Денис, про продвижение

Мои топ-3 способа использовать ChatGPT в маркетинге. 1. Генерация заголовков – я просто натренировал его на 10 тысячах успешных заголовков, и теперь, когда мне нужно что-то придумать, прошу его это сделать. 2. Поиск тем для промо-статей – самая сложная часть в любой воронке – найти идею, вокруг которой будет построен сюжет. Мне в этом помогает нейронка: я либо заставляю её искать интересные моменты в интернете, либо брейнштормлю вместе с ней. 3. Поиск выгод продукта – когда начинаю расписывать все преимущества продукта, который буду продавать, я просто описываю нейронке аудиторию и то, что продаю, и прошу составить выгоды. Дальше я перебираю варианты и выписываю себе то, что больше понравится. Самые банальные вещи, типа нарисовать картинку или составить план для соцсети, учитывать не стал. Есть возможность и понимание, как скинуть на ChatGPT вообще большую часть работы, но на это нет времени😊

“Какая воронка работает лучше всего в моей нише?” Наверное, это один из самых популярных вопросов, что мне доводилось слышать. Раньше я и сам так считал, что есть та самая “супер-пупер воронка”, которая работает лучше всех. – Дешевле всего привлекает подписчика. – Лучше всех проводит по всем этапам конверсии. – Больше всего конвертирует в продажу. Но на самом деле, “схема” не играет никакой роли, вся магия кроется совершенно в другом. Например, давай представим. Я продаю Роллс-Ройс за 100 баксов. Какая схема воронки мне подойдёт лучше? – Вебинарная? – Через консультацию? – Огромная на 100 дней и с большим числом всяких действий и геймификаций? – Воронка на 15 минут в пару касаний? На самом деле любая! Более того, мне даже не нужна никакая воронка. (Да, скорее всего большая часть людей подумает, что это развод, но представим, что в нашем примере такого барьера нет.) Каждый из вас понимает, что от такого предложения просто глупо отказываться. Мне достаточно просто выйти в людное место и крикнуть: “Продам Роллс-Ройс за 100 баксов первому встречному 😀.” И меня окружит разъярённая толпа, которая будет пытаться первее всех сунуть свои деньги. Даже те, у кого не будет таких денег, оперативно их найдут. Потому что абсолютно любой понимает, что это для него выгодно по любым причинам. И вся магия кроется в самом предложении, а не в схеме воронки. Какую бы воронку человек не проходил, он в конечном итоге покупает продукт, а не воронку. Воронка нужна, чтобы рассказать, как этот продукт работает. И всегда больше всего стоит заморачиваться над тем, как сделать моё предложение таким, от которого невозможно отказаться. Чтобы потребитель чувствовал себя дураком, если откажется. Вот когда такой продукт есть, то даже самая худшая воронка будет работать в плюс и показывать хорошие результаты.

Мне запретили покупать кондиционер! Недавно в Москве была самая сильная жара за последние 100 с лишним лет. И меня как человека без кондиционера эта ситуация заставила попотеть. Первые пару дней я пережил более-менее, но вот на третий… Мое желание приобрести зверя, который будет охлаждать квартиру, начало расти с геометрической прогрессией. И желание стало настолько сильным, что я отправился на поиски. Как задрот в технике, я потратил пару часов на то, чтобы понимать, как этот грёбаный кондиционер выбрать, подойдет ли он под мою площадь и какое соотношение цена/качества считать адекватным. Дальше я пошел звонить по интернет-магазинам. Но, увы, куда бы я ни звонил, ничего не было в наличии. Все раскупили. И только на второй день поисков мне удалось найти магазин, в котором было все, что мне нужно. Нормальная цена, параметры, которые я искал, и самое главное – он был в наличии. Я был в дичайшем восторге, а пока моя рука тянулась за телефоном, чтобы набрать номер, мое воображение рисовало картинку, как через пару часов буду чувствовать прохладу и свежесть в своей квартире. Но мои прохладные мечты разбиваются словно об скалы. Когда в разговоре с менеджером я оглашаю, что хочу конкретную модель, он отвечает мне примерно следующее: ”Эту модель можете даже не рассматривать, они теперь делаются в России, есть другие…” Немного расстроившись, я попытался сказать ему ещё раз, что хочу именно этот, дав понять, что меня не останавливает Российское производство вместо Немецкого. На что менеджер ещё раз ответил мне то же самое, что и в первый раз, ничем больше не аргументируя, почему я не должен этого делать. Я помолчал пару секунд, попрощался и положил трубку. Расстроившись, у меня в голове промелькнула мысль: Ты баран? У тебя лежит товар на складе, а ты запрещаешь его мне купить. Мне вообще без разницы, где он сделан. Но самое интересное не в этом. Я выполнил всю работу за отдел маркетинга этого магазина и прошел по всем ступеням созревания потребителя сам. Вот как это выглядит: Первая ступень: Почувствовал проблему и осознал её наличие – мне стало очень жарко и душно. Вторая: Нашел решение проблемы – нужен кондер. Третья: Нашел, какой именно продукт закроет мою проблему – выбрал определенную модель и магазин. Четвертая: Заберите мои деньги – на этой стадии совершается транзакция, потому что потребитель понимает, что, у кого, за сколько и зачем он покупает. На этой стадии был я, и мне просто запретили забрать мои деньги. И для меня это было уже как поражение, а не просто покупка кондиционера. Мне потребовалось потратить столько усилий и жертв, чтобы добраться до этого менеджера, а он просто отказался от самых лёгких денег. Этим примером мне хочется показать, что в онлайне на самом деле происходит точно так же. Только потребитель ничего нам не говорит и не показывает намерений. Подписчик может следить за нами годами, понимать, что мы решаем некие проблемы, и в момент, когда она его настигнет, он просто не найдёт, как вам заплатить деньги. Потому что страница не упакована, продуктовая линейка не выстроена, слишком тяжело добраться до ваших предложений и так далее. Это всё равно, что менеджер запретил купить мне кондиционер. И потребитель пойдёт к другому, у кого всё это есть и бросается в глаза. Такие дела.

Как продать ручку? Недавно, одним из вечеров, пересматривал фильм “Волк с Уолл-стрит”. И на моменте, где главный герой предлагает “продать ему ручку”, меня посетила мысль, что это самый важный урок по продажам в жизни. Помнишь эти кадры, где в попытках продать, человек уделяет всё внимание продукту и начинает перечислять выгоды: – Она красивая – Она хорошо пишет – Она что-то там ещё… Тоже самое делаем и мы: – У нас своя авторская методика – У нас самые выгодные цены – Мы индивидуально подходим к каждому клиенту – Выполнили больше 1000 проектов Для потребителя это всё равно как белый шум, если мы не понимаем, кто он и что хочет. Например, представь, что перед тобой парень лет 20, живёт в большом городе, который не выпускает телефон из рук и активно увлекается пикапом (это его единственное хобби), а каждые выходные он проводит в клубах и никак иначе. Как ему продать ручку, если он с рождения держит в руках телефон? Как минимум, узнать у него, что зачастую самые интересные знакомства проходят под утро, когда уже выложены 1000 сторис, а телефон разряженный валяется в кармане. И у него всегда одна попытка на знакомство, ведь, как показывает его практика, два раза встретить одного человека на следующие выходные практически невозможно. Тогда и предложить ему ручку, чтобы на всякий случай у него было чем записать номер новой цели. А как выгоду предложить: эта ручка не потечёт при любой жаре и всегда готова к работе. Продали уже больше 1000 таких, ни одного промаха замечено не было. И иметь при себе ручку как запасной вариант – не такая уж и плохая идея. Как думаешь, будет это иметь ценность для него купить ручку и носить её с собой? Ответом можно поделиться в комментариях. P.S. Скоро будет больше полезного материала, так что советую подписаться на канал.

Возвращаюсь на канал. Практически год от меня не было никакого контента, и виной всему Reels. Изначально я планировал рассказывать здесь исключительно про продвижение через короткие видео. Но, как я и предвидел, рилсы превратились в казино, и теперь каких-то стабильных результатов с них получить невозможно. (По крайней мере у меня не выходит). Это я понял ещё год назад, поэтому и прекратил ведение каналов и продажу каких-либо продуктов по этой теме. НО! Так как я занимаюсь маркетингом, мне есть что рассказать помимо темы Reels. Поэтому решил дать каналу вторую жизнь. Теперь здесь будет контент на тему маркетинга, продаж, продвижения (не только коротких роликов) и всего, что связано с этими темами. Контент планируется выходить на ежедневной основе (но это не точно 😀). Так что, до завтра! P.S. Скоро и название канала поменяется, так что не теряйте. Всё расскажу в следующих постах.

269 идей для контента. Как-то давно, я искал себе идеи о чем писать/снимать и прошерстил наверное весь интернет в надежде найти что-то толковое. Все что находил, записывал себе в заметки. В общем, я давно этим не пользуюсь, но материал есть. Так что решил поделиться им с вами, надеюсь кому то будет полезно 😊 Все идеи поделены, так что вот ссылки 👇 68 Идей для сторис: ТУТ или ТУТ 100 Идей для reels: ТУТ или ТУТ 101 Идея для текстовых постов: ТУТ или ТУТ _____ А ещё, мой подход к созданию reels: ТУТ

Свобода для эксперта Буквально каждый популярный эксперт из инсты рассказывает про свободу. Но что это означает на практике? Как это проявляется в твоей жизни? Я выписал себе такие критерии 1) Тратить время только на тех, кто действительно готов купить Я не общаюсь с человеком которому просто "интересно". Я готов тратить время только после того как человек уже проникся доверием и точно знает сколько стоит работа со мной. Поэтому, мои созвоны не представляют собой все вот эти замороченные скрипты продаж от "наставников миллионеров". Я просто отвечаю на вопросы и помогаю определиться с покупкой. Никакого стресса перед созвоном, потому что я знаю что если человек дошел до разговора со мной - значит он уже прошел мою воронку и уже готов купить. 2) Я сам выбираю людей для работы, а не они меня. Нет ничего хуже чем получить оплату от человека который тебе не нравится и где нибудь на 2 неделе осознать что "лучше бы я отказал ему". Но деньги ты уже получил и уже потратил. И отказаться от работы с душнилой уже не выйдет. Как достичь этого? Все просто - людей которые хотят заплатить тебе деньги должно быть сильно больше чем ты можешь реально взять. Только избыток желающих купить твои знания и опыт ставит тебя в реально экспертную позицию и позволяет тебе спокойно отказывать кому-то. Список можно дополнять, но эти 2 криетерия - ключевые. Как придти к ситуации когда люди будут доходить до тебя уже прогретыми? Как сделать так чтобы поток таких людей был больше чем тебе нужно? Все подробности тут: ЖМИ СЮДА ЖМИ СЮДА ЖМИ СЮДА

Это невероятно мощно. Твой потенциальный клиент должен пройти через ряд убеждений, прежде чем он заинтересуется твоим продуктом. Что это за убеждения? Ден Кеннеди называет их "9 соглашений". Итак, чтобы после просмотра твоего рилса, незнакомый тебе человек был готов купить - он должен согласиться с 9 тезисами 1. Возможность «Хммм, интересно… ДА, это действительно может сработать» 2. Полезность «ДА, это может быть полезно для меня» 3. Достижимость «ДА, для меня это действительно практично» Тебе нужно показать ему, что это практически достижимо, а не просто фантазия. 4. Личная достижимость «ДА, для МЕНЯ это действительно достижимо» (вопреки всему) 5. Предыдущие неудачи НЕ являются виной потенциального клиента «ДА, это сильно отличается от всего, что я пробовал раньше» 6. Личная полезность «ДА, это именно то, что мне нужно!» 7. Выгодное или срочное время «ДА, теперь я понимаю, почему это очень срочно!» 8. ЛИЧНОЕ Выгодное или срочное время «ДА, теперь я понимаю, что мне нужно получить это СЕЙЧАС!» 9. Личная целесообразность «ДА, теперь я понимаю, почему это мое ЕДИНСТВЕННОЕ спасение» Как только ты довел человека, до этого момента, можешь быть на 95% уверен, что его убеждения были изменены настолько, что он наконец готов купить. Теперь скажи мне... Ты бы хотел, чтобы человек с рилсов проходил через автоматическую маркетинговую систему которая выполняла бы всю эту работу? Доводя до разговора с тобой лишь тех, кто все осознал и действительно готов к работе? Поставь огонек, если ДА 😊

Оказалось, рилсы не продают 🤷‍♂️ Короткий ролик на 1 минуту не способен донести до незнакомого человека ценность твоего продукта. Особенно, если ты продаешь что-то экспертное. То, что требует понимания, доверия и в целом, прогрева. Ты снял рилс, его посмотрели - но в заявки и покупателей они не конвертируются, верно? Получается, нужно что-то еще? Что-то, что способно превращать просмотры в покупателей. Тебе нужен инструмент который 1. Рассказывает что мы вообще продаем (если продаешь экспертные продукты - из рилса это не сразу понятно) 2. Почему это важно потенциальном клиенту 3. Почему нам можно доверять 4. Почему это выгодно для клиента 5. Почему клиенту нужно действовать прямо сейчас Можно ли все это уложить в один короткий ролик? - Нет. И тут есть по сути 2 пути которые нам предлагают. 1. Снять кучу рилсов, получить подписчиков, а потом неделями развлекать и греть их в сторис. Чтобы они прогрелись и однажды стали твоими клиентами. Конечно, это работает. Но.... зачем так долго и муторно? 1. Снять кучу рилсов, получить кучу холодных заявок в директ.. И превратиться в телефонного террориста обрабатывая все их возражения, страхи и сомнения. Объясняя что ты не очередной эксперт, который вчера закончил курс и пытаясь затащить их хотя бы на бесплатную консультацию Что если существует третий путь? В котором люди посмотревшие твой рилс, вовлекаются в определенную последовательность… Проникаются доверием к твоей теме и твоему продукту… Осознают чем ты отличаешься от других… И почему работа с тобой стоит своих денег. Что если есть инструмент который может превращать холодных людей с рилсов в готовых купить продукт? Звучит как сказка? Да, но проблема была решена очень давно. В следующем посте продолжим. А в комментах оставил скрин с доказательством работоспособности того, о чем я говорю.

То, о чем не принято говорить. Много наблюдаю и вижу, что 99% экспертов по инсте, рилсам или продвижению в целом, говорят что нужно снимать рилсы Но почти никто не дает ответ на вопрос: "а что дальше? Ок, допустим у нас получилось и мы сделали просмотры - что потом с ними делать? Как зарабатывать на них? Кто скажет? Нужно "упаковать" аккаунт? Оформить хайлайтсы? Обязательно вести сторис, потому что “рилсы без сторис не работают”? Такое чувство, будто эти люди хотят чтобы ты вообще не вылазил из инсты. Чтобы ты тратил время на жизнь других людей, а не на свою собственную. Чтобы твои дети выросли без тебя, пока ты монтируешь очередной рилс или придумываешь сторителлинг для прогрева в сторис. 😂 В продолжении предыдущего поста. Есть ровно 3 элемента которые позволяют вырваться из увлекательно повторяющейся череды событий: Найти клиента - закрыть клиента - оказать услугу и по новой. Вот эти 3 элемента: - Правильная и быстрая съемка рилсов по методу Моментальной Ценности - Система автоматического получения и прогрева заявок с рилсов - Уверенные продажи этим заявкам из позиции эксперта а не: "дядь ну купи пожалуйста, у меня есть рассрочка" Найдешь ответ на каждый - получишь мощный источник клиентов. Причем бесплатный. Не соберешь весь пазл - рискуешь потратить кучу времени, сил, нервяка и получить тотальное разочарование. В следующих постах пройдемся по каждому элементу подробнее.