Эй, это Руслан Баширов

Американский апдейт (2/2) 🇺🇸 Тем не менее, толкаем мы пока всё это в горку И здесь куча сложностей, поэтому делюсь. Несмотря на то, что на участке открытия новых школ людям не нужно продавать идею Soccer'a - всё равно нужно продавать идею работы с нами и нашим продуктом. И здесь пока хочется сделать полноценный объём лидов и поработать с ними, найти свой product-market fit, и ментально мы готовы быть гибкими в условиях и версиями продукта. Пока основная линия - это all-in-one платформа для открытия и роста своей soccer школы с нашей операционной поддержкой. И поскольку всегда решала дистрибуция, а сейчас - в эпоху Клода - решать будет ещё больше, то потенциальным партнёрам хочется и про нас побольше узнать, и про первый кейс почитать, и продукт посмотреть. И вот эти небыстрые этапы нам перепрыгнуть не удалось - на это уходит много времени и фокуса в условиях ограниченного ресурса. Поэтому сложно, но как мне давно сказал один из наших инвесторов - по-другому деньги в бизнесе не зарабатываются, особенно на старте: - всегда должен подохеревать от объёма - иногда не понимать, за что хвататься - выбирать, что НЕ делать Отдельной сложностью оказалось сформировать сразу хороший отдел продаж на старте. Здесь было много ограничений и хотелок. Поскольку для старта хотелось сохранить опыт русского менеджмента (из моего изучения / общения, мы с нашим культурным кодом очень неплохо херачим и работаем), при этом найти ребят с опытом продаж на US / Global и хорошим английским. Здесь было несколько итераций с отделом, и последняя мне нравится большего всего. Здесь, как и во многих вещах на старте, за счёт не совсем scalable инструментов (как завещал YC) через личные рекомендации хороших коллег удалось найти и Head of Sales с хорошим опытом в EdTech на US, с которой сразу случился прям коннект, и за счёт трёх (!) небольших рекрутинговых агентств найти несколько менеджеров, которых мы онбордим в мае. Про множество технических моментов, которые мы решаем на US рынке постоянно, даже писать не буду, это уже часть процесса (получение разных разрешений для выстраивания sales-процесса, работа по прохождению верификаций в каких только не было SMS / телефонных и др. сервисах, нюансы с рекламными кабинетами и тд) Резюмируя Насколько ещё высоко надо толкать телегу дальше, чтобы она уже немного поехала, а не давила вниз, мы пока не знаем. Но делаем, что должны 😁 Да, и кстати, мы ищем (пишите мне на @BashirovApply) - новых людей в США, которым было бы интересно открыть свою soccer школу вместе с нами - ищем менеджера / business tracker (пока на парт-тайм), который будет помогать открываться первым школам, но смотрим людей из США либо с оч. оч. релевантным опытом на US рынок. - медленно, но смотрим также Fractional CMO в наш проект с релевантным опытом. Эта вакансия не горит, но если будет релевантный кандидат и мэтч, то рассмотрим! Если вы дочитали до конца, поставьте плз любую реакцию - будет понятно, заходят ли лонгриды.

Американский апдейт (1/2) 🇺🇸, или как мы толкаем свою телегу Друзья, привет Посмотрел - полгода здесь не было. Сильно погружен в рабочие проекты - в такое время сил вести свои соц. сети толком нет. Но сегодня писал внутренний апдейт и понял, что хочется поделиться тем, что и как мы делаем в США. Вроде было много реакций в прошлом посте поделиться этим, и не без задержки - делюсь!). В конце - пару запросов и вакансий - вдруг что-то срастётся. В общем, когда за последнее время спрашивают: "А что в проекте в США, как идёт?" - лучший мой ответ, отражающий состояние, - это "Толкаем дальше нашу телегу в горку". Под этим углом и расскажу 😁 Почему считаю, что телегу? И почему собственно уже есть, что толкать? Хочется поделиться нашим первым запуском школы в США - у нас там прошли первые занятия в Остине (Техасе). Написали детальный case-study со всеми деталями и фоточками здесь. Как прям выглядел запуск, наши материалы адаптированные, наша платформа и т.д. Много вещей нужно было запараллелить (маркетинг, IT, сайты, инвентарь и тд) и сделать, но мы справились небольшой командой, чему я очень рад. Не без проблем и сложностей, которые по-прежнему есть, но слепить несколько участков вместе удалось. Плюс с помощью вайбкодинга - сначала Lovable, а потом с помощью Claude быстро всё перенесли на свои ресурсы. За неск. месяцев удалось сделать прям хорошую рабочую версию all-in-one платформы для запуска и развития детской футбольной школы. В феврале я был в шоках, что стало возможным так быстро и просто теперь делать IT-продукты (а из применимого у нас сейчас - разные Sales-инструменты для менеджеров). Это было давней мечтой - сделать одно окно для владельца школы, где он сможет найти и нужные шаблоны, материалы, посмотреть нужные вебинары, найти методику, а также вести клиентов от лида до проданного абонемента со всеми sales-напоминалками (SMS и тд). И не нужна куча не совсем удобных систем, не адаптированных под детский спортивный бизнес. Пришлось, конечно, подохренеть от количества новой информации и своим примером показывать возможности своим ребятам в команде, но - на удивление - почти все были впечатлены, а потом и более консервативные подтянулись. По поводу подохренеть - здесь согласен с выводами статьи HBR, что AI Doesn’t Reduce Work—It Intensifies It Тем не менее, резюмируя, чувствую, что первая версии телеги есть и есть, что толкать Почему есть ощущение, что у телеги есть колёса? Здесь не могу не удивиться тому количество спроса - читай лидов и CPL, который пока видим. Я могу сравнить с рынком СНГ, и сейчас видим, что количество спроса на похожие креативы и смыслы в США сильно больше и в нашем сегменте пока дешевле - если мерить в CPL на наших текущих объёмах. Не знаю, сколько там ещё есть этого "объёма" и всё-таки какой будет CAC и т.д., но радует, что есть с чем работать. Например, при запуске школы мы имели разносторонний медиаплан, откуда и как брать лиды, но мы получили и продолжаем получать хороший объём лидов с перфоманса (соц. сетей). Наш локальный партнёр даже решил не заниматься другими каналами. В статье мы прям делимся скриншотами кампаний (продолжение дальше)

Мои личные кейсы применения ИИ в рабочих day-to-day активностях 🥸 Назрел пост, в котором хочется поделиться своими рабочими кейсами по тому, на каких участках применяю ИИ-сервисы Мне кажется, сейчас много все говорят об ИИ, но я замечаю, что лично в мои участки работ не так много вещей можно реально забрать и получить прям регулярную пользу. При том, что я довольно активно пробую и открыт к новому: - где-то всё равно необходимо человеку взять и перепроверить работу - где-то всё равно человеку нужен человек и просьба "соединить с оператором" в любом случае - где-то затраты на внедрение и использование выше, чем найм линейного сотрудника и т.д. - где-то всё настолько криво работает, что после маркетинговой оболочки, ты скачиваешь, разбираешься, и в итоге получаешь сырую штуку и потраченное время Решил сфокусироваться на самых частых базовых вещах, но которые реально важно хорошо настроить 1. Браузер с ИИ - я использую Comet, который работает на основе Chrome Получается такой настроенный, простенький готовый ИИ-агент в соседней частей окна. Который не нужно программировать, настраивать. Важно дать ему доступы к своим перепискам (волнительный момент), и далее: - Можно сразу задать все вопросы по открытым страницам и материалам - Можно давать простые задания типа "Заполни мне это google табличку, взяв данные Х из Y и т.д." - Можно просить найти что-то в чатах, почте, добавить в календарь, работать между вкладками - Кидать разные запросы, которые только у вас появляются в голове (а в каком чате писали про "...", найди там pdf файлик и отправить суть "тому-то") - и др. 2. Работа с моими рабочими пространствами в Perplexity Этой штукой я пользуюсь ежедневно. Я создал пару рабочих пространств под разные проекты (американский, российский). Туда загрузил объём материалов, который изучают наши новые сотрудники. Только здесь все материалы на все роли (и для продаж, и для работы с инвесторами, и маркетинг, и SMM, и работа с клиентами и т.д.) И к этим пространствам я формулирую разные ветки запросов, причём некоторые ветки становятся регулярными. В них можно зайти и попросить сделать тоже самое, только вот с этими вводными, например - По продажам в новом проекте, где нужно держать руку на пульсе, пример промпта Цель: Проанализировать текст звонка менеджера по развитию для выявления серьезности и типов возражений клиента, а также эффективности отработки менеджера. Действуй как опытный аналитик продаж. Внимательно проанализируй предоставленную транскрибацию видеовстречи, уделяя особое внимание возражениям клиента и реакции менеджера на них. Разбери видеовстречу на участки: Триггеры, Боли, Барьеры. Используй цитаты и клиента, и менеджера для аргументации [...] - Помоги составить сформулированный Investor Update на основе произошедших в проекте вещей - Большой пул задач, связанный с переводом материалов и т.д. 3. Составление и поиск промптов для решения задач Здесь я стараюсь быть подписанным на разное количество каналов, предпринимателей и прочих людей, которые делятся работающими связками, промптами и т.д. Пример промптов, из которых рождаются хорошие ветки запросов, к котором я могу регулярно обращаться - Загрузить текст видеовстреч / звонков и попросить разобрать его как написано выше в п.2. Один раз настроив, можно написать "Сделай точно также для этого звонка". - Загрузить рекомендации из курса "Как писать посты в LinkedIn" в запрос, накидать своих мыслей голосом или текстом в очень сыровом виде, и получить вкусный пост, написанный по канонам соц. сетей (цепляющий внимание, в меру провокационный и т.д.) Ну и закончим на фановой ноте. Последний сервис, не связанный с работой, если хотите сделать кому-то подарок на день рождение, или повеселить кого-то в чате - suno.com Загрузите сначала в ИИ текст переписок, попросите придумать текст песни в стиле "...", попросите промпт для Suno для песни в стиле "..." и получите крутой трек в Suno 😁 Если дочитали до конца, поставьте 🤓 в реакцию, если хотите, чтобы поделился апдейтами по российскому или американскому проекту ➡️ ❤ ⭐️

Друзья, всем привет Хочу поделиться апдейтом по американскому проекту 🇺🇸 Мы успешно закрыли pre-seed инвестиционный раунд. Для проекта в сфере спорта в текущей ситуации считаю это реально хорошим результатом. Впереди много работы и исторический личный шанс для меня сделать что-то глобальное со всем тем опытом, который есть за эти годы. 🙂 Я искренне считаю, что в плане и конечного продукта для родителей и детей, и для партнёров (лицензиатов), и в плане самой бизнес-модели с спортивными клубами и знаменитостями нам есть, что предложить В связи с этим сейчас активно продолжаем, с одной стороны, искать первых желающих запустить свою Soccer школу в США с нашей поддержкой. Мы уже получили за июнь более 130+ заявок из разных городов США и продолжаем общаться с будущими партнерами. Если вы можете посоветовать, кому это могло бы быть интересно, то пишите, будем рады пообщаться. Нам прям очень важно найти первых идейных партнёров в США. И стать нашими первыми партнерами очень выгодно, ведь мы будем максимально заинтересованы в результате и будет оказано такое количество помощи, которое сложно представить, например, для 50-го, 100-го, или 250-го партнера. Не потому, что потом поддержка становится хуже, а потому, что в первых кейсах будет много что делаться для конкретных партнеров индивидуально и точно, и я буду сам подключаться ко всем вопросам и запросам. Потом уже эта система станет, скорее, университетом, а не 1-1 индивидуальной работой С другой стороны, мы активно нанимаем на разные роли. Пожалуйста, посмотрите, если можете дать рекомендацию, и мы возьмем человека с вашей рекомендации, то от меня большое личное спасибо. И 500$ на ваш счёт 🙂 Кого мы ищем из разных локаций: 1. Руководитель отдела продаж лицензий (или если вы хотите быть просто менеджером, также подавайтесь, только уточните) 2. Операционный менеджер (создание продукта для франчайзи, бизнес-процессов и т.д.) 3. Спортивный директор (Футбол), важно наличие опыта работы в международных проектах / европейские лицензии будут плюсом 4. Международный менеджер по партнерствам Можете мне откликнуться сюда в tg @BashirovApply или написать мне на имейл rb@sportikalabs.com с Cover Letter и уточнением вакансии. ➡️ ❤ ⭐️

Как от нас требуют радость и счастье Немного философский пост о накипевшем 🙂 Последние годы я поймал себя на мысли, что в современном обществе достаточно сложно ничего не делать. Это прямо порицается. Ты не можешь просто ничего не делать и показывать это - это не круто, не успешно, не модно, у тебя проблема. В книжках и твитах самых богатых людей и топ-менеджеров будут личные примеры и советы с подъёмами в 6 утра, сделанными Ironman'ами, чтением каждый день по 15 минут, обжиранием БАДами, вступлением в бизнесовые сообщества - иногда с довольно странными людьми, постоянным саморазвитием, [...], гиперпродуктивностью, вечеринками с красивыми фотографиями. Медийное поле, соц. сети в особенности - инфобизнесмены и блоггеры - последние 10 лет требуют от всех быть успешными, красивыми, богатыми. Экстраполируют свои перфекционистские загоны на всех - всё должно быть идеально, красиво, по-дизайнерски, систематизировано, никаких компромиссов к чему-то среднему. Ты должен куда-то бежать, ведь если ты занят, значит ты кому-то нужен. Не забывай, что нужно прожить счастливую, богатую и радостную жизнь. Это не ваше право, это обязанность. От тебя это требуют. Если у вас это не получается, у вас - проблема, вы неправильный, вы не в порядке, убеждают, что тебе нужно помочь. Больше того, на это есть большой спрос - инфобиз собирает залы, всё это вирусится в рилсах, т.к. хорошо просматривается. Люди приходят прикоснуться и послушать про это лично. Всё это проходит под желанием помочь людям. Делаются разборы, чтобы показать людям, что они не в порядке. Чем-то похоже на театр Варьете у Булгакова. Люди приходят не за "культурой", а за зрелищем, и все становятся легкой добычей для манипуляций (в том числе я это и за собой замечал), прогревов, продаж и всего такого. Нужна постоянная демонстрация успеха, продуктивности и «счастья». Внешнее соответствие важнее внутренней честности. Никто не говорит и не показывает, как можно ничего не делать. Как можно быть скучным по вечерам и по выходным. Как можно не хотеть куда-то идти, как можно позволить себе не париться по своему внешнему виду, уходить рано спать с вечеринки, позволять обжираться фастфудом и с хорошим настроением ничего не делать. И это тоже нормально. Я не говорю про крайности, что только из этого должна состоять жизнь, но этому тоже там должно быть место, и вы в ней будете в порядке. Но не всё потеряно. Есть наблюдение, что нынешнее поколение GenZ «переделывает» термин «скучный» во что угодно, только не в оскорбление. «Быть дома, защищать свой покой и находить время для себя — все это стало высшими символами статуса для нового поколения» Пусть ничегонеделание станет новой свободой, возможность поскучать тоже будет нормой и свободой от чужих сценариев. Пусть хюгге будет в моде 🙂 Пост "От чего зависит счастье" ➡️ ❤ ⭐️

Друзья, тем временем продолжаем запуск проекта на американском рынке и хочется поделиться несколькими апдейтами и опять вкинуть варианты на посотрудничать - с прошлого поста это было прям очень полезно 🙂 Во-первых, перешли к найму. Сейчас активно ищем на американский рынок : - Head of sales (описание) - Product (описание) - Sports Manager (здесь мы ищем не русскоязычного. Надеюсь, что срастется с ex-руководителем международных академий топ 10 клубов Европы) Во-вторых, сформулировали HR-ценности, в рамках которых будем формировать команду (вот) Я писал ранее (вот пост), что понимание своих ценностей при найме важно, и позволяет синхронизироваться с будущими участниками команды. Как видно, ценности тоже могут меняться со временем 🙂 Например, поскольку можно сделать все заново с нуля, то сейчас хочется построить AI-first компанию: если что-то можно сделать в рамках каких-то функций за счет AI, то это надо пробовать делать. В-третьих, провели глубинные интервью в формате CustDev / JBTD с родителями детей в США, занимающихся в секциях. Было многих пересечений с теми гипотезами, которые были изначально, но пару инсайтов также получили. Если интересно (ставьте 🤓), могу поделиться Кстати, было очень удобно: записывали интервью в Google Meet через AI tldv (вот), далее он транскрибировал, и через Perplexity прогоняли через промпт (делюсь) - за 5 минут готовы результаты В-четвертых, продолжаем общение с несколькими клубами. Ищем спортивные агентства и людей, которые могли бы стать посредниками для нас при покупке мастер-франшизы у клуба (или работы с клубом в revenue sharing модели) И в-пятых, договорились до середины мая закрыть текущую воронку инвесторов. Если вам было бы интересно поучаствовать как инвестору, иметь в портфеле проект на рынок США с $ выручкой, то напишите мне в ТГ @bashirovapply, я с вами свяжусь И по всем другие идеям, предложениям вместе поработать или что-то сделать для нас, тоже пишите туда 🙂 Обо мне ➡️ ❤ ⭐️

Padel-мания 2025: 4 стены, 4 ракетки, нотка гламура и миллионы фанатов 🎾 В этом году меня Padel окружил с разных сторон Во-первых, очень много знакомых из окружения хотя бы раз играли в Padel в Барселоне. Здесь он популярен с 80х: - огромное количество кортов (у нас около 6 площадок с 4-8 кортами в каждой в рамках 15 мин транспортной доступности от дома) - большое количество игроков, а ракеток для padel продаётся в 2 раза больше теннисных ракеток уже более 10 лет в Испании - как следствие, большое количество тренеров - весь мировой топ игроков либо испанцы, либо аргентинцы (кстати, в женском топе №23 россиянка Ксения Шарифова, но живёт она в Валенсии 😁) Во-вторых, популярность приходит и в других странах (появляется много роликов, как например Роналду или Зидан играют в Padel на сборах). Но заметен рост популярности и в России. - часть коммерческих спортивных площадок быстренько переделывают в падел-корты. Например, знакомый проект переоборудовал площади с хоккейных площадок на падел-корты - открывается много новых симпатичных локаций в Москве - в Москве падел получил ореол "пригламуренного" спорта, в который играют много топ-менеджеров, предпринимателей и председателей председательств 😁 В падел объективно ниже порог входа, чем в теннисе, поэтому начать сильно проще Но если не только про личные ощущения, но и про бизнес, то прикладываю небольшой research про Padel. Пару интересных вещей: - В мире топ 3 страны с кортами: Испания - 16,000 кортов, Италия - 8,347, Франция - 2,179 - 4.5 миллиона ракеток было продано в 2023 - Причина популярности кроется в том, что padel - fun & social активность, доступная людям любого возраста, физической формы и социоэкономического своего уровня, в отличие от более премиального тенниса - Построить padel корт стоит в среднем примерно 24,000 евро Общаясь в Барселоне со знакомым из SportTech фонда, он мне рассказал про топ 3 проекта-стартапа для Padel: - Playtomic - инвестиции ок. €56 миллионов, соединяющий более миллиона игроков с 4000+ клубами в 34 странах через мобильное приложение для бронирования кортов. - Epic Padel - американский стартап для развития падел-инфраструктуры в Северной Америке, с планами открыть минимум 100 кортов до конца года. - Aiball - использует ИИ и камеры на кортах для анализа игры, предоставления статистики и рекомендаций игрокам. Кстати, в Барселоне он стоит на паре кортов Кто-то играет в Padel или пробовал? Зашло? 😁 ➡️ ❤ ⭐️

Друзья, всем привет Хочу поделиться новостями по своему проекту. 🙂 Мне кажется, за полтора года ведения канала я наконец-то могу воспользоваться тем сообществом, которое создалось, чтобы найти, возможно, и здесь партнёрские истории в каком-то виде. В 2025 году у меня есть большая амбициозная задача, к которой долго готовились. Начать строить УК по детским спортивным франшизам в США, начиная с Soccer франшизы, а затем запуская новые направления, комбинируя несколько вещей: 1. известный бренд спортивной организации или знаменитости (спортсмена) + 2. франшиза «всё в одном» для этого вида спорта + 3. франчайзи, развивающие это на местах и лучше всего знающие свою территорию Есть несколько предпосылок, почему для этого очень хороший момент: 1. Рынок Soccer и детского спорта в США и растет, и уже достаточно большой (например, раз, два, три, четыре) 2. Текущие УК в США в сфере детского спорта предоставляют достаточно олдскульный «простой» продукт для поддержки своих франчайзи с отсутствием - спортивных директоров с квалификацией и разработанных методик - клиентского опыта "вне поля" - отслеживания прогресса детей с помощью IT-решений - связи с "большим футболом" в его позитивном смысле 3. В следующем году будет ЧМ по футболу в Северной Америке, который добавит интереса к этому спорту, который уже входит в топ 5 в США, но при этом имеет большую базу для роста 4. Большинство европейских клубов и спортивных знаменитостей ищут путь на рынок США, понимая, что он огромный, но сами операционно не умеют занимаются франшизными проектами и не имеют ресурсов этим заниматься 5. Большая активность в сегменте детских франшиз в последние годы в США. В отличие от российского рынка, есть большое количество M&A сделок и выкупа проектов Private Equity фондами, поэтому возможность выходов значительно больше. За время подготовки к старту проекта удалось: - пообщаться с десятками менеджеров из европейских и североамериканских футбольных клубов и подтвердить интерес и к США, и к заработку на франшизных программах - сделать тесты на американском рынке и получить приятную стоимость CPQL, и даже в попыхах готовить первые версии договоров - сформировать первый состав международной команды с очень релевантным опытом для этой истории На данный момент, в этот новый проект привлечено 300,000$ от двух инвесторов. Я бы хотел привлечь еще 100-200 тыс$ парой чеков и полноценно стартовать в ближайшие 2 месяца Напишите @bashirovapply, если вам было бы интересно поучаствовать как инвестору - я отправлю вам условия, питч, дополнительную информацию, и лично созвонюсь. Если вы считаете, что можете быть полезны в какой-то другой роли в этом проекте, также пишите, в какой и почему. В ближайшие месяцы будет фокус на: - выстраивание продаж & привлечения на американском рынке - заключение контрактов с брендами спортивных организаций / celebrities - операционная поддержка запусков первых лицензий на рынке США Такие дела 🙂

Беспощадный Original Gangsta маркетинг 🎵 Хотелось пройти мимо этой новости, но не получилось, поэтому я в роли корреспондента лучшего образца желтой газеты 😁 В том году я написал пост про то, какая неплохая получилась реклама у Kanye West с Гошей Рубчинским на Супербоуле - одном из самых дорогих и охватных мероприятий для рекломадателей В том году это выглядело бодро - цепляющая "плохо снятая" реклама на телефон с призывом зайти на сайт, где был небольшой выбор узнаваемых товаров. По инфе из поста выше было видно, что всё это неплохо окупилось в плане продаж В этом году какой-то трэш случился - и с форматом рекламы повторился ("все деньги ушли на зубы, поэтому зайдите хотя бы на сайт") - объявили о том, что Гоша Рубчинский перестаёт работать с Kanye - на сайте yeezy.com суперстранный 1 товар, который вообще-то легально и носить не везде-то можно Если в том году была понятна модель монетизации - продажи вещей окупили экономику рекламы, то в этом году кто-то понимает, в чём смысл? Если только в том, что я, как и другие СМИ, про это напишут, то достаточно ли это для монетизации своих других вещей? И почему нельзя было скинуть какую-то коллекцию простенькую? И где вообще предел у черного PR? ➡️ ❤ ⭐️

Сколько раз надо поднять инвестиции, чтобы стать проектом с оценкой более 1 млрд.$? Интересный пост от профессора Стэнфорда, сделанный на основе анализа более 2 000 американских стартапов. Ответ: в среднем 3-5. А так, смотри на диаграмме выше Пару фактов: – 125 компаний достигли статуса единорога менее чем за 2 раунда. – От 3 до 5 раундов – "золотая середина": примерно 720 стартапов вышли в "единороги" в этом диапазоне. – ~50% компаний провели больше 5 раундов до статуса единорога. – 331 компания прошла через 8 и более раундов перед тем, как стать единорогом. – Максимум в выборке – целых 18 раундов! Интересное наблюдение: стартапам, которые становятся единорогами в частных раундах, требуется чуть меньше раундов, чем тем, кто достигает этого статуса через IPO или продажу. ➡️ ❤ ⭐️