СЕОминутно: Юрий Слуцкий

ХАЙПАНЕМ! Недооценивать открытый и честный диалог с партнёрами не стоит. Хотя говорить, конечно, надо аккуратно, а то ещё накидают за шиворот. Ну да мой девиз «слабоумие и отвага», так что поехали. Наш рынок построен по дистрибьюторской модели. Есть поставщики/каталоги/вендоры, они хранят товар, управляют производством, занимаются логистикой, дают IT-платформу для заказа. Есть агентства, они придумывают концепции и креатив, делают закупку и продакшен у поставщиков, собирают наборы и помогают клиенту воплотить задуманное. Поставщики при этом с клиентами напрямую не работают. Так заведено давно, и справедливости ради это одно из немногого, что роднит нас с рынком США и Европы. Да, и там бывают поставщики, которые идут напрямую, или агентства, которые сами закупаются и держат склад с производством, называйте как хотите, но это скорее исключение. И вот когда я рассказываю про эту модель людям не с рынка, у всех возникает один и тот же вопрос: а где, собственно, граница между поставщиком и агентством? Я отвечаю так, как вижу сам. Но мне потом начинают накидывать встречные вопросы и я начинаю путаться. Смотрите сами. Агентство завело свой продукт и продаёт другим агентствам. Оно ещё агентство или уже поставщик? Агентство купило поставщика. Поставщик купил агентство. Поставщик открыл своё агентство и пошёл с ним в тендер, по каким ценам он там играет и честно ли это по отношению к остальным? А кто вообще конечный клиент в схеме: тот, кто платит, или тот, чьё лого на изделии? Вопросов много, а ответы у каждого свои. Это ведь не писаное правило, а скорее «кодекс», и понимает его каждый по-своему. Мне правда интересно, где для вас проходит эта граница. Накидайте в комментах, где все по кодексу, а где уже за чертой. Глядишь, из разных мнений и сложится что-то общее. ПС знаю, что вопрос острый, но если получится классная цивилизованная беседа - я буду очень рад! всех обнял)

Сегодня встречался с легендой — Михаилом Симоновым, президентом фестиваля Silver Mercury. И это, наверное, единственный человек в индустрии, у которого нет проблем 😁 Как у него это получается, скоро узнаете в моем подкасте. А я побежал, проблемы надо разгребать!

Почему мерч до сих пор заказывают сеткой из шести+ размеров? Главная боль с мерчом простая: ты никогда не знаешь размеры тех, кому он достанется. Раздача на конференции, подарки клиентам, наборы для новых сотрудников. Опросить всех нереально, поэтому берёшь размеры наугад. Дальше XXL разлетаются в первый час, а S лежит на складе мёртвым грузом. В рознице это решили давно. Brandy Melville и десятки молодёжных марок годами шьют в одном размере, и спрос только растёт. Тогда возникает вопрос: почему в мерче до этого никто не додумался раньше? Мы сделали футболку one size. Один размер, свободный крой, заказываешь нужное количество и забываешь про таблицы. Плотность 295 грамм, и это много. Обычная футболка идёт 150-180, плотная начинается от 200, а тут почти уровень лёгкого свитшота. Ткань не просвечивает, держит форму, вес чувствуется в руке сразу. Состав тоже не для галочки: хлопок 75% и полиэстер 25%. Хлопок отвечает за мягкость и приятное ощущение на теле. Полиэстер добавляет прочности и держит форму, поэтому футболка не садится, не провисает и переживает десятки стирок без потери вида. Принт на такой ткани ложится ровно и держится долго. И сразу честно про посадку. One size это не магия, которая идеально сядет на любого. Это просторный крой с запасом, но который решает извечную боль рынка) Ваши мысли?)

Вот еще одна интересная ситуативочка. Людям у «Хлебника» в окне померещилось… Ну просто часть внутренней вывески, бывает. Но чем не повод для мерча? Не знаю, норм или стрем. Но точно отработка.

А вот это уже настораживает. Anthropic - компания, которая делает Claude - опубликовала статью с призывом поставить разработку ИИ на паузу. Не конкуренты, не регуляторы. Сами разработчики. Вот цифры, которые они приводят: объём задач, с которыми ИИ справляется самостоятельно, раньше удваивался раз в 7 месяцев. Теперь - раз в 4. В этом году Claude будет закрывать задачи, на которые у человека уходят дни. В следующем — недели. Дальше прямая цитата: «Трудно предсказать, какой станет экономика, если человеческий труд перестанет быть конкурентоспособным». Это не страшилка из фантастики. Это позиция компании, которая эту технологию строит. Проблема в том, что общество адаптируется в другом темпе. Договор о ликвидации ракет средней дальности создавался десятилетиями. Anthropic сами пишут: у нас столько времени нет. И здесь вопрос, который меня беспокоит - не технический. Практический: Как принимать решения в бизнесе, карьере, обучении, когда планировать дальше чем на год уже странно? Как адаптировать процессы и цели на далеком горизонте? В развитие каких кадров инвестировать? Кстати: в апреле Anthropic выпустила новую модель Claude Mythos - и сразу закрыла её от публичного доступа по соображениям кибербезопасности. Тоже любопытно.

Записал подкаст с Мариам Андреасян, автором очень классного канала Музейный сувенир. Кайфово пообщались, а в кружочках — традиционные блиц-вопросы. Ждите выпуск!

Какие наши выставки вы посещаете? Меня пригласили на Printech. Пойдете? Обещают дать пощупать машины, посмотрел стендистов, кого там только нет, будет интересно. А я выступаю 16 июня на сессии про антикризис. Вместе с ТПП РФ, 1С:Полиграфией и другими спикерами попытаемся разобраться, как выживать и развивать бизнес рекламным производствам и мерч-компаниям. Хотелось бы увидеть знакомые лица и вместе подумать о наболевшем. А еще ПринтИнсайдер обещает организовать вечеринку. Так что поговорить можно будет не только со сцены. Смотрите, какие мы бокалы приготовили. Цвет года: шампань 😁 Программа выставки и регистрация здесь. Рад буду всех видеть!

Вчера стартанули новое направление - расходные материалы. Там правда пока всего один SKU, зато какой. Логика простая: у многих наших клиентов есть свои производства, а у нас есть компетенции в расходниках и оборудовании. Опыт продажи станков уже был. Теперь идем к модели one-stop-solution для тех, кто считает себя производством: купить расходники, станки и товар в одном месте и получить в придачу рекомендации, как всё это настроить. Начали с пленки для DTF. Прогнали тест из 20 поставщиков в лонглисте и 5 в шортлисте, отработали по всем параметрам, выбрали лучшего. Результаты теста прикладываю. Сейчас везем всего 250 рулонов в рамках первой поставки (это очень немного). Если у вас производство, советую взять несколько рулонов в резерв и потестировать качество. Если Когда вам понравится, сможем вашу потребность добавить к следующему заказу, который приедет под сезон - он будет кратно больше. По другим расходникам тоже уже думаем. Что актуально для вас?

Ситуативка и мерч, или как зарабатывать на ошибках На днях у «Зенита» случился конфуз. На афише, обработанной ИИ, нейронка перестаралась и внесла коррективы в живую фотографию, которые никто не заметил. А именно попутала буквы на фанатском шарфе, и Суперкубок УЕФА стал чем-то даже матершинным. Но «Зенит» не растерялся и не стал увольнять дизайнеров или клеймить нейросети. А просто… выпустил лимитированный шарф с опечатками. Знаете, как коллекционеры гоняются за монетами с браком? Вот так и этот шарф будет разобран как горячие пирожки. Но дело даже не в продажах, а в том, как мерч работает инструментом антикризиса и ситуативного PR. Молодцы же? За самоиронию пятерочка точно!

Про кейсы мерч-индустрии. Не знаю, показательна ли премия Silver Mercury для мерча. Проанализировав проекты, вижу, что их просто мало. Из наших друзей-агентств единицы подались. Может, заявка дорогая, может, наше сообщество пока не видит смысла участвовать. Но всего было подано 36 кейсов в 6 номинациях, 19 прошли в лонглист. По итогам голосования 3 золота, 2 серебра и 4 бронзы. Но кейсы-победители смотреть интересно. Золотые призеры (добавил ссылки на видеоролики, чтобы вы сами могли посмотреть) Rostic’s х BBDO Продвижение корейского меню на молодежную аудиторию. Полноценная работа с блогерами, где мерч стал точкой входа и основой контента. И принес продажи х10. Бургер Кинг х Zeytz Те самые боксы «Король и Шут», их наверное знают все (и в очереди за ними постояли). Но хоть коллабы в фастфуде — стандартная механика, именно эта у Бургер Кинга стала самой успешной по продажам. КиШ 🤘 Essa x Panda Digital Пивные бомбочки, о которых я рассказывал. Кейс особенно понравился мэтчем вроде несовместимых категорий (пива и косметики). Что отличает эти кейсы? Крутые показатели. Ребята умеют использовать мерч и на цифрах показывают, как это работает. И хоть я и сказал, что проектов мало, но вывод все равно рисуется: креатив ради креатива или эстетика ради эстетики — уже не та история. Мерч должен показывать себя инструментом коммуникации и просчитываться по KPI. Тогда у индустрии есть будущее. Согласны?