Иван Мельников | Бизнес в Китае

Друзья, буду завтра онлайн на одном интересном мероприятии Pan-Asian MBA (Паназиатский MBA) РАНХиГС в онлайн формате🐲 Подробно о мероприятии и регистрации тут: https://t.me/kingston_ranepa/785

Сезон дождей в Шанхае О шанхайском климате можно говорить долго и противоречиво: кто-то кайфует от влажной летней жары, кто-то ругает пронизывающе холодную зиму. На практике надо понимать одно - в Шанхае практически нет весны и осени, у нас либо лето с 体感温度 температурой ощущения +45 днем и +40 ночью, либо зима когда вроде бы по российским меркам не холодно (декабрь-январь в среднем +10/+15, иногда и до +20), но из-за отсутствия центрального отопления в помещении бывает холоднее чем на улице и кондиционер на обогрев спасает не всегда. Сейчас же Шанхай официально вступил в сезон дождей - 入梅 - это значит что около трех недель каждый день с середины июня по середину июля будет идти моросящий дождь, а влажность держаться в районе 90%. Для тех кому не понятно что это такое, обрисую свои ощущения. Я переехал из Даляня в Шанхай в 2011 году как раз в начале июня. После даляньского морского бриза и достаточно комфортного лета с разницей температур днем и вечером меня как будто поместили в аквариум который накрыли крышкой, постоянно подогревая изнутри. Мокрым становится практически все, постиранная одежда не сохнет, а все что не проветривается сразу начинает покрываться плесенью и зацветать. У меня достаточно большая коллекция книг на русском языке которую собираю уже 20 лет в Китае. Так вот переехав в Шанхай и положив запечатанные сумки с книгами на временное хранение без осушителей воздуха практически все что было в них покрылось толстым слоем плесени и отсырело напрочь. Всю одежду пришлось выбросить, а книги долго просушивать и восстанавливать. На шанхайском диалекте есть слово 晒梅 - просушивание одежды после окончания этого периода для избавления от запаха плесени. Также те кто был в Шанхае видели особый способ сушки белья на длинных бамбуковых перилах которые выдаются на несколько метров вперед с балконов старой застройки. Знаменитое шанхайское 糟熘鱼片 - рыбное филе в рисовом вине и 咸菜毛豆焖笋 - тушеный с соей молодой бамбук с маринованными овощами - классика на ужин в этот период времени. Особенно страдают те кто живет на первых этажах - там слабо помогают даже осушители воздуха. Ну и самое вкусное: из-за постоянной влажности в такие квартиры начинают лезть слизни, многоножки и разные «приятные» насекомые которые по шанхайской же традиции в два раза больше размером тех которые могут появляться в умеренных широтах. Кстати, по этой же причине много обеспеченных людей через какое-то время продают свои коттеджи и переселяются в 大平层 апартаменты большой площади, но в больших ЖК - не все выдерживают постоянную борьбу с перечисленными выше «бонусами». Лайфхак на этот период в Шанхае: 👉включайте кондиционер на просушку когда уходите из дома 👉пользуйтесь специальными коробочками с абсорбентом для осушения шкафов 👉убирайте сезонную одежду в вакуумные брикеты 👉всегда берите с собой зонт 👉будьте готовы что после окончания сезона дождей наступает пекло которое с тайфунами продлится до середины сентября😼 Кто я | Навигация | Моя компания

潮汕帮 Чаошаньцы - богатство, авантюризм и 600 лет традиции ведения бизнеса Вернулся из поездки в Москву, а теперь летний Шанхай и новые заметки на не стандартные темы о Китае. Меня всегда интересовала история бизнеса который продолжается не одно поколение, имеет традицию и существует не зависимо от турбулентности вокруг. Так получилось что я много лет участвовал в таком бизнесе в реальной жизни выстраивая китайский контур с нуля и управляя собственноручно созданными активами. Но сейчас не об этом. Итак, провинция Гуандун, район Чаошань 潮汕 на юго-востоке Китая, сюда относятся города 汕头 Шаньтоу - 汕尾 Шаньвэй - 潮州 Чаочжоу - 揭阳 Цзеян. Люди из этого региона в 1930х годах составляли 1/5 населения Гонконга постепенно став теми кто контролирует его фондовый рынок - на пике 40% капитализации находилось в руках чаошаньцев. Половина всего богатства города Шэньчжэнь принадлежит чаошаньцам - более 5 миллионов выходцев из этого региона провинции Гуандун проживает там, а более 1 миллиона из них - предприниматели. В глобальном списке «100 богатейших китайцев мира» чаошаньцы занимают 1/3 мест. В Тайланде из десяти богатейших семей - семь выходцы из Чаошаня. В Камбодже - чаошаньцы составляют 4% населения страны…создавая 64% ее ВВП. 李嘉诚 Ли Цзячэн, или на кантонский манер Ли Кашин - богатейший чаошанец родом из Чаочжоу который контролирует колоссальные активы по всему миру. 马化腾 Ма Хуатэн или Pony Ma - основатель Tencent родом из Чаошаня - самый богатый человек Шэньчжэня и третий в Китае с состоянием более 70 млрд. долларов. 庄世平 Чжуан Шипин - основатель Наньянского коммерческого банка также родом из Чаошаня. Семья 谢国民 Dhanin Chearavanont - это CP Group крупнейший тайский агропромышленный конгломерат, более 400 млрд. долларов активов - вторая семья по богатству в Азии после тайской королевской семьи, выходцы из Чаошаня (Шаньтоу). Основатель Bangkok Bank - родом из Чаошаня, также Шаньтоу. Основатель Nippon Paint 吴清亮 У Цинлян - богатейший человек Сингапура - тоже чаошанец. Продолжать можно бесконечно долго: богатейшие семьи юго-восточной Азии являясь выходцами из Китая в четвертом-пятом поколении практически все имеют чаошаньские корни или чаошаньских родственников. Тут явно прослеживается закономерность - это точно не простое историческое совпадение. Давайте попробуем в этом разобраться. Этнически чаошаньцы - это беженцы с центральной равнины Китая которые начиная с 304 года нашей эры постепенно перемещались на юг в поисках убежища от войн и переделов власти. Думая что на юге найдут спасение они получили не плодородные земли и стихийные бедствия - наводнения, засухи, эпидемии и нашествия саранчи которые постоянно обрушивались на побережье юго-востока Китая. В 1574 году 62 вооруженных торговых суда чаошаньцев впервые отправились в юго-восточную Азию - они начали торговлю изначально с оружием в руках рискуя жизнью. Семейное воспитание - коммерция вместо классической учебы. До сих пор во многих семьях дети с 7-8 лет помогают родителям на рынке: находятся с ними за прилавками, торгуются, изучают выражения лиц покупателей. Это культурный код который передается десятками поколений не зависимо от того как называется в конкретный исторический период китайская империя. Продолжение в закрепленном комментарии👇 Кто я | Навигация | Моя компания

Вышел новый ролик о моей поездке на майские праздники в не стандартные локации провинции Чжэцзян. Смотреть на ютубе Смотреть на дзене Для тех кто был в Китае 10+ раз и думает что видел уже все. #счаемпокитаю Кто я | Навигация | Моя компания

Дорогие друзья, в понедельник 25 мая буду выступать в Высшей Школе Экономики - можем позвать до 10 человек наших подписчиков. Тема выступления / Соединенные Штаты Китая: практика ведения дел в разных регионах и эффективная коммуникация / Ссылка на анонс мероприятия ЗДЕСЬ Контакт для записи: @asiabusinesshub Как обычно, просьба писать только тем кто точно планирует быть на мероприятии - мы подадим списки в университет для оформления пропусков, подтверждение на участие только после верификации участника. Запись активна до 12:00, понедельника 25 мая. Мероприятие бесплатное😼 Кто я | Навигация | Моя компания

Дорогие друзья, как и планировал - делаем чайное мероприятие в Москве. Лучшее чайное пространство города - проверено лично, ничего душевнее и аутентичнее в России я пока не видел. Атмосфера, чай, вода, энергетика и предметы - на уровне лучших чайных Шанхая и коллекционных приватных мест в моих любимых горах Хуаншань. Контакт для записи на баннере или прямо тут: @asiabusinesshub Просьба писать только тем кто планирует точно быть на мероприятии. Как обычно, участие возможно только после верификации и внесения оплаты, просьба отнестись с пониманием. Update: всем спасибо, запись закрыта, до встречи в воскресенье 😼 Кто я | Навигация | Моя компания

Возобновляю формат утренних прогулок с разгонами на разные темы. Буду рад комментариям #мыслясутра 00:00 не прошло и полутора лет 00:15 для тех кто не видел такой формат раньше 00:44 о формате этого телеграм канала, 复盘 и вообще изначально не публично 02:39 большой пост по итогам 2025 года 03:15 окончание большого строительно проекта под Шанхаем, опыт, нюансы, чувство гордости, выход из проекта во второй половине 2025 06:13 рестарт своей компании, перезборка команды, ошибки в найме, офисы в Шанхае и Москве, нормальные процессы, фокус на российское направление 09:46 нюансы после введения бизвиза между Китаем и Россией, особенности тех кто едет в Китай сейчас, факапы по кругу и все сам, сферический конь 11:42 еще раз о нейроэкспертах по Китаю 12:23 качественно поехали обеспеченные люди из России, совместные проекты и лед тронулся 13:30 пару слов о своем коммерческом директоре в Шанхае, в его 14 лет, шанхайский национализм и неожиданная связь с Россией 15:13 о поездке в Москву, с 15 по 29 мая, планы, мероприятия, чайное воскресенье и анонсы дальше 16:09 качественная коммуникация, бизнес миссии и партнерства 16:59 МГУ и выступление в Шэньчжэне, ВШЭ и РАНХиГС в Москве 18:49 напишите в комментариях, выкладывается руками, формат дневника и мысли с утра Кто я | Навигация | Моя компания

国朝觉醒 - мода на китайское в Китае, изделия из меди, миллиардный бизнес и причем тут компания Сяоми В Китае множество бизнес моделей даже у крупняка кажутся совсем не очевидными. Казалось бы, где Сяоми с основателем 雷军 Лэй Цзюнем который стримит чуть ли не каждый день в доуине 抖音, а где изделия из меди по традиционной китайской технологии, правда? И да, и нет. В 2013 году у вполне успешного предпринимателя из сферы сантехники который много лет производил водопроводные краны на столе треснула деревянная статуэтка ГуаньЮя (關羽 полководец эпохи Троецарствия который считается богом войны и богатства, символ верности и удачи в бизнесе). Он решил заменить ее на медную и поискав аналоги на рынке очень удивился от цен которые ему называли - 1,2 млн юаней (175000 долларов) за метровую статуэтку. Будучи сам из производственной сферы, бизнесмен прикинул себестоимость такого изделия: медь + пресс-формы + плавка + работы, это максимум несколько десятков тысяч юаней не больше - маржа охренитительная, особенно по сравнению с водопроводными кранами. Традиционные медные изделия из-за ручной обработки и малых тиражей подаются как уникальные произведения искусства и продаются только очень богатым людям, продукта который бы сочетал медь с доступной ценой для среднего класса просто не существовало на рынке Китая. Бизнесмена зовут 余光 Юй Гуан, а бренд который сейчас занимает 35% рынка медных художественных изделий в Китае 铜师傅 (Тун Шифу) Мастер Медь с объемом продаж 600 млн юаней (почти 100 млн долларов) в начале прошлого года. А теперь о самой бизнес модели. Юй взял традиционное китайское ремесло и модернизировал его с помощью промышленного подхода для снижения цены и масштабных продаж. Он же ввел правило ценообразования: себестоимость с небольшой наценкой - цена = стоимость сырья + обработка + расходы на маркетиг + минимальная прибыль. Первой статуэткой сделанной по такой технологии была тысячерукая Гуаньинь (на баннере к заметке), из-за сложной конструкции в случае ошибки при заливке или шлифовке всю фигуру весом 20-30 кг нужно отправлять на переплавку - ничего исправить нельзя. Решением стала новая производственная модель, когда процесс изготовления одной статуи разбит на 100+ стандартных SOP, а само изделие производится на супер-фабрике как у Маска где работает 1700 человек и каждая группа рабочих отвечает только за одну узкую операцию. То есть, если раньше статую отливал один мастер с десятками лет опыта, то теперь такой подход практически исключает брак при массовом производстве, а стоимость такой статуи 40 000 юаней вместо 500 000. Самой популярной моделью стала статуэтка 孙悟空 Сунь Укуна из классического китайского романа 西游记«Путешествие на Запад» и это получилось гениальным маркетинговым ходом. Компания сделала упор на производстве изделий в которых заложен культурный код китайского народа - не нужно тратить ни копейки на рекламу! Всем бизнесменам, учителям, врачам, чиновникам, студентам, молодым и пожилым постоянно дарят предметы имеющие глубокий символизм в китайской культуре. И теперь это стоит адекватных денег при сохранении качества - появилась альтернатива для массового потребителя. В 2025 году компания получается 100 млн юаней (14+ млн далларов) инвестиций на масштабирование бизнеса от корпорации Сяоми и готовится к выходу на IPO в Гонконге. Основатель Сяоми 雷军 Лэй Цзюнь назвал эту компанию самой похожей на Сяоми вне экосистемы Сяоми - суть философии «высокая ценность за умеренную цену» воплощенная в другой отрасли. 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家 Перевод фразы и свои мысли пишите в комментариях. #трендыкитая Кто я | Навигация | Моя компания

Шэньчжэнь: скорость жизни, свобода бизнеса и дух авантюризма 冒险家精神 Первый раз в Шэньчжэнь (далее по тексту ШЖ) я прилетел в 2015 году, то есть на десятый год жизни в Китае. Это была короткая встреча с одним из руководителей компании ZTE по хайтек проекту который собирались двигать совместно. Город особого впечатления на меня не произвел - южный вайб, небоскребы и стройка вокруг. Да и пообщавшись с человеком движение по проекту также не получилось - огромная гос-компания и, тогда еще, очень наивный Иван которого легко можно было заговорить фразами в красивом кабинете на 68ом этаже. По-настоящему я познакомился с ШЖ и реальным крупным бизнесом из этого города только в 2019ом году. Тоже хайтек история, но совсем другой контекст: крупнейший частный промышленный холдинг, две публичных компании на гонконгской бирже в составе и очень интересная семья которая все это создала и владеет уже во втором поколении. У меня получилось организовать деловую поездку сегодняшнего главы этой семьи в одну из стран на переговоры о партнерстве и это был первый реально серьезный опыт качественного общения с крупным шэньчжэньским бизнесом. Еще тогда меня удивила легкость и непринужденность с которой все это происходило: бизнесмен с личным состоянием в несколько млрд долларов, управляющий компанией в которой работает больше 15000 сотрудников в жизни оказался абсолютно простым человеком для которого ок не только летать частным бортом и питаться в мишлене, но и спокойно общаться на любые темы с любым собеседником и в тапочках найк садиться в ролс чтобы вечером посидеть в очень вкусной кафешке со средним чеком в 50 юаней. Разговор по делам с ним был также крайне простой, никаких долгих прелюдий и кружений вокруг да около - обговорили условия, просчитали математику, почувствовали друг друга - все нравится и газ в пол, а там по ходу проекта будем корректировать и решать нюансы если базово все сошлось. Это очень сильно отличалось от моего опыта в Шанхае и других регионах Китая и только теперь в 2026 году я понимаю почему. Далее я периодически летал в ШЖ по разным делам, но ничего особенно интересного не замечал…до сегодняшней командировки. Видимо опыт действительно должен настояться, а сам человек «дозреть» чтобы получить новые ощущения от одного и того же места. ШЖ - это город который стал городом за 40 лет, то есть буквально там не было ничего - люди и инфраструктура появились параллельно. Это сборная солянка выходцев со всего Китая которые организовали и наполнили это место, построив не только небоскребы и развязки, но и создав лозунг 来了就是深圳人 «если ты приехал сюда - ты шэньчжэнец». Это большой китайский плавильный котел, место в котором каждый может до сих пор стать кем хочет и как хочет. Это один из самых быстрых и свободных для бизнеса городов Китая - где хаотичность движения на дорогах является квинтэссенцией духа этого места - поняли что идея интересная и начали ее двигать без оглядки на 死规定 формальные правила. В эту поездку получилось очень откровенно поговорить с руководством компаний буквально спроектировавших и построивших этот город. Не буду вдаваться в подробности, но только что прошедшая рабочая неделя дала мне чуть ли не больше этих 10 лет для понимания ШЖ, логики того как растет и развивается этот город, какие люди его населяют, что ими движет и что там будет происходить дальше. Мне как матерому шанхайскому «националисту» очень сложно это признать, но ШЖ сейчас - это Шанхай начала 20го века, место в котором есть дух авантюризма 冒险家精神 которым так был знаменит Шанхай 100 лет назад. ШЖ не настолько «правильный» и 守规矩 как Шанхай, он всем своим видом и устройством - одно большое бурлящее противоречие где потрясающая современная архитектура и лучшие инженерные решения соседствуют с отсутствием единой городской среды соразмерной человеку. Это точно не город в котором хочется быть пешеходом, но это точно прекрасное место когда ты не можешь уснуть от мысли о не реализованной идее - там ты найдешь таких же ребят со всего Китая. Кто я | Навигация | Моя компания

О нейро-экспертах по Китаю Последние пару лет постоянно наталкиваюсь в инсте или ютубе на ребят которые приехали в Китай учиться или работать после 2022 года. То есть, после наших веселых локдаунов поздне-ковидного периода и уже совсем после того как многие китайские города стали реально очень удобными для проживания - об этом куча материалов у меня под тегом #трендыкитая . Начиная с 2025 года общим для всех этих ребят становится фраза «я живу в Китае уже больше двух (трех) лет и я расскажу вам ВСЕ что и как здесь происходит», причем это ВСЕ касается бизнеса, политики, истории, культуры, общества, путешествий, производства, торговли ну и дальше на что хватит фантазии. С одной стороны, очень круто что народ наконец-то стал ездить в Китай массово - это то что давно должно было случиться и прекрасно что происходит сейчас. Интерес ко всему китайскому в русско-язычном интернете огромный, а недостаток информации стали компенсировать не давно приехавшие блогеры. С другой стороны, лично мне четко видны скрипты из нейросетей которые встают на длинных или коротких видео. Причем, именно чат ГПТ с очень стандартным супер про американским взглядом на все процессы. Видно что многие из этих ребят действительно работают над подбором материалов, но из-за недостатка реального опыта и фундаментальных знаний просто не могут отфильтровать нарезки информации на разные темы касающиеся сложных вопросов о Китае. Стандартные темы о «репрессиях», «притеснениях» и другой дичи которую активно разгоняют уехавшие китайские крайне правые переплетены в таких русскоязычных видео с интерпретацией явлений китайской экономики или общества без понимания многослойности большинства процессов за которыми стоят как объективные, так и целый мешок субъективных факторов. Очень много выводов у таких видео последних пары лет также сгенерированы без понимания того что говорит человек который такой текст читает с суфлера перед камерой. Особенно это касается тем китайской экономики изнутри без понимания и реального опыта того как работает система, что движет людьми которые принимают решения в этой системе, какие причины стоят за этими действиями и что будет происходить после того как пройдет период коррекции той или иной индустрии. Большинство выводов линейные и плоские, так если бы Китай был условной Эстонией или Данией - логика решений и действий маленького моно-государства с экономикой на уровне двух районов Шанхая. Мне очень интересно наблюдать за многими из таких ребят и, в целом, это нормальная история когда информационную пустоту нужно заполнить сначала просто чем-то. Кстати, как идея, делать батл между DeepSeek и GPT в процессе подготовки таких материалов, возможно это даст более разноплановую картинку для текста на суфлере. Кто я | Навигация | Моя компания