Без зарплаты

Тестирую новые форматы работы Пока не запускаю. Проверяю спрос. За последние месяцы у меня несколько раз повторялись два запроса. Первый: “Я бы хотел с тобой заниматься, но индивидуальная работа сейчас дороговата”. Это нормальный запрос. Индивидуальное сопровождение стоит 40 000 ₽ за 2 месяца. Там много личного внимания, разборов, персональных рекомендаций и подстройки под конкретную ситуацию. Но не всем сейчас нужна именно индивидуальная работа. Кому-то достаточно структуры, регулярных встреч, заданий и возможности не оставаться один на один с деньгами. Второй запрос: “Мне не хватает людей рядом, которые решают похожие задачи”. Это уже не про систему, а про поддержку и развивающее окружение. Чтобы не просто начать делать, но и не бросить через пару месяцев. Увидеть, что у других похожие проблемы. И не чувствовать себя единственным человеком, у которого в конце месяца на счетах по нулям. Поэтому первый формат, который хочу потестировать, — групповая работа по личным финансам. - 2 месяца / 8 недель. - Встречи раз в неделю. - Домашки. - Общий чат. - Разборы. Весь модуль «Финансовая база»: цели, годовой план, подушка, управление денежным потоком, первые шаги к капиталу. Стоимость — 8 000 ₽ в месяц / 16 000 ₽ за два месяца. Это на 60% дешевле индивидуальной работы. Формат подойдёт тем, кто: - всё понимает, но не делает; - хочет навести порядок в бюджете; - устал жить от зарплаты до зарплаты; - хочет наконец собрать подушку, цели и понятную систему денег. Что на выходе: у клиентов, которые доводят систему до внедрения, через несколько месяцев накопления кратно превышают стоимость работы. Хотя на старте у многих был ноль или даже минус. Несколько месяцев назад я уже вёл групповой формат с коллегой Оксаной Петкевич. Но там была набранная Оксаной группа и фокус на инвестиции, а не на личные финансы. Сейчас хочу проверить, будет ли спрос на создание финансовой базы именно вместе с группой единомышленников. Второй формат — онлайн-коворкинг для малых предпринимателей. ИП, самозанятые, фрилансеры, микробизнес. Я вижу по знакомым и клиентам, что у малого бизнеса сейчас непростое время. И вопросы у всех примерно одни и те же: - где брать клиентов? - как больше зарабатывать? - как раскрутить соцсети, когда все нормальные площадки под запретом? - как использовать ИИ не ради хайпа, а для заработка и экономии времени? - с кем посоветоваться, когда непонятно, что делать? Финансы для этой категории тоже важны, но сейчас они не всегда на первом месте. Ценность такого коворкинга вижу так: раз в неделю встретиться с людьми, которые тоже строят своё дело, разобрать текущие затыки, выбрать следующую гипотезу и через неделю вернуться с результатами. Плюс закрытый чат, общая база знаний, мастермайнды, разборы и обмен тем, что реально сработало. Первый месяц коворкинга хочу сделать бесплатным. Для меня это новое направление. Нужно проверить, какие темы и форматы получат наибольший отклик, и сколько люди в принципе готовы за это платить. По итогам первого месяца вместе с участниками решим, как развивать проект дальше и какой должна быть справедливая стоимость участия. Сейчас мне важно не красиво упаковать новые продукты, а проверить спрос. Поэтому оставлю две формы заявки. Одна — на групповую работу по личным финансам. Вторая — на коворкинг для малых предпринимателей. Заявка ни к чему вас не обязывает. Она просто помогает мне понять, есть ли живой интерес, и зафиксировать за вами место, если наберётся достаточное количество участников. Предзапись открыта до 30 июня. Минимум для запуска — по 5 человек в каждом формате. Если будет больше — отлично. Значит, спрос реально есть. Если нет — тоже нормально. Значит, пока рано или надо иначе формулировать ценность. Если откликается участие в группе по личным финансам — заполняйте заявку по этой ссылке. Если интересен коворкинг для предпринимателей — по этой ссылке. Если хочется и туда, и туда — можно заполнить обе заявки.

Я три недели жил на 20 000 ₽. А потом отдал 50 000 ₽ за зубы жене и сыну Продолжаю эксперимент: пытаюсь прожить месяц на 30 000 ₽. На третьей неделе появился странный вывод: я почти не чувствую ограничений. За три недели у меня ушло чуть больше 20 тысяч рублей, включая мои 50% коммуналки за месяц. То есть я иду даже лучше плана. Но ощущения “героически экономлю, терплю и страдаю” нет. Я не сижу на хлебе и воде. Не ем Дошираки. Не хожу по квартире в темноте, чтобы сэкономить на электричестве. Живу обычную жизнь. На этой неделе из личного бюджета ушло меньше 10 тысяч. Из них почти половина — коммуналка (4884 ₽). Остальное: 1000 ₽ — бензин (засчитал половину трат, хотя ездил на машине всего пару раз). 513 ₽ — обед в столовке с другом в его обеденный перерыв. 2696 ₽ — еда. Специально перепроверил: всё, что я ел, уложилось в эту сумму. А на всю семью за неделю ушло 7000 ₽. Без всякой экономии. 419 ₽ — мои 50% за корм для кошки. 240 ₽ — проезд. 203 ₽ — бытовая химия. Самое смешное, что единственное настоящее “ограничение”, которое я заметил: не стал есть авокадо, которое жена купила на завтрак. Хотя вообще-то мог себе его позволить. Цена вопроса 100 ₽. Просто мозг уже включил режим челленджа: “Так, это не моё. Не трогаем”. И вот тут стало немного смешно. Кажется, я настолько увлёкся экспериментом, что начал забывать тратить деньги. Не запрещать себе. Не терпеть. А именно забывать. Кофе на этой неделе вообще не пили. Не из экономии. Просто жена решила, что надо худеть, а в латте дофига калорий. Трат на автомате просто нет. И я пока не могу понять: они рассосались из-за челленджа или их у меня и правда почти не было. Если бы я жил один, скорее всего, примерно так бы и тратил. Ну не 30 тысяч. Пускай 40. Добавить вторую половину коммуналки, какие-то мелочи, чуть больше походов в кафе и развлечений. Но порядок цифр был бы примерно такой же. И тут возникает главный вопрос: если я в обычной жизни и так живу примерно на 30–40 тысяч, куда уходит всё остальное??? Потому что на семью стабильно уходит 180+ тысяч. В этом месяце будет даже больше: сделали зубы жене и сыну на 50 000 ₽. И всё. Можно сколько угодно не покупать кофе. Можно не есть авокадо. Можно героически пройти мимо творожных сырков и йогуртов. Но стоматология просто приходит и говорит: “Привет. Я реальная жизнь”. В итоге получается странная штука. Личный челлендж идёт отлично. А общий семейный бюджет за месяц будет на 30% выше, чем в мае. С одной стороны, я всё равно немного сэкономил. И общий перерасход из-за этого чуть меньше. С другой стороны, становится понятно, почему экономия на мелочах так часто бесит людей. Потому что ты можешь три недели дисциплинированно не покупать ерунду, а потом один поход к стоматологу обнуляет все твои усилия. И вот здесь, кажется, важный вывод третьей недели. Проблема не всегда в ежедневных тратах. Иногда человек реально не шикует. Не покупает айфоны каждый месяц. Не ест улитки с просекко на завтрак. Не заливает всю зарплату в маркетплейсы. А бюджет всё равно не сходится. Потому что есть семейные обязательства. Медицина, дети, алименты, машина, коммуналка, образование, сезонные покупки. И у многих людей это всё живёт отдельной жизнью. И это тоже важный момент. Такие траты бессмысленно пытаться учесть в месячном челлендже. Тем более, когда жена и сын в нём не участвуют. Но в реальной жизни большую часть таких трат можно предусмотреть заранее. Выделить под них отдельные фонды. Учесть в годовом плане. И тогда они точно не выбьют из колеи. Не придётся судорожно думать, где взять денег до зарплаты. Нельзя построить систему только на экономии. Но и совсем без планирования и контроля расходов система тоже не собирается. А у вас деньги чаще утекают в ежедневные мелочи — или в редкие крупные расходы, которые каждый раз ломают весь план?

Экономия не сделает вас богатым Странное заявление от человека, который сейчас пытается прожить месяц на 30 000 ₽, да? 😎 Но именно после запуска челленджа я понял, что многие считывают эту идею слишком буквально. Как будто я говорю: “Вот, смотрите, надо жить на 30 тысяч. Всё остальное — баловство”. Нет, конечно. Я не считаю, что всем надо срочно отказаться от кофе, вкусной еды, ресторанов, поездок и нормальной одежды. Более того, я уверен: экономия сама по себе никогда не делает человека богатым. Богатым делает дельта. Разница между тем, сколько вы зарабатываете, и тем, сколько тратите. И вот с этой дельтой уже надо работать. Иногда — через расходы. Иногда — через доходы. Чаще всего — через оба направления сразу. Я сам это понял ещё 10 лет назад. В 2015 году я жил на 60 тысяч в месяц и откладывал 30. Формально всё было красиво. Дельта есть. Деньги копятся. Я молодец. Но мне быстро стало понятно, что это плохой путь. Не потому, что откладывать плохо. А потому что нельзя построить нормальную финансовую систему только на зажимании себя. Это очень ограниченная стратегия. Но и позиция "надо просто больше зарабатывать" тоже кривая. Можно зарабатывать 1 миллион и тратить 1,2 миллиона. И тогда вы не богатый человек, а человек с очень дорогим образом жизни и огромной дырой в бюджете. Поэтому тут не "или". Не "или экономить, или больше зарабатывать". Только "и". И нормально зарабатывать. И держать траты под контролем. Не душить себя экономией, а именно контролировать. Например, вы планируете откладывать 50 тысяч в месяц, но по факту каждый раз выходит максимум 40. И вы видите, что лишняя десятка уходит на какую-то очевидную фигню. Вот тут экономия работает. Не как подвиг, а как настройка системы. Убрали лишнее — план снова сошёлся. Другая ситуация: вы хотите откладывать 50 тысяч, зарабатываете 100 и откладываете ноль. Тут экономия уже не спасёт. Даже если вы героически начнёте жить на 30 тысяч в месяц, финансовая свобода от этого не появится. Вы просто проживёте полжизни нищим. Чтобы и вторую половину быть нищим, но уже не работая. Тут только увеличивать доход. И очень важно — не тратить весь прирост в первый же месяц. Есть и третий сценарий. Вы зарабатываете 500 тысяч, а тратите 600. То есть живёте жизнью, которая вам не по карману. Тут уже придётся резать расходы, хочется этого или нет. Потому что рост дохода тут не спасёт. Экономия сама по себе полезна только там, где вы платите больше, чем получаете ценности. Купить за 1000 рублей удовольствие, за которое вы готовы заплатить и 5000 — прекрасно. Выпить кофе в кофейне, сходить с женой в кино, купить полкило свежей клубники — это может дать много радости за вполне вменяемые деньги. Но если делать это каждый день, расходы вырастут в 30 раз. А удовольствия станет хорошо если в 2–3 раза больше. Вот здесь и начинается нормальная работа с расходами. Не "запретить себе всё, что приносит удовольствие". А понять, где вы правда получаете удовольствие, а где просто сливаете деньги по инерции. В индивидуальной работе у меня расходам посвящено всего одно занятие из пяти. И оно не про "надо меньше тратить". Оно про другое: как получать максимум удовольствия за те же деньги и отказываться только от того, что вам на самом деле не нужно. Потому что есть вещи, на которых экономия часто выходит боком. Еда. Одежда. Бытовая техника. Путешествия. Впечатления. Скупой там правда платит дважды. Сначала деньгами, потом качеством жизни. Поэтому мой челлендж про 30 000 ₽ — не призыв жить на 30 000 ₽. Это эксперимент про то, где заканчивается разумный контроль и начинается финансовый мазохизм. Экономия — это инструмент. Иногда полезный, но далеко не главный. Главное — понять свою дельту. Сколько вам нужно превращать в капитал, чтобы ваши цели были реальными. А дальше уже честно смотреть, чем эту дельту добирать: • сокращением расходов, • ростом доходов, • пересборкой целей и горизонтов или признанием, что текущий образ жизни просто не сходится с тем будущим, которое вы хотите.

Тайного знания не существует — только количество подходов (и правильная техника) Финансы похожи на спорт — и не потому, что и там, и там надо страдать. После одной тренировки не появятся ни кубики пресса, ни рельефные мышцы спины — это все понимают. Можно посмотреть ролик популярного тренера, вдохновиться, купить форму, сходить в зал и даже честно отработать первое занятие. Но тело от этого не перестроится. Оно начнёт меняться только после множества повторов. Неделя. Месяц. Три. В зеркале будет одна и та же картина. С деньгами почему-то часто ждут другого. Прочитал пост про бюджет. Сохранил таблицу. Посмотрел видео про инвестиции. Понял, что надо откладывать, вести учёт и не тратить всё под ноль. И как будто после этого в жизни что-то должно само поменяться. Ну да, ну да. Знать — не равно делать. Знание — не равно результат. Результат появляется, когда одно и то же действие повторяется достаточно долго. Иногда это скучно. Иногда неприятно. Иногда вообще не понимаешь, нахрена тебе это всё. Я хорошо помню это по своим инвестициям. Первый год на бирже был отрицательным. Не “чуть ниже ожиданий”, не “немного уступил вкладу”, а просто минус. Ты вроде стараешься: откладываешь, покупаешь инструменты, читаешь, разбираешься. А потом открываешь счёт и видишь, что денег стало меньше. Очень легко в этот момент сказать: ну всё, значит, не работает. Первый результат, который меня реально воодушевил, появился только через 2,5 года. И это была не доходность. Это был первый миллион на счёте. Доходность в тот год была смешная — 86 тысяч. А всего за 2,5 года мои инвестиции принесли мне 180 тысяч. То есть 820 тысяч из этого миллиона я тупо отложил. Не проел, не потратил на развлечения, не купил машину. А отложил. Каждый месяц в день зарплаты продолжал делать скучные повторы. Получил зарплату — перевёл в накопления. Получил — перевёл. Когда 20 тысяч, когда 30, когда 50. С премии — по 100 тысяч. Зарплата, к слову, тогда была 90 тысяч. На семью из трёх человек. 30 таких повторов — и на счету миллион. Звучит скучно. Но почти всё, что реально меняет финансовую жизнь, выглядит именно так. Сначала дисциплина. Первые месяцы — на морально-волевых, через «не могу». Потом — появляется первый результат. И вместе с ним мотивация. Ты видишь, для чего были нужны все эти бесконечные повторы. А потом это превращается в привычку. Ты уже не можешь по-другому. По-другому тебе некомфортно. Но иногда человек просто не понимает, что сработает именно у него. Смотрит ролик в интернете, делает точь-в-точь — не получается. Скачивает таблицу, заполняет и понимает: ну фигня выходит. Пробует отложить сразу 50% дохода, а через неделю денег на жизнь не остаётся. Это как с техникой в тренажерном зале. Можно пробовать самому, экспериментировать и в итоге подобрать подходящую программу упражнений. А можно сразу взять слишком большой вес, использовать неправильный хват, не выпрямить спину — и надорваться. И потом рассказывать всем: "Пробовал я этот ваш спорт, только здоровье угробил". Поэтому мне и близка роль финансового тренера. Не потому, что у меня есть тайное знание. Его не существует. А потому, что я вижу, где человек берёт вес не по силам, ломает технику, бросает после первого минуса или начинает делать глупости, когда кажется: “ну вот, наконец-то попёрло!” Моя задача — не дать красивую таблицу, которая проживёт три недели. А помочь собрать систему, которую человек реально выдержит. В спорте форма не появляется после одного занятия. В финансах капитал тоже появляется не после того, как вы всё поняли. Он появляется после большого количества повторов. Скучных, неприятных, иногда раздражающих. Но именно они в итоге и дают финансовую свободу.

Самое интересное во второй неделе челленджа — что ничего интересного не произошло Вторая неделя челленджа оказалась настолько обычной, что когда сел писать этот пост, я поймал себя на мысли: а писать-то особо и не о чем. Не было домика в лесу, шашлыков, бани и внезапных озарений. Просто обычная неделя. И, кажется, это и есть главный инсайт. Потому что настоящая проверка финансовой системы начинается не тогда, когда ты вдохновился и начал эксперимент. Она начинается в обычные дни, когда надо купить продукты, оплатить подписку, сходить с женой в кино и не превратить экономию в пытку. Всю неделю я просто жил. Почти ни в чём себя не ограничивая. В среду зашёл в Zenmoney, посмотреть, сколько потратил — и удивился. Сегодня зашёл ещё раз — и понял, что удивлялся не зря. При плане на неделю 6500 ₽ я потратил 4 356 ₽. Вообще без ощущения экономии. До конца месяца осталось 19 092 ₽. Правда, тут есть важная оговорка. Я считал месяц как 4 недели, а в июне 30 дней. То есть небольшой запас ещё пригодится. По ощущениям вторая неделя была намного проще первой. На первой неделе пришлось постоянно принимать решения: как перестроить жизнь под челлендж, где сэкономить, от чего отказаться, на что вообще можно жить нормально. Настраивать учёт в конце концов. А сейчас просто жил. Работал с клиентами, возился с настройкой ИИ-агентов, много гулял, ходил с женой в кино, пил кофе в Skuratov, кормил уток в парке с детьми, играл с семьёй в настолки. За 13 дней, кстати, уже нагулял 150 тысяч шагов. Из “платных радостей” был поход в кино, кофе и Rostics с семьёй. Был соблазн отказаться от своей порции курицы в Rostics, чтобы остался запас побольше. Но потом посмотрел на текущие траты и решил: ну нет, это уже не экономия, а странная игра в аскезу. Жена и сын любят Rostics. Я тоже не отказал себе в удовольствии и потратил 443₽. И знаете что? Ничего страшного не произошло. Мне кажется, это важный момент. Нормальная финансовая система не должна держаться на ощущении, что ты всё время себе что-то запрещаешь. Иначе она развалится при первом нормальном желании просто пожить. Пока главный вывод такой: челлендж стал легче не потому, что я нашёл какой-то секретный лайфхак. Просто после первой недели появилась опора. Я понял, что можно не отказываться от привычной жизни, но всё равно оставаться в бюджете. После этого ушло напряжение, и включился нормальный режим: живёшь, смотришь на цифры, не делаешь лишней ерунды. Из неприятного пока только учёт. Раздражает делить расходы на себя и остальных членов семьи. Приходится дублировать записи в Zenmoney, отдельно фиксировать, что именно покупали, и держать в голове, что часть расходов не моя. Но это тоже полезное наблюдение. В реальной жизни деньги редко бывают персональными. Особенно в семье. Есть общие покупки, детские хотелки, семейные радости, расходы “ну мы же все этим пользуемся”. И если система учёта ломается на этом месте, значит, её надо упрощать, а не страдать часами в таблицах. Вторая неделя получилась без драмы и героического преодоления себя. Но, возможно, это лучший результат. Потому что цель не в том, чтобы один раз выжить на 30 000 ₽ и потом вернуться к старым привычкам. Цель в том, чтобы найти режим, в котором деньги не утекают незаметно, а жизнь при этом не превращается в "горе от финансовой грамотности". Результаты недели Траты: план 6500 ₽, факт 4 356 ₽ (за 2 недели 10 908 ₽ / 13 000 ₽). В том числе: — еда: план 3 000 ₽, факт 2 526 ₽ — развлечения: план 750 ₽, факт 1 173 ₽ — связь: план 250 ₽, факт 150 ₽ — транспорт: план 120 ₽, факт 0 ₽ — прочее: план 1200 ₽, факт 508 ₽ — резерв: план 1200 ₽, факт 0 ₽

Вы никогда не достигнете финансовой свободы, откладывая 10% дохода Один из самых популярных финансовых советов в интернете звучит так: «Откладывайте 10% дохода». Это совет из книги «Самый богатый человек в Вавилоне». Книга хорошая. Но она написана 100 лет назад. Когда люди всю жизнь работали на одной работе. А понятия финансовой свободы не было в принципе. Если вы сейчас откладываете 0% — начните хотя бы с 10%. Это уже лучше, чем ничего. Но если ваша цель однажды стать финансово свободным, то 10% гарантированно не хватит. Потому что математика безжалостна. Если вы откладываете 10% дохода, значит 90% тратите. Чтобы накопить сумму, на которую сможете прожить один год с привычным уровнем жизни, вам нужно откладывать 9 лет. Девять. Лет. На один год жизни. И это без учёта кризисов, ошибок, крупных трат, детей, ипотеки, ремонта, болезней и отпусков. Допустим, вы хотите хотя бы минимальную версию свободы — бариста FIRE. Это когда капитала хватает не до конца жизни, а хотя бы на 10 лет — уже можно работать меньше, спокойнее, не ради денег и не из страха умереть под мостом. При норме сбережений 10% эти 10 лет жизни придётся копить: — 90 лет, если просто держать деньги на вкладе; — 34 года, если инвестировать в активы, которые растут быстрее инфляции. 34 года — уже лучше, чем 90. Но всё ещё очень долго. А полноценная финансовая свобода обычно приходит, когда ваш капитал покрывает 25 лет вашей жизни. При норме сбережений 10% это: — 225 лет на вкладах; — 50 лет в акциях или недвижимости. То есть совет «откладывай 10%» хорош только для первого шага. Но как стратегия финансовой свободы — это путь в никуда. А дальше начинается самое интересное. Если поднять норму сбережений до 20%, вы просто тратите на 10% меньше. Для этого достаточно убрать часть автоматических трат, которые давно не дают радости. Но математика меняется резко. Теперь на один год жизни вы копите уже не 9 лет, а 4 года. На 10 лет свободы: — 40 лет на вкладах; — 22 года в акциях или недвижимости. На полноценную финансовую свободу: — 100 лет на вкладах; — около 35 лет в активах, опережающих инфляцию. Всё ещё долго. Но уже не абсурд. При норме сбережений 30% картина становится ещё интереснее. Вы тратите 70%, откладываете 30%. Выйти на такую норму сбережения уже не так просто. Но результат того стоит: один год жизни накапливается чуть больше, чем за два года. 10 лет свободы: — 23 года на вкладах; — 15 лет в акциях. 25 лет свободы: — 58 лет на вкладах; — 27 лет в акциях. Только здесь финансовая свобода впервые начинает выглядеть не как сказка, а как реальный проект. Да, длинный. Да, непростой. Но уже возможный. При норме сбережений 50% всё ускоряется ещё радикальнее. Сколько тратите — столько же откладываете. Один год жизни копится за год. Бариста FIRE — за 10 лет. Полноценная финансовая свобода — за 25 лет на вкладах или 16 лет в акциях. Вот почему люди с одинаковым доходом приходят к совершенно разным результатам. Один зарабатывает 500 тысяч, тратит 450 и всю жизнь говорит: «вроде доход хороший, а денег нет». Другой зарабатывает те же 500 тысяч, живёт на 250, а остальное превращает в капитал. Через 10 лет это уже люди из разных финансовых реальностей. Есть и более экстремальный вариант — норма сбережений 70%. Тут год жизни накапливается примерно за полгода. 5 лет — и у вас уже бариста FIRE. 11 лет — и можно всерьёз говорить о ранней пенсии. Но здесь есть ловушка. Если вы зарабатываете миллион и откладываете 70%, значит живёте на 300 тысяч. И именно на эти 300 тысяч вам потом придётся жить ВСЮ ЖИЗНЬ. Не все способны на такой уровень просветления. Можно откладывать 70% и ненавидеть каждый день своей жизни. Можно откладывать 10% и всю жизнь жить в тревоге. Потому что высокий доход рано или поздно заканчивается. А привычный уровень жизни сам себя не обеспечит. А можно найти свою точку равновесия. Где вы не душите себя экономией, но и не включаетесь в бесконечную гонку «заработал рубль — потратил два». Сохраняйте табличку и перешлите тому самому другу, который откладывает 10% и уже мысленно вышел на FIRE 😎

Сегодня — необычный кейс. Он про то, как мой опыт и те шишки, которые я набил в проекте «Без зарплаты», помогли моему коллеге пройти похожий путь быстрее и увереннее. А ещё про то, что в нашем деле нет конкурентов, есть коллеги. Для меня коллеги — это те, для кого главное не быстрые деньги, не комиссия от банков и брокеров и не обещания лёгкого результата. А человек, которому ты реально хочешь помочь. Клиент Дмитрий Желткевич, финансовый консультант из Красноярска. Ситуация Дмитрий пришёл ко мне в самом начале своего пути в профессии финансового консультанта. Знания уже были. Первые клиенты тоже появились. Но оставалось много вопросов, на которые сложно найти ответы в книгах или на курсах. •Как искать клиентов? •Как выстраивать путь клиента? •Как позиционировать себя на рынке? •Что действительно работает на практике, а что красиво выглядит только в теории? Сам Дмитрий так объяснил причину обращения: «Я увидел Данила сначала на интервью у Анара Бабаева, потом перешёл в телеграм-канал. Очень откликнулась искренность и то, как открыто он рассказывал про свой путь из найма в самостоятельную практику. Захотелось познакомиться и пообщаться». Запрос Получить поддержку коллеги и разобраться в вопросах, связанных с развитием собственной практики: • поиск клиентов; • позиционирование; • бизнес-процессы; • организация работы с клиентами; • структурирование контента для занятий. Что делали • Разбирали клиентский путь и воронку продаж. • Обсуждали разные способы поиска клиентов и продвижения. • Сверяли позиционирование и целевую аудиторию. • Анализировали рабочие ситуации, возникавшие в практике Дмитрия. • Обсуждали мой опыт построения занятий и адаптировали удачные решения под его стиль работы. При этом задача была не копировать чужой подход, а найти собственный. Что-то Дмитрий брал в работу сразу, что-то тестировал и отказывался использовать, если понимал, что инструмент ему не подходит. Результат Самым ценным для Дмитрия оказались не конкретные инструменты, а возможность посмотреть на свою работу под новым углом. «Самая большая польза была в том, чтобы увидеть подход другого человека, взять из него то, что подходит мне лучше всего, и использовать это в своей практике». Отдельно Дмитрий отметил поддержку, системность и открытость в обмене опытом: «Очень ценным для меня лично были поддержка, вовлечённость, человечность, желание помочь и поделиться опытом. Понравилась системность в работе, что есть конкретные алгоритмы, по которым идёт Данил. Понравилось, как он решил многие свои задачи с точки зрения поиска клиентов и выстраивания клиентских путей. И то, как искренне и открыто он делился этим опытом». За время нашей работы доход Дмитрия вырос больше, чем в два раза. Конечно, это результат не только консультаций. В первую очередь это результат его собственных действий, накопленного опыта и времени. Но сам Дмитрий сформулировал главный фактор изменений так: «Ключевой фактор изменений — моя смелость и поддержка Данила».  Мне нравится этот кейс тем, что он хорошо показывает одну важную мысль. Даже если ты работаешь в помогающей профессии и сам консультируешь других людей, это не значит, что тебе не нужен взгляд со стороны. Иногда один разговор с коллегой помогает пройти путь, на который в одиночку ушли бы месяцы или даже годы.

У каждого финансово успешного человека есть свой финансовый кошмар Почти у каждого человека, который всерьёз начал заниматься своими финансами, есть свой личный финансовый кошмар, в котором очень не хочется оказаться снова. Не книга, не курс, не статья про инвестиции. И не ролик на YouTube. А момент, после которого в голове что-то щёлкнуло. Например, мой коллега Василий Мещеряков рассказывал, что для него таким моментом стала ситуация, когда ему — директору по продажам Procter&Gamble, который покупал новую квартиру в каждом городе, куда переезжал — пришлось занимать деньги у мамы до зарплаты. У Анара Бабаева — это детское воспоминание. Как он засыпает под жужжание вязальной машины. Его мама ночами вяжет свитер, чтобы утром продать его на рынке и заработать деньги для семьи. Я почти уверен, что если поговорить с любым финансово успешным человеком достаточно долго, то рано или поздно найдётся такая история. Есть она и у меня. В 2014 году мои знакомые переезжали из Казахстана в Россию. При смене гражданства можно было обналичить и забрать свои пенсионные накопления. И я помню своё удивление, когда узнал суммы. После десятилетий работы. После всех надежд на спокойную старость. На счетах было около 200 тысяч рублей. И самое страшное было даже не это. До пенсии оставалось всего несколько лет. Накопить капитал заново уже нереально. Заработать сумму, которая сможет кормить тебя на пенсии, невозможно. Всё, что остаётся — надеяться, что зачтут казахстанский стаж и назначат хоть какую-то пенсию. Я помню, как тогда подумал: Я так не хочу. Не хочу однажды обнаружить, что всё, что мне остаётся — это надеяться на государство. Не хочу зависеть от решений, на которые не могу повлиять. Не хочу в 60+ лет понять, что времени что-то исправить уже почти не осталось. Именно тогда я впервые начал ставить финансовые цели. Именно тогда снова начал откладывать с каждой зарплаты — после долгого перерыва. Именно тогда постепенно выбрался из режима «два кредита и ипотека». Именно тогда согласился на повышение, от которого раньше отказывался из-за страха ответственности. Забавно, но решение начать заниматься финансами у меня родилось не из желания разбогатеть. Не из мечты о роскошной жизни. А из страха. Из очень конкретного страха однажды оказаться в ситуации, из которой уже невозможно выбраться. И чем больше я работаю с людьми, тем чаще вижу похожую историю. Редко кто начинает откладывать деньги после просмотра красивого графика сложного процента. Обычно сначала происходит что-то другое. Что-то, после чего человек говорит себе: «Нет. Так жить я не хочу». Если у вас в голове уже щёлкнуло, а что делать дальше — непонятно, можем спокойно это разобрать. Не обязательно сразу менять всю жизнь. Для начала достаточно понять три вещи: • где вы сейчас; • к какому финансовому результату хотите прийти; • что в текущей системе мешает туда двигаться. Если хотите это спокойно разобрать, напишите в личку СИСТЕМА. Я пришлю анкету для диагностики и подскажу, с чего лучше начать именно в вашей ситуации. Места на июнь ещё есть.

Первая неделя челленджа: шашлыки, баня и домик в лесу Из первой недели челленджа три дня провёл за городом. В среду на даче у брата — шашлыки, банька, все дела. Четверг и пятницу — в Magic Camp: договорился с ребятами по бартеру. С них домик на пару дней, с меня курс по финансовой грамотности. Первой реакцией, когда начали звать за город, было: «Да ну нафиг, я сейчас это не потяну!». Но потом подумал: какого чёрта! Челлендж — про то, как жить полной жизнью на 30 000 ₽ в месяц. Если отказываться от кайфовых предложений ради экономии — можно сворачивать эксперимент. Признаюсь честно, в обоих случаях было предложение воспользоваться гостеприимством и не платить за стол. Но я против читерства: скидывался на равных, как делал бы без челленджа. В итоге на оба выезда потратил 2800 рублей (еда, напитки, бензин). Это немного выбило меня из бюджета, но тем интереснее эксперимент. Всё как в жизни: планируешь потратить 6500 рублей за неделю, а потом появляются шашлыки, баня и встречи с друзьями. Но превышение лимита было осознанным. Эмоций получил сильно больше, чем потратил денег. Какие ещё были интересные наблюдения за неделю: — Первая реакция — попытаться сэкономить на еде. Там заложен самый большой бюджет, значит, и потенциал экономии максимальный. Это ошибка. В какой-то момент экономия на еде может аукнуться по здоровью, поэтому решил не переходить на более дешёвые продукты. Но отказался от творожных сырков и йогуртов на завтрак — стоят довольно дорого, а пользы немного. Ожидаемая экономия: около 2000 рублей в месяц. — Вторая статья расходов, на которой так и тянет сэкономить — кафе. У нас с женой есть традиция каждый вторник и четверг во время прогулки заходить в Skuratov. Если совсем отказаться от этого ритуала — жизнь станет чуть грустнее. Рядом есть кофейня, где кофе на 100 рублей дешевле. Но атмосфера и кофе там заметно хуже. Получается не экономия, а деньги на ветер. Поэтому решил так: в Skuratov ходим не два раза в неделю, а один. И тут пришёл важный инсайт: Экономить нужно не на радости. Экономить нужно на количестве одинаковых радостей. Потому что каждое следующее удовольствие приносит меньше эмоций, чем предыдущее. Ещё один источник экономии — беру не большой латте, а средний. Это классический маркетинговый приём: большая кружка выгоднее по цене за миллилитр. Но эмоции получаешь примерно те же. А тратишь на 70 рублей больше. Итого ожидаемая экономия за месяц: около 2000 рублей. — После начала челленджа тревога из-за денег не увеличилась, а наоборот, утихла. Мозг воспринимает челлендж как игру: есть цель, правила, ограничения и ежедневные решения. Поэтому нет паники. Есть азарт — получится ли пройти этот уровень? При этом «выживание» как будто понарошку, но деньги, которые останутся на счёте по итогам месяца, будут вполне реальными. А для меня это важно: сейчас я проедаю капитал и даже с учётом пассивного дохода трачу больше, чем зарабатываю. Остаётся разрыв примерно в 30–40 тысяч рублей, который нужно закрывать либо сокращением расходов, либо ростом дохода. Результаты недели Траты: план 6500 ₽, факт 6552 ₽ В том числе: — еда: план 3000 ₽, факт 1890 ₽ — развлечения: план 750 ₽, факт 370 ₽ (кофейня) — связь: план 250 ₽, факт 350 ₽ — транспорт: план 120 ₽, факт 160 ₽ — прочее: план 1200 ₽, факт 1622 ₽ (бензин и бытовая химия) — резерв: план 1200 ₽, факт 2160 ₽ (шашлыки) Главный итог первой недели оказался совсем не тем, которого я ожидал. Я думал, что челлендж будет про ограничения. А пока он оказался про осознанность. За эту неделю я не почувствовал себя беднее. Не отказался от встреч с друзьями. Не перестал пить кофе в любимой кофейне. Зато несколько раз поймал себя на вопросе: «А эта трата действительно делает мою жизнь лучше?» И удивительно часто ответ оказывался: «Нет». Похоже, именно ради этого стоило затевать весь эксперимент.

Диагностика: открываю набор на июнь Я снова открываю несколько мест на финансовую диагностику. В мае 6 мест на диагностику разобрали за 2 дня. И за этот месяц мне стало ещё понятнее, зачем люди на самом деле приходят на такие встречи. Не за волшебной таблеткой. И не за советом «какую акцию купить». Чаще всего — за внешней точкой опоры и трезвым взглядом со стороны. Чтобы понять: — я вообще в правильную сторону иду? — мои цели реалистичны? — что делать первым? — где я сам себя обманываю? — можно ли уже инвестировать или сначала надо закрыть базу? Вот три свежих отзыва после майских диагностик. Александр Пришёл с вопросом, который на самом деле волнует многих: реально ли с его текущими вводными выйти на желаемый уровень финансовой свободы. До встречи у него уже было общее представление, куда двигаться. Но не хватало сверки с реальностью. После диагностики он написал: «Вначале было ощущение: «Я и так всё это знаю». Потом пришло понимание, что это знают все, но достигают поставленной цели единицы. Данил раскрыл глаза на реальные сроки достижения цели, приземлил, так сказать». По итогу встречи у Александра появилось понимание: — в каком направлении двигаться; — какие задачи важнее; — какие сроки реалистичны; — почему планировать нужно не только расходы, но и доходы. И отдельно мне понравилась его формулировка: «Чёткое понимание действий придаёт уверенности и помогает двигаться дальше».  И это, кстати, очень частый эффект диагностики. Не потому что человек ничего не знает. А потому что знать и реально двигаться — разные вещи. Сергей Сергей пришёл с более базовым, но очень важным запросом: как начать откладывать, инвестировать и двигаться к цели. На встрече мы быстро пришли к выводу, в каком порядке ему надо двигаться. Вот что написал после встречи сам Сергей: «Понял, что прямо сейчас не надо лезть в акции и инструменты инвестирования, пока нет нормальной подушки и накоплений. Поэтому пока спокойно коплю подушку». И что ещё важнее: «Перестали волновать вопросы, как и куда вкладывать деньги в ближайшем будущем. Появилась верхнеуровневая картинка, чтобы успокоиться и не думать, что я сейчас делаю что-то неправильно». Это один из самых частых результатов диагностики. Человек приходит с тревогой: «Я ничего не инвестирую, значит, отстаю». А уходит с пониманием: «Мне сейчас не надо бежать за рынком. Мне надо спокойно собрать базу». Это тоже важный результат. Татьяна Франк, владелица агентства геомаркетинга FRANK Татьяна пришла с очень конкретной задачей: разместить крупную сумму денег в безрисковом и ликвидном инструменте. После работы Татьяна написала: «Для меня, как человека с очень плотным графиком, было очень ценно, что мы вместе пошагово сделали новые действия. Мне не пришлось самой тратить часы и разбираться». И ещё: «Сейчас очень спокойна за свой капитал. Появилось понимание, что сейчас выбрали лучший инструмент и какие варианты есть на будущее ❤️» Это ещё один частый сценарий. Иногда человеку не нужно «обучение инвестициям». Ему нужно не тратить десятки часов на самостоятельный разбор, не бояться ошибиться с крупной суммой и спокойно принять понятное решение. Если обобщить Диагностика почти всегда помогает ответить не на абстрактный вопрос «куда вложить деньги», а на более важные:   1.   Куда я вообще иду?   2.   Что мне делать первым?   3.   Я сейчас не совершаю ошибку? Иногда ответ — «уже пора инвестировать». Иногда — «сначала надо наладить управление финансовыми потоками и накопить подушку». Иногда — «цель достижима, но сроки будут другими». Иногда — «главный фокус сейчас не портфель, а доход». И это нормально. Потому что хорошие финансовые решения начинаются не с инструмента. А с понимания своей ситуации. В июне возьму 7 человек на диагностику Формат — 1:1 разбор вашей ситуации с конкретными выводами и дорожной картой. Цена для подписчиков канала — 5000 ₽. Если есть ощущение, что с финансами «вроде всё нормально, но уверенности нет» — напишите в личку слово ДИАГНОСТИКА. Пришлю детали и подберём время.