Спецтехника B2B маркетинг и продажи

Как дилеру продавать больше с помощью данных и автоматизации?   Об этом на конференции «Реальный маркетинг 2026» рассказала Светлана Кутузова, руководитель отдела маркетинга и независимый эксперт. Ключевым инструментом для управления клиентскими коммуникациями и обеспечения прозрачности бизнеса спикер назвала правильное и своевременное ведение CRM-системы. Однако истинная её ценность раскрывается только при грамотной настройке и анализе. Так, CRM-система позволяет: ✅ Оценить окупаемость каждого рекламного канала и прибыль от инвестиций в него. ✅ Видеть жизненный цикл клиента и работать на его удержание и рост лояльности. ✅ Рассчитывать среднюю прибыль от каждого клиента за определённый период. ✅ Сегментировать базу клиентов и использовать полученные данные для повторных продаж и повышения среднего чека.   Хотите узнать больше? 🔴 Смотрите полное видео выступления 🎤 Или читайте статью

⚠️ Почему сайт продавца спецтехники не приносит заявки, даже если на него заходят потенциальные клиенты? Один из интересных выводов из выступления Артёма Маркелова («Инженеры продаж»): большинство компаний концентрируются на главной странице сайта, хотя около 50% конверсий приходится на страницы категорий и ещё 31% — на карточки товаров. При этом более 85% сайтов по спецтехнике имеют проблемы с ассортиментом и структурой каталога. В результате поисковые системы ранжируют их хуже, а посетители уходят к конкурентам. Выложите на сайте полное видео доклада Артёма, чтобы вы могли разобраться: ➡️ какие запросы приводят клиентов на сайт; ➡️ как оформить страницы категорий, чтобы они работали на продажи; ➡️ зачем сохранять архивные карточки техники; ➡️ почему порядок вывода товаров влияет на конверсию. 📣 Слушайте доклад здесь Или читайте статью по ссылке

В продажах спецтехники выигрывает не тот, кто громче рекламируется, а тот, кому доверяют. Клиент сегодня покупает не экскаватор или погрузчик, а уверенность в том, что техника не подведёт, сервис поможет решить проблему, а поставщик останется на связи после сделки. По мнению директора компании «Индустриальные машины» Алексея Бердникова, лучше всего работают не рекламные лозунги, а экспертный контент. ⭐ Кейсы — показывают не технику, а результат её работы и опыт дилера в решении задач клиента. ⭐ Экспертные обзоры — помогают разобраться, для каких задач подходит машина, какие у неё сильные и слабые стороны, на что обратить внимание при эксплуатации. ⭐ Видео — позволяют увидеть технику в работе и познакомиться с людьми, которые стоят за брендом. Доверие всегда возникает быстрее, когда рынок знает экспертов в лицо. ⭐ Блог компании — отвечает на вопросы клиентов ещё до первого звонка в отдел продаж: как выбрать технику, как её обслуживать и какие решения уже работают у других компаний. «Экспертный контент редко приносит продажи здесь и сейчас. Но именно он сокращает цикл сделки, снимает возражения и превращает холодного лида в клиента, который уже доверяет компании», — отмечает Алексей Бердников. ⚡️ Смотрите доклад по ссылке Или читайте статью здесь

В 2026-м будет работать только системный маркетинг Такое мнение на конференции «Реальный маркетинг 2026» озвучил Александр Тукай, директор по продукту и маркетингу Экскаватор Ру. — Сегодня 94% пользователей принимают решение о покупке, формируя мнение о продавце ещё до первого голосового контакта. Клиент начинает путь выбора раньше, чем вы успели подготовить приветственную речь, — подчеркнул спикер. Что такое системный маркетинг и как его настроить, вы узнаете из выступления Александра Тукая по ссылке ☝ 💩 Читайте нас в МАКС

«Монетизация преимуществ — основа успешных продаж стройтехники на конкурентном рынке» — утверждает Александр Жданов, менеджер по развитию бизнеса TOO «Ферронордик». На конференции «Реальный маркетинг 2026» спикер так объяснил свою позицию: — Каждый продавец, предлагая клиенту технику, стремится убедить его в выгодности именно своего предложения, основанного на знании продукта. Это — наша базовая ценность. В то же время у клиента есть собственный, зачастую строго индивидуальный набор критериев, по которым он принимает решение о покупке. Это — его база принятия решений. Если между этими базами нет совпадения, убедить клиента становится практически невозможно.  Именно поэтому лучший способ донести ценность нашего предложения —представить преимущества в денежном выражении. 🚩 Как именно выстраивать продажи по этому принципу, вы узнаете из полного выступления спикера по ссылке

🎙 Как нейросети меняют контент и поиск   Рассказал Денис Колосов, руководитель отдела маркетинга компании «ТехПортАвтоСервис», в ходе конференции «Реальный маркетинг 2026».   Спикер подчеркнул: уже около 11% пользователей получают ответы напрямую от ИИ-помощников, не переходя на сайты. И на эти ответы можно влиять.   Для того чтобы ваш сайт был выбран как лучший источник в поиске и в ответах нейросетей, нужно соблюдать несколько условий. Контент должен быть: ❤️ экспертным и достоверным: с фактами, ссылками на авторитетные источники, полезными советами и идеями; ❤️ структурированным: с чёткими заголовками, списками, таблицами и логичной подачей; ❤️ понятным для нейросети, чтобы она могла легко выделить главное и использовать ваш материал в своих ответах.   ➡️ Больше информации о том, как интегрировать нейросети в свои бизнес-процессы, можно узнать по ссылке из полного видео-выступления спикер.

«Из-за коммуникационного хаоса одна из трёх сделок в аренде задерживается или срывается»  Новая норма в сфере аренды техники — бронировать машину в два клика онлайн и закрывать цикл аренды без единого звонка 🏃‍♀️ Эксперт по цифровизации B2B Валерий Пузыня объяснил, почему классические CRM-системы — лишь половина пути к автоматизации и как личные кабинеты на сайте помогут удержать клиента. ▶️ Читайте статью или сразу смотрите полный текст доклада по видео. 💩 Читайте нас в MAX

ℹ️ Вы уже видели независимое исследование рынка спецтехники от Экскаватор Ру? ссылка на исследование Наши аналитики оценили объём российского рынка, выделили топ-50 крупнейших компаний, на которые приходится почти 60% выручки, а также проанализировали лидирующие бренды и ключевые тенденции отрасли. Мы узнали у участников рынка, насколько подобные исследования важны для отрасли По мнению представителей компаний, такая аналитика: — помогает увидеть лидеров рынка и понять причины их успеха; — позволяет лучше ориентироваться в ситуации на рынке; — помогает отслеживать тенденции и принимать более взвешенные решения; — даёт возможность оценивать позиции конкурентов и использовать эти данные для стратегического планирования. Видеоотзывы смотрите здесь ➡️ ссылка Полный текст исследования читайте здесь

Данные и автоматизация становятся конкурентным преимуществом на рынке спецтехники 🔤🔤🔤 Сегодня CRM — это уже не просто база контактов, а инструмент, который помогает видеть окупаемость рекламы, контролировать воронку продаж и зарабатывать больше на существующей клиентской базе. В новом видео Светлана Кутузова, руководитель отдела маркетинга и независимый эксперт, рассказывает: — как CRM помогает связать маркетинг и продажи; — как автоматизация влияет на повторные продажи и средний чек; — сколько времени у менеджера есть на обработку заявки, прежде чем клиент уйдёт к конкурентам. ✅ Смотрите доклад спикера по ссылке

👓👓👓👓👓👓Первое независимое исследование рынка спецтехники от Экскаватор Ру Экскаватор Ру подготовил первое отраслевое исследование крупнейших продавцов спецтехники в России по итогам 2025 года ➡️ ссылка Мы проанализировали выручку ведущих игроков рынка, изучили финансовую динамику компаний и ключевые тенденции отрасли в условиях дорогих денег, падения спроса и усиливающейся конкуренции. В исследовании: — как изменилась структура рынка спецтехники в 2025 году — что объединяет лидеров рейтинга — кто продолжил расти несмотря на падение рынка — как меняется роль китайской техники — какие бренды стали лидерами продаж — что ждёт рынок в 2026–2030 годах. По оценкам Экскаватор Ру, объём российского рынка спецтехники в 2025 году составил около 850 млрд рублей, при этом почти 58% рынка приходится на топ-50 крупнейших продавцов. ✅Полный рейтинг, аналитика и выводы — в исследовании. Переходите