C-Growth channel

❓Где в компании лежат деньги, которые вы не видите Специально для C-growth наш резидент — Антон Баклунов, ведущий трекер/бизнес-консультант ФРИИ, трекер СКБ Контур и преподаватель НИУ ВШЭ, написал большой разбор о том, где маркетингу искать бюджет, когда кажется, что «свободных денег» уже нет. В работе Антон регулярно разбирает рост компаний через связку маркетинга, продаж и продукта — поэтому текст про то, где в системе уже теряется выручка👇 🔖Самый частый запрос, который я слышу от директоров по маркетингу последний год, звучит примерно так: «дайте бюджет - дадим рост». А самый честный ответ на него обычно неудобный: бюджет тут вообще не первая проблема. Деньги в системе уже есть. Просто они текут сквозь стыки между маркетингом, продажами и продуктом. И именно на стыках их никто не считает - потому что каждый отдел смотрит в свою сторону. Разберу три зоны, где течёт чаще всего. 1. Маркетинг: аналитики мало, нужен диалог Сквозная аналитика и ROI по каждому каналу это уже не преимущество, это гигиена. Если её до сих пор нет, стоп, дальше можно не читать, идите строить, это маст-хэв. Но если она есть начинается интересное. Потому что прозрачные данные сами по себе денег не приносят. Приносит то, что вы с ними делаете. И тут почти все застревают в одной точке: маркетинг оптимизирует CPL, радуется дешёвым заявкам - а в выручке тишина. Дешёвый лид и хороший лид - это два разных лида. Узнать, какой из них какой, можно только в одном месте - у продаж. 2.Продажи: обратная связь по лидам - самый недооценённый канал роста Здесь лежит первая утечка. Маркетинг гонит заявки, продажи их обрабатывают и петля разрывается. Никто не возвращает в маркетинг ответ: что это были за лиды, кто закрылся, кто отвалился и почему. Замкните этот круг и маркетинг начнёт лить не в «дешёвые заявки», а в деньги. На Западе это называют closed-loop: связка, где продажи постоянно подсвечивают маркетингу качество, а маркетинг переливает бюджет в каналы, которые реально дают сделки. Звучит банально. Работает почти нигде. Поэтому и работает. И вторая зона, которую почти все упускают: текущая база. Если компания на рынке не первый год у неё накоплен золотой архив, который пылится. Реактивация уснувших, повторные продажи, допродажи, новые продукты под тех, кто вам уже доверяет. Привлечь нового клиента стоит в разы дороже, чем вернуть старого это давно посчитано. По данным Zuora и BCG, у крупных компаний до 84% роста выручки даёт именно существующая база. Вдумайтесь: основной рост — внутри, а весь бюджет улетает наружу. Мы это видим по частому бюджету на маркетинг: 90 процентов - новые клиенты и остаток на реактивацию и поддержку текущей базы. 3.Продукт: туда стекается всё И вот когда обратная связь от продаж и сигналы от базы начинают доходить до продукта - происходит сдвиг. Вы перестаёте расти только вширь, за счёт новых клиентов, и начинаете расти вглубь, внутри той аудитории, что уже есть. Запросы клиентов превращаются в новые продукты. Возражения продаж в доработки. Поведение базы в допродажи. Это и есть экосистемное проникновение: не «налить ещё трафика», а извлечь то, что уже оплачено и просто не собрано. В моей практике трекинга и консалтинга таких кейсов десятки. И почти всегда кратный рост случался не там, где добавили бюджет, а там, где соединили три отдела в одну петлю и перестали терять на стыках. Поэтому, прежде чем идти к финдиректору за деньгами на трафик, задайте команде три вопроса: 📌 Возвращают ли продажи в маркетинг качество лидов — или петля рвётся? 📌 Когда вы последний раз зарабатывали на текущей базе, а не на новой? 📌 Доходят ли запросы клиентов до продукта — или умирают в переписке? Деньги, которые вы ищете в бюджете, скорее всего, уже лежат в ответах на эти три вопроса. А у вас где течёт сильнее всего — на стыке с продажами, в спящей базе или в продукте? Напишите в комментариях, разберём 👇 Ещё больше полезных материалов в тг-канале Антона. А на бусти он делится полезными знаниями и прикладными навыками, как и что конкретно делать, для тех кто хочет развивать свои продажи и маркетинг.

👥«Я сделала кастдев и поняла, что в C-growth действительно классные люди» Маркетинг-лидеры приходят в C-growth по разным причинам. Кто-то хочет быть в курсе того, что происходит на рынке, кто-то приходит обсудить свои реальные задачи с коллегами, а кто-то просто ищет среду CMO и Head’ов, где можно говорить честно. Свой честный фидбек нам дала Александра Макарова, ex-Marketing Communications Specialist MTS Group. Прежде чем присоединиться к комьюнити, она провела мини-исследование и остановилась именно на нас (такой подход уважаем и ценим🙂) Я пообщалась с резидентами до того, как вступить, делала кастдев, так как на тот момент общались с Евгением (фаундером) по вакансии лида. После этого поняла, что там действительно классные люди и интересные активности: нетворкинг для знакомства и общения, вебинары с конкретными интересными мне темами + я видела отдачу Марины с Женей (фаундеров C-growth). До сих пор пою диферамбы про структуру комьюнити: конспекты, удобные ссылки, календарь, сеттинг на встречах и тд Больше всего сейчас нравится нетворкинг — время для всестороннего знакомства и возможность поболтать с сильными коллегами. Очень нравится то, как неформально сейчас проходят эти встречи. Про рабочие моменты можно и в карточке прочитать, а вот на живой контакт выйти — это нужна среда. И такие нетворкинг встречи её создают. 🔗Узнайте, подойдёт ли вам формат C-growth вам на welcome-встрече: расскажем обо всех форматах и ответим на вопросы.

Таймкоды выпуска: 00:00 — Интро: кто такая Ксения Шмелькова и как она помогает продуктам расти 00:46 — Почему ИИ навсегда изменил рынок и обнулил старые конкурентные преимущества 01:32 — Как понять, что ваше текущее позиционирование больше не работает 02:04 — Что на самом деле определяет позиционирование: кто, сколько и как часто вам платит 02:56 — Главная ошибка 95% маркетологов: почему нельзя игнорировать юнит-экономику 03:14 — Миф об «одном-единственном» позиционировании для всего бизнеса 03:51 — Как выбрать приоритетный сегмент, который принесет максимум выручки с минимальным CAC 04:40 — Кейс JetStat: как дробление одного крупного сегмента на три узких меняет продукт и продажи 06:34 — Почему для разных сегментов нужны принципиально разные типы продаж (Product-led vs Sales-led) 08:08 — Как правильный фокус перестраивает продуктовую архитектуру, RoadMap и дистрибуцию 09:18 — Финал: что делать СМО, когда рост компании снова начинает замедляться #CG_podcast

🎧 95% маркетологов делают позиционирование, которое сливает бюджеты, потому что они полностью игнорируют экономику. В новом выпуске подкаста C-growth Ксения Шмелькова — продуктовый маркетолог, эксперт с 8-летним опытом в венчурных инвестициях и fractional CMO в JetStat, расскажет о фундаментальной ошибке С-level лидеров при разработке позиционирования. Главная мысль выпуска: позиционирование должно сходиться с unit-экономикой бизнеса: — кто вам платит — сколько платит — как часто возвращается — сколько стоит привлечение — какой сегмент реально даёт рост, а не просто хорошо звучит в стратегии Слушайте эпизод, чтобы проверить, не тратите ли вы бюджет на сегменты, которые не сходятся с экономикой, и перестать инвестировать в сегменты, которые не приносят прибыли 👇 Канал Ксении про продукт, маркетинг и прагматичное позиционирование: @shmelco 🔗 Прокачайте свои управленческие решения вместе с C-growth community. Запишитесь на welcome-встречу и мы расскажем о комьюнити подробнее.

✍️B2B SaaS не умирает. Но рынок уже меняется. Вчера полтора часа обсуждали один вопрос: умрёт ли B2B SaaS под давлением vibe coding. Однозначного ответа не получилось — и это как раз хороший знак. Cобрали за одним столом фаундеров, продактов и маркетинг-лидеров B2B SaaS и мнения участников разделились: одни говорили, что технический сдвиг неизбежен и рынок уже меняется. Другие — что 98% компаний не могут автоматизировать даже базовые процессы. В итоге сошлись на том, что рынок расслаивается, а не рушится. Главные тезисы встречи: ➖Средний бизнес — зона максимального давления на SaaS. Именно средний сегмент с деньгами и амбициями быстрее всего замещает готовые инструменты самописными решениями. ➖Enterprise покупает гарантию, а не код. Один из участников рассказал кейс: компания с собственным отделом разработки, где все поголовно используют AI, всё равно купила готовый продукт за большие деньги. Потому что на вопрос «кто будет отвечать, если что-то в коде сломается» — vibe coding не отвечает. ➖Вайб-кодинг дороже, чем кажется на старте. Расходы на AI-инструменты растут до десятков тысяч долларов в месяц. Плюс архитектуру всё равно нужно проектировать, а поддержку кому-то передавать. ➖Позиционирование требует конкретики. SaaS продолжает продавать через долгие описания уникальной технологии вместо короткого месседжа с измеримым ROI и реальным кейсом. ➖Рынок будет меньше платить просто за доступ к интерфейсу — и больше за накопленную экспертизу: понимание процессов, данных, интеграций, внедрения, безопасности и реальных сценариев клиента. Спасибо участникам, которые сделали дискуссию такой живой: Григорий Болотов, Founder & CEO SaaS MarTech; Владимир Денисов, СЕО Apicore, сofounder iLab; Анастасия Шишлова, руководитель направления AI-автоматизации в sfer.ai; Василий Колосов, CPO / CTO и со-founder в Picvario; Тим Краснюк, co-Founder CDBO, Segmentable.io; Сергей Андрияшкин, основатель и стратегический партнер Vinden.one; Елизавета Трибунская, маркетинговый аналитик Tamaki; Евгений Левушкин, сооснователь C-growth community, SMMEKALKA Agency и KLEVRS, AI-powered LinkedIn outreach агентства; Виктория Джарди, CEO growth.avenue, Optimacros; Павел Попов, CEO U-BSS. В C-growth community мы регулярно обсуждаем такие острые темы: сейчас компаниям особенно важно принимать решения о дальнейшем развитии продукта оперативно в условиях меняющегося рынка. C-growth — это платформа для маркетинг-лидеров, которые хотят иметь возможность быстро валидировать гипотезы и решения с коллегами. 🔗Запишитесь на короткую welcome-встречу и мы расскажем обо всех преимуществах закрытого комьюнити. P.S. А если хотите полный разбор тезисов встречи с аргументами обеих сторон — поставьте реакцию 🔥 на этот пост. Сделаем подробную статью 🙂

⚡️Уже завтра в 17:00 CET / 18:00 МСК состоится открытая дискуссия «B2B SaaS vs. vibe-coding: что делать маркетингу, когда клиенты собирают продукт сами» Успевайте зарегистрироваться! 🔗Участвовать в дискуссии как спикер → https://luma.com/agzvc60m 🔗Присоединиться как зритель → https://www.linkedin.com/events/7467539100288499713?viewAsMember=true

❓B2B SaaS умирает или просто трансформируется? В феврале с мировых софтверных акций за 48 часов испарились $285 млрд. Рынок начал закладывать в цену простую мысль: часть клиентов может перестать покупать SaaS-подписки и собирать нужные решения внутри. Показательный пример — Джейсон Лемкин, founder SaaStr. С лета 2025 он через vibe-coding выпустил 10+ production-приложений, а его Chief AI Officer заменила ими часть маркетингового стека: HubSpot, Mailchimp, аналитику. Это не значит, что SaaS исчезает. Просто раньше можно было продавать продукт как инфраструктуру: сложно, долго, дорого повторить. Теперь ICP всё чаще сам проверяет: «а какую часть этого мы можем собрать на Claude?» Завтра разбираем, что с этим делать B2B SaaS-маркетингу. Три вопроса, которые обсудим на дискуссии: ➖Как объяснять ценность продукта, когда «мы сложный и уникальный» больше не аргумент — ICP это уже проверил сам? ➖Как выглядит retention, когда клиент уходит не к конкуренту, а в самописное решение? ➖Какие GTM-подходы будут работать, если продукт перестал быть главным барьером входа? Формат — дискуссия для CMO и Head of Marketing из B2B SaaS с кейсами и точками зрения участников. 🔗Участвовать в дискуссии как спикер → https://luma.com/agzvc60m 🔗Присоединиться как зритель → https://www.linkedin.com/events/7467539100288499713?viewAsMember=true

❓Как CMO не стать человеком, который «вечно всё блокирует»? Фаундер приносит идею конкурента. Жена CEO предлагает «вот это попробовать». Коллега из продаж уверен, что знает, как надо делать маркетинг. Скажете просто «нет» и будете выглядеть человеком, который боится нового. А если взять в работу, то потеряете время, ресурс и уважение команды. На Decision Club разбирали такой вопрос: как работать с чужими идеями без конфликта с руководством и без хаоса внутри маркетинга. Основной вывод: задача CMO — не отклонять идеи без объяснений, а переводить их из режима «срочно сделайте» в систему проверки. Собрали 5 подходов от CMO, которые через это проходили: от скоринговой таблицы до разговора о том, что на самом деле стоит за “срочной” идеей. Сохраняйте и делитесь своими рабочими тактиками того, как без ущерба отклонить нежизнеспособные идеи 🙂 🔗В C-growth такие ситуации разбирают на Decision Club — в кругу CMO и Head of Marketing, которые сталкиваются с похожими управленческими конфликтами. Хотите узнать, как это устроено? Запишитесь на welcome-встречу, и мы расскажем подробнее.

📕Может ли маркетолог проанализировать датасет на миллион строк всего за один день? На одной из встреч C-growth обсуждали рабочую задачу резидента: нужно было проанализировать поведение 86 000 пользователей на e-com платформе. Вводные: ➖ 1 млн событий за месяц; ➖ 155 МБ данных; ➖ аналитика в штате нет; ➖ бюджета на подрядчика нет; ➖ задача уходит к маркетинг-лиду. В итоге задачу получилось закрыть за день. С помощью AI, конечно 🙂 ▪️Python-код написал через Claude — хотя до этого не умел программировать. Данные никуда не уходили, всё локально. ▪️На выходе — дашборд с конверсиями, брошенными корзинами и пиками активности по часам, плюс 6 продуктовых гипотез с конкретным планом кампаний. В нашем чате кто-то точно написал: «Ты по сути собрал свой Power BI». Так по сути и есть. И тут дело даже не в каком-то AI-лайфхаке, а в том, как это может поменять нишу B2B SaaS продуктов. Если маркетолог может за день собрать рабочее решение под свою задачу, сколько времени пройдёт до момента, когда клиент решит: «а зачем нам отдельный продукт, если часть можно собрать самим?» (а некоторые уже это делают) Это меняет разговор с рынком в маркетинге SaaS-продуктов: ➖ сложнее продавать просто набор фич; ➖ важнее объяснять, где у продукта глубина, надёжность и масштабируемость; ➖ нужно показывать не «что умеет инструмент», а почему клиенту невыгодно собирать это самому; ➖ удержание всё больше зависит от скорости внедрения и доверия к результату. 🔗 16 июня на открытой дискуссии разберём, как продавать B2B SaaS, когда часть функций клиент уже может собрать с AI. Присоединяйтесь: https://luma.com/agzvc60m (из РФ с VPN). P.S. Если у вас есть конкретный кейс или точка зрения по теме, о которой вы хотите рассказать — обязательно отметьте это при регистрации, мы свяжемся с вами заранее.

⚡️Vibe-coding уже захватил рынок и маркетологи SaaS-продуктов должны подстраиваться? Коллеги-маркетологи, хотим узнать, как обстоят дела у вас. Ваши клиенты/пользователи уже собирают часть решений сами через AI-сборку? Как это меняет подход к маркетингу продуктов? Поделитесь в опросе 👇