Богдан Ефремов

Подборка свежих статей в блоге На этой неделе в блоге — Яндекс Директ. Четыре похожие статьи, почему он почти наверняка сжигает больше бюджетов, чем должен. Стоимость лида: почему она растёт и как её снизить Источник влажных фантазий всех маркетологов. Та самая цифра, которую слышишь в отчёте подрядчика и думаешь, что чем меньше она, тем лучше. Но на самом деле снизить стоимость лида умеет любой: достаточно открутить таргетинг пошире, и дешёвые обращения посыпятся сами. Вот только покупать никто из них не будет. Объяснили, почему лид по 200 рублей по итогу нередко оказывается лидом по 1500. Мастер кампаний в Яндекс Директе: что это и когда он работает Яндекс продаёт его под лозунгом «реклама за пять минут», и формально не врёт. Но запустить что-то и получить результат — это, как говорится, две большие разницы. Разобрали, где Мастер кампаний выручает, а где он спокойно сжигает бюджет, пока вы любуетесь простотой интерфейса. Автотаргетинг в Яндекс Директе: как не слить бюджет Раньше его включали по желанию, теперь Яндекс сделал автотаргетинг обязательным. Работает алгоритм как продавец, которому не дали список товаров: смотрит на витрину и сам решает, кого окликнуть. Иногда угадывает блестяще, а иногда тащит в магазин случайных прохожих за ваш счёт. Написали, как не потерять кучу денег. Минус-слова в Яндекс Директе: полный гайд с примерами Если продаёте пластиковые окна, по запросу «пластиковые окна» к вам придут очень разные люди. Одни хотят купить и установить. Другие — помыть, починить, сделать витраж своими руками или собрать окошки в курятнике. Без минус-слов вы платите за всех. Заодно объяснили, почему список, настроенный один раз на запуске, уже через месяц снова кормит мусорный трафик.

ТОП сказочных запросов в 2026 году За годы работы рекламного агентства меня уже мало, чем можно удивить, но отдел продаж иногда приносит весьма «неординарные» запросы. Собрал небольшой список, чтобы вы тоже понимали с чем иногда приходится работать. 1. Сделайте SEO за месяц, чтобы мы были на первом месте в Google и Яндексе. У нас есть 30к рублей. 2. Запустите Директ с бюджетом 50к. Нужно минимум 100 лидов за месяц 3. Нам нужны лиды по 100 рублей, иначе экономика не сходится. 4. Сделайте нам сайт как у Лебедева, бюджет сотка. 5. Нам нужен ИИ, который будет делать весь маркетинг вместо нас. 6. Мы хотим только качественные лиды, лиды без денег не нужны.

Почему мы нанимаем только Senior-специалистов Почти каждое рекламное агентство рождается одинаково: фрилансер набрал проектов больше, чем может проглотить, и в какой-то момент решает «масштабироваться». Масштабирование в его понимании выглядит так: взять под крыло дешёвого мальчонку и скинуть на него рутину. А кто у нас обычно дешёвый? Правильно — джуны. Звучит логично. Примерно так же, как купить три мертвые БМВ за лям двести, вместо одной нормальной и думать, что у тебя крутой автопарк. Рынок и так переполнен агентствами, где мало опыта, слабые процессы, много созвонов, красивые отчёты и ноль результата для клиента. Можно собрать команду из пяти джунов, набрать 40 проектов по 30 тысяч и говорить: «Мы растём». А потом через год на сессии с психологом разбирать причины почему в компании кассовый разрыв, команда выгорела, а клиенты ушли. Спойлер: потому что такая модель — говно. Я уже не раз говорил: главный актив любого агентства — это люди. Команда, которая реально понимает, что нужно делать. И чем опытнее сотрудники, тем выше вероятность, что клиент получит результат в деньгах, а не в кликах по объявлению. Я развиваю агентство не ради того, чтобы единоразово заработать три копейки с проекта и потом искать следующую жертву. Мы любим деньги в долгую. И работаем с бизнесом, который тоже стоит на ногах и умеет считать. Поэтому у нас работают специалисты, которые стоят дороже рынка. Потому что сильный специалист — это не статья расходов. Это инвестиция в то, чтобы клиент не сливал деньги, а зарабатывал больше.

Мы: Производим технологичные продукты для наших клиентов. Клиенты:

AI-менеджер — это не чат-бот, который хочется закрыть через три секунды У большинства в голове «бот» — это тупой сценарий из 2017 года: нажмите 1, нажмите 2, ваш вопрос очень важен для нас, но идите куда-нибудь подальше. Мы же создали персонального менеджера, которого можно встроить в рекламу, сайт, лендинг, техподдержку и первичную обработку заявок. Он не просто отвечает «да/нет» по скрипту. Ему можно задать характер, тон общения, конкретные сценарии продаж, ограничения, логику квалификации, список товаров, услуг, цен, условий, частых возражений. Хочешь — он будет общаться сухо и корпоративно. Хочешь — по человечески. Может даже нахуй послать, если попросишь. Это особенно полезно среднему и крупному бизнесу, у которого масса номенклатуры, сложные услуги, разные цены, регионы, сроки, варианты поставок и куча однотипных вопросов. Человек не должен каждый день вручную разгребать «а сколько стоит», «а есть в наличии», «а подойдёт ли нам». Это не продажи, это бесконечная первичка, которая не приносит денег. Это не замена отделу продаж. Это фильтр, усилитель и нормальный вход в воронку. Особенно когда заявок много, продукт сложный, а менеджеры перегружены. Мы сами используем AI-менеджера на нашем сайте и настраиваем его клиентам индивидуально под нишу, бюджет, продукт, рекламу и задачи. Пощупать можно здесь: https://efremov-m.ru/ai-manager Про то, как мы используем его в связке с рекламой и почему это повышает её эффективность в разы — расскажу в следующем посте.