Окупаемый маркетинг | Артем Смирнов

Чек-лист найма джунов в маркетинг и контент (PDF) // Контроль 🎯 Найм джунов в маркетинг сейчас вышел на новый уровень сложности. ChatGPT идеально полирует резюме, нейросети дотягивают портфолио под вакансию, ответы на типовые вопросы у всех под рукой. Анкета выглядит как у топового спеца, а на собеседовании человек плывет от первого же уточняющего вопроса. И это не разовая история, это половина откликов. Подготовили с нашим HR-руководителем подробный чек-лист, который поможет легко вскрыть нейро-лентяя или хитрого глупца. Один раз изучите внимательно – сможете сэкономить месяцы на испытательных сроках, которые ни к чему не привели. Должен предупредить: на управленческие роли (директор по маркетингу, руководитель отдела, стратег) файл не подойдет. Эти позиции сложнее в работе, поэтому мы помогаем их закрывать лично. 📋 Забрать чек-лист найма

Нейросети потеряли берега Тут на днях искал в проект СММ-специалиста. Сел разбирать отклики на вакансию, их около сотни накопилось. И что вы думаете? Из них ~85% даже вакансию не открывали. Скормили ее нейронке, та выплюнула шаблонный отклик, разослали его веером по всем подряд. В этот момент мне стало обидно за текущее состояние digital-рынка. Не потому что выбрать не из кого – я то из оставшихся 15% адекватов найду себе нормального работника. А потому что вот из-за таких лентяев общество сейчас формирует обратное мнение. Всё, что сделано нейронкой, воспринимается как халтура и лень. Любое длинное тире в тексте – "фу, нейронка". Любая ИИшная картинка – сразу "нейроговно". Я понимаю откуда это. Реально много халтуры, и уже сейчас многие ленятся думать, ленятся включать голову. Нейронки воспринимаются как волшебная таблетка) Но по факту это просто инструмент. Молоток. Им можно построить дом, а можно отбить пальцы. Халтурщик с нейронкой остается халтурщиком. Толковый человек с нейронкой работает в три раза быстрее, и голова остается его. Поэтому когда мне присылают работу и я вижу следы AI, я не закатываю глаза. Задаю уточняющие вопросы и разбираюсь, кто автор. Если человек делал сам, это видно сразу же. Кстати, мы с нашим HR сделали для вас полезный чек-лист по найму джунов в сфере маркетинга. Список общих и специфичных вопросов + очевидные ред флаги. Давайте наберем 15 🔥 и выложу

Потестил массажное кресло за 1,2🍋 и вот что понял… Побывал сегодня на международном форуме по маркетингу, принёс вам пачку мыслей и инсайтов. Начал в заголовке с одного из самого интересных. Понятное дело, что на конференции по маркетингу в основном все и всё будет про маркетинг. Как выделиться среди всех? Первый кейс – Ямагучи, которые пришли и поставили 3 своих дорогих массажных кресла. Хочешь, протестируй сам на себе. В итоге кресла были все время заняты) Суть кейса – вы можете прийти на мероприятие, где есть ваша ЦА, даже с продуктом, который к мероприятию не относится. Если он качественный, народ заинтересуется. Второй кейс выложил в комментариях, для меня это главная находка дня. Еще умные мысли, списком: 1. В 2026 нужно формировать доверие к бренду, только тогда экономика будет сходиться. 2. Реклама не может быть сильнее бизнеса, который она рекламирует. Лучший маркетинг = продукт. 3. Подход «нужны лиды – пинай маркетолога» окончательно устарел. Я и раньше говорил, что работает только целиковая система, но сейчас компании, где НЕ ДРУЖАТ Маркетинг-Продажи-Продукт, умирают насовсем. 4. Личный инсайт: узнал хорошие кейсы применения Мегафон-смс-таргета, теперь хочу протестить. 5. Топ эффективных площадок в SMM: Telegram, YouTube, Threads, Instagram, частично MAX. 6. Внимание – универсальная валюта будущего. По поводу внимания – в комменты скинул второй кейс, как круто можно выделиться на фоне конкурентов. Главный вывод для предпринимателей – паниковать не нужно. Спокойно и с умом подходим к маркетингу: не распыляясь, но системно шаг за шагом решая задачи. И дайте огня, если соскучились по жирному полезному контенту 🔥

Лучший способ слить рекламный бюджет – описать ЦА с потолка «Ну, наша ЦА – это мужчины и женщины 25-45, доход средний и выше» Ага, и в комплекте к таким брифам идет пустая CRM и подрядчик, которого скоро уволят 😅 «ЦА у нас широкая, мы для всех» Ага, настолько для всех, что никому продать не получается 😅 Рекомендую запомнить раз и навсегда: точное описание ЦА не сидит у вас в голове и не пишется на брифе с потолка. Оно уже лежит у вас в CRM, в записях звонков, в отзывах, в чатах с клиентами. Его не надо выдумывать. Его надо достать оттуда 🙏 Когда вы перестаете рисовать аватары пальцем в небо и вытаскиваете ЦА из реальной базы: – креативы попадают в боль конкретных людей – конверсии посадочных растут – стоимость клиента падает в разы У нас был кейс, где смена описания ЦА снизила CAC с 5000 до 1700 рублей. В три раза. Без увеличения бюджета. Все. База до отказа при тех же вводных. Другого не дано 🤌 В статье мы с ребятами из команды разобрали, где искать данные о реальной ЦА и какие ошибки чаще всего сливают бюджеты на рекламу: 👉 Читать статью Концовку не придумал, просто читайте сами и делитесь с теми, кому будет полезно) В комментах пишите вопросы и предложения для будущих статей

Калькулятор юнит-экономики // Экономика проекта 💰 Самый частый вопрос, который слышу от предпринимателей: "У меня лид по 1200 рублей, это много или нормально?" Ответа без юнит-экономики нет. Для одной ниши 1200 это копейки, для другой катастрофа. Дальше начинается: "А еще, чтобы посчитать, нужны конверсии лид→квал и квал→продажу. И маржинальность. И LTV." Половина бизнесов это не считают вообще. Запускают рекламу, смотрят на CPL, гадают. В агентстве мы считаем юнит-экономику для каждого нового проекта на старте. Без нее бессмысленно выбирать каналы, ставить план по лидам и принимать решения по бюджету. Собрал в шаблон два калькулятора в одной таблице: – Сколько я могу платить за лид (6 показателей, быстрый ответ дорогие у тебя лиды или норм) – Полная юнит-экономика (20 показателей, вся воронка от лида до прибыли) Желтые ячейки заполняешь, остальное считается автоматически. На выходе – максимальный CPL, безопасный CPL, ROMI и вердикт по светофору. Если ROMI ниже 100%, канал убыточен. Если 100-300%, канал рабочий, но не на максимуме. Если выше 300%, можно масштабировать. 💰 Забрать калькулятор юнит-экономики

Майское затишье ⠀ Май прошел спокойно. После напряженных прошлых месяцев это был необходимый пит-стоп. В агентских проектах все отлично по планам и результатам, поэтому я немного выдохнул и переключился на личные дела, готовимся к свадьбе. ⠀ Активная фаза предпринимательского кризиса миновала. Но компании продолжают умирать. Я вижу одну общую причину: попытки решить проблемы рывками. Хаотичные тесты, скачки между каналами и отсутствие аналитики не работают. Отсутствие долгосрочной стратегии. Даже в долгах и выживая, можно ее спланировать, но некоторые выбирают «быстренькую темку» и приближают собственную смерть. ⠀ Люблю приводить аналогии со спортом. Вечером финал Лиги чемпионов. В нем играют две системные команды, которые три-четыре года строили игру, а не шарахались от одной стратегии к другой. Показательно) ⠀ В этом месяце мы укрепляли фундамент агентства: работаем над внедрением новых инструментов, укрепляем навыки, запустили в работу 3 новых проекта. ⠀ Параллельно начал собирать отдельный продукт со своим полным погружением – построение отдела маркетинга под ключ для тех, кому нужно жесткое перевыполнение планов по лидам. ⠀ Закрываем май и входим в лето с улыбкой и большими планами 💪

11,7 млн выручки за сезон, без Wildberries и Ozon Кейс премиум-бренда женских зимних комбинезонов с производством в Москве. Было принято решение развиваться без Wildberries и Ozon. Я думаю, всем селлерам знакомы их конские комиссии, плюс процент возвратов, и вот уже твой премиум-продукт теряется среди массмаркета за пять тысяч. Мое непопулярное мнение: то что маркетплейсы выросли так сильно – это следствие предпринимательской лени. Лень строить свой маркетинг и продажи. Проще загнать товар на WB и платить комиссию, чем выстраивать систему привлечения. Долгосрочно своя система в десятки раз эффективнее. Ты строишь собственный актив: базу клиентов, маржу, репутацию. Эффективнее, чем качать бренд вэбэшки. Наш бренд выбрал именно этот путь и развивает его уже несколько сезонов. Мы зашли докрутить систему и поднять окупаемость по каналам. Сложность была одна – сезон зимней одежды короткий. Окно с октября по февраль, второй попытки в году нет. Построили отдел маркетинга, который привел более 4.000 лидов и за 4 месяца сезона сделали 388 заказов с ROMI от 700 до 1200% по каналам трафика 🚀 Подробнее про систему в кейсе: 👉 Читать кейс Если вы тоже решились построить свою окупаемую систему и развиваться вне маркетплейсов – пишите в личку, обсудим, какую стратегию выбрать под вашу нишу 🤝

85 формул кликабельных заголовков // Упаковка 📦 Заголовок сегодня решает в 95% случаев. Будут ли читать пост в ТГ, открывать письмо, кликать на креатив, оставаться на лендинге, досматривать рилс или ютуб-ролик – зависит от заголовка. Это первое, что появляется в пуш-уведомлении на телефоне. Если зацепило, идешь дальше. Если нет, листаешь. Так работало в эпоху газетных объявлений, в эпоху мессенджеров и коротких видео работает тем более. У нас в агентстве ребята держат под рукой формулы, которые рекламщики тестировали десятилетиями – на газетных объявлениях, в журналах, в директ-мейле. Эти конструкции работают и сегодня: в постах, в Дзене, в Авито, в Директе и так далее – потому что устроены вокруг психологии человека. Собрал в одну шпаргалку 85 формул, к каждой есть пример. Не нужно использовать все, выберите 3-5 рабочих под свою задачу и крутите варианты. Хоть вы и умные ребята, но должен все равно предупредить: никакой заголовок или формула не помогут, если продукт говно. 📝 Забрать шпаргалку с заголовками Пользуйтесь 🤝

ИИ-деградация. На самом деле меня поражает, как ИИ влияет на нашу жизнь уже сейчас. Вижу реально классные решения и автоматизации в компаниях, вижу улучшение клиентского сервиса. Мы в агентстве применяем их для ускорения работы. Но еще я вижу, что ИИ может как усиливать, так и ослаблять. Если человек деградант, ИИ его не спасет. Скорее наоборот: поможет еще сильнее облажаться. Самый явный пример – СММщики. У меня уже глаз дергается, когда проверяю тестовые задания от кандидатов и вижу косяки в тексте, опечатки на картинках. Написал промпт "мне нужна картинка" и принес что получилось. Не проверил ни разу. Иначе как объяснить, что на 9 мая мне присылают картинку с надписью "79 лет победы"🤦‍♂️ когда уже 81-я годовщина. ИИ не панацея. Он помогает увидеть халатность и тупость там, где раньше их прятали. А теперь не получается, потому что слишком доверяют шайтан-машине. Мне сегодня человек тупо пересылал ответы из ChatGPT, которые сразу легко палятся. По факту я переписывался с нейронкой, а человек просто как курьер) Идиократия все ближе

Бриф ROMI Monster для запуска маркетинга // Исследование и стратегия 🔎 Базовая проблема найма любого подрядчика по трафику или сайту в том, что стороны не хотят разговаривать. Предприниматель скидывает "у нас услуги, ЦА – женщины 25-45" и ждет чуда. Подрядчик не уточняет, потому что часто сам не знает, куда нужно копать. В итоге реклама запускается вслепую, деньги уходят в трубу. В агентстве каждый проект стартуем с тщательного брифа по видео. Собираем полную фактуру, реальные цели собственника, раскапываем смыслыкоторые он сам про свой бизнес толком не формулировал. Делюсь нашей рабочей версией. За эти годы она пережила кучу правок и сейчас стала компактной. Только основное, что нужно чаще всего. Если один раз сядете и заполните спокойно, покроет 80% случаев для запуска трафика или производства небольшого сайта. И не придется заново объяснять одно и то же каждому новому подрядчику. Если бизнес сложнее (остальные 20% случаев), надо брифоваться глубже и общаться со знанием дела. 📋 Забрать рабочий бриф Пользуйтесь 🤝