СМО Club Russia

Наши партнеры и коллеги - Анна Паршина и Анастасия Хрисанфова, Институт Будущего, приглашают вас на Future Talks #13 Будущее начинается внутри: внутренняя зрелость 30 июня, 10:00–12:30, online Есть ощущение, что внешний мир меняется быстрее, чем человек успевает это переваривать. Технологии ускоряются, системы перестраиваются, нормы меняются, свободы расширяются. Но вместе с этим растёт и другая нагрузка: быть эффективным, осознанным, устойчивым, интересным, успешным — и желательно сразу. В какой-то момент внешнее давление превращается во внутренний голос: «я должен», «мне надо», «я не дотянул», «со мной ещё что-то не так». И тогда разговор о будущем перестаёт быть только разговором о технологиях, рынках и больших сценариях. Он становится разговором о внутренней зрелости: способности управлять вниманием, выдерживать неопределённость, держать сложность, строить отношения и не жить одними реакциями. На встрече мы обсудим идею Второго Просвещения: почему внутреннее развитие человека становится не частной психологической темой, а инфраструктурой будущего. В основе разговора связка между внешней повесткой мира, включая 17 больших задач человечества от ООН, и внутренней повесткой человека: 25 качествами и навыками, без которых большие задачи остаются декларациями. 30 июня, 10:00–12:30, online Регистрация и оплата через бота @futuretalkbot Институт Будущего ⬅️ подписаться на канал

А глаз у него горит? Поговорили в клубе CMO о жизненном тонусе. Вывод один - быть собой :) 1️⃣У людей разные - природная мощность, объём энергии, способ быть живыми. И если натянуть себя на образ «энергичного лидера», мы получим насилие над собой. Начинать лучше с вопроса: “какой я на самом деле и как из этого создать свою жизнь?” 2️⃣Современная культура продаёт людям состояние вечного «эффективного старта». Модно быть человеком, у которого всё вжух: он лёгкий, сексуальный, общительный, бодрый, всем интересный, быстро заводит связи, рассказывает инвесторам про будущее. Главная ловушка тут - начать изображать чужой образ “заряженного” человека. 3️⃣Когда человек по-настоящему влюблён в профессию, идею, это не надо специально продавать, это видно. Он может быть неидеален, но рядом с ним появляется ощущение: человек действительно хочет делать то, что делает. 4️⃣Самые несчастные люди - те, кто смогли продать не свою версию себя. Вопрос «как не потратить следующую часть жизни на роль, которая внутри - тебя не продолжает?». 5️⃣Нормализация лидеров убивает живое Когда лидеров начинают улучшать по чек-листу — будь эмпатичным, коучинговым, гибким, правильным, есть риск выхолостить то, что и делало человека сильным. Не все деструктивные особенности надо романтизировать, но и превращать человека в стерильную норму — плохая идея. 6️⃣Радость от успехов исчезает, когда жизнь превращается в график, который всё время должен идти вверх, потому что сразу становится новой нормой. Проблема зрелого успеха в том, что психика перестаёт получать от него питание, всё сразу превращается в следующую задачу. 7️⃣В аграрном цикле были: подготовка, большой труд, сбор урожая, радость и лень. В управленческой жизни часто остаются только подготовка и пахота. В итоге у человека нет фазы присвоения результата и нет фазы восстановления. А без этого трудно не только жить, но и придумывать будущее. 8️⃣Отдыхать страшно, потому что кажется: если я выдохну, меня заменят: рынок непонятный, вакансии сложные, молодые сильные, выдохнуть нельзя. Пауза кажется не заботой о ресурсе, а угрозой статусу. 9️⃣ «Сделай свою McKinsey» -право менять правила игры внутри роли. Создавать собственный способ быть в роли CMO, CEO, партнёра. 1️⃣0️⃣Практики. Рефрейм . Можно идти на встречу с мыслью «зачем я опять согласилась», а можно спросить себя: «а что, если сегодня случится хороший разговор, знакомство, поворот, интерес?» Выгружаться из привычной роли. Зайти в новый контекст не своим обычным способом. А как я могу быть иначе? Регулярно проверять состояние. Что со мной, где я, что меня сейчас держит, что забирает. Ресурсная карта: что даёт силы и что забирает. Аскеза как способ вернуть вкус. 1️⃣1️⃣Самопринятие и самоуважение — разные вещи Самопринятие — это «я на своей стороне, даже когда я неидеальна». Самоуважение — это «я делаю вещи, после которых могу себя уважать». «Будь к себе мягче» - не всегда работает, для многих сильных людей важно снова почувствовать: я делаю то, что для меня имеет вес. 1️⃣2️⃣Быть привлекательным для всех невозможно Желание нравиться всем похоже на очень утомительную и довольно опасную фантазию. Но у лидера есть разные аудитории: акционеры, команда, рынок, клиенты, партнёры, и с каждой нужно уметь говорить достаточно внятно, понимая, кому, зачем и в каком качестве ты нужен. 1️⃣3️⃣Очень хорошая замена слову «привлекательность» — уместность. Не надо всем нравиться и превращаться в корпоративного котика. Но надо понимать контекст, людей и задачу. Важна точность: где я сейчас, с кем я говорю, какую задачу решаю и что моё состояние делает с людьми вокруг. 1️⃣4️⃣Рынок не даёт бенчмарка, каким должен быть сильный лидер, поэтому важнее становится способность собрать работающую версию себя. Это освобождает: не надо пытаться стать усреднённым «лидером будущего». 1️⃣5️⃣Если жизнь держится на одной роли, ее потеря становится потерей себя. Это высокая ставка и лучше заранее создавать опоры — отношения, интересы, публичность, знания, проекты, которые не зависят от корпоративной позиции. 1️⃣6️⃣Сколько жизни в вашей жизни? Анна Паршина | Будущее говорит

🔵 Cannes Lions 2026, день первый: что считать главным, если вы отвечаете за маркетинг Сооснователь нашего клуба, Карина Оганджанян, делится первыми впечатлениями и мыслями от Каннского фестиваля: Первый день фестиваля дал маркетинг-лидерам больше пищи для размышлений, чем все церемонии награждения вместе взятые. Три сигнала, которые стоит забрать с собой. 1. Бренд как система, а не как кампания. Фестиваль открыл Marcel Marcondes, CMO AB InBev и Creative Marketer of the Year, с манифестом против «vanity creativity»: креатив должен решать бизнес- и потребительские задачи, а не собирать награды. В тот же день впервые вручили Creative Brand Lion - категорию, где судят не по кейс-роликам, а по стратегическим документам и устойчивым результатам бренда в нескольких странах. Сигнал для CMO предельно ясен: Канны начали награждать не отдельную яркую идею, а встроенную в бренд способность производить креатив системно. Фокус смещается с «громкой кампании» на операционную модель бренда. 2. Эра доказательств. Заявок в этом году на четверть меньше - 20 050 против почти 27 тысяч. Причина - новые Integrity Standards после прошлогоднего скандала с фальсифицированными результатами: теперь каждый заявленный эффект нужно доказывать, а заявку лично подтверждают CEO и CMO. Simon Cook, CEO LIONS, описывает это как правила, которые «not designed to restrict creativity, but to fortify it». Для маркетинг-руководителя повестка та же, что и в годовом отчёте: креатив без измеримого impact больше не проходит. 3. AI как разговор уровня C-suite. Технологическая повестка вышла на первый план: OpenAI, инвестбанки и PE-фонды плотно заняли Круазетт, а WPP Media в свежем прогнозе обещает рост мировой рекламы на 8,9% до $1,3 трлн и взрывной рост рекламы в generative search. На этом фоне Publicis выпустил сатирический фильм против завышенных AI-обещаний, а Arthur Sadoun напрямую связал «pitch-maxxing» с сокращениями в индустрии. Вывод для CMO: вопрос не в том, внедрять ли agentic AI, а в том, как отличить реальную ценность от презентационного хайпа. И одно наблюдение на полях. Susan Credle, председатель моего жюри Cannes Lions, а раньше, напомню, Россия присутствовала в жюри фестиваля и у меня был этот удивительный опыт, получившая Lion of St Mark, говорила о «performance pollution» и о возвращении долгосрочного бренд-билдинга в повестку. Напоминание, что на фоне всей AI-гонки баланс между эффективностью здесь и сейчас и устойчивым брендом - и есть главный вопрос маркетинг-лидера на эту неделю.

🏆 Cannes Lions 2026 стартовали. И мы будем следить. Каждый год в июне мы слышим одно и то же: «Канны - это тусовка для креативщиков» «Эти награды ничего не значат» «Бизнес не продашь за Льва» Возможно. Но вот что мы знаем точно: если вы с-левел маркетолог и не следите за Каннами - вы либо закрываете глаза на главный источник трендов, либо не верите в силу креативности. А креативность - это про бизнес. Про то, как бренды решают сложные задачи, входят в культуру и строят эмоциональную связь с аудиторией. И да, за этим стоят цифры. По данным Interbrand бренды-победители Cannes Lions показывали рост: • прибыльности на +2.7% • рыночной капитализации на +4.7% в течение года после победы. Cannes Lions - концентрат лучших мировых примеров, как бренды развивают креатив и технологии. Мы попросили участников нашего клуба поделится своими любимыми кейсами. Евгения Чурбанова (со-основатель нашего клуба, обладатель 5!!! Каннских львов): Мой любимый кейс: Ролик The Guardian. Three Little Pigs (2012, BBH London). Созданное агентством BBH London в 2012 году, это видео тогда перевернуло мое представление о том, каким может быть сторителлинг в рекламе. По версии The Guardian поросята оказываются жуликами, которые в сговоре подставили волка, чтобы получить страховку. Сейчас, пересматривая его, я вдруг поняла: это же пророчество о том, как социальные медиа могут формировать и манипулировать нашим мнением. Тогда, в 2012 году, до взлета социальных медиа, это было неочевидно. Мы воспринимали это просто как креативную метафору честной журналистики. А сегодня мы видим, как одна новость, одна публикация в соцсетях может создать образ злодея или жертвы за считанные часы, независимо от реальных фактов. И The Guardian показал это еще до того, как фейк-ньюс и информационные войны стали частью нашей повседневности. Что дальше? Мы будем выкладывать лучшие кейсы с Cannes Lions 2026. Разбирать, где креатив решает бизнес-задачи, а где - просто красивая упаковка. Следите за нашим каналом на ФБ. Мы не дадим вам утонуть в шуме и поможем найти действительно ценные идеи. 🎙️А вы следите за Каннами? Или считаете, что это просто тусовка?

✨С большой радостью напоминаем вам, что у члена нашего клуба Снежаны Черногорцевой выходит авторская колонка на AdIndex. За плечами Снежаны — более 30 лет опыта в маркетинге и свыше 20 лет на руководящих позициях в крупных компаниях. В своих публикациях она делится практическими наблюдениями, управленческими подходами и решениями, которые помогали достигать значимых результатов в бизнесе. В новой статье Снежана рассуждает о проблеме, с которой сегодня сталкиваются практически все маркетинговые команды. 💙Рекомендуем к прочтению: https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2026/06/8/345702.phtml

Ребята, надо верить в чудеса!!! 🏆 На прошлой неделе стартовал ЧМ-2026. 48 футбольных команд вступили в борьбу за главный трофей Мундиаля. Параллельно стартовала нешуточная битва за внимание и влияние на зрителей – более 100 бренд-команд представили кампании по продвижению своих брендов. Пока по бизнес-показателям рано определять победителя, но приз зрительских симпатий уже определён. Это не McDonald's. Не Adidas. И не официальный спонсор. Fox Sports и их ролик «Miracle». Fox Sports представили сценарий: США выигрывают финал у Бразилии. Том Брэйди, Златан, игроки сборной США — и Майк Эрузионе с фразой «What? You don't believe in miracles?» Согласно данным DAIVID (аналог нашей Фастуны) ролик дал запоминаемость на 35% выше среднего. А еще → 56.1% интенсивных позитивных эмоций → +85% excitement, +72% hope, +61% pride → Топ-14% за всю историю тестов Почему это важно для нас. Официальное спонсорство защищает наши медийные охваты. Но внимание и вовлечение сложно купить - их можно только заработать. Fox Sports заплатили FIFA ноль долларов. Их ролик обсуждают громче многих кампаний с бюджетом под $200 млн. А главное – ролик заставил нас вспомнить, что в чудеса можно просто верить. А как вы думаете, есть ли у команды США шансы? Вспомним ли мы Miracle? И поверим ли мы в чудеса? 📌 Больше разборов — в нашем Facebook-канале. Подписывайтесь: [ссылка]

🔷 Рынок инфлюенс-маркетинга давно стал рабочим каналом с измеримыми результатами. Но на уровне топменеджмента к нему часто относятся как к чемуто необязательному. Решения о бюджетах до сих пор принимаются на основе «понравилось — не понравилось», а не на основе данных. Реальная эффективность канала системно недооценивается. Как сделать так, чтобы инфлюенс-маркетинг воспринимали серьёзно? Именно эту тему обсудили члены клуба на прошлой неделе. В гости мы позвали GetBlogger (входит в МТС AdTech), DIDENOK TEAM (№1 в рейтинге Adindex в категории influence-маркетинг, WhoIsBlogger (экосистема решений для аналитики блогеров) и блогеров Nika Family (11 млн подписчиков). Поговорили честно. Вот что из этого вышло. Что работает на длинной дистанции ✅ Системная работа, а не разовые интеграции. Кроссплатформенные размещения Если вы хотите один раз разместиться у блогеров, лучше потратьте эти деньги на что-то другое. Минимальная частота контакта для роста знания - три касания. ✅ Интеграции с маркетплейсами. Спрос на блогеров среди селлеров вырос в 6 раз за первый квартал 2026 года. Блогер становится прямым драйвером ecom, 31% аудитории покупают по рекомендациям ✅ Долгосрочные партнёрства, а не тендеры. Важно: агентство – не кредитная организация, хотите WOWрезультата – работайте как одна команда. ✅ KPI и ключевые смыслы, а не сценарий на 12 листов. Блогер знает свою аудиторию лучше. Доверьтесь. ✅ Посткампайн-аналитика как стандарт, а не опция. 30% успешных кампаний дают результат, который даже не планировали. Измерять — обязательно. А теперь ошибки, которые убивают эффективность ❌ Слепая вера в охваты вместо аффинитивности.Блогер может быть огромным, но среди его подписчиков нет вашей ЦА. Концентрация нужной аудитории важнее миллиона «мёртвых душ». ❌ Готовите ролики как для ТВ. Важно, блогер лучше вас знает свою аудиторию, ваша задача – найти максимально эффективный формат донесения вашего сообщения. И это точно не 20 секунд технического описания продукта ❌ Работаете с агентствами как с поставщиками бумаги Постоплата 60 дней, комиссии от 5%, кредитование, бесконечные согласования. Хотите WOW результатов? Пересмотрите условия тендеров. Мы все пришли к выводу, что инфлюенсмаркетинг - один из немногих каналов, где при системном подходе ROI может кратно превышать средние показатели по медиа. 🎙️Делитесь своими кейсами, мы о них расскажем в канале

📺 Инвестировать нельзя игнорировать В Москве и городах-миллионниках среди аудитории 14–24 лет Smart TV уже обогнал по охвату классическое линейное ТВ. Если вы всё ещё думаете, что «молодёжь не смотрит телевизор» — вы правы. Она смотрит CTV. На большом экране. И не отрываясь. На очередной встрече Клуба директоров по маркетингу разбирали рынок Connected TV / Smart TV. Главный вывод: воспринимать CTV как «дополнительный экран» - потерять и охват, и деньги. Спасибо модератору Василию Большакову (БКС) и спикерам: Алена Максимова (CTV House) Вадим Гречишкин (Эверест) Надира Элоян (Яндекс) Теперь по фактам. 📊Цифры, которые нельзя игнорировать «Smart TV есть уже в 7 из 10 домохозяйств. 93% продающихся телевизоров в России имеют функцию Smart TV. Ежемесячный охват 27 млн человек» — Надира Элоян, Яндекс. 27 млн - это не ниша. Это федеральный канал. И главное — про возраст: «Ядро аудитории: мужчины и женщины 25–44 лет с доходом выше среднего. Стриминг - это ТВ без перекоса в молодёжь» — Вадим Гречишкин, Эверест. Никакого «CTV только для зумеров». Это платёжеспособная взрослая аудитория, которая раньше сидела только у линейного ТВ. Теперь она там же, но в digital-среде. 🎯Таргетинг? Не совсем как в мобилке Важный тезис, который многие не знают: «В Smart TV часто нет точных пользовательских данных. Таргетинг вероятностный, точность около ±60%. Это не 100% попадание, а модель, основанная на истории просмотров за последние 60 минут». То есть «персональный таргетинг» в CTV- это красивое слово. Работает он иначе. 🔷Связать ТВ и телефон реально, но с оговорками Атрибуция через IP-matching (общий Wi-Fi): «Метод полезен, но не доказывает, что действие совершил именно тот, кто видел рекламу». Рабочий инструмент оценки, но не абсолютная истина. 🎧 CTV работает на продажи. Два кейса Borjomi (Wink, таргетинг на покупателей категории): *«+45,3% покупок на человека, +31,6% конверсия в покупателя»*. ROSTIC'S (Smart TV, оптимизация частоты и креативов): *«CPA снизился в 6,2 раза и стал на 11% ниже бенчмарка. Большой экран может быть performance-каналом»*. 🔵Серая зона: 10 млн MAU на пиратах «У пиратских кинотеатров может быть около 10 млн MAU. Конверсия в установки — высокая. Но это зона с рисками по brand safety и легальности». А в одном эксперименте через SSP продавали инвентарь, которого не было: «Реальный трафик отсутствовал, показы с CTR 1,6–2,5% - есть. Сложный фрод - 5–10%». Вывод: хочешь дешёвый охват - получи фрод. Хочешь результат - проверяй инвентарь, работай с проверенными площадками. ☑️Главный вывод встречи «CTV – отдельный перспективный канал между классическим ТВ и digital. От ТВ он взял большой экран и внимание. От digital - гибкость и атрибуцию. Эффективность зависит не от факта размещения, а от выбора площадок, форматов и системы измерений». ❌ Чего не делать Покупать CTV как «чёрный ящик» Ждать 100% персонального таргетинга Гнаться за дешёвым охватом без верификации Думать, что CTV — только для молодых Заходить с бюджетом меньше 1,5 млн рублей ✅Что делать Тестировать pre-roll, mid-roll и switch-roll (показ при переключении — минимальный клаттер, всё внимание на вас) Использовать атрибуцию как оценочный инструмент Требовать прозрачности инвентаря Инвестировать от 10 млн.рублей для получения качественного бизнес результата CTV - это 27 млн человек в месяц, которые уже не вернутся к простому «кнопку включил и смотрю что дают». Если коротко: CTV — это уже не «посмотрим, как пойдёт», а рабочий канал и для охвата, и для продаж. Но он не терпит легкомыслия: фрагментированная среда, вероятностный таргетинг, серая зона пиратов и фрода. Эффективность рождается не из факта размещения, а из осознанного выбора площадок, форматов и метрик. 🎙️Василий Большаков, БКС: «CTV стал отдельным инструментом, который взял лучшее от двух миров: большой экран и вовлечённость ТВ + гибкость и измеримость digital. Но главное - перестать думать о нём как об эксперименте. Это уже инвентарь, который требует самостоятельного медиапланирования, точно также, как и любой другой канал.»

На этой неделе пройдет «Продлёнка. Весенняя фарм-конференция» — встреча для тех, кто сегодня формирует и развивает фарм-рынок в России. Без формальных речей — только реальные кейсы, честные разговоры и инсайты, которые будут работать дальше. В рамках конференции пройдет дискуссионная панель CMO Club Russia — «Маркетинг под давлением». Участники обсудят, как сохранять эффективность в условиях усложняющегося рынка и снижения продаж, и какие инструменты действительно работают сегодня. Среди спикеров панели: • Роман Абдулин, директор по маркетингу «ОТИСИФАРМ». • Светлана Кокоева, управляющий директор MEDINFORM • Анастасия Старикова, управляющий директор розничного бизнеса «Петровакс Фарм» • Альберт Усманов, управляющий директор The Um Agency • Екатерина Кнельц, руководитель отдела трейд-маркетинга «Нижфарм» Ключевой организатор конференции — Центр Развития Фарм Маркетинга (ЦРФМ) под руководством Александра Оганджаняна — председателя совета директоров TWIGA CG, сопредседателя Комитета фарм-коммуникаций АКАР. Забронировать место на мероприятие — по ссылке.

🎙️Запускаем новый формат для подписчиков канала - онлайн-встречи СМО клуба. Первая тема — CTV: новый большой канал или просто хайп? Рынок Smart TV-рекламы в России уже оценивается в 40–50 млрд рублей в 2026 году. Потенциал огромный. Давайте разберемся, что работает, а где пока зона роста. Кто участвует — все ключевые слои рынка на одной площадке: - Василий Большаков, член клуба, ВП по маркетингу и клиентскому опыту БКС -  Алена Максимова, со-основатель и операционный директор платформы CTV House -  Вадим Гречишкин, директор по рекламным продуктам «Эверест» - Надира Элоян, Руководитель направления СTV-рекламы Яндекс 📍Когда: 20 мая, среда, 18:00 (МСК) Где: онлайн (ссылка по регистрации) Главный фокус встречи - не просто констатировать проблемы, а найти путь к управляемости CTV. Как перестать относиться к Smart TV как к «черному ящику» и начать использовать его как предсказуемый канал с понятной эффективностью. Для кого: - если хотите не просто «попробовать» CTV, а встроить его в систему - если уже работаете с каналом, но беситесь от непрозрачности Участие — по регистрации (ссылка) Количество мест ограничено