MpProff Продвижение на WB

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч. 1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁 2️⃣ Реклама по всем ключам. ▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег! ▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус. ▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи. 3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик. ▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке. ▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться. 4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен) ▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи! ❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах. 5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков. ▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия. ▶️ Остановите продажи, оставьте только органику! 6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰

🔶 Если пропал буст по запросу 📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу 💡Для начала нужно проверить так ли это. ❗️Часто бывает, что плагины врут. ▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов. 🤜Проверка вручную. ▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара. Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче. ▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок. 🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта: 1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их. 2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно опер

В 2026 году только за зиму появилось более 20 новых нейронок. Можно уже насчитать более 500 языковых моделей ИИ. В ближайшие несколько лет специалисты, умело владеющие нейросетями, заменят тех, кто не развивает уже сейчас новые навыки. Пользуетесь ли вы нейросетями? Какие задачи через них реализовываете? Для работы с маркетплейсами можем порекомендовать десятки, но начните с ChatGPT (Generative Pre-trained Transformer) и MidJourney. Это полезные инструменты для работы с текстами, визуала, креатива и контента. Пишите свои комментарии под этим постом🔽🔽🔽.

Как относиться к полкам: пытаться выжать максимум показов или держать фокус на нормальном ДРР? И ок ли ситуация, когда СРО в полках сопоставим с поиском? 🚀 Мой подход: за одним лишь охватом в полках гнаться не стоит ‼️ Полки — это не про «чем больше показов, тем лучше». Самая конверсионная зона по-прежнему — поиск. В ручных стратегиях можно разделять трафик по зонам (поиск / рекомендации), поэтому полки логичнее рассматривать отдельно, а не сваливать всё в одну статистику 📌 Если поиск ещё не доведён до ума, не рассчитывайте закрыть продажи за счёт полок. Сначала оптимизируйте поиск. Для новых карточек — наберите хотя бы 3–5 тыс. показов, посмотрите, какие запросы дают заказы, и уже потом углубляйтесь в настройки 📌 Полки — это инструмент для роста, а не замена базового канала 📌 Ориентир — не показы, а экономика: цена заказа, ДРР, маржа Теперь про СРО. Нормально ли, если он в полках такой же, как в поиске? 📈 Это идеальный расклад, но не единственно возможный. Если в полках СРО чуть выше, чем в поиске, но при этом юнит-экономика остаётся положительной и даёт дополнительный объём — это рабочий вариант ⚠️ А вот если в полках растут только показы и клики, а ДРР уходит вверх и заказ становится дорогим — смысла в таком трафике нет ⚡️ Вывод: важен не максимальный охват сам по себе, а охват, который приносит заказы по адекватной цене. Равный СРО с поиском — отлично. Чуть хуже, но в плюс — тоже ок. Всё, что уводит в минус ради «красивых цифр», — уже не масштабирование, а слив бюджета

Какие типы рекламы на WB мы используем сейчас и зачем❓ На WB по сути у нас сейчас 2 основные рабочие рекламы внутри WB Продвижения: кампания с оплатой за показы и оплатой за клики, в оплате за показы есть два варианта: единая ставка и ручная ставка, единую можно назвать, условно, автоматической 📈 Единая ставка - использую, когда нужно быстро запустить товар и дать системе собрать трафик из разных мест. Это самый простой формат: он работает сразу в нескольких зонах, без ручного выбора каждой зоны. Можно запускать тем, кто только начинает работу с продвижением и хочет продвигаться во всех зонах показов по дешевой стоимости ‼️ Но учтите, что вы не сможете минусовать какие либо ключи из рекламы и значит, что реклама будет крутиться везде и забирать много денег, будет крутить по ключам которые вам не особо нужны и у которых низкий стр Например в одежде это супер плохо, там наша задача крутить ключи пока они не набрали 100 просмотров, чтобы исключать ненужные, так как там тысячи ключей и если крутить по всем, можно разориться за недельку другую 🤷‍♂️ Поэтому основная задача набрать показы и убрать ненужные ключи, для этого мы запускаем ручную ставку Единая очень хорошо может качнуть новый товар, например на 1-2 недели мы можем её запустить, и я иногда так делаю, но последнее время очень редко. Так же единая реклама дешевле ручной раза в полтора по моим замерам 🚀 2 - Ручная ставка Использую, когда карточка уже более-менее понятная и хочется контроля. Здесь можно выбирать зоны показов и ставку по ним отдельно. Это уже история для тех, кто понимает, где именно у него идёт продажа: поиск или рекомендации и по каким именно ключам, если не понимаете обязательно подключаем джем 💪 Ручная ставка подходит тем, кто уже знает, что работает в его нише, и кому важны детальные настройки 3 - CPC оплата за клик Использую там, где мне важно платить не за показы, а именно за действия. Но тут многие ошибаются: на WB клик это не только переход в карточку. К клику также относятся быстрый просмотр, добавление в корзину из выдачи и добавление в избранное 🙌 Поэтому красивый CPC ещё не значит, что у вас всё отлично по заказам, всё равно смотрим CPО и выкуп. Но CPC сейчас работает только в поиске 4 - Что у меня в приоритете почти всегда? Ручная реклама с оплатой за показы, ее можно настроить очень хорошо да и WB сам называет поиск ключевой и самой конверсионной зоной. Но тут важный момент: позицию поднимает не только ставка. Влияют ещё отзывы, контент карточки и сроки доставки Поэтому если карточка слабая, просто лить больше денег обычно бесполезно

Сейчас опять участились штрафы за габариты 😡 Обязательно сторнируйте, если уверены, что корректно указывали размеры, создавайте досудебные притензии! И отгружайте свои товары на переобмер для сторно! Отправляю список складов, где вероятнее всего вы получите свой перемер в более короткие сроки! Эта инфо от менеджеров ВБ✅

📍 Основные компоненты успеха SEO для карточек на WB 👋 Друзья, по просьбам многих решили провести ЗАВТРА 12.03 в 13:00 тематический ОТКРЫТЫЙ ЭФИР вместе с Sellerdata. У вас будет возможность задать мне любые вопросы по SEO. Жду Вас! На эфире обсудим👇🏻 📌 SEO как фундамент для дальнейшего продвижения на WB. 📌Распространенные ошибки в оптимизации 📌 Выбор релевантных категорий и подкатегорий для карточек товара 📌 Разница в оптимизации действующих и новых артикулов. 📌 Эффективное использования ключевых запросов в карточке: "Каждому словечку - своем местечко!" • Дата: 12 марта, четверг • Время: 13:00 мск • Место: ZOOM ➡️ Подключиться к эфиру Обязательно приходите онлайн, чтобы задать вопросы в прямом эфире ☑️

Всех наших подписчиков поздравляем с 23 февраля! Желаем здоровья, сил, уверенности в себе и побед — больших и ежедневных. Пусть всё задуманное получается!😎

Как получить рассрочки, выгодные условия от поставщиков🤝🏻 Все воскресенье построил на то чтоб подготовиться к переговорам с потенциальным партнером - поставщиком из Китая 🇨🇳 Сегодня штурмили с командой на стратегию проведения переговоров. На днях состоится звонок с фабрикой и подготовил для них заказ на 90-170млн рублей🤯 Построили все возможные варианты взаимодействия и возможные исходы. Даже с командой обсудили фразы которые будем говорить. Основные моменты Которые важно учесть в переговорах с Китаем: ✅думать не то что нужно мне (а почему это выгодно им) например если я настрою cash flow недельный то поставщик будет получать каждую неделю оплату. ✅производственный план (поставщик сможет планировать свое производство) ✅предлагать варианты решения (выбор но все три в мою сторону, не требовать ответа сегодня, а пойти подумать и придти с ответом) ✅Как они заработают больше если пойдут на условия ✅определить наши ценности которые важны фабрике (например цена слова, что мне важно что я всегда должен оплачивать в срок, но для этого мне важно: чтоб товар был без брака, сроки соблюдались) Алгоритм: 1️⃣установка контакта 2️⃣прогрев (о себе/компании, о планах) так же расположить («сегодня мы не будем торговаться с вами о ценах на товар, сегодня мы будем искать в друг друге потенциальных партнеров») 3️⃣о опыте взаимодействия (мы уже работали с этой фабрикой но не в партнерстве) 4️⃣дать слово фабрике рассказать о себе 5️⃣возможные варианты взаимодействия / офферы через выгоду для фабрики 6️⃣дать им подумать (сразу же назначить следующий созвон, и назначить встречу в оффлайне) Самое важное: Если вы хотите отобрать часть пирога у партнера- переговоры провалятся, но я искренне хочу чтоб я и мои партнеры росли с моей же скоростью. И выиграют оба в этой сделке.

🔶 Какие Метрики важно отслеживать ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰 ▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт) ▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы. 🗓 ✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика ▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉 ▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций. ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов ▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ ▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы. ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина ▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик ▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе ▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳ ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы ▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢 ✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈 ▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪