции оно кратно окупается. А уж конкуренция с китайцами, когда уделяешь должное внимание этим двум аспектам, вообще едва ли будет беспокоить 😏

Можно ли продавать на Амазон китайские товары? Вопрос от Елены из Парижа. Ответ в видео ☝️ #СпросиДениса

#Глоссарий. Amazon Vine Vine – это официальная программа Амазон, позволяющая селлерам прямо на старте получить отзывы на свои товары. Как работает • Регистрируетесь в программе. • Выбираете тариф и оплачиваете его (если выбрали платный). • Амазон отправляет покупателям, участвующим в программе, ваши товары. • В обмен на эти товары участники оставляют вам отзывы. Сколько стоит Сейчас в Vine три тарифа: • 0$ – бесплатно получаете до 2 отзывов на товар; • 75$ – до 10 отзывов на товар; • 200$ – до 30 отзывов на товар. Что важно знать о Vine Во-первых, чтобы воспользоваться Vine, у вас должен быть зарегистрированный бренд. Во-вторых, нет гарантий, что ваш товар получит только положительные отзывы – участники Vine дают честный объективный фидбек. В-третьих, ваши товары Амазон отправит бесплатно, при этом вам придется также заплатить комиссию FBA. Несмотря на перечисленные нюансы, Vine – оптимальный вариант получить первые отзывы. Этот способ полностью легальный и безопасный, на дистанции затраты на него окупаются с лихвой. К тому же, предусмотрен бесплатный тариф. Поэтому я рекомендую получать отзывы именно через эту программу и не связываться с «серыми» методами, какими выгодными они бы не казались.

🤔 Конкуренция на Амазон: так ли все страшно на самом деле? Это, пожалуй, самый распространенный страх начинающих селлеров. Процентов 80 новичков, а то и больше, упираются в этот страх, опускают руки и хоронят идею запустить собственный товарный бизнес, даже не начав вникать в нюансы. Давайте честно: конкуренция абсолютно в любом бизнесе – НОРМАЛЬНОЕ явление. И не только в бизнесе, если уж на то пошло. Она вообще везде и всюду. Но не будем отвлекаться и поговорим конкретно про Амазон. Рынок США. Да, конкуренция здесь высокая. Однако это палка о двух концах, ведь американский рынок не только самый конкурентный, но и, что вполне логично, самый потенциально прибыльный. Аудитория – больше двух миллиардов в месяц. Это колоссальный спрос! Даже в условиях высокой конкуренции здесь можно делать хорошие деньги. А ещё вовсе необязательно нырять в самую перегретую нишу 😏 Используя сервисы аналитики можно найти что-то узкое, какую-то уникальную поднишу в широкой нише. И плотно занять в ней место. Есть хороший пример – посмотрите. Таких товаров сотни, а то и тысячи. Добавляем сюда проработку недостатков конкурентов, грамотную презентацию, качественную информативную визуализацию, правильно настроенную рекламу. И вот ваши конкуренты уже далеко позади, хоть это и не полный перечень инструментов, который поможет от них отстроиться. Не буду скрывать и рисовать все в чрезвычайно радужных красках: не во все ниши американского Амазон есть смысл заходить. Много направлений, где для «раскачки» потребуется внушительный стартовый бюджет. И что делать? Отбросить идею запуска? Неа. Как минимум, проанализировать 👇 Рынок Европы. Здесь конкуренция в разы ниже и многие ниши, в которые в США уже не ворваться, буквально пустуют. Да, стартовать в Европе чуть сложнее из-за юридических заморочек, но, поверьте, это не настолько фатально, как рассказывают. Я через это прошел и знаю, о чем говорю. Короче. Нет смысла бояться конкуренции – надо действовать. Конкуренция в товарке – обыденное явление. То, с чем придется работать каждый день. И чем грамотней будете работать, тем круче получите результат. Главное, начать. И все получится 😎