Яна Рыжая.
26.06.2026 10:04 · 👁 209
Что такое медиа-инфляция и почему вы в БФЛ чувствуете её особенно остро
Есть инфляция, про которую все знают — та, что в магазинах и на заправках. Цены растут, а про методики Росстата я тут промолчу, не моя тема.
А есть медиа-инфляция. Её особо никто не прячет и считают честно: это просто то, насколько за год дорожает реклама.
Сколько это в цифрах
Средняя по рынку — 15–20% в год, уже второй год подряд. Но это средняя температура по больнице: большие холдинги со своими многолетними контрактами сидят в зоне 12%, а средний бизнес, который выходит в аукцион здесь и сейчас, ловит все 30–40%. Поэтому когда я разговариваю с клиентами по банкротству, цифра, в которой мы реально живём, — около 30%.
Теперь к нашей нише
По банкротству спрос огромный и продолжает расти. В 2025 году суды признали банкротами 568 тысяч граждан и ИП — на 31,5% больше, чем годом ранее, плюс больше 68 тысяч заявлений приняли МФЦ по внесудебке. Всего за 10 лет процедуру прошли уже 2,22 миллиона человек, а на начало 2026-го просрочка перевалила за 3 трлн рублей и порядка 7 млн россиян сидят с просроченными кредитами. Клиент в нише есть, и его много.
Но вот что важно понять. Темпы роста замедляются: последние годы это 20–30% в год вместо тех 50–70%, что были в первые годы после запуска процедуры. За первый квартал 2026-го личные банкротства подросли всего на 13%.
То есть рынок ещё растёт, но борьба за каждую заявку усиливается, а аукцион ползёт вверх. Должников больше — а юристов, которые за них дерутся в Директе, Авито и ВК, ещё больше.
Почему стоимость заявки растёт не из-за работы подрядчика
На переговорах мы постоянно вспоминаем отраслевые кейсы. Цифры есть, таблицы есть. Только данные даже полуторагодовой давности — это уже совсем другая реальность. И когда у меня просят динамику по клиенту, с которым работаем два года, и видят, что стоимость заявки месяц за месяцем подрастает, — это не про качество нашей работы.
Само мерило все эти два года ехало вверх вместе с верхушкой аукциона.
Реклама в БФЛ правда стала сильно дороже, и тут складывается несколько вещей. Общее экономическое давление. Уход и блокировки каналов, из-за которых оставшиеся переоценили себя. И с 2026-го ещё НДС поднялся до 22% — это тоже постепенно ложится в стоимость продвижения.
Дальше дешевле не будет
Это тот случай, когда чем раньше начинаешь что-то с этим делать, тем целее экономика.
Что значит «что-то делать».
На моём опыте работает три вещи:
— Посмотреть на свою юнит-экономику и честно ответить, какие каналы у вас сейчас в плюсе, а какие давно сидят в нуле или минусе.
— Адаптироваться к новым ценам в моменте, а не ждать, что рынок одумается и заявка снова станет по 700 рублей. Не станет.
— Навести порядок в маркетинге, потому что в новой стоимости трафика хаотичная работа стала прямо-таки гарантированно убыточной.
Должников в стране рекордно много. Вопрос не в том, есть ли клиент, — а в том, дойдёт ли он до вас по адекватной цене и не сожрёт ли стоимость заявки всю вашу маржу.
Если хотите, чтобы я посмотрела вашу экономику по трафику и сказала по цифрам, где вы сейчас теряете, — пишите 👉 @ya_meneger, это наш рабочий аккаунт. Разберём ваш регион и прикинем реалистичную стоимость заявки и договора уже под новые цены.
