Все про Авито

Авито начал показывать позицию объявления в поиске Авито запустил новый инструмент «Среднее место в поиске» Теперь можно увидеть: - на каком месте ваше объявление - как меняется позиция - доходят ли до него пользователи И главное получить рекомендации, как подняться выше По данным площадки у 73% продавцов раньше вообще не было понимания, почему они ниже конкурентов Наше мнение Инструмент, на самом деле не новый, но очень хорошо доработанный. Объективно, одно из самых полезных обновлений от Авито за последнее время. Профессиональное продвижение товаров и услуг на Авито! Заявка: @juliya_novikova_Avito

🧩 Недооценка оформления профиля на Авито Многие делают упор только на объявления: — прорабатывают фото — пишут тексты — тестируют продвижение Это всё правильно, важно и основополагающе. Но важно также не игнорировать оформление профиля. Профиль — это немаловажный элемент для максимизации конверсии и прибыли. 👉 Если человек заинтересовался, он зачастую проваливается в профиль. И там принимает финальное решение: писать или нет. 📌 Что даёт оформленный профиль 1️⃣ Повышает доверие 🔘 Пустой профиль = ощущение «разовый продавец», недавно на площадке, ненадёжный. ◽️ Оформленный профиль = ощущение системного бизнеса и гарантии. 2️⃣ Даёт больше информации В объявлении ограничено количество фото и текста В профиле можно: 🟣 показать кейсы 🟣 рассказать подробнее о компании/деятельности 🟣 раскрыть ассортимент 👉 Человек быстрее находит то, что ему нужно 3️⃣ Удерживает внимание Чем дольше пользователь находится в профиле, тем выше шанс, что он: 🟢 напишет 🟢 позвонит 🟢 купит 🎯 Что стоит сделать — заполнить описание профиля — добавить галерею (кейсы, фото, процессы) — оформить витрину объявлений — добавить баннер с преимуществами — продумать структуру Оформление профиля не увеличит вам продажи в 2 раза, но даже если это увеличит количество продаж на 5-10%, то на дистанции это позволит заработать сильно больше. Помимо этого, если закрывать глаза на такие мелочи, то в совокупности можно потерять до половины прибыли ❗️

🔎 Объявление под микроскопом. Разбор №1 📝 Текст и заголовок Что улучшить: 🔵 Добавить УТП в заголовок (например: доставка, ассортимент и т.д.) 🔵 Разделить текст на абзацы — сейчас он нечитаемый 🔵 Выделить ключевые моменты жирным 🔵 Сделать SEO-оптимизацию и распределить ключевые слова по тексту 🔵 Указать, за какой товар указана цена 🔵 Добавить акции / бонусы (например, скидка на доставку) 🔵 В «контактное лицо» вынести преимущества вместо имени 🔵 Прописать технические характеристики (особенно важно при большом ассортименте) 🔵 Заполнить все параметры объявления 🔵 Получить значок «Знак добра» 🖼 Фотографии Что улучшить: 🟣 Привести фото к формату 4:3 (сейчас разный формат + рамки) 🟣 Добавить больше инфографики с преимуществами 🟣 Тестировать разные офферы на 1 слайде 🟣 Добавить фото с людьми (использование товара) 🟣 Показать физический магазин / вывеску 🟣 обавить фото вблизи (сейчас только общий план) 🟣 Тестировать разные стили инфографики (простая / профессиональная) 👤 Аккаунт Что улучшить: 🟢 Заполнить галерею профиля (люди, магазин, ассортимент) 🟢 Оформить и SEO-оптимизировать описание профиля 🟢 Добавить баннеры с УТП и микроконверсией 🟢 Подключить Авито-доставку 🟢 Поставить логотип на аватарку 🟢 Отвечать на отзывы + добавлять фото 🟢 Перевыкладывать объявления 🟢 Добавить ВК-сообщество 📌 Итог Сейчас объявление: 🔴 не раскрывает товар 🔴 не даёт доверия 🔴 не отрабатывает трафик ❗️ При этом ниша конкурентная и без доработки объявление будет стабильно проигрывать! Если внедрить хотя бы 60–70% правок 👆 можно кратно увеличить конверсию и количество заявок ✅ ⚡ Проверь себя

📉 Почему Авито отменяет ограничения и что это значит для вас? Помните ограничения по количеству адресов? Которые все обсуждали, боялись и под которые «ломали» бизнесы? 🧐 Авито начинает от них откатываться 🤷‍♂️ ❓ Почему это произошло ❤️ Важно понимать: такие решения не откатывают просто так Авито вложил в эту систему большие деньги. Долго готовил, тестировал, внедрял. И вдруг шаг назад. Причина максимально в деньгах 🫠 После введения ограничений: 🔴 сузился рынок для продавцов 🔴 просели показы 🔴 снизились клики 🔴 упали расходы на продвижение 👉 Авито начал меньше зарабатывать При этом: 🔘 тарифы подняли → и их всё равно покупают ◽️ бизнес адаптировался → но рынок стал уже ➕ И в какой-то момент стало очевидно: ограничения режут выручку сильнее, чем дают пользу ⚖️ Были ли плюсы? Локально, да 📌 🟢 стало чуть проще небольшим игрокам 🟢 меньше давления от крупных компаний 🟢 чуть чище выдача для покупателей ‼️ Но этих плюсов оказалось недостаточно, чтобы перекрыть потери 🔄 Что это значит для вас Если вы пострадали от ограничений, то для вас это возвращение возможностей 🟣 снова расширяется рынок 🟣 можно масштабироваться 🟣 проще выходить в другие регионы Если вы локальный игрок 🤓 начинаются «интересные времена» К вам снова будут заходить: 🔴 крупные игроки 🔴 сетевые компании 🔴 сильные конкуренты ⚡️ Самое важное сейчас Ограничения снимаются постепенно, не везде сразу. Именно в этот момент можно забрать максимум трафика и заявок. Пока остальные только «просыпаются» 😴 📊 Итог Авито откатил ограничения не потому что «передумал», а потому что экономика не сошлась 🤨 Для вас это: 🔘 либо окно возможностей 🔘 либо усиление конкуренции И вопрос только в одном: успеете ли вы этим воспользоваться или нет 🔥

💬 Как добавить фото в отзыв, если клиент этого не сделал 📸 Отзывы с фотографиями вызывают в разы больше доверия, чем «голый» текст без подтверждения. 📌 В чём фишка Не все знают, но 👇 фото к отзыву может добавить не только клиент, но и продавец 🔧 Как это сделать 1️⃣ Клиент оставил отзыв 2️⃣ Вы заходите в ответ на отзыв 3️⃣ Пишите нормальный, живой ответ 4️⃣ И прикрепляете фото товара / результата услуги ⚠️ Важный момент Фото должно быть: 🔵 релевантным 🔵 по той же услуге или товару 🔵 нормального качества В большинстве случаев люди даже не задумываются, кто именно прикрепил фото, не замечая что это сделал продавец, а не сам клиент 🤷‍♂️ 🔥 Что это даёт ✔️ усиливает доверие к профилю ✔️ повышает конверсию в заявки ✔️ выделяет вас среди конкурентов 📊 Итог Если клиент не приложил фото – это не проблема. Сделайте это сами и превратите обычный отзыв в сильный продающий элемент 📈

ПФ (Поведенческий фактор) — спорный метод или безусловная польза? Про поведенческие факторы (ПФ) до сих пор много мифов. Кто-то считает это «серой схемой», кто-то инструментом роста. Разберёмся по фактам 👇 1️⃣ Миф №1: ПФ = боты и теневые баны Это устаревшее представление Да, существуют: 🔴 Бот-накрутки 🔴 Массовые автопереходы 🔴 Примитивные клики без действий Такие методы: ⬇️ дают слабый эффект ⬇️ быстро палятся ⬇️ могут снижать качество аккаунта Но это сложно назвать правильным ПФ! ❓ Какие бывают ПФ на самом деле 1️⃣ Ботные (низкое качество) Переход по ссылке 😎 Клики 😎 Выход Минимум действий = минимальная ценность 💁‍♂️ 2️⃣ Живые, но слабые 👉 Человек заходит по прямой ссылке ➡️ Делает 1–2 действия ➡️ Не взаимодействует с выдачей ➡️ Эффект есть, но ограниченный. 3️⃣ Живые, качественные (рабочий формат) Вот где начинается реальная польза ✔️ 💚 Человек ищет товар в ленте 💚 Листает выдачу 💚 Находит объявление 💚 Переходит 💚 Проводит время 💚 Переходит в профиль 💚 Добавляет в избранное 💚 Смотрит другие объявления 💚 Пишет сообщения 💚 Смотрит номер телефона 👉 Для алгоритма это выглядит как реальный интерес аудитории! 📊 Что видит алгоритм? 1️⃣ Когда ПФ качественные, платформа фиксирует: 2️⃣ Рост глубины просмотра 3️⃣ Увеличение времени на объявлении 4️⃣ Повышение вовлечённости 5️⃣ Улучшение CTR 🔥 Алгоритм делает вывод: Объявление интересно пользователям! А значит: его начинают чаще рекомендовать. 📈 Пример на практике ❌ Аккаунт без ПФ • 1 200 показов • 18 переходов • низкая глубина просмотра • слабые позиции в выдаче ✅ Аккаунт с качественными ПФ • 1 200 → 2 300 показов • рост CTR • рост добавлений в избранное • стабилизация позиций • Попадание в топ-выдачи. ПФ помогают попадать сразу под продвигаемые объявления, а совмещая с платным продвижением дают максимальный эффект. 🔥 ПФ – отличная альтернатива платному продвижению, которая помогает максимально быстро и дёшево захватывать рынки с низкой конкуренцией. ‼️ Важно: ПФ не заменяют продукт и упаковку. Они усиливают уже подготовленное объявление. 😨 Почему ПФ считают «плохими»? Потому что путают: примитивную накрутку и грамотную работу с ПФ 💁‍♂️

😱 Одинаковые объявления дают разный результат на разных аккаунтах Тот же текст. Те же фото. Та же цена ❗️ Но на одном аккаунте заявки идут. А на другом тишина 👀 Почему так происходит? 👇 1️⃣ Траст и история аккаунта Площадка оценивает не только объявление, но и сам аккаунт: 💚 возраст профиля 💚 количество завершённых сделок 💚 отзывы 💚 активность 💚 регулярность публикаций 2️⃣ Поведенческие факторы Алгоритмы смотрят: 💙 кликают ли по объявлению 💙 сколько времени проводят внутри 💙 пишут ли в чат 💙 добавляют ли в избранное Если на одном аккаунте аудитория активнее, то объявление начинает продвигаться лучше даже без доп. вложений. 3️⃣ Рейтинг продавца Отзывы, скорость ответа, процент обработанных обращений = всё это влияет на выдачу. Два одинаковых объявления, но: ✔️ один отвечает за 2 минуты 💭 второй через 3 часа 👉 Результат будет разный и очевидный! 4️⃣ История нарушений и блокировок Если у аккаунта были: ❤️ блокировки ❤️ жалобы ❤️ подозрительная активность ❤️ Алгоритмы могут ограничивать показы. 5️⃣ Стратегия размещения Даже мелочи имеют значение: 💜 время публикации 💜 частота обновлений 💜 работа с ценой 💜 подключённые услуги 📌 Прежде чем переписывать объявление в десятый раз, стоит проверить: в каком состоянии ваш аккаунт в целом!

📊 На Авито появился новый раздел «Сравнение цен» Авито постепенно усиливает роль цены в поисковой выдаче и запустил отдельный раздел, где продавцы могут увидеть, как их товары выглядят относительно рынка. Теперь платформа напрямую сравнивает ваши цены с предложениями конкурентов 👀 🔍 Как это работает Авито находит похожие товары у конкурентов и сравнивает их с вашим объявлением. Сравнение возможно только если товар действительно сопоставим: ◽️ совпадают бренд и модель 🔘 для техники учитываются характеристики (память, конфигурация и т.д.) Берётся минимальная цена конкурентов, после чего рассчитывается показатель «цены относительно рынка». 📈 Как читаются результаты 🟢 Выгодная цена — показатель меньше 0,9 🟣 Средняя цена — от 0,9 до 1 🔴 Невыгодная цена — больше 1 📌 Пример: Вы продаёте смартфон за 110 000 ₽, конкурент за 90 000 ₽. Цена выше рынка → объявление попадает в зону «невыгодной цены». 🚀 Важно 🔵 снижать цену никто не обязывает 🔵 это именно рекомендация и ориентир по рынку 🔵 платформа экономит продавцу время на ручной анализ конкурентов 🗂 Где уже работает сравнение Пока функция доступна не во всех категориях. Сейчас в списке: — смартфоны — игровые приставки — телевизоры — видеокарты и материнские платы — аккумуляторы — генераторы, двигатели — водонагреватели — триммеры — легковые шины (с учётом количества в комплекте) 👉 Например, если вы продаёте 4 шины, а конкурент — одну, Авито сначала умножает цену конкурента на 4 и только потом сравнивает. 💬 Наше мнение: Это ещё один шаг к тому, что цена становится полноценным фактором видимости, а не просто цифрой в объявлении. Авито всё активнее подтягивает логику маркетплейсов.

📈 Как понять, что аккаунт упёрся в потолок и пора масштабироваться На Авито почти у каждого аккаунта есть предел роста. Вопрос не почему он появился, а распознали ли вы его вовремя. Вот ключевые признаки, что потолок уже здесь 👇 1️⃣ Рост бюджета не даёт роста заявок Вы увеличиваете рекламный бюджет, но: 🟢 заявок больше не становится 🟢 цена лида растёт 🟢 качество обращений падает 📌 Это первый и самый жёсткий сигнал. Аккаунт выжал максимум своего трафика. 2️⃣ Любые правки дают слабый эффект 🟣 переписываете тексты 🟣 меняете фото 🟣тестируете цены 🟣проводите A/B-тесты 🫠 И получаете небольшой всплеск на пару процентов. А то и вовсе ухудшение показателей... 3️⃣ Вы стабильно в топе, но дальше никак Вы уже: ✔️ в топ-10 ✔️ с хорошими фото ✔️ с отзывами ✔️ с высоким уровнем сервиса ❌ Но продажи и просмотры не увеличиваются! ⚠️ Важный момент! Во многих нишах потолок неизбежен: 🔵 из-за высокой конкуренции 🔴 из-за ограничений на трафик на один аккаунт 🟣 из-за перегретой выдачи 🚀 Что делать, когда потолок достигнут Если один аккаунт больше не растёт, есть только один рабочий путь: масштабироваться через несколько аккаунтов. Это позволяет 👇 ➡️ кратно увеличить объём трафика ➡️ разделить ассортимент и офферы ➡️ тестировать разные стратегии ➡️ обходить ограничения одного профиля Итог, если: 🤑 заработок не масштабируется 📲 количество заявок не растёт ✏️ любые улучшения дают лишь временный эффект 👉 Значит, вы упёрлись в потолок. Задайте себе правильный вопрос: не «нужно ли масштабироваться?», а «как быстро вы это начнёте делать?»

🚀 Тренд Авито в 2026 году: эра мультиаккаунтинга Если коротко: одного аккаунта на Авито больше недостаточно. В 2026 году мультиаккаунтинг не «серый приём», а условие выживания и масштабирования. Разберём, как мы к этому пришли и что с этим делать 👇 📆 Краткая хронология 1️⃣ 2018 год Мультиаккаунтинг = массовый постинг услуг. Просто заливали объявления, брали количеством. 2️⃣ 2020 год — 2024 год Мультиаккаунтинг = инструмент для продвинутых. Разные аккаунты → разные позиционирования, тесты гипотез, захват выдачи. 3️⃣ 2025 год Мультиаккаунтинг = основной способ масштабирования. Один аккаунт упирается в потолок по трафику, показам и эффективности. 4️⃣ 2026 год 👉 Мультиаккаунтинг = единственный способ нормально работать на Авито. 🔥 Почему одного аккаунта больше не хватает 1️⃣ Трафик на одно объявление падает Объявлений становится всё больше, а внимания пользователя меньше. Каждое объявление получает всё меньшую долю трафика. 2️⃣ Авито ограничивает рост одного аккаунта Как бы хорошо вы ни работали: 🟢 есть потолок показов 🟢 есть лимит рекомендаций 🟢 есть ограничение по масштабированию Вы упираетесь в него очень быстро! 3️⃣ Крупные игроки уже перешли на мультиаккаунты Сегодня на одну компанию минимум 2 аккаунта, а зачастую 3–5 аккаунтов ❗️ Замкнутый круг рынка. Компании создают больше аккаунтов → рынок перегревается → трафик на один аккаунт режется → без мультиаккаунтинга вы теряете позиции → вы тоже вынуждены создавать новые аккаунты ⚠️ Хотим мы этого или нет – это новая реальность площадки. ❓ Что делать продавцу в 2026 году ✅ Закладывать мультиаккаунтинг в стратегию с самого старта. Не «потом», не «когда пойдёт», а сразу. ✅ Работать не с одним аккаунтом, а с системой аккаунтов Разные: подачи, офферы, категории, ценовые сегменты ✅ Чем раньше вы начнёте, тем дальше будете от конкурентов. Те, кто в 2026 году всё ещё работает с одним аккаунтом, будут постоянно догонять.