B2B-медиа | Маркетинг и продажи

👨‍💻 Клиенты стали самостоятельнее: как это меняет маркетинг и продажи в ИТ? Сегодня клиент часто приходит к поставщику уже подготовленным — с изученным рынком, списком альтернатив и набором вопросов. 4 из 5 сделок выигрывает компания, которая оказалась в числе фаворитов еще до первого контакта. Как ИТ-компаниям адаптироваться к новым реалиям, рассказывает Марианна Передерий, основатель Marketing Ring. 🛑Компанию выбирают еще до разговора с продавцом. Поэтому важно быть убедительными на сайте, в кейсах, вебинарах, FAQ и технических материалах. Контент должен стать инструментом выбора, а не публикационной активностью. 🛑Продавец сейчас подключается раньше, но в новой роли. Не как источник общей информации, а как эксперт, который помогает проверить гипотезы, риски, применимость решения, экономику и сценарий внедрения. 🛑В российском ИТ высокая стоимость денег, давление на бюджеты и вопрос зрелости отечественных решений делают клиента осторожнее и требовательнее к доказательствам. Просто лозунгов про импортозамещение недостаточно. 🛑Лидогенерация стала ещё слабее как самостоятельная метрика. Лид может прийти, когда выбор уже почти сделан. Поэтому важно смотреть на качество спроса, этап выбора, состав закупочной группы и способность компании провести клиента до решения. 🔗 Подробный разбор — в статье. @b2bmedia

📱 Сколько стоят публикации у западных B2B-инфлюенсеров на LinkedIn? Согласно данным Favikon и InfluenceFlow, порядок цен следующий: ▪️ Менее 10 тыс. подписчиков 200-800 долларов за пост для широкой профессиональной аудитории и 500-2500 долларов для нишевых B2B-направлений. Этот уровень часто является наиболее экономически эффективным для высокоцелевых ABM-кампаний, где соответствие аудитории важнее охвата. ▪️ 10-100 тыс. подписчиков 500-5000 долларов в зависимости от ниши. Микроблогеры, пишущие о SaaS, RevOps и корпоративных закупках, находятся в верхнем ценовом сегменте. ▪️ 100-500 тыс. подписчиков 5 000-20 000 долларов за пост. Это известные отраслевые авторы, аналитики и спикеры конференций, сочетающие авторитет и охваты. ▪️ 500+ тыс. подписчиков 15 000-50 000 долларов за пост или пакет рекламных кампаний. Здесь бренды покупают не только охват аудитории, но и определенные ассоциации. @b2bmedia

Почему заявок становится меньше, а стоимость привлечения клиентов — выше? О 3 факторах, которые помогают бизнесу получать клиентов даже в кризис, расскажут наши коллеги из диджитал-агентства Demis Group: 1️⃣Адаптация под алгоритмы. Инструменты рекламы становятся всё более автоматизированными, и компании, которые продолжают работать по старым сценариям, постепенно теряют эффективность. 2️⃣ Выбор рекламных каналов. Одни инструменты помогают получать больше целевых обращений, другие — просто расходуют бюджет. Важно понимать разницу и принимать решения на основе данных. 3️⃣ Управление рекламой важнее бюджетов. Когда стоимость заявки растёт, даже небольшие улучшения в настройках могут существенно влиять на количество обращений и итоговую выручку. На вебинаре 2 июля в 12:00 (МСК) Мария Шамарина, менеджер по контекстной рекламе Demis Group, расскажет про новые инструменты Яндекс Директ и покажет на реальных кейсах, какие обновления уже помогают бизнесу получать больше заявок и продаж, а какие пока стоит тестировать с осторожностью.

📱 Как Telegram-бот снизил CPA в 3 раза в B2B-нише с длинным циклом сделки Как выглядит стандартный подход к привлечению клиентов? Реклама ведет трафик на лендинг. Там указаны преимущества и цены, есть форма заявки. Настроен ретаргетинг. Но заявки дорогие, потому что клиент пока только исследует рынок и не готов покупать. Что с этим делать? ✔️ В агентстве Direct Marketing, анализируя аналогичную ситуацию у клиента AlpaChina, решили вообще убрать лендинг из цепочки. А основной точкой контакта сделали Telegram-бот. Логика следующая: раз человек не готов покупать прямо сейчас, пусть подпишется. За несколько недель, пока он вынашивает решение, мы через контент в боте успеем выстроить доверие, снять основные страхи и стать «своими». Итог: 500 подписчиков по €2,70. Конверсия из подписчика в заявку составила 15%, при том что среднерыночный показатель для B2B-каналов — 2-3%. А еще менеджеры перестали тратить время на холодный трафик. Клиенты уже посмотрели контент, разобрались, как устроена доставка, а бот закрыл половину возражений. 🔗 Подробнее об этом решении читайте в статье Сергея Морозова, основателя Direct Marketing. @b2bmedia

🏭 Триггеры закупок в промышленности 2026 По данным B2B Manufacturing Buying Journey Report 2026, факторы, влияющие на принятие решений в промышленном B2B-сегменте, смещаются в сторону модернизации и управления рисками. ✔️ Роль 3 ключевых критериев: устаревания технологий и оборудования, а также расширения производственных мощностей, — за год выросла с 51-58% до 75-77%. 📈 Самый сильный рост продемонстрировал фактор безопасности и управления рисками — 53% против 21% годом ранее (+32 п.п.). Промышленным компаниям сейчас важнее не сэкономить, а не отстать технологически — поэтому они стали активно инвестировать в «умное» производство: автоматизацию, роботизацию, аналитику и ИИ. Параллельно растут регуляторные риски и киберугрозы, на фоне которых стоимость риска становится все существеннее. Эти триггеры авторы исследования рекомендуют ставить в основу маркетинга и продаж в промышленном B2B. @b2bmedia