Мышление предпринимателя | Морозова Ирина

Эту красотку тоже будем выгуливать в группе. Меркантильная с@ка есть у каждой, но так стыдно ее показывать. Вдруг подумают, что бухгалтер за деньги работает. А он да, за деньги работает. И может цену свою называть без дрожи в коленках и страха растерять всех клиентов. А еще правила свои ртом вслух говорить. Не каждый клиент догадается, что звонок утром в субботу - не самая лучшее идея. Будет работа на стыке денег и стыда. Интересный терапевтический процесс. Всех не зову. Если вы были в группе «Фундаментально про деньги», вас особенно приглашаю.

«~ Ирина, я устала бороться. Все время борьба. ~ За что ты борешься? ~ За свое право быть первой. Первый забирает все, он на пьедестале. Пока я на пьедестале мне безопасно. Тут место кайфушницы, его нужно заслужить, завоевать. А когда завоевала - кайфовать нельзя, иначе меня свергнут конкуренты. Значит нужно бороться все время за место для кайфа… В котором нельзя кайфовать…» Принесла вам диалог с терапевтической сессии с разрешения клиента. Она захотела этим поделиться. Здесь много напряжения в точке: я борюсь, чтобы расслабиться. А если расслаблюсь - мое место займут. И тогда борьба идет постоянно. Что делать, спросите вы? И если не спросите, я отвечу - придется выбрать. Или продолжать стоять в шпагате (тут про него родного писала). Пока связки не порвутся и решение не выберется само. Будет скорее не то, что сильно хотела. Назрела группа, где мы посмотрим на свой финансовый «шпагат». Между девочкой, которая хочет на ручки. И взрослой женщиной, потому что система и бизнес. Где нет правильных ответов и инструкций, никто не скажет как надо. Не проживет за нас нашу жизнь. Поэтому приглашаю бухгалтеров, которые уже хороши во фрилансе. Есть привычный стиль работы, комфортный уровень жизни. Но в шпагат так и тянет. Прям одна нога стремится к системе, снять косынку бухгалтера и торжественно повязать сотруднику. А самой идти за деньгами, потому что бизнес он про прибыль. И хочется капитал. Нас ждет 5 встреч в июле - августе, раз в 2 недели, чтобы был воздух на подумать. Формат групповой терапии, где можно поднять вопросы, для которых нужна группа. Для тех, кто хочет развивать бухгалтерское агентство с системой и прибылью. А сейчас руки и голова во всех процессах и это не получается изменить. Группа небольшая, начнем через пару недель, пишите сразу ассистенту @calmbuh_info, что готовы работать про деньги.

Есть два способа жить с деньгами в бухгалтерском бизнесе. Первый - считать расходы и подгонять под них доход. Каждый месяц одна и та же задача: чтобы сошлось. Чтобы хватило и не уйти в минус. Здесь по практике рост дохода идет через рост расходов. Замечали? Второй - просто делать деньги. Регулярно, по своему плану. Без привязки к сумме расходов. Потому что любишь деньги и эта игра интересна сама по себе. Большинство бухгалтеров живут в первом. И это не плохо, это просто стратегия. Но иногда приходит усталость. Не от работы, а от того, что очень много делаешь и усилия никак не стыкуются с суммой прибыли. Это не лень. Это сигнал, что первая стратегия перестала подходить. А дальше начинается шпагат, как остаться в первой стратегии, потому что привычно и понятно. Но шагнуть во вторую, где дисциплина. Где в бизнесе на первом месте прибыль и большой объем напряжения, который нужно проходить. Или не нужно, тогда неудобный шпагат, в котором так сложно выбрать какая стратегия перевесит. Сильно хочется с вами про это поговорить. Что думаете, вопросы?

«По файлу себестоимости я в большом минусе. Большой стимул пересматривать цены и продавать дороже. Иначе работа ради работы.» Расчет себестоимости - первый урок, с которого мы начинаем в Клубе. Пока нет цифр - некуда прислонить цели. Я разобрала сотни историй бухгалтеров и ни разу не видела в целях: «Хочу всегда как сейчас, чтобы самой много работать, столько же зарабатывать и никогда не брать помощников.» Наоборот. Все хотят или денег или меньше работать. А лучше и то и то. Системы нет без цифр, без команды, без регулярных продаж и организации своего времени. Сегодня открыли вход в Клуб на июль. Сразу после оплаты вам откроется подборка «с чего начать»: ~ Себестоимость по клиентам. Какую цену называть, чтобы не работать в минус Чёткие инструменты: калькулятор и шаблон расчёта себестоимости для клиентов. ~ Система продаж для бухгалтеров. Это понятный алгоритм, который реально встроить в ваши привычные будни. И да - он под силу каждому. ~ Авторская система планирования. Работает уже более 14 лет, здесь важи 10 свободных часов в неделю. Особенно рекомендую, если в отчетный период ожидаете авралы. ~ Бизнес по-женски: как выбрать свою модель, чтобы не выгорать. Сразу после оплаты эти материалы вам доступны. Это то, что необходимо каждому бухгалтеру, который выбрал работать на себя. А с 1 июля ждём вас в чате и наших мероприятиях месяца в Клубе. Мы всегда спрашиваем новых участников, почему они приняли решение присоединиться к Клубу. И частый ответ: «Я давно собиралась и вот только дошла. Мне прям очень надо.» Вдруг вам тоже очень надо, Клуб «Аутсорсинг как бизнес»🧡 ВК

«Есть рынок, который покупает, даже если мы не хотим продавать.» Заметила, что есть клиенты, которые покупают услуги бухгалтера вопреки всем правилам продаж. Просто потому что у клиента болит, ему срочно надо, а бухгалтер ответил быстро. Или проявил настойчивость и написал на один раз больше, чем коллега. Таких горячих пирожков клиентов сильно мало. Статистика говорит, что до 5 человек из 100. Остальным, чтобы купили, нужно продавать. Красиво рассказать про свою услугу, украсить цифрами, разложить ценность, закрыть возражения. Чтобы дальше любить работать долго и счастливо. А я начинаю рассказывать, какие у нас есть продукты для бухгалтеров: ~ группа «Продажи как привычка», стартуем 6 июля, чтобы заработать денег. В отчетный период активность клиентов выше. Дедлайны помогают. ~ Клуб «Аутсорсинг как бизнес», завтра откроем продажи, с 1 июля вы с нами в чате, чтобы идти с поддержкой. ~ и группа про деньги аутсорсера, новый продукт, моя отдельная любовь, будем говорить про стратегию. Не спеша, в формате терапевтической группы. Обо всем потихоньку расскажу, чтобы вы могли выбрать 🧡

«Хаос - моя несущая конструкция. Я ничего не успеваю и все-время куда-то бегу. Как мне это исправить?» Запрос сразу от нескольких клиентов👆Значит, несу сюда, давайте разбираться. Хочется покрасить в черное-белое, да? Хаос - плохо, порядок - хорошо. А что если хаос - это способ быть продуктивной. Это система, в которой бухгалтер способен работать и делает это 30+ лет? Это не хорошо и не плохо. Но чтобы заменить несущую конструкцию - это большая работа с психологом. Минимум 6 месяцев с учетом жесткой дисциплины со стороны бухгалтера. Не всегда все нужно менять, правда. Для начала достаточно узнать о себе и согласится с тем, что «я человек-хаос и так всегда было». Дальше перестать бороться с собой по этому поводу. Станет сильно легче. Взять ассистента, например, который вокруг вашего хаоса и суеты создаст порядок. И это будет уже решением проблемы. И работать с психологом не чтобы все переделать, а чтобы найти свой вариант. Где есть место хаосу и вас это не тревожит. И есть место порядку через систему, людей, дисциплину. Чего думаете про хаос, напишите 🧡

Сегодня с клодом работала над сайтом для группы по продажам. Выгуляла свою вредность и требовательность. Он не обижается на фразу: «мне не нравится, думай еще». За два часа «родили» что-то красивое. На следующей неделе начну приглашать вас вместе продавать. За три потока группы собрали формат, который дает бухгалтерам результат в деньгах. Странно его не повторять. Поэтому бережно несем дальше. В группе много обратной связи, практики, личных разборов. Тренировка отвечать на разные вопросы клиентов. Про «дорого» и «что вы там делаете» - одни из самых неловких для бухгалтера. Что для вас самое трудное в продажах: 1.некому продавать, 2.низкий чек, 3.клиент спрашивает и не покупает, что еще?

Детюська играет на площадке с девочкой. Обоим человекам по 5 лет. ~ девочкам надо уступать ~ ты не даешь пистолет, ты жадный Держу себя пятой точкой на лавке. Прям сильно не согласная. Наверно такие девочки вырастают в женщин, которых мужчины содержат? Что думаете, есть у кого ценный опыт?

«Пристрели надежду» Маша чистит зубы и крутит в голове эту фразу после встречи с психологом. У Маши сложный клиент. Саботирует договоренности, платит 60% ее дохода и намекает, что готов уйти, если не будет по его. Маша принесла на сессию с психологом слезы, злость, безвыходность ситуации. Она устала от клиента, но сейчас не лучший момент, чтобы расстаться. ~ на что ты злишься, Маша? ~ он постоянно нарушает договоренности. Только обсудили , что мы это не делаем - тут же кидает нам эти задачи. Написал в чате, 5 минут не прошло - звонит. Мой первичник уже вздрагивает от сообщений. ~ Маша, а что ты хочешь? ~ хочу, чтобы соблюдали договоренности. Я что много прошу? Даже счета! Доп.услуга, он знает об этом. Бухгалтер несет счет и просто тропа унижения в чате: «И это платно? Вы все время денег с меня хотите? Я итак много плачу» Зачем так делать каждый раз!? ~ Маша, сколько лет вы работаете вместе? ~ 2 года ~ за эти 2 года он вел себя так, как тебе важно: соблюдал договоренности, оплачивал доп.расходы молча или с благодарностью? ~ ни разу ~ Маша, факты говорят о том, что у вас разное отношение к работе. Для тебя ценно одно, для него другое. Именно поэтому, когда он соглашается на то, что ему не подходит, он это не соблюдает. Что ты чувствуешь, Маша? … Маша прокручивает в голове вчерашнюю сессию. Чувствует разочарование- да. Страх. Нужно искать новых клиентов, чтобы не потерять доход и сохранить команду, с которой несколько лет душа в душу. А эта фраза психолога «Пристрели надежду. Ты видишь факты, а надежда, что все изменится мешает действовать, принимать решения. И каждый день приносит боль и разочарование. Он не изменится, Маш.» Маша умывается холодной водой, ей предстоит активный рабочий день. Нужно просчитать своих клиентов. Вспомнить, что она умеет продавать, но давно этим не занималась, все как-то некогда. Страх остался да, но есть уверенность, что она справится. На место надежды пришли силы действовать. ВК

«Ирина, кстати, клиент оплатил восстановление. Молча перевел 300 000.» Сразу напишу, что продажа прошла успешно👆 И давайте посмотрим, как бухгалтер решила эту задачу. Примерный алгоритм при подготовке коммерческого предложения и сопроводительного письма: 1. «Давайте обсудим ситуацию. Предложение было сделано тогда-то на основании частичного аудита.» 2. Добавляем причину почему появились допы в цене. Показываем в цифрах объем работы. 3. Можно предложить оплату частями. Аванс перед началом каждого этапа работ. 4. Сравните стоимость аудита с суммой рисков, чтобы показать почему клиенту это выгодно. Когда составляем коммерческое предложение, думайте о клиенте. Почему это выгодно для него, что он получит в результате вашей услуги. Если клиент за 300 000 обезопасит себя от доначислений на десятки миллионов, выгода более, чем очевидна. И задача аутсорсера это показать через цифры в своем предложении. Шаблон коммерческого предложения конечно есть в Клубе. Старенький и очень рабочий инструмент. Было полезно?🔥 ВК