Мышление предпринимателя | Морозова Ирина

Эту красотку тоже будем выгуливать в группе. Меркантильная с@ка есть у каждой, но так стыдно ее показывать. Вдруг подумают, что бухгалтер за деньги работает. А он да, за деньги работает. И может цену свою называть без дрожи в коленках и страха растерять всех клиентов. А еще правила свои ртом вслух говорить. Не каждый клиент догадается, что звонок утром в субботу - не самая лучшее идея. Будет работа на стыке денег и стыда. Интересный терапевтический процесс. Всех не зову. Если вы были в группе «Фундаментально про деньги», вас особенно приглашаю.

«~ Ирина, я устала бороться. Все время борьба. ~ За что ты борешься? ~ За свое право быть первой. Первый забирает все, он на пьедестале. Пока я на пьедестале мне безопасно. Тут место кайфушницы, его нужно заслужить, завоевать. А когда завоевала - кайфовать нельзя, иначе меня свергнут конкуренты. Значит нужно бороться все время за место для кайфа… В котором нельзя кайфовать…» Принесла вам диалог с терапевтической сессии с разрешения клиента. Она захотела этим поделиться. Здесь много напряжения в точке: я борюсь, чтобы расслабиться. А если расслаблюсь - мое место займут. И тогда борьба идет постоянно. Что делать, спросите вы? И если не спросите, я отвечу - придется выбрать. Или продолжать стоять в шпагате (тут про него родного писала). Пока связки не порвутся и решение не выберется само. Будет скорее не то, что сильно хотела. Назрела группа, где мы посмотрим на свой финансовый «шпагат». Между девочкой, которая хочет на ручки. И взрослой женщиной, потому что система и бизнес. Где нет правильных ответов и инструкций, никто не скажет как надо. Не проживет за нас нашу жизнь. Поэтому приглашаю бухгалтеров, которые уже хороши во фрилансе. Есть привычный стиль работы, комфортный уровень жизни. Но в шпагат так и тянет. Прям одна нога стремится к системе, снять косынку бухгалтера и торжественно повязать сотруднику. А самой идти за деньгами, потому что бизнес он про прибыль. И хочется капитал. Нас ждет 5 встреч в июле - августе, раз в 2 недели, чтобы был воздух на подумать. Формат групповой терапии, где можно поднять вопросы, для которых нужна группа. Для тех, кто хочет развивать бухгалтерское агентство с системой и прибылью. А сейчас руки и голова во всех процессах и это не получается изменить. Группа небольшая, начнем через пару недель, пишите сразу ассистенту @calmbuh_info, что готовы работать про деньги.

Есть два способа жить с деньгами в бухгалтерском бизнесе. Первый - считать расходы и подгонять под них доход. Каждый месяц одна и та же задача: чтобы сошлось. Чтобы хватило и не уйти в минус. Здесь по практике рост дохода идет через рост расходов. Замечали? Второй - просто делать деньги. Регулярно, по своему плану. Без привязки к сумме расходов. Потому что любишь деньги и эта игра интересна сама по себе. Большинство бухгалтеров живут в первом. И это не плохо, это просто стратегия. Но иногда приходит усталость. Не от работы, а от того, что очень много делаешь и усилия никак не стыкуются с суммой прибыли. Это не лень. Это сигнал, что первая стратегия перестала подходить. А дальше начинается шпагат, как остаться в первой стратегии, потому что привычно и понятно. Но шагнуть во вторую, где дисциплина. Где в бизнесе на первом месте прибыль и большой объем напряжения, который нужно проходить. Или не нужно, тогда неудобный шпагат, в котором так сложно выбрать какая стратегия перевесит. Сильно хочется с вами про это поговорить. Что думаете, вопросы?

«По файлу себестоимости я в большом минусе. Большой стимул пересматривать цены и продавать дороже. Иначе работа ради работы.» Расчет себестоимости - первый урок, с которого мы начинаем в Клубе. Пока нет цифр - некуда прислонить цели. Я разобрала сотни историй бухгалтеров и ни разу не видела в целях: «Хочу всегда как сейчас, чтобы самой много работать, столько же зарабатывать и никогда не брать помощников.» Наоборот. Все хотят или денег или меньше работать. А лучше и то и то. Системы нет без цифр, без команды, без регулярных продаж и организации своего времени. Сегодня открыли вход в Клуб на июль. Сразу после оплаты вам откроется подборка «с чего начать»: ~ Себестоимость по клиентам. Какую цену называть, чтобы не работать в минус Чёткие инструменты: калькулятор и шаблон расчёта себестоимости для клиентов. ~ Система продаж для бухгалтеров. Это понятный алгоритм, который реально встроить в ваши привычные будни. И да - он под силу каждому. ~ Авторская система планирования. Работает уже более 14 лет, здесь важи 10 свободных часов в неделю. Особенно рекомендую, если в отчетный период ожидаете авралы. ~ Бизнес по-женски: как выбрать свою модель, чтобы не выгорать. Сразу после оплаты эти материалы вам доступны. Это то, что необходимо каждому бухгалтеру, который выбрал работать на себя. А с 1 июля ждём вас в чате и наших мероприятиях месяца в Клубе. Мы всегда спрашиваем новых участников, почему они приняли решение присоединиться к Клубу. И частый ответ: «Я давно собиралась и вот только дошла. Мне прям очень надо.» Вдруг вам тоже очень надо, Клуб «Аутсорсинг как бизнес»🧡 ВК

«Есть рынок, который покупает, даже если мы не хотим продавать.» Заметила, что есть клиенты, которые покупают услуги бухгалтера вопреки всем правилам продаж. Просто потому что у клиента болит, ему срочно надо, а бухгалтер ответил быстро. Или проявил настойчивость и написал на один раз больше, чем коллега. Таких горячих пирожков клиентов сильно мало. Статистика говорит, что до 5 человек из 100. Остальным, чтобы купили, нужно продавать. Красиво рассказать про свою услугу, украсить цифрами, разложить ценность, закрыть возражения. Чтобы дальше любить работать долго и счастливо. А я начинаю рассказывать, какие у нас есть продукты для бухгалтеров: ~ группа «Продажи как привычка», стартуем 6 июля, чтобы заработать денег. В отчетный период активность клиентов выше. Дедлайны помогают. ~ Клуб «Аутсорсинг как бизнес», завтра откроем продажи, с 1 июля вы с нами в чате, чтобы идти с поддержкой. ~ и группа про деньги аутсорсера, новый продукт, моя отдельная любовь, будем говорить про стратегию. Не спеша, в формате терапевтической группы. Обо всем потихоньку расскажу, чтобы вы могли выбрать 🧡