Гладченко про маркетинг

Как попасть в нейроответы Яндекса? Ответ на этот вопрос нужно, как и в случае любой SEO задачи искать в самой выдачи. Если мы хотим попасть в ответы, то нужно проанализировать тех, кто там уже есть. Я это делаю обычно через ИИ-трекер Keys.so. Например, там можно проанализировать упоминания брендов в ответах нейросетей и увидеть какую позицию занимает ваш бренд. Например, в среднем вы 15 по нужным запросам среди других брендов. Неплохо проанализировать странички ответов тех, кто выше вас. Потому что именно там лежит ответ, как они заняли эти позиции. Любое SEO строится из 3х действий: 🟢Анализ выдачи – тут задача простая: выяснить, почему те или иные страницы в топе. 🟢Внедрение изменений после анализа – теперь реализуем все то, что проанализировали. 🟢Анализ как эти изменения повлияли на результаты. Смотрим динамику. С продвижением в ответах нейроонок ситуация примерно такая же. У нас уже есть те, кто попал в выдачу. И мы должны тщательно анализировать их страницы и методы продвижения.

📢 Выступаю у Vitamin Tools в этот четверг Уже 25 числа выступлю онлайн с темой «Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка». Расскажу на примере 3х проектов, где не было нужного результата, но не из-за рекламы. И что мы с этим сделали. А еще подробно расскажу про наш новый подход к работе, который позволяет эффективнее вести клиентов. Мы специально в этом году пересобрали основную услугу под все вызовы 2026 года. 🟢 25 июня 🟢 14:00 Так что приходите) Будет интересно.

3 вещи, которые мы улучшили в агентстве в этом году Любое агентство живет за счет LTV. А LTV складывается из среднего чека и срока сотрудничества с клиентом. В этом году мы задались целью повышения этого самого LTV и много чего изменили в нашем подходе. Вот что положительно сработало и уже начало давать свои плоды: 1. Система спринтов по KPI Каждый спринт у нас состоит из 3х месяцев оптимизации рекламы, где все концентрируется вокруг достижения конкретного KPI. Все PowerBi отчеты, планы рекламы, тесты гипотез строятся вокруг этого. Что это дало: 🟢Систематизация работы. Меньше хаоса в гипотезах на тест 🟢Работа сконцентрирована вокруг самого важного для клиента. Не отвлекаемся на второстепенные задачи. Проще управлять и оценивать каждый проект, каждого сотрудника. 2. Все отчеты строятся вокруг спринта То есть каждый отчет по понедельникам с планом на неделю выстраивается вокруг этого показателя. В итоге работы плавно перетекают от месячного отчета к недельным. Нету резких скачков, когда реклама меняется кардинально. Результат: выше % достижения клиентских KPI за счет более системной работы. 3. Вся аналитика строится вокруг действия Меня бесят презентации сотрудников, где в описательной форме они рассказывают о том, что происходит с показателями проекта. Поэтому у меня в агентстве правило простое: Любое наблюдение должно заканчиваться конкретным ответом на вопрос «что будем делать дальше». Без практических действий анализ данных не имеет смысла. И это как раз то, что мы сейчас выработали в агентстве. Есть еще вещи, которые нужно улучшать, но эти 3 пока дали самый большой эффект в плане повышения эффективности клиентских проектов. И в это же время сильно упростили контроль, что было для меня очень важно в этом году.

⚡️ Для тех, кто привык считать чужие деньги, но не свои Мы постоянно анализируем кампании клиентов: ROI, CPA, LTV. А свой собственный потенциальный доход кто считает? eLama — платформа, где можно не только управлять рекламой клиентов, но и получать с их бюджетов вознаграждение. У них сейчас отличные условия для новых партнёров: 🟢6% за Поиск и 9% за РСЯ — до конца 2026 года 🟢Ставки фиксированные, не зависят от бюджета клиентов 🟢Можно бесшовно перенести аккаунты из Директа (всё сохранится: статистика, история, аналитика) 🟢Бесплатный доступ к 70+ инструментам для аналитики и автоматизации Но вы же не поверите мне на слово? Правильно. У них есть калькулятор партнёра. Вбиваешь свои цифры — и видишь реальную сумму https://try.elama.ru/calculator_for_partners Заходи и узнай за 1 минуту, сколько можно заработать с eLama! Реклама ООО "СМБ-Сервис" ИНН 7713412899 erid:2VSb5w7WJkz

Что ломает связку «маркетинг – продажи» в B2B-компаниях Самый частый конфликт, который я вижу в B2B: маркетинг отчитывается о росте заявок, а выручка стоит. Сегодня разберу, где реально рвётся связка. Маркетинг и продажи по-разному понимают «целевой лид» Это часто видно по аудитам компаний, которые приходят к нам. Подрядчик работает на своей волне, а бизнес находится на своей. Данные не стыкуются, так как маркетинг заваливает отдел продаж холодными лидами или околоцелевыми. На первом этапе нужно четко обозначить – что есть целевой лид: 🟢Отрасль 🟢Размер бизнеса 🟢Бюджет 🟢ЛПР 🟢И т.д. Из этой проблемы вытекают 2 следующие: 1. Лиды собираются слишком холодными инструментами Это ситуации, когда все строится вокруг первичных лидов и CPL. В итоге маркетинг оптимизирует рекламу на получение гайда в PDF и сбор контактов. Эти данные передаются в отдел продаж, который ничего не может продать, так как привык работать с «горячими» запросами. Сюда же относятся квизы, бесплатные аудиты, чек-листы, вебинары. Все это генерирует объем, но лиды на этом этапе не готовы покупать. Проблема том, что нет прогрева между «скачал» и «звонок менеджера». Эту аудиторию нужно подводить к продаже рекламой, рассылкой, промежуточными шагами. 2. Посадочная привлекает не тот сегмент ЦА Заявок много, но отдел продаж тратит время на нерелевантные обращения. У нас была такая история с оптовиком, который получал множество заявок от селлеров на маркетплейсах, но принципиально не работал с ними. Потому что сам выставлял продукцию на маркетплейсах и был заинтересован в крупных сетях и оффлайн магазинах. Тут нужно работать с автостратегиями (и оптимизацией по квал. лиду из CRM), релевантными вашему сегменту ЦА объявлениями и посадочными страницами. Каждая мелочь важна. Если попадаете не в ту боль, то получаете нецелевые лиды. Если читая это, вы узнали свою компанию — давайте разберём вашу воронку предметно, а не на пальцах. Покажу, где именно у вас утекают деньги между маркетингом и продажами, и что с этим делать в первую очередь.

«Я передумал»: что делать, если B2B-клиент слился на финальном подписании Яндекс Директ приводит лиды в обычном темпе, а вот заказов стало резко меньше. Знакомо? Такое действительно бывает в b2b. Вот что с этим нужно делать: 1️⃣ В чем проблема Для начала нужно определить, а в чем проблема: почему заказов стало намного меньше. Как правило, здесь есть 3 ключевых точки: ⛔️ Лиды доходят до статуса «КП отправлено» в обычном режиме, но застревают на подписании договора/оплате. ⛔️ Стало меньше квал. лидов ⛔️ Стало меньше лидов Первая ситуация - самая сложная, потому что часто даже отдел продаж не может дать внятный фидбек по причинам просадки. Нужно погружаться глубже. 2️⃣ Какова причина проблемы Лезем в CRM и пытаемся разобраться, что изменилось в характере поступающих лидов. Например, у нас не так давно была ситуация с заводом осветительного оборудования. Их клиенты - это промышленные предприятия и бизнес-центры. Мы выяснили, что: ✅ если средний чек более 150 000 рублей, то % конверсии из КП в сделку 67% ⛔️ если средний чек меньше 150 000 руб., то конверсия всего 7%. Причина была в том, что кол-во лидов на низкий чек сильно увеличилось. 3️⃣ Как можно решить проблему Добавили промежуточную цель: «Квал. лид > 150 000» и начали оптимизировать рекламу по этой цели вместо обычного «Квал. лида». А вот «Квал. лиды менее 150 000» стали помечать «СПАМ». Ситуация выправилась примерно через 2 месяца, когда в CRM стало поступать намного больше обращений от аудитории с нужным бюджетом. При анализе изменений в лидах нужно смотреть не только на бюджет. Это могут быть и другие факторы: тип клиента (строитель или перекуп), физик или юрик, готовый бизнес или только открываются и многие другие. Главное найти зависимость с заключением сделки. Умеем делать результат для B2B-проектов. Если Вы хотите больше продаж с Яндекс Директ, то пишите мне – разберём вашу рекламу и подберем точки роста.

🛒 Товара нет в наличии: как магазины на ровном месте лишают себя заказов Если вы зайдете в любую хорошую чайную в Питере, а вашего любимого Тегуанинь там не будет, то продавец обязательно предложит альтернативы. В онлайн продажах нужно действовать таким же образом. Представьте, что вы вложили кучу сил в SEO. Товары приносят трафик и клиентов. И тут часть из них заканчивается. Главная ошибка, которую совершают магазины: просто удаляют страницу, отдавая серверу ошибку 404. Для SEO это выстрел в ногу: накопленный вес страницы улетучивается, а покупатели уходят к конкурентам. Есть всего 3 сценария работы: Товар временно закончился Что делать: 🟢 Оставьте карточку доступной. Поисковики должны продолжать ее индексировать. 🟢 Смените статус. Вместо кнопки «Купить» поставьте «Узнать о поступлении» или «Под заказ». Собирайте контакты. Это отличный инструмент для отложенных продаж. 🟢 Предложите альтернативы. В блоке «Похожие товары» покажите аналоги в наличии. Товара больше не будет Здесь тактика зависит от того, есть ли у товара прямой аналог. Например, вышел новый смартфон на замену старому. Оставьте старую страницу, и разместите яркую кнопку: «Вышла новая модель iPhone X». Так старая страница будет работать как отличный лендинг для новинки. Второй путь: настройте 301 редирект на релевантную страницу. Это может быть товар с похожими характеристиками или родительская категория. Например, с конкретной модели кроссовок на раздел «Беговые кроссовки Nike». Массовое удаление старых коллекций А что делать, если товары уходят тысячами? На моей практике, это обычный сценарий для большого магазина одежды. Делать 301 редирект для каждой футболки — долго. Просто настройте 301 редирект со всех распроданных товаров на их родительскую категорию. Выводы Самый плохой сценарий – это первый, когда постоянно удаляются страницы. Не надо так делать. Это мешает SEO. У нас было 2 клиента, которые так постоянно перебивали нашу работу. Только спустя 1,5 года продвижения удалось их уговорить изменить подход, и это сразу же дало свои плоды.

🎁 Мои хорошие друзья из сервиса Keys.so раздают подарки На днях Keys.so исполнилось 11 лет — и ребята решили отметить это так, как любят специалисты: полезно и с бонусами. К тому же, еще же и день SEOшника был недавно! Так вот, команда сервиса раздаёт промокоды на бесплатный доступ через Telegram-бота. Мы уже давно используем сервис для анализа конкурентов в Директ и, конечно, в первую очередь для SEO-нужд. Тут и анализ выдачи в нейронках, и анализ топа, конкурентов, побор запросов. В общем, большая часть нужного для конкурентного анализа и сбора семантики здесь есть. Поэтому рекомендую попробовать. Промокоды на бесплатный доступ есть в TG боте Ну а я искренне поздравляю команду Keys.so с днем рождения! Ну и всех SEOшников, конечно )

А может ли не быть результатов от накрутки поведенческих? Поступил такой вопрос от одного потенциального клиента с прошлого поста. Действительно, накрутка поведенческих – это самый быстрый способ выйти в топ и начать получать трафик, но не каждый сайт сможет это сделать. В первую очередь он уже должен быть хотя бы в топ-100, иметь историю (в идеале от полугода) и базовое SEO: структура сайта под запросы, проработанные тексты, мета-теги, хороший оффер, чтобы были конверсии, нормальная верстка и дизайн и т.д. Если все это соблюдено, то результаты будут с высокой вероятностью. Мы обычно делаем предварительный аудит сайта и тест-драйв, чтобы оценить его возможности. И за накрутку ПФ беремся только когда уверены, что дадим результат. Если условия выше соблюдены, то все будет хорошо. Стоп, а зачем тогда нужно белое SEO? В нем тогда нет смысла! Смысл есть. Потому что в долгосрочной перспективе результаты будут стабильнее, если заниматься полноценным ведением проекта. ПФ – это именно лайфхак в сложной для бизнеса ситуации или инструмент для усиления текущего продвижения (когда без накрутки ну никаких уже вариантов нет получить больше трафика! Такое есть во многих нишах). Накрутка - это не полная замена классическому SEO, а его дополнение.

Как получать быстрые результаты c SEO SEO – наш основной инструмент за последний год. Все больше клиентов выбирает его, так как это дешевле Яндекс Директ и позволяет бизнесу расти с умеренными инвестициями в кризисное время. Но есть одна проблема… результатов приходится ждать долго. Какие тут есть варианты? Сразу же в голову приходит накрутка поведенческих. Метод рабочий для Яндекса. Позволяет достаточно быстро получить топ и целевой трафик. Но есть нюансы. Последние пару лет мы активно занимаемся накруткой, поэтому решил поделиться ими: 1. Сайт должен быть готов к накрутке Это означает, что домен уже должен быть с историей и какая-то база запросов должна быть хотя бы в топ-100 выдачи. Если вы только вчера зарегистрировали домен и завели сайт в конкурентной нише, то накрутка ПФ не поможет. 2. Базовая техничка должна быть сделана Для нормальных результатов нужно провести технические работы по SEO, которые обычно занимают первые 2-3 месяца: прописать все мета-теги, скорректировать тексты посадочных, исправить технические проблемы на сайте, проработать его структуру. Наконец, подготовить посадочные страницы под запросы. При этом сделать это нужно хорошо, потому что смысл получать трафик с поиска, если сайт не будет конвертить посетителей в лиды? Это многие почему-то упускают при обращении за накруткой. Хотят быстрее получить переходы, но не думают, что будет дальше… Поэтому накрутка лучше всего работает вместе с обычным SEO. В отрыве она обычно дает странные результаты. Где-то только часть запросов выходят в топ, где-то все ок по трафику, но нет конверсий. Поэтому если хотите быстрых результатов от SEO, то действовать нужно так: 🟢Провести первичную оптимизацию 🟢Подготовить маркетингово посадочные 🟢Запускать накрутку И лучше не забрасывать классическое SEO на этом этапе. Тогда и результаты будут стабильнее, и штормить в будущем вас будет меньше. 😼 С чего начать? Пишите. Разберем ваш сайт, его позиции, а затем я покажу, как выйти в топ и получать первые лиды как можно быстрее.