Кристобаль Хунта

ПРЕКРАТИТЕ ОПИСЫВАТЬ. НАЧНИТЕ ДОКАЗЫВАТЬ У меня был руководитель отдела продаж, который говорил нашим клиентам на встрече фразу от которой меня трясло: «Мы старейшее независимое агентство на рынке». На встречах все рассказывают одно и то же. «Нам двадцать лет на рынке». «Мы надёжный партнёр». «У нас опытная команда». Клиент кивает. Прямо кивает головой и засыпает. А вы продолжаете описывать какие вы классные. Дэвид Огилви получил задание продать самый дорогой автомобиль в мире. Он не написал ни одного красивого слова. Он написал один факт: на скорости 100 км/ч единственный звук в салоне Rolls-Royce — тиканье часов. Никакого «роскошный». Никакого «изысканный». Один факт — и вы уже слышите эту тишину. Я давно перестал говорить «нам двадцать лет». Я рассказываю реальные истории: в 2007 году мы встречались с владельцем сайта Mamba и он сказал, что купил Honda Accord после того как увидел наш промосайт для Honda. Вы много слышали историй про то, что человек принял решение о покупке автомобиля после того как увидел красивый сайт? Я нет. Для моих клиентов это факт того, что мы без воронок и контекста влюбляем в продукт эмоцией. Это продает нас как агентство. Одна фраза. Но в ней — время, клиент, задача, результат. Её не скопируешь. Характеристика описывает вас. Доказательство описывает то, что вы сделали. Клиент покупает второе. Я научу вашего менеджера делать то же самое http://sales.redkeds.com/

ЛУЧШАЯ РЕКЛАМА — ТА, КОТОРУЮ ЗАПРЕТИЛИ ¶ ФИФА потребовала закрыть все корпоративные логотипы на стадионах ЧМ-2026. Потому что негоже неспонсорским брендам мелькать в кадре задаром, пока другие платят сотни миллионов за право быть видимыми. ¶ Логотип Levi's на стадионе в Сан-Франциско замотали белым брезентом. ¶ И тут выяснилось неприятное для ФИФА: силуэт логотипа Levi's настолько узнаваем, что брезент работает как реклама. Все смотрят на белое полотно и думают о Levi's. Это примерно как попросить человека не думать о розовом слоне. ¶ Маркетологи Levi's среагировали мгновенно. Сменили аватар в соцсетях на логотип под тканью. Выпустили видео с подписью «Добро пожаловать на прекрасный [цензура] стадион». ¶ Медиа написали об этом миллионы раз. Креативный менеджер Netflix предложила выпустить коллекцию с замотанным логотипом. ¶ Итого: ФИФА заплатили за брезент. Levi's получили охваты, которые не купишь ни за какие спонсорские пакеты. ¶ Я как-то сказал: «Я демотивационный спикер». Маркетологи Levi's, кажется, исповедуют похожий принцип. Лучший способ что-то продать — сделать вид, что это запрещено. Но желательно, чтобы вас уже лет двести знали до этого. ¶ Работает с 1850 года.

проДАВЬец против ПРОдавца Продажи в креативном агентстве — это не продажи. Многие ньюбизы думают что они продавьцы — поэтому они продавливают продажи. Однажды я взял на работу руководителя продаж из 2GIS. Он управлял большим отделом до нас и внушал доверие, тем что был опытным. Он проработал у нас около полугода и не сделал ни одной продажи. Он пытался убедить клиентов в том что надо работать с нами дожимая их и пытаясь быстро закрыть сделки. Когда мы с ним расставались он сказал: «А почему вы меня не контролировали?» В креативном агентстве нельзя дожимать. Точнее можно — но тогда клиент придёт один раз, почувствует себя лохом и уйдёт туда, где его не дожимали. Это не рынок подержанных автомобилей, где нужно продать сегодня, а завтра трава не расти. Здесь другая механика. Клиент, который выбирает агентство, выбирает не услугу. Он выбирает людей, которым доверит свои деньги, своё имя и своё время. А доверие не продаётся через скрипты. Оно накапливается годами через репутацию, через то, что о тебе говорят за спиной, через кейсы, через то, как ты держишься на встрече. Поэтому продажи в креативном агентстве — это на 80% маркетинг и только на 20% переговоры. Если клиент пришёл к тебе уже зная, кто ты и что ты умеешь — продажа почти состоялась. Остаётся не облажаться на встрече. Если клиент пришёл холодным — ты уже проигрываешь, сколько бы хороших слов ни сказал. Хороший продавец в агентстве — это человек с глубоким пониманием рынка клиента. Он читает отраслевую прессу. Он знает, кто конкурент клиента и что тот делал последние два года. Он приходит на встречу не с презентацией агентства, а с наблюдениями про бизнес клиента. И клиент думает: «Он уже думает как мой партнёр, а не как подрядчик». Это и есть интеллект как инструмент продаж. Нахрапистый подход работает там, где продукт одинаковый и решение принимается быстро. В креативе решение принимается долго, а продукт каждый раз разный. Поэтому здесь выигрывает не тот, кто громче, а тот, кому больше доверяют. Я могу обучить вас или ваших продавцов как надо продавать сложный креативный продукт не дожимая клиента http://sales.redkeds.com/

КЛИЕНТЫ ПИШУТ В REDKEDS Добрый день, коллеги! ‡ Каждый год в нашей компании запускается спец.проект «Календарь ТЕХНОНИКОЛЬ». ‡ В рамках этого календаря у нас проходит съемка сотрудниц компаний (посмотреть календари можно тут https://www.tn.ru/calendars/ ) ‡ Каждый календарь снят в своей концепции и со своими смыслами. ‡ На данный момент у нас утверждена концепция будущего календаря ТЕХНОНИКОЛЬ 2027 и это означает, что мы активно запускаем поиск команды на реализацию лендинга/игры по календарю. ‡ Хотим Вас пригласить поучаствовать в закрытом тендере по выбору подрядчика на реализацию данного проекта. Примеры проектов прошлых годов: https://www.tn.ru/2026/ , https://www.tn.ru/2024/ и https://www.tn.ru/2025/ ‡ Подскажите, Вам интересно поучаствовать в этом проекте? МЫ ОТВЕЧАЕМ: Здравствуйте, Надежда. Мы согласны сделать игру по вашему календарю, если вы пришлете голые фотографии Игоря Рыбакова. Концепцию прикладываем в приложении к письму. КСТАТИ ЗАПИСЫВАЙСЯ НА МОИ ЭФФЕКТИВНЫЕ КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ http://sales.redkeds.com/

Подслушано на улице: — Или ты охотник, или ты жертва. Бизнес по другому не работает. Согласны?

Сегодня пришел сиддинг пэк от моего любимого дизайнера одежды Антона Лисина (8 (918)089-16-93). Так Антон нативно пригласил меня на свой ивент.

Автоматическая подача воды

5000 РУБЛЕЙ ВАСИЛЬЧУКА Большинство курсов по продажам учат одному и тому же. Увеличьте количество лидов. Расширьте воронку. Поднимите конверсию на каждом этапе. Автоматизируйте касания. Отправьте еще одно КП. Сделайте еще один дожим. Вся логика строится вокруг процесса. Как будто клиент — это цифра в CRM. Это особенно не так, когда вы продаете креативный продукт. Мы смотрим на продажи иначе. К вам приходят за идеями и ждут от вас креативности во всем. В продажах в том числе. Недавно мы готовили подарок на день рождения для одного нашего клиента — Алексея Васильчука. Алексей — очень опытный предприниматель. Человек с невероятным кругозором, вкусом и насмотренностью. Удивить его сложно. Да и, если честно, он может позволить себе любую вещь из ЦУМа, а может и сам ЦУМ. Однажды в разговоре он рассказал историю из своей юности. В 16 лет, еще в СССР, он заработал свои первые серьезные деньги — 5000 рублей. По тем временам это была огромная сумма. Многие люди столько не зарабатывали и за год. Он положил деньги в пакет, пошел в кинотеатр «Пушкинский», стал играть в советские игровые автоматы, а когда уходил — забыл пакет. Представьте себе этот момент. Подросток. Первые большие деньги. Огромный труд. История осталась с ним на десятилетия. Когда приближался день рождения Алексея, мы вспомнили этот разговор. И вместо очередного дорогого и статусного подарка нашли настоящие советские 5000 рублей и подарили их ему со словами, что мы нашли те самые деньги. Не потому что это дорого. Не потому что это редкость. А потому что это была история про него. Про его путь. Про его память. Про момент, который сформировал его как человека. Такой подарок вызвал гораздо больше эмоций, чем любой предмет роскоши. Потому что настоящие отношения строятся не на бюджетах и не на коммерческих предложениях. Они строятся на внимании. На умении слушать. На искреннем интересе к человеку. Мы учим строить долгие отношения, в которых продажа становится естественным следствием доверия. Именно этому посвящён наш с Петром Губановым онлайн-интенсив «Продажи для креативного бизнеса». Разберем, как находить клиентов, презентовать ценность креативного продукта, вести переговоры и собирать коммерческие предложения. Все наши слушатели получат ценные артефакты презентации и КП REDKEDS и Post Post, которые у нас купили на сотни миллионов рублей. Формат: 8 онлайн-занятий по 2 часа Длительность: 4 недели Стоимость: 95 000 рублей P.S. Кто напишет Машер «5000 рублей Васильчука» получит такую скидку. Записаться можно у Машер

😁 Креативные услуги не продаются с одного звонка. В агентстве продажу почти никогда не делает один человек. Это цепочка из поиска, знакомства, вовлечения, переговоров и сделки. Именно этому посвящён наш с Петром Губановым 😋 онлайн-интенсив «Продажи для креативного бизнеса». ➡️ Разберем, как находить клиентов, презентовать ценность креативного продукта, вести переговоры и собирать коммерческие предложения. Всё на наших артефактах — презентациях и КП REDKEDS и Post Post. Формат: 8 онлайн-занятий по 2 часа Длительность: 4 недели Стоимость: 95 000 рублей P.S. Осталось буквально пару мест со скидкой 30% Записаться можно у Машер

ГИТЛЕР МОЯ ЛЮБОВЬ Именно такую игру я нашел в стиме. Самое интересное это рекомендации к этой игре, которые насчитываются 2700 шт. «Год назад я сидел дома и дрочил на порнуху. Дрочу я значит и слышу, как на улице очень радостно идет мой отец со своими друзьями. Я быстро вырубил порнуху и врубил скайрим. Кампашка моего отца зашла, я встал из-за компа, чтоб встретить их, и тут я увидел, что мой отец держит в руках трофейного 9ти киллограмового карпа. Я разделил с ним его триумф. Папа оставил карпа дома в мокром одеяле и ушел бухать в бар вместе с друзьями. Я остался дома один и решил рассмотреть карпа получше. Он был еще жив и двигал своим гигантским ртом.Тут я представил себе, хз зачем, что этот карп отсасывает у меня.» «лежали у меня как то 30 рублей на стиме и тут мне попался этот шедевр, весь спектр эмоций не передать словами но оно того стоило 30 шкибиди туалетов из 10 еще и речь моего любимого политика добавили» «Всю жизнь мечтал хуярить нацисткие сральники , смело ставлю 14 из 88» «С каждым днем я все дальше от бога...» «В школе Гитлeр любил решать неравенства!»