Интернет-маркетинг от Convert Monster

Всем привет! Мы с новостми 🙂 Завтра стартанем 2-дневный марафон «Система маркетинга 2026». Если коротко – это про современный маркетинг, который дает результат, а не отчёты и бесконечные гипотезы. С учетом всех обновлений к 2026 году. Новые источники трафика, новые подходы, новые воронки, новая логика работа с лидами. 🕑 Старт завтра, 14:00 МСК День 1 – Архитектура маркетинга B2B и B2C в 2026 Разберём: как в 2026 выстраивается маркетинг как система, а не набор каналов; почему реклама может работать, а роста нет; где бизнес теряет деньги даже при «нормальном трафике»; как связать стратегию, воронки и unit-экономику; что реально масштабируется, а что уже мертво. 🎁 Бонус дня: — шаблон идеального резюме маркетолога — шаблон идеальной вакансии (для найма без боли) Послезавтра: День 2 – Система управления результатом в маркетинге Как предсказуемо выполнять планы по лидам и деньгам Важно: Эти эфиры не для для новичков. Готов контент для маркетологов middle / senior, руководителей маркетинга, собственников бизнеса. 👉 Залетайте на эфиры по этой ссылке

Подготовка к запуску рекламы Если вы запускаете рекламу сами – держите чек-лист, который поможет не сливать бюджет на неподготовленные кампании⬇️ - к запуску рекламы сформулированы прозрачные цели - подготовлен оффер и лендинг/профиль/чат-бот - упаковка продукта не вызывает вопросов - подготовлены 3-5 вариантов креативов - описан портрет клиента - есть скрипт для обработки заявки или отдельный продажник - есть понятный план для теста гипотез - настроена аналитика Минимальный набор метрик: - СТR - CPC - CPL - CAC - конверсия в заявку - количество сделок и выручка

Запуск рекламы с минимальным бюджетом Предпринимателям чек-лист поможет проконтролировать работу специалиста, а маркетологам – себя. При минимальном бюджете на рекламу, обратите внимание на эти пункты: 1. Есть четкое понимание, ЗАЧЕМ запускается реклама: - собрать 50 подписчиков в Telegram - получить 10 заявок на консультацию - продать 5 товаров из новой коллекции 2. Аудитория предельно узкая При минимальном бюджете вам не нужен широкий охват, вам нужны «свои» люди: - по гео (район, город, если вы оффлайн-бизнес), - по интересам (не всё подряд, а 2-3 наиболее точных), - по возрасту и полу (если продукт очевидно не для всех). Чем точнее сегмент, тем меньше нецелевых показов. 3. Один оффер — одно объявление Для маленького бюджета важна простота: одно объявление = одна конкретная выгода. Есть понятный призыв к действию: «запишитесь», «оставьте заявку», «подпишитесь», «получите чек-лист». Избегайте общих фраз вроде «улучшим вашу жизнь» – это не продаёт. 4. Ставьте ставку на креатив, а не на деньги Если бюджет маленький, объявление должно «цеплять» с первых секунд. 5. Разбейте бюджет Протестируйте креативы на небольшой части бюджета. 6. Ведите не на «общий профиль», а на точечное действие Минимальный бюджет не любит лишних шагов. Не отправляйте человека просто «на сайт» или «в профиль». Лучше вести клиента: - на конкретную посадочную страницу под оффер - в мессенджер с заранее заготовленным скриптом - на форму заявки с 2–3 полями Каждый лишний клик – это деньги, которых и так мало. 7. Не забывайте про аналитику - стоимость клика - стоимость заявки - сколько прибыли принесла каждая заявка

Продвигаемся в ИИ-ассистентах Технологии Generative Engine Optimization (GEO) очень похожи на привычное нам SEO продвижение. Только вместо поисковиков мы продвигаемся в ChatGPT, Perplexity и других ИИ-ассистентах. Задача: сделать так, чтобы ИИ выбирал именно наш бренд для ответа на запросы с ключевыми словами. Для начала: - определи ключевые вопросы, которые задаёт ЦА (не только ключевые слова). - сфокусируйся на темах, в которых ты можешь быть «идеальным примером» для ИИ. Создавай контент для ИИ, а не только для читателей: - пиши структурно: чёткие заголовки, списки, шаги, определения - добавляй факты, цифры, кейсы – ИИ любит конкретику и доказательства - упоминай бренд в связке с задачей: «[бренд] – сервис для …» - увеличь количество публикаций: выпускай в 2 раза больше статей на ключевые темы, используя нейросети - сформируй базу лучших промптов для генерации статей - научись обходить детекторы ИИ (ZeroGPT и т.д.) Доверие и источники: - попадай в эксперные площадки, каталоги, медиа – ИИ подттягивает ответы оттуда - работай с отзывами и обзорами: они усиливают репутацию компании для ИИ-платформ Техническая база: - чистый сайт, schema-разметка, FAQ-блоки - отдельные страницы под конкретные сценарии/запросы пользователей Эксперименты: - проверяй, какие ответы ИИ даёт по твоим запросам сейчас. - постепенно усиливай те формулировки и форматы, которые он уже подхватывает Те, кто делают это сейчас – получат лучшие результаты в АИ-выдаче)

8 критических заблуждений, в которые верят 90% маркетологов ❌ «Чем больше я сэкономлю бюджет, тем лучше для клиента» ✅ Задача не «экономить бюджет», а освоить его так, чтобы получить запланированный объем заявок. Если ты научился делать лид в 3 раза дешевле, но в итоге приносишь на 20% меньше заявок от плана – бизнес недополучит те же 20% выручки. Важно не гнаться за минимальной ценой лида, а обеспечить ровно тот объем, о котором вы договорились. ❌ «Маркетолог должен быть супер-креативным и постоянно придумывать новое» ✅ Сильный маркетолог в первую очередь умеет грамотно заимствовать. Чтобы сделать мощный результат, достаточно разобрать воронку Топ-1 конкурента (креативы, лендинги, распределение трафика, скрипты продаж) и встроить в нее сильные стороны твоего бизнеса. Нет конкурента в регионе – смотри Москву и Питер. Работаешь в Москве – смотри, что в Штатах. Повторяешь работающую систему – получаешь похожий результат. Именно так Китай стал второй экономикой мира. Чем ты хуже? ❌ «Новая ниша = бесконечные тесты» ✅ Новая ниша = нормально погуглить. В сети полно кейсов с готовыми креативами, статистикой, описанием ЦА и подходами. Изучив всего 5–6 кейсов по тематике, ты экономишь до 50% бюджета на тесты, просто не повторяя чужих ошибок. ❌ «Сначала нагнать лидов, а потом разберёмся с продажами» ✅ Если проект разрабатывают не с нуля, действует принцип: «воронку чинят с конца». Поднять конверсию из лида в продажу гораздо легче на стороне отдела продаж, чем через новые рекламные эксперименты. Сначала докручиваем обработку заявок и скрипты, и только потом заливаем трафик. ❌ «Главное — считать ROI» ✅ ROI — это скорее ориентир для инвестиций в канал, а не конечная цель. «Нормальный» ROI – это средняя температура по больнице: чем он выше, тем больше денег можно безопасно залить в источник трафика. Но считать в первую очередь нужно прибыль от маркетинга, потому что любой канал масштабируется только до точки максимальной прибыли, а не до красивого процента ROI в отчёте. ❌ «Чем больше лидов, тем лучше» ✅ Отделу продаж не нужны просто лиды. Им нужны квалифицированные заявки – с понятной потребностью, деньгами и готовностью принять решение в разумный срок (в рамках среднего цикла сделки). Все остальные уходят на «кладбище» или в долгий прогрев. Поэтому фокус должен быть не на количестве лидов, а на квал.лидах. Тогда РОП доволен, отдел продаж работает эффективно, а маркетолога не спешат менять. ❌ «Стратегию, УТП и креативы можно целиком написать через ChatGPT» ✅ Написать – можно. Вопрос в том, насколько это будет качественно. ИИ часто искажает данные, обобщает и местами себе противоречит. Его идеальная роль – второй пилот, а не главный стратег. Важно уметь задавать проверочные промпты и просить оценить ответы с разных ролей: аватар клиента, маркетолог, бизнес-аудитор. Тогда можно получить действительно сильные идеи, а не просто красивый текст. ❌ «Чтобы удвоить продажи, надо удвоить трафик (лиды, конверсию)» ✅ В реальности ничего удваивать не обязательно. На конечную прибыль влияют всего 6 ключевых показателей: – трафик – конверсия в заявку – конверсия «заявка → продажа» – средний чек – себестоимость / затраты на предоставление – число повторных покупок Если каждый из них подтянуть всего на 15–20%, это и проще, и безопаснее, чем пытаться что-то удвоить. При этом в сумме такие улучшения дают не 2х, а до 10х к прибыли за счёт мультипликативного эффекта. ❌ «Чтобы стать крутым специалистом, достаточно отлично шарить в рекламе» ✅ Умение работать с рекламными кабинетами – это лишь часть ценности специалиста. Сильный маркетолог: – умеет структурировать свой рабочий день – нормально коммуницирует с командой и клиентом – вовлечён: сам предлагает идеи и гипотезы и тестирует их – знает, к кому и за какой помощью обратиться в сложной ситуации – адекватно реагирует на критику и умеет делать выводы, а не оправдания Именно этот набор качеств, а не только «навыки в настройке Google Ads», в итоге влияет на уровень его дохода и спрос на рынке.

Измерение eNPS команды eNPS (employee Net Promoter Score или индекс чистой лояльности) – самая популярная метрика у эйчаров. eNPS – термометр здоровья команды. Вполне вероятно, что вы проходили это измерение, либо ваши коллеги из HR отдела проводили его. Для измерения проводится опрос. Ключевой вопрос один: «Насколько вероятно, что ты порекомендуешь нашу команду как место работы своим друзьям и знакомым?» Шкала 0–10, где 0 — «точно нет», 10 — «однозначно да». И ещё 2-3 коротких вопроса: - Что тебе больше всего нравится в нашей команде? - Что больше всего мешает работать эффективно? - Что нам стоит изменить в ближайшие 3 месяца, чтобы работать с нами было приятнее? Проводить опрос стоит анонимно, он должен занимать не больше 15 минут и иметь четкий дедлайн. Можно воспользоваться ботом или Google Forms. Обязательно поясните, зачем нужен этот вопрос: «Провожу опрос не ради статистики, а хочу понять, что надо улучшить в рабочих процессах. Для этого мне нужно честное мнение каждого сотрудника». 📊 Как считать eNPS После сбора ответов, надо поделить оценки: 7-10: промоутеры (довольны, готовы рекомендовать нашу компанию) 5-6: нейтралитет 0-5: критики Провести расчет по формуле: eNPS = % промоутеров – % критиков Пример: В команде 20 человек. 8 человек: 9-10 → 40% 5 человек: 0-6 → 25% eNPS = 40 – 25 = 15 🧠 Как читать результаты Ориентиры: < 10: есть проблемы, надо глубоко в них разобраться 10-50: «нормально, но без огня в глазах» 50-70: хорошее состояние 70+: очень круто (если люди отвечали честно) Смотрим не только на уровень, но и на динамику: растём / падаем / стоим на месте. ⏱ Как часто измерять eNPS Команды до 20 человек - раз в квартал Если много изменений и турбулентности - каждые 2 месяца Раз в год - бесполезно. 🔧 Самое важное: алгоритм действий после опроса Нужно: 1) открыто поделиться результатами «Наш eNPS сейчас = 15. X% промоутеров, Y% критиков. Вот основные темы для обсуждения из ваших ответов…» 2) выделить 2-3 главные проблемы Примеры: нет прозрачности по целям, мало обратной связи, перегруз команды. 3) выбрать 1-3 конкретных шага на ближайшие 1-3 месяца Например: - еженедельные короткие созвоны по приоритетам - регулярные 1:1 с руководителями - договорённости по «тихим часам» без созвонов. 4) озвучить план команде. «По результатам опроса сделаем вот это. Потом проверим, стало ли лучше». Когда люди видят, что их ответы превращаются в конкретные действия, они начинают отвечать все более и более честно с каждым опросом. Тогда измерение eNPS становится рабочим инструментом.

Простой принцип кратного роста заявок из платной рекламы Когда мы проводим аудит рекламных кампаний, мы часто замечаем одну и ту же вредную привычку. Рекламодатель зацикливается на каком-то одном показателе. Чаще всего, на кликабельности объявлений (CTR). Формула CTR такая: CTR = (клики / показы) * 100% Чем выше CTR, тем чаще выбранная аудитория переходит по объявлению – это понятно. Но если посмотреть на воронку чуть шире, становится заметно, что итоговое количество заявок и их стоимость зависят сразу от нескольких метрик: - объем показов рекламы - CTR - стоимость клика (CPC) - коэффициент конверсии (CR) Все они связаны между собой. Чем выше Показы, CTR или CR, тем больше заявок ты в итоге получаешь. Маркетологам и предпринимателям, увлекающимся CTR, мы обычно задаем один простой вопрос: Допустим, вы можете увеличить один, любой, из этих показателей на 10%. В каком случае вы получите больше всего заявок? Обычно отвечают так: «Конечно, коэффициент конверсии». Но фишка в том, что разницы нет. Если увеличить любой из показателей на 10%, итоговое количество заявок вырастет примерно на те же 10%. Увеличили показы (за счет роста бюджета) или CTR (за счет тестов креативов) – кликов стало на 10% больше → заявок тоже станет на 10% больше при том же CR. Увеличили CR на 10% – сразу получаете +10% к количеству заявок при том же самом числе кликов и бюджете. В последнем случае, кстати, бюджет не увеличивается, потому что кликов больше не стало. Изменилась только конверсия. А теперь ключевой момент. Если по очереди подтянуть каждый из этих показателей хотя бы на те же 10%, то итоговый рост по заявкам будет не 30%, а кратный, за счет того, что метрики усиливают друг друга. Вывод: Чтобы стабильно расти, недостаточно бесконечно «допиливать» один параметр. Нужно системно и последовательно работать с каждым показателем воронки: показами, CTR, CPC и CR. Тогда реклама начинает приносить действительно кратный прирост заявок.

10 простых вопросов для самопроверки, что с маркетингом действительно «все нормально» 1. Каждый сотрудник отдела маркетинга знает, чем именно собственник гордится в своем бизнесе 2. Вы гордитесь своим сайтом, соцсетями и воронкой и хвастаетесь перед другими бизнесменами 3. Если прямо сейчас в 2 раза увеличить бюджет, лидов станет в 2 раза больше 4. Лидогенерация идет минимум с 5 независимых источников трафика 5. Если полностью остановить рекламу, лидов будет достаточно для достижения точки безубыточности компании 6. В компании есть маркетолог. Зарплата маркетолога и всех подрядчиков привязана к KPI 7. KPI по лидам, выручки и прибыли достигаются от месяца к месяцу 8. Клиенты при опросе могут четко сформулировать, чем вы лучше любого конкурента на рынке 9. Отдел маркетинга и отдел продаж совместно генерируют идеи роста выручки компании и развития и продукта и внедряют идеи на основании энтузиазма, а не денег 10. eNPS команды выше 70% Проверяйте!

Игнорируемые цепочки продаж: b2b2c, b2b2b, b2b2g Этим моделям незаслуженно уделяют мало внимания. Тем не менее, знать их обязательно, как минимум, чтобы понимать, кто твой конечный покупатель. b2b2c Компания продаёт свой продукт (или сервис) другому бизнесу, который, в свою очередь, предлагает этот продукт конечному потребителю. Пример: Производитель техники → Ритейлер → Покупатель. Например, Samsung продаёт телевизоры в “Эльдорадо”, а тот — конечным клиентам. Цель: расширить охват через партнёров, которые уже имеют контакт с конечными клиентами. Главное: продукт в итоге потребляется физическим лицом. Особенности: массовый рынок, высокий охват. b2b2b Компания продаёт продукт другому бизнесу, который затем встраивает его в свой сервис или перепродаёт его другим бизнесам. Пример: Производитель сырья → Дистрибьютор → Заводы/производители. Цель: построить многоуровневую B2B-экосистему, где каждая ступень добавляет ценность и доходит до конечного бизнеса. Особенности: многоуровневая ценность, партнёрская сеть b2b2g Компания продаёт продукт через партнёра (другую компанию) для государственного сектора: министерств, госорганизаций, муниципалитетов и т.д. Примеры: Разработчик ПО → Системный интегратор → Государственные учреждения. Поставщик оборудования → Генподрядчик → Министерство. Особенности: - Требуется соответствие тендерным требованиям. - Часто работает через госзакупки или партнёрские программы. - Продажи долгие, но крупные и стабильные. Ставь лайк, если было полезно, будем публиковать много ценного контента в этот канал.

Пока вы думаете — скидки заканчиваются! Я просто забежал напомнить вам, что до конца осенней распродажи в Convert Monster осталось всего 2 дня! Я уже давно закупился, а вы? Нельзя упускать такой шанс! 🚀 Только сейчас можно купить абсолютно любой курс со скидкой 20% и сэкономить до 60 000₽! Чем дольше вы сомневаетесь, тем ближе к своей цели те, кто уже зашел на распродажу. Потом не спрашивайте, почему у кого-то ROI 800%, а вы с трудом выходите в небольшой плюс. У тех, кто начал обучение сейчас, уже через 3 месяца будут готовые стратегии продвижения, отлаженные процессы, стабильный рост показателей и выстроенная система в маркетинге. Если хотите быстрых и качественных результатов, вы знаете, что делать! Тянуть уже некуда — переходите по ссылке прямо сейчас, выбирайте направление и забирайте курс со скидкой 20%