Спецтехника B2B маркетинг и продажи

Как дилеру продавать больше с помощью данных и автоматизации?   Об этом на конференции «Реальный маркетинг 2026» рассказала Светлана Кутузова, руководитель отдела маркетинга и независимый эксперт. Ключевым инструментом для управления клиентскими коммуникациями и обеспечения прозрачности бизнеса спикер назвала правильное и своевременное ведение CRM-системы. Однако истинная её ценность раскрывается только при грамотной настройке и анализе. Так, CRM-система позволяет: ✅ Оценить окупаемость каждого рекламного канала и прибыль от инвестиций в него. ✅ Видеть жизненный цикл клиента и работать на его удержание и рост лояльности. ✅ Рассчитывать среднюю прибыль от каждого клиента за определённый период. ✅ Сегментировать базу клиентов и использовать полученные данные для повторных продаж и повышения среднего чека.   Хотите узнать больше? 🔴 Смотрите полное видео выступления 🎤 Или читайте статью

⚠️ Почему сайт продавца спецтехники не приносит заявки, даже если на него заходят потенциальные клиенты? Один из интересных выводов из выступления Артёма Маркелова («Инженеры продаж»): большинство компаний концентрируются на главной странице сайта, хотя около 50% конверсий приходится на страницы категорий и ещё 31% — на карточки товаров. При этом более 85% сайтов по спецтехнике имеют проблемы с ассортиментом и структурой каталога. В результате поисковые системы ранжируют их хуже, а посетители уходят к конкурентам. Выложите на сайте полное видео доклада Артёма, чтобы вы могли разобраться: ➡️ какие запросы приводят клиентов на сайт; ➡️ как оформить страницы категорий, чтобы они работали на продажи; ➡️ зачем сохранять архивные карточки техники; ➡️ почему порядок вывода товаров влияет на конверсию. 📣 Слушайте доклад здесь Или читайте статью по ссылке