Реклама у блогеров|Контент-заводы|Внешний трафик📈AVO Media

Наша новая ИИ - модель для клиента) Как думаете, что за товар / товары рекламировать будем?👇🏻

Вы же тоже это видите? 🌚 Вот такой разрез работы лишь одного аккаунта внутри сетки завода🔥 Самое смешное, что у нас есть кулстори, как нам одни из «лидеров» рынка сказали что такие товары на контент-заводах не работают и они их не берут😅 Ну не знаю, похоже и правда не работают, да? 🤔 P.S. Кто сколько охвата насчитал только на пробных роликах? Всем бы так не работать😎 на 1,7 млн просмотров с ~40 роликов в одной только соцсети, половина из которых только в разгоне еще

Зумеры🤯 Аудитория, которой многие пока так и не поняли как продавать. На них не работают подходы маркетинга, к которым мы приноровились за последние десятилетие, ведь они покупают совсем не так, как вы привыкли работать. Если у вас не работает внутренняя реклама, таргет и другие системы one-click’а, вы сейчас поймете почему они перестали быть самоэффективными в отрыве от контента🙃 Знаем, что вы не любите большие посты в телеге, поэтому мы собрали данные из нескольких исследований и написали статью — конкретно для тех, кто продаёт товары для молодежной ЦА маркетплейсах. Внутри разобрали три вещи, которые ломают привычную логику продаж: → Почему путь к покупке растянулся и где он реально обрывается → На чём строится доверие зумера — и почему ни реклама, ни даже мнение общества для них не стоят на первом месте → Работают ли на них импульсные покупки — и что делать вместо этого Плюс — конкретные выводы для карточки, контента и рекламной стратегии😉 👉 Читать статью

Недавно смотрели на оцифровку двух проектов подряд — и поймали себя на интересной мысли. Первый: вложили ~300к, получили ~5 млн просмотров. Второй: вложили ~200к, получили ~1 млн. По стоимости просмотра первый очевидно выигрывает. Но когда полезли глубже — в переходы, артикулы, продажи — разница уже совсем не выглядела такой очевидной. В целом именно по переходам и выручке в моменте оба проекта получили примерно одни стоимости этапов. И тут обычно появляется вопрос: «а зачем тогда вообще эти миллионы просмотров, если продажи плюс-минус одинаковые?» Вот здесь и зарыта ловушка 😄 Маркетплейсы очень крепко приучили мыслить схемой «увидел → перешёл → купил». Не сложилась цепочка прямо сейчас — значит, реклама плохая. Но рынок давно начал менять рельсы с залетевш товаров, на те, что выделяются среди других ноунеймов. Человек увидел ролик. Потом ещё один. Где-то мелькнул бренд, где-то знакомая упаковка. Через пару недель наткнулся на товар внутри маркетплейса. Через месяц обострилась потребность. И только потом купил. В отчёте той рекламы уже не будет. Зато её эффект — будет. В росте брендовых запросов, в кликабельности карточки, в том, что товар начинают выбирать среди десятка похожих. Внешний трафик снижается в эффективности как канал ласт-клика и возвращает себе многоуровневостть влияния. Поэтому вопрос иногда стоит переформулировать: не «сколько продаж принесла реклама?», а «сколько людей теперь знают, что мой товар существует?» Потому что продажи сегодня и узнаваемость завтра — это не разные задачи. А разные слои маркетинга😉 Та кампания, которая в моменте кажется «не самой яркой» — иногда именно она закладывает фундамент для роста через полгода. А та, что дала красивый ROI прямо сейчас — не обязательно окажется лучшей на длинной дистанции. Смотрите на всю воронку и в идеале на длинной дистанции. Иначе очень легко отказаться от того, что на самом деле приносит больше всего денег. 💌 Разобрать вашу стратегию продвижения вместе — @manageravo

Очередные обновления в запрещенке и кто-то уже на панике, ведь просмотры у кого-то падают 😱 Никогда такого не было и вот опять 😅 Если коротко, суть нововведений в том, что площадка перестала считать секундные просмотры за просмотры, удержание и репосты стали важнее лайков и комментов, а контент всё меньше зависит от базы подписчиков. 👉 Его сначала тестируют на новой аудитории — и только потом показывают своим. Если чужим зашло так себе, свои могут контент и не увидеть. Для новых аккаунтов это, кстати, хорошая новость. Старый аккаунт больше не имеет такого преимущества перед свежим, но сильным контентом. Но если смотреть глобально: поменялось и поменялось 🤷🏼‍♀️ Алгоритмы «улучшают» постоянно. Платформы всегда подстраивают выдачу под свои задачи: удержание аудитории, конкуренция с другими площадками, новые форматы контента Воспринимать текущие правила как что-то постоянное — ну, такое себе 😄 Что не зависит от изменений так это умение строить контент. Умение создать вовлекающий ролик, удержать внимание и через него продать / выстроить доверие не зависит от того, что площадка делает сегодня. ✨ Это работает при любых алгоритмах — и год назад, и сейчас, и после следующего обновления. Выигрывает не тот, кто знает как работает алгоритм (сами разработчики не всегда в курсе, что поменяли и куда оно привело), а тот, кто умеет делать качественный контент. Всегда. Это, конечно, не скромно, но мы умеем 😉🔥 💌 @manageravo 💌 @manageravo 💌 @manageravo

А чего это вы больше топите за заводы и меньше за рекламу? Тоже на волне хайпа? Очередной внезапный вопрос с консультации, входит к нам в чат 😅 Если мы отбросим весь шум и шелуху схематозников, которые уверяют вас, что можно собрать схемку за вечер и завтра получить миллионы 🫠 то есть очень простое пояснение, почему мы большинству предлагаем именно этот вариант работы👇🏻 Контент-заводы родились как ответ на три слоя изменений, происходящих одновременно на рынке. 📌 Первый слой — блогеры. Рынок интеграций вырос, цены выросли вместе с ним, а вот гарантий продаж больше не стало, да и ограничений прибавилось. Это не значит, что инструмент плохой, он все еще прекрасно работает. Вот только работать с ним не системно, как это было ранее (по типу запустил 10 реклам раз в пару месяцев и живешь с их хвоста еще год), уже не годится😬 А системно тестировать и выстраивать канал готовы не все, и при таком уровне изменений часть селлеров просто перестала рассматривать блогерскую рекламу в принципе. 📌 Второй — покупатели. То, как люди принимают решение о покупке сегодня, отличается от того, как они делали это даже полгода-год назад. Цикл стал длиннее, точек касания нужно больше, один ролик все реже закрывает путь от «увидел» до «купил», особенно если речь про товары дороже 1000р. Это справедливая реакция общества на внешние факторы, поменять это невозможно, только искать способ взаимодействия в новых условиях. 📌 Третий — сам бизнес на маркетплейсах. Эпоха «завёз любой товар в серую из Китая и тут же продал» прошла. Не помогут ни кнопки рекламы, ни бесконечные переделки карточек. Те, кто остаётся, вынуждены обеляться, брендировать, обосновывать цену, выстраивать узнаваемость. Потому что иначе ты наиболее вероятно работаешь в ноль либо сливаешь клиентов тем, кто дает более дешевый трафик, лучше работает с LTV и может в своей юнитке ставить цену ниже. А узнаваемость и бренд не выстроить на 10 роликах в месяц, даже если ты работаешь год. Нужен больший размах и масштаб. Вот и получается, что большинству наших клиентов мы предлагаем более логичные пути, исходя из бюджетов и целей. Естественно, строить контент-завод, если у вас тестовая партия, нет товаров-локомотивов или вы не знаете, что будете продавать через пару месяцев, мы вам не предложим. Простите, но нет никакого интереса работать с вами только один месяц (невыгодно всем участникам процесса) Но и предлагать вам до талого делать закуп у блогеров, когда понимаем, что через завод при аналогичных вложения точно сможем сделать и больше и быстрее, тоже не собираемся 😏 📩 Запись на консультацию, если что, вот тут: @manageravo @manageravo @manageravo

Нет, у нас нет секретной схемы, в которую ввел вводные данные и у вас готов контент-завод под любой товар 🙃 Ее в целом на рынке нет, все что вам пытаются продать под супер-умными-Ии-схемами, чаще всего нейрослоп, который схлопывается со скоростью света под давлением соцсетей. Максимум до конца года он в этом виде с рынка исчезнет Мы бы хотели сказать вам, что для товарки хороши живые блогеры, для одежды нейро, но это тоже будет бредом, который взят с потолка. Не так это работает, ребят😁 Даже внутри одной ниши (возьмём одежду, которую мы ведём постоянно) у одного бренда ИИ-креаторы дают отличные и охваты и переходы и продажи, а у другого, на тот же сегмент ИИ дал еле-еле норму рынка. При этом живые креаторы у второго бренда в Инстаграме работают так, что мы сами смотрим и не понимаем куда летит эта ракета🚀 😄 Причем даже внутри одного бренда, может лететь, к примеру, ИИ блогер в ютубе, а живой отрабатывать в ВК. Так устроен контент. Он не универсален и там нет ни кнопки «охваты» ни кнопки «продажи» а жаль😅 Именно поэтому когда к нам приходят с запросом на контент-завод, мы по умолчанию предлагаем гибрид — часть контента делают наши ИИ-креаторы, часть живые, и мы смотрим, что работает у вас конкретно, в вашей нише, на вашей аудитории, на каждой площадке. Потому что заранее угадать линейку нельзя и влить весь бюджет в одну гипотезу без предварительных тестов просто глупо🥲 Бывает, клиент говорит: «мы не готовы работать с живыми, хотим максимальную оптимизацию и только ИИ». Окей, тестируем так. Бывает наоборот — «нам важно живое, готовы вкладывать больше в производство». Тоже тестируем. Оба подхода имеют право на жизнь, ни один из них не является заведомо провальным. Просто каждый из них в идеале нужно проверять на вашем товаре, в определенном количестве. Раздувать штат креаторов ради тестирования гипотез тоже не всегда уместно, кстати. Поэтому отталкиваемся всегда от двух вещей: что у нас по бюджету и сколько времени на раскачку. Влить все бюджеты мира чтобы поработать с контент заводом месяц и бросить его — уж лучше и не начинать. Мы в целом не работаем с креаторами по стандартной схеме, ибо это был не самый приятный опыт😬 в какой-то момент рынок перегрелся, спрос на креаторов вырос, и люди, которые снимают контент, решили, что им можно всё😑 Ценники стали просто невменяемыми, а безответственное отношение росло. Мы в итоге пересобрали формат так, что в таком виде его сейчас не делает никто на рынке, он работает и лучше и выгоднее, при этом мороки в разы меньше😎 Сейчас закрываем те проекты, которые мы взяли специально для демонстрации возможностей, без всяких там строгих NDA и потихоньку начнём ими делиться 🔥 Так что нет, волшебной схемы нет. Есть тест, данные и правильные выводы из них. 💌 Хотите разобраться, какой формат подойдёт именно вашему товару — @manageravo​​​​​​​​​​​​​​​​

ПРОСТО БЕЗУМИЕ 1 ролик контент-завода и его конверсии в переход за 2 дня🫠

Наши первые попытки сделать модель для детского бренда 😍 Представляете как будет круто, если это всего-лишь первые попытки ?🔥 @manageravo

Ой, это мы еще ИИ не подключили, который нашим клиентам делаем, там вот такие результаты за месяц получились 🔥 после того как соберём свой кейс, расскажем о клиентах, над которыми трудимся за кадром) @manageravo @manageravo @manageravo