Взрывной маркетинг Ефимовых

Еженедельные планёрки по маркетингу, на которых топ-менеджеры компании и отдел вроде бы «держат руку на пульсе», очень часто превращаются в затянутое месиво из отчётов и микроменеджмента. Все устали, KPI не проясняются, решения не принимаются – знакомо? Я недавно как раз разбирал такой кейс в крупной компании, которая давно и успешно на рынке. Формат встреч был «правильным» на бумаге, но фактически эффективность стремилась к нулю. Из этого разбора я собрал рабочий шаблон еженедельного маркетингового совещания: ⏺с чёткой структурой блоков и таймингом, ⏺с акцентом на цифры, решения и блокеры, ⏺без бесконечных статус‑докладов и «экзамена» у топ-менеджмента, ⏺с пошаговой инструкцией, как внедрять формат через эксперимент, а не революцию. В СТАТЬЕ РАЗБИРАЮ: ⏺зачем вообще нужны такие встречи ⏺какие принципы делают их полезными ⏺даю подробный сценарий «под ключ», который можно адаптировать под вашу команду. 👉 Читайте статью на моём сайте #маркетинг #предпринимательскиймаркетинг #маркетингдлябизнеса #бизнес #собственникбизнеса #руководителю #управлениекомандой #управлениермаркетингом #фасилитация #деловыевстречи #совещания #планерка #стратегиямаркетинга #kpi #дашборд #воронкапродаж #ростбизнеса #эффективность #управлениевременем

Недавно наткнулся на подкаст с Александром Добровинским — тем самым адвокатом, который защищал половину российского шоу-бизнеса и крупного бизнеса. Говорил про переговоры так, что я понял: его техники работают не только в зале суда. Прочитал его книгу "Переговоры как искусство" и выписал 10 конкретных уроков, которые можно применить уже завтра. Вот 6 из них: 1⃣ Как подготовка к переговорам решает 70% успеха 2⃣ Почему нельзя соглашаться на первое предложение о цене 3⃣ Как использовать силу паузы и молчания в продажах 4⃣ Техника "трех вариантов" вместо "да/нет" 5⃣ Что учесть при работе с международными партнерами 6⃣ Как не поддаваться на эмоциональные манипуляции В статье разобрал реальные кейсы из книги: переговоры с Sony Japan, Forbes, ювелирным домом Graff. Каждый кейс — готовый шаблон для применения в бизнесе. Особенно зашли главы про ценообразование и торг. Там конкретика: как делать уступки, чтобы клиент чувствовал победу, а вы получили свое. И почему "альтернативный план" — это не паранойя, а страховка от плохих сделок. КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: ⏺Владельцам бизнеса — для переговоров с клиентами и партнерами ⏺Маркетологам — для работы с подрядчиками и управления репутацией ⏺Всем, кто устал сливать деньги из-за неумения торговаться Написал развернутую статью с практическими примерами и чек-листами. Не теория из бизнес-книг, а то, что работает в реальных переговорах. 👉 Читать на сайте: https://efimovyh.ru/ Сохраняйте, чтобы не потерять. Эти техники окупятся уже на следующих переговорах. P.S. В конце статьи Вас ждет готовая методичка по переговорам. #переговоры #бизнес #маркетинг #продажи #ефимовых #маркетинг2026 #книжныйклуб

ТОЛЬКО ЧТО ПЕРЕЧИТАЛ КОТЛЕРА И понял что большинство компаний которые я знаю делают маркетинг НЕПРАВИЛЬНО. Вот 5 инсайтов из книги «Стратегический маркетинг», которые изменят ваш подход к стратегии 👇 —— 1⃣ УМРИ, ВОРОНКА ПРОДАЖ! Привычная модель «воронки» (осведомлённость → интерес → покупка) устарела. Современный покупатель НЕ сужает выбор. Он постоянно добавляет и убирает бренды из рассмотрения на каждом этапе. Новая модель — «Путешествие потребителя»: ⏺ Обзор (какие бренды знаю?) ⏺ Активная оценка (что говорят другие?) ⏺Покупка ⏺ Использование + рекомендации ⏺ Доверие → повторная покупка без этапов 1-2 ГЛАВНОЕ: после покупки клиент НЕ исчезает. Он пишет отзывы, советует друзьям, влияет на новых покупателей. —— 2⃣ ПЕРЕХОДИ С ПРОДУКТА НА КЛИЕНТА Традиционный маркетинг: «Есть продукт — ищем покупателя» Стратегический маркетинг 2026: «Есть клиент — создаём продукт под его потребности» Что меняется: ❌ Бренд-менеджер (продвигает продукт) ✅ Менеджер по работе с клиентами (выстраивает отношения) ПРИМЕР: IBM вместо продажи серверов предлагает «систему ускорения страхования». Продукт под конкретную боль клиента. —— 3⃣ НОВЫЕ МЕТРИКИ ВМЕСТО ПРИВЫЧНЫХ Устаревшие метрики → Новые метрики: ⏺ Прибыльность продукта → Выгода для клиента ⏺ Текущие продажи → Пожизненная ценность клиента (LTV) ⏺ Доля рынка → Доля клиентского капитала ⏺ Брендовый капитал → Клиентский капитал 💡 Компания с отличными продажами сегодня может завтра обанкротиться. Смотрите на долгосрочное здоровье, а не на квартальную выручку. —— 4⃣ ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЙ БЮДЖЕТ Сейчас: 70-90% бюджета уходит на рекламу и промо в магазинах. Но исследования McKinsey показывают: покупатель наиболее внушаем на стадиях «активная оценка» и «использование товара» — а не на стадии рекламы! Куда вкладывать в 2026: ⏺ Контент на стадии сравнения (обзоры, тесты, рейтинги) ⏺ Работа с отзывами после покупки ⏺ Программы лояльности и рекомендаций ⏺ Персонализация на основе данных —— 5⃣ СОЗДАЙ «ОТДЕЛ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ» Вместо классического маркетингового отдела — новая структура: 🎯 Директор по работе с клиентами (вместо директора по маркетингу) 📊 Аналитика клиентских данных 🤝 Обслуживание клиентов под крылом маркетинга 🔬 Исследования, интегрированные с разработкой продукта ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА: устранить барьеры между отделами и сделать информацию о клиенте доступной всей компании. —— 🎯 ВЫВОД Маркетинг 2026 — это не про рекламу и продажи. Это про долгосрочные отношения, где клиент становится партнёром, а не жертвой воронки. Компании, которые перейдут от «сделок» к «отношениям» — выиграют. А те, кто продолжит гнаться за квартальными продажами — проиграют рынок. #маркетинг #стратегия #котлер #2026 #клиентскийопыт #маркетинг2026

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО ДОРОГО Слышал такое сотни раз. И каждый раз доказываю обратное. НЕДАВНИЙ КЕЙС: ⏺Клиент пришёл с убеждением в одном инструменте ⏺Коммерческая служба была категорически против — уже пробовали, «не работает» ⏺Собственник готов дать шанс, но команда настроена скептически Настроил тот же самый инструмент. Но сделал это по-своему — с аналитикой ниши, нестандартными настройками, связкой с CRM и выстроенными процессами. 👉 РЕЗУЛЬТАТ: стоимость целевого лида снизилась в 10 раз. Коммерческая служба удивилась. Инструмент, который они считали бесполезным, внезапно начал приносить заявки по цене, которую считали невозможной. В ЧЁМ СЕКРЕТ? Не в инструменте. Секрет в подходе: — Анализ рынка за 3 года до запуска кампаний — Понимание реальной стоимости лида в конкретной нише — География спроса и позиционирование конкурентов — Связка инструментов в единую систему, а не работа по отдельности — Работа с процессами: CRM, регламенты, обучение команды 👉 Полная статья — по ссылке ТАМ РАЗБИРАЮ: • Почему одни и те же инструменты дают разницу в 10 раз • Какая аналитика нужна до старта рекламы • Почему CRM — не опция, а необходимость • Как убедить коммерческую службу дать инструменту второй шанс #digital #маркетинг #интернетмаркетинг #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #лидогенерация #crm #регламенты #продажи #ростбизнеса #аналитика #roi #кейс #экспертпомаркетингу

Коллеги, приглашаю вас на нашу встречу онлайн книжного клуба, где мы продолжаем делиться знаниями и вдохновением! 💎✅👍 ДАТА ВСТРЕЧИ и КНИГА 28 Февраля с 10.00 по МСК на платформе ZOOM мы обсудим книгу «Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле» авторства Алана Лафли и Роджера Мартина. Эта книга о бизнес-стратегии глазами человека, который кардинально изменил ситуацию в Procter & Gamble, вел компанию к успеху в течение первого десятилетия XXI века и готов повторить этот триумф сегодня, после возвращения на пост СЕО в 2013 году. ПЛАН ВСТРЕЧИ 1⃣ Введение в концепцию эффективности и ключевые идеи книги — спикер Алексей Ефимовых. 2⃣ Дискуссия: как применять представленные инструменты и подходы из книги в бизнесе. 3⃣ Практические кейсы и рекомендации от участников. ДЛЯ УЧАСТИЯ НУЖНО 🔔 Прочитайте книгу «Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле». 🔔 Подготовьте вопросы и мысли для обсуждения. Мой книжный клуб — это отличная возможность обогатиться новыми идеями и вдохновением. Присоединяйтесь, чтобы вместе сделать шаг на пути к большей эффективности! 👉 Если у вас возникнут вопросы, пишите мне лично Буду рад видеть вас на встрече! #ЕфимовыхАлексей #Маркетинг #Маркетинг2026 #бизнес #саморазвитие #управление #бизнескниги #книжныйклуб #консалтинг #менеджмент #стратегия #стратегическаясессия #планирование #бизнеспроцесс #АланаЛафли #РоджерМартин #Бизнесклуб

Как вернуться с отпуска и не сломаться Новый гайд для руководителей 👇 За 48 часов до выхода → структурированная диагностика День первый → протокол активации команды Неделя первая → система без эмоционального выгорания Читайте полный разбор на моём сайте. #маркетинг #менеджмент #управление #лидерство #команда #управление_командой

МАРКЕТИНГ В РОССИИ 2026: ПОЛНЫЙ ПРОГНОЗ 💎 Коллеги, год почти подошёл к концу и следует начать говорить про наступающий. Опубликовал огромное исследование о том, что ТОЧНО изменится в маркетинге в 2026 году Было проанализировано 50+ источников, данные от Яндекса, РБК, Sostav.ru, IAB Russia и других авторитетных структур. ГЛАВНЫЕ ОТКРЫТИЯ: ⏺Рынок вырастет на 15-28% ⏺От 1,9 трлн в 2025 до 2,1-2,5 трлн рублей. Но не равномерно—все рост в E-retail media 🚀 E-RETAIL MEDIA СТАЛ КОРОЛЁМ Реклама на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, E-pharma) теперь 50% всех маркетинг-бюджетов ⏺Wildberries: +38% в H1 2025 ⏺Ozon: +46% в H1 2025 ⏺Ожидается еще +30-50% в 2026 СОЦИАЛЬНАЯ КОММЕРЦИЯ = НОРМА 45% всех онлайн-покупок россиян происходит через соцсети ⏺VK Маркет: +340% YoY, достигнув 127 млрд рублей ⏺Telegram-боты: 380K активных магазинов ⏺LTV клиента +250% при омниканальном подходе (VK → Telegram → Сайт) AI СТАЛ ИНФРАСТРУКТУРОЙ, НЕ ТРЕНДОМ ⏺>40% креативов в Яндекс.Директе создаст ИИ (+17% конверсии) ⏺Нейровыдача Яндекс.Алисы отняла 30% трафика сайтов ⏺Яндекс.Директ требует передачи CRM-данных: СPA падает на 30% TELEGRAM ОБОГНАЕТ VK ПО ИНВЕСТИЦИЯМ ⏺44% маркетинг-экспертов: Telegram—платформа с наибольшим ростом ⏺CPM в 2-3 раза дешевле VK, но конверсия выше ⏺ROI посевов в каналах: 300-500% СТРИМЕРЫ ЗАБИРАЮТ БЮДЖЕТЫ У БЛОГЕРОВ ⏺Топ-15 стримеров: 163 млн руб за полгода ⏺Twitch в России: +22% активные стримеры, +17% просмотры ⏺Причина: live-формат создает эмоциональную связь, не баннерная слепота ДИАЛОГОВАЯ КОММЕРЦИЯ Боты в Telegram и VK—новый стандарт ⏺Средний чек в Telegram-ботах: 3,800 рублей ⏺+45% рост среднего чека в боты-магазинах ПОТРЕБИТЕЛЬ СТАЛ РАЦИОНАЛЬНЕЕ 48% ориентируются на "ответственное потребление" ⏺Нужно обосновывать ценность, а не эмоции ⏺Гибридный шоппинг: поиск онлайн → примерка офлайн → покупка по лучшей цене ⏺Импульсивные траты упали РЕГУЛИРОВАНИЕ УЖЕСТОЧИТСЯ ⏺С марта 2026: русский язык ОБЯЗАТЕЛЕН в рекламе ⏺С октября: 289-ФЗ требует раскрытия данных на маркетплейсах ⏺3% сбор на рекламодателей уже действует ЧТО ДЕЛАТЬ МАРКЕТОЛОГАМ В 2026 👍 Омниканальность: VK (привлечение) → Telegram (персонализация) → Сайт (покупка) 👍 Гибридный AI+Human: нейросети генерируют, специалист валидирует 👍 Работайте со стримерами, а не только блогерами 👍 Инвестируйте в first-party data (Яндекс.Метрика, Roistat, Calltouch) 👍 E-retail media—теперь основной канал (50% бюджетов) 👍 Диалоговая коммерция через боты 👍 Потребителю нужны ДАННЫЕ, не эмоции 👍 Локальные платформы вместо запрещённых глобальных В ПОЛНОМ ПОСТЕ: ⏺ Анализ каждой платформы (VK, Telegram, Яндекс, YouTube, TikTok, Twitch, TenChat, MAX) ⏺ 3 сценария развития рынка на 2026 год ⏺ Детальные цифры и метрики по каждому тренду ⏺ Кейсы успеха и примеры реализации ⏺ Регуляторные изменения и их влияние ⏺ Стратегия для разных типов бизнеса 7⃣ ЧИТАЙТЕ ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ НА САЙТЕ #маркетинг2026 #маркетинг #телеграм #вконтакте #ecommerce #маркетплейсы #оцон #вайлдберриз #яндекс #тренды #стратегия #roi #аналитика

Смотрел я очередной подкаст про бизнес на котором гость привёл пример трилогию книг автора Теодора Драйзера, как полезную иллюстрацию поведения бизнесмена в реальном мире. Главный герой книги является прототипом списанным с реального магната Чарльза Йеркса жившего в 19 веке. Интересная рекомендация. Решил перелистать эти романы и выделить практические уроки, которые стоят того, чтобы поделиться. ВСЕ БИЗНЕС-КНИГИ ГОВОРЯТ О ТОМ, "КАК ДОЛЖНО БЫТЬ". НО РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС УСТРОЕН СОВСЕМ ИНАЧЕ. Хотите знать, как оно работает на самом деле? Читайте классическую литературу. Перечитав "Финансист" и "Титан" Теодора Драйзера — романы о магнате Чарльзе Йеркасе (XIX век). Заметил, что автор сделал то, что не делают современные гуру бизнеса: ✓ Показал не победы, а падения ✓ Описал не идеальные решения, а противоречивые выборы ✓ Раскрыл психологию реального бизнесмена — со всеми его темными сторонами И самое главное — выделил 10 практических уроков, которые работают прямо сейчас, в 2025 году. ЧТО ТАМ ВНУТРИ → Как видеть рынок на 10-20 лет вперед → Почему нетворкинг важнее, чем работа → Как использовать информацию как оружие → Как действовать во время кризиса → И еще 6 уроков Развернутая статья уже на сайте https://efimovyh.ru/. #бизнес #стратегия #маркетинг #психология #лидерство #саморазвитие #управление #бизнескниги #книжныйклуб #консалтинг #менеджмент #стратегия #2026 #кризис

Каждый знает, как запустить успешный стартап. Просто возьми хорошую идею, найди деньги и окружи себя талантливыми людьми. Но почему 90% стартапов падают в первые три года? Потому что знать и делать — это не одно и то же. СИТУАЦИЯ ЗНАКОМАЯ? • Стратегия есть, продажи стоят на месте • Команда находит причину отдохнуть в рабочее время • Клиенты выбирают конкурентов Проблема не в незнании — проблема в отсутствии системы внедрения. КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ? Екатерина из канала «Это логично» прошла 16 лет в корпоративном управлении крупнейших компаний, а сейчас трансформирует эти практики для малого бизнеса. Её кейсы — это не теория, а рабочие системы: ✅ Как освоить базовые метрики, которые меняют всё ✅ Почему сегментация — ваш главный инструмент роста ✅ Парадокс: очень довольный клиент — это угроза ✅ Как работать с поколением сэндвич ✅ Одна ошибка в запросе — и результат не то, что нужен Вывод: перестаньте вести бизнес методом тыка. Подпишитесь на «Это логично» и начните внедрять то, что уже доказано крупнейшими компаниями.

Вчера у нас прошла ещё одна встреча книжного клуба, и — по-честному — это был тот случай, когда обсуждение оказалось заметно круче даже самой книги. На повестке был «Жизненный цикл генерального директора: мифы и правда о том, как лидеры добиваются успеха» Хильдебранда. Разбирали на детали, доставали инструменты, спорили, делились анти-примерами из жизни. ЧТО ЗА КНИГА Хильдебранд работает с массивами данных по топ-менеджменту S&P 500. Его рецепт — у CEO нет одной траектории, роли CEO “слоёные” и пересобираются через 3–4 года. Ошибки случаются ровно тогда, когда человек пытается тащить старый стиль управления в новую фазу компании. О ЧЁМ ГОВОРИЛИ — И КАКИЕ ИНСАЙТЫ 💎 Кейс 1: быстрые победы или длинная диагностика? Участник (экс-операционный директор): “Я зашёл с реструктуризацией и сокращением — команда замкнулась и три квартала саботировала всё подряд.” Здесь книга советует сначала прожить фазу настоящего 'слушателя'. Использовать правильный вопросник (по 7 направлениям бизнеса), завести skip-level, анонимные фидбэки. Только после этого стабильно запускать первые Early Wins, иначе эффект как у спасателя с кирпичём. 💎 Кейс 2: “второгодняя яма”, когнитивные ловушки У другого участника — классика жанра: “второй год — всё рушится, команда не верит, борд предъявляет”. В книге для этого есть отдельный инструментарий: брифы для борда по схеме “нарратив+метрики”, сессии красной команды (red team, которые ломают groupthink), публичная инвентаризация гипотез. И да, прямым текстом: даже когда кажется, что коммуницируешь слишком много — это всё ещё недостаточно. 💎 Кейс 3: CEO-фреймворк “застой-эксперименты” “Я 9 лет CEO. Всё стабильно, но все решения стали безопасными и инерционными.” Хильдебранд говорит: организм компании хочет свернуть в стагнацию, если её не вздёргивать экспериментами. Самый сильный блок книги — ритуалы регулярного разрыва status quo: конвейер из десятков экспериментов, метрика “индекс неудобства”, внешние deep-dive ревью по ставшим привычными зонам. И самому CEO пару раз в год становиться участником чужого хакатона или воркшопа. ▶️ Финализировали постулатом: Лидеров спасает не “харизма”, а режим регулярного переворачивания своих инструментов. Баланс между тем, чтобы слушать, и тем, чтобы вовремя начать деструктурировать привычные решения. ТРИ ИНСТРУМЕНТА, КОТОРЫЕ ВЫНЕСЛИ ИЗ ДИСКУССИИ 1⃣Делить портфель инициатив на три корзины: ядро, соседнее, новые S‑кривые. Для каждой — kill-критерии. 2⃣WRAP-фреймворк: перед финальным решением обязательно пережевать опции, проверить допущения на реальность и сделать паузу. 3⃣Ежеквартально катать ревью status quo с независимыми модераторами. В следующий раз читаем Ричарда Румельта — «Хорошая стратегия, плохая стратегия». У нас несерьёзно про книжную теорию. Всё про то, как внедрить и затестить в своей реальности. #ЕфимовыхАлексей #Маркетинг #Маркетинг2025 #бизнес #саморазвитие #управление #бизнескниги #книжныйклуб #консалтинг #менеджмент #стратегия #стратегическаясессия #планирование #бизнеспроцесс #РобертМоборн #ЧанКим #Бизнесклуб P.S. Пересказывать книжку — моветон. Мы обсуждаем, как инструменты реально работают на уровне людей, а не “презентаций”.