Бурлак на маркетплейсах

Наткнулся сегодня на интересное: Яндекс Маркет дал возможность продавцам снизить комиссию в категории fashion 💅 Пишут, что с начала июля доступ к подписке со сниженной комиссией раскатят на категорию одежды, обуви и аксессуаров. Тариф с подпиской предлагают опустить с прежних 45–52% до 14–21%. Селлеры могут выбрать, включить новый сниженный тариф или продолжить работать по прежним условиям. Стоимость составляет 6 990 или 16 990 рублей, в зависимости от инструментов. Но если отойти от платных опций, мне здесь интересен сам вектор. Fashion — объективно сложная ниша для екома: высокая конкуренция, дорогие съёмки, большой процент возвратов и постоянная гонка за скидками. Когда площадка забирает около половины стоимости товара, развивать свой бренд и удерживать качество становится практически невозможно. Похоже, Маркет это проанализировал и начал создавать отдельные условия под разные категории товаров. Например, сначала запустили раздел «Спешл», теперь меняют комиссию у и ограничивают принудительные скидки. То есть площадка постепенно пытается выстроить понятную модель для брендов — с контролем цены и более прогнозируемой экономикой. Так как в этом году мои велосумки вышли на уверенные продажи, то я уже готов рассматривать Маркет не как дополнительную витрину, чтобы просто расширить присутствие, а как полноценный канал продаж. В целом, складывается ощущение, что площадка всерьёз решила побороться за небольшие локальные марки и уникальные товары, предложив им альтернативу другим маркетплейсам. Сугубо на мой взгляд, это одно из самых логичных и здравых решений на рынке за последнее время. Посмотрим, как это будет работать на практике и на какие категории такой эксперимент расширится дальше.

Озон уверенно шагает в сторону доставки для интернет-магазинов ❤️ Озон сегодня опубликовал новость о развитии интеграции между сервисом для создания интернет-магазинов Яндекс Кит и упомнял мой магазин burlak.store Кстати, весь трафик на мой сайт идет исключительно от спонсорства мероприятий. Для меня сейчас это самый эффективный и дешевый канал привлечения покупателей Если у вас есть собственный бренд, то я настоятельно рекомендую собрать собственный интернет-магазин и понемногу переманивать туда покупателей — в будущем вы скажите за это себе спасибо!

Маркетплейсы так сильно всех запутали с ценой (спойлер: ничего сложного там нет), что в комментах разразились баталии о том, а выгодно ли будет просто продать товар за 50% от цены покупателя на руки? Ну, типа как на Авито. А давайте посчитаем. Беру свои сумки за основу: 🔹Цена в лк — 3 590 руб 🔹Цена для покупателя — 2 248 руб 🔹Озон берет за продажу 56,17 %, то есть 2 016 руб. 🔹 Остается 1574 руб. 🔹 Если отдать за 50% от цены покупателя, то останется 1 124 руб А теперь скажите, что выгоднее — продать через Озон и получить 1 574 руб или продать за 50% от цены покупателю и получить 1 124 руб.

В выходные участвовал спонсором велогонки ЦАРЬГРЕЙДЕР и уже даже есть фотки с нашими сумками «Бурлак» — продолжаем осваивать оффлайн маркетинг!

Лучше бизнеса на Озоне уже не найти! 😂 Тысячи положительных отзывов — надо брать!

Коллеги проводят интервью и им нужна помощь. Если вы продаете электронику или другие сложные товары — напишите Андрею. Всем привет. Я Андрей из Формлаба, мы занимаемся промышленным дизайном. Сейчас исследуем конкуренцию на маркетплейсах и изучаем компании, которые продают электронику или сложные товары. Хотим понять, какие методы используются, их логику и эффективность.. Это именно исследование, не продажа, мы ничего не продаем на МП и вам ничего не будем продавать. Если вы торгуете на МП, если есть свой бренд и есть полчаса — хочу пригласить вас на интервью. Формат — 30 минутная онлайн видеоконференция. По итогу буду рад послать интересные и полезные бумажные книжки в ближайший к вам Озон. Найдете время поделиться опытом? https://t.me/anvos_rus

Озон с 1 июля приподнимает комиссии за продажу 🥸 Обновление заключается в том, что отменяются ценовые диапазоны, от которых зависела комиссия за продажу. У нас были диапазоны: свыше 100, но до 300 руб; свыше 300, но до 1500 руб; свыше 1500, но до 5000 руб; свыше 5000, но до 10 000 руб; свыше 10 000 руб. И планировалось, что в каждом диапазоне будет своя комиссия за продажу, но от этой идеи Озон решил отказаться. Теперь будут специальные условия для товаров до 300 руб и общая комиссия за продажу для всех товаров свыше 300 руб. Ну и про разницу комиссий для ФБО и ФБС не забываем. Вижу, что в целом поднятие будет на 1-2%, как будто бы справимся! 💪 Список с новыми комиссиями можно найти — в этой новости Озона.

Вчера в CDEK встретил вот такое замечательное предложение — пишите отзыв, а вам метр ВПП в подарок! 😀

Совершенно упустил новость про «ускоренный сбор отзывов» Ozon 😏 Как-то мимо меня промчалась новость, что 6 апреля «Отзывы за баллы» отключили и вместо них теперь «ускоренный сбор отзывов». Фактически теперь мы просто ставим ставку за отзыв на товар и ждем. Вот что пишет Озон: Мотивируем покупателей оставлять больше отзывов на ваши товары: поднимаем карточку выше в подборках типа «Ждут отзыва», показываем уведомления на главной, отправляем пуш-уведомления тем, кто купил ваш товар, предлагаем им баллы за отзыв. Можем использовать все эти средства одновременно или по отдельности. Какие-то покупатели будут видеть бейдж «Баллы за отзывы» и получать вознаграждение, какие-то нет — они получат приглашение оставить отзыв иным способом. Эх, то есть теперь мотивировать покупателей оставлять видео нельзя, жалко. Один из старейших инструментов канул в лету.

MPSTATS наконец-то обновил тарифы и убрал все эти множественные варианты выбора того, что мне нужно. Теперь все модули доступны на любом тарифе, а различия остались только в лимитах и количестве подключаемых кабинетов. Больше не нужно думать, какой модуль докупить сейчас и не понадобится ли что-то еще через пару месяцев. На мой взгляд, новая система стала гораздо понятнее и логичнее. В отличие от маркетплейсов, которые прикручивают все новые и новые кнопки списания денег. Если раньше все равнялись на маркетплейсы, то теперь стоит обратить внимание на политику сервисов и учиться у них. Сам я практически каждый день использую внешнюю аналитику и репрайсер. Для текущего рынка это выглядит как очень сильное и своевременное решение.