Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева

Приглашаем на сессию: ИТ В РИТЕЙЛЕ 2026: ТРЕНДЫ В РОССИИ И МИРЕ 🗓 25 июня | 12:30–14:00 | Зал «Сбер» ❓ Какие технологии действительно влияют на экономику ритейла? Какие ИТ-проекты сегодня получают приоритетное финансирование? Где находится реальный бизнес-эффект от внедрения ИИ и ИТ решений? 📊 На сессии «ИТ в ритейле 2026: тренды в России и мире» впервые будут представлены результаты масштабного исследования ИТ-ландшафта ритейла в России и мире, подготовленного Lenta Tech 🎯 Фокус исследования — не на технологиях как таковых, а на их влиянии на ключевые показатели бизнеса: операционную эффективность, управление издержками, развитие клиентского опыта и новые источники неторговой выручки 🎤 С ключевым докладом выступит Станислав Якуш, директор по развитию информационных технологий Lenta Tech Спикеры: Алсу Бикбаева, основатель ATERRA Consulting Станислав Якуш, директор по развитию информационных технологий Lenta tech Евгений Лимаренко, ИТ директор Inventive Retail Group Сергей Сергеев, генеральный директор Lenta Tech Алексей Чалей, директор по информационным технологиям «Мегафон Ритейл» Роман Фомин, директор направления Ритейла департамента развития цифрового бизнеса «Ростелеком» Регистрация: RETAILWEEK.RU

В этот четверг жду на сессии в рамках НРР, где мы представим результаты нашего полугодового проекта по коммерциализации внутренних ИТ-решений для команды Lenta Tech. 😪 что Lenta Tech планирует и может продавать? 😪 а что ищет и покупает рынок ритейла? 😪 какие ниши еще свободны? 😪 что мы узнали из более чем 40 интервью с ЛПР из мира ритейла? 😪 и есть ли в принципе рынок для кэптивных компаний? ✨ Исследование новое и публично ещё не представлялось, поэтому участники сессии увидят его первыми. 📅 25 июня, 12:30–14:00, зал «Сбер» 📍 Неделя Российского Ритейла, Центр Международной Торговли 💥 Для ИТ-компаний участие в мероприятии платное, но специально для моих подписчиков организаторы НРР дали промокод на бесплатное участие – ATERRA

Если действий много, а результата мало Когда рост замедляется, первая управленческая реакция почти всегда понятна: найти рычаг, который даст быстрый сдвиг. Усилить лидогенерацию, поменять РОПа, зайти в новый сегмент, пересобрать мотивацию, внедрить AI-инструмент, обновить sales-сценарии, переписать презентацию. Все это может быть правильным решением, но только если понятно, какое ограничение коммерческой системы эта инициатива снимает. Проблема в том, что на практике инициативы часто запускаются поверх симптомов: Pipeline выглядит слабым ➡️усиливаем маркетинг Сделки долго идут ➡️давим на активность сейлов Конверсия просела ➡️меняем скрипты Клиенты торгуются ➡️обновляем КП Команда не выполняет план ➡️пересматриваем KPI Иногда это помогает, а иногда только добавляет еще один слой активности к системе, в которой уже есть разрыв: между ICP и каналом, между оффером и реальной мотивацией клиента, между квалификацией и forecast, между пилотом и закупкой, между продажей и post-sale потенциалом. И вот здесь становится важно не “что еще запустить”, а где именно система теряет способность превращать усилия в выручку, маржу или скорость. И это не всегда видно из CRM-отчета: 🔍 Воронка может выглядеть живой, но состоять из слабых возможностей. 🔍 Команда может быть загружена, но тратить ресурс не на те сделки. 🔍 Пресейл может работать много, но включаться не в тот момент. 🔍 КП может быть подробным, но не помогать клиенту защитить проект внутри компании. 🔍 Руководитель может видеть план/факт, но не видеть, где на самом деле ломается управляемость продаж. Поэтому перед большой инициативой часто полезнее сделать не еще один рывок, а нормальную диагностику коммерческой функции. В ATERRA мы смотрим на продажи как на систему: сегменты, воронку, роли, квалификацию, управление сделками, коммерческую аргументацию, работу команды, связку с маркетингом, пресейлом и текущей клиентской базой. Задача диагностики – увидеть реальные ограничения роста и расставить приоритеты: что чинить первым, что не трогать сейчас, где нужен процесс, где управленческое решение, а где пересборка оффера или логики продаж. 📌 Если у вас уже есть ощущение, что активности много, а коммерческий результат дается тяжелее, чем должен, возможно, начинать стоит не с новой инициативы, а с диагностики того, что именно мешает системе расти. 🔗 Приходите к нам на диагностику, мы поможем разобраться. Подписаться на телеграм-канал Вступить в сообщество в MAX #B2BSales #ATERRA