Госпожа маркетолог 🔞

Не сцыте, опрос анонимный

Не могу вспомнить ни одного знакомого, который не испытывал бы колоссального волнения перед первым эфиром. Я и сама волновалась жутко, текст наизусть выучила. Поэтому теперь в Международном сообществе психологов и помогающих специалистов выступают не только приглашенные спикеры, но и сами сообщники со своими первыми эфирами. Это классная возможность проверить себя на поддерживающей аудитории, получить положительный опыт и отработать страхи. А другим сообщникам — получить ценные знания. Например, 🎤 Саша выступила с эфиром по продвижению в Макс, она активно осваивает эту площадку 🎤 А Маша провела эфир на тему: «ИИ в психотерапии: угроза или инструмент? Может ли ИИ заменить психолога? Практика, риски и реальные примеры использования» Ну и приглашенные эксперты тоже заглядывают. В этом месяце был охренительный эфир от стилиста «Как психологу произвести правильное первое впечатление». 🎩 Я ооочень долго нормального стилиста искала. Не из тех, кто «я надену всё лучшее сразу», плюс чтобы рассказал интересно. Больше 10 человек пересмотела. И не прогадала, ребята остались в восторге. 🤩 Короче, начинаю набор новых участников к себе под крылышко. Как всегда, только до конца месяца. Посмотреть, как у нас всё устроено: https://pic-club.ru

Блять, ну вы меня извините, но мне опять на больную мозоль! Вот из-за того, что нормальные психологи ссут два слова связать в интернетах, вот таких недоделков из каждого утюга слышно. А потом люди не хотят с психологами знаться вообще, потому что всех считают когнитивными аскетами. 🤦‍♂️

Попалось видео, как девушка проходит челлендж «Собрать 10 отказов». Вспомнила, как сама его проходила 4 года назад, почитать можно туть. Пожалуй, он был самым сложным за мою жизнь, а я в людном месте у столба стриптиз танцевала, заходила на поводке, изображая собаку, к директору во время собеседования, продавала православные календарики на толкучке рынка… А ещё он был самым полезным. Потому что, помимо очевидного, даёт два чудеснейших осознания: 🖐 Люди боятся нам отказать гораздо сильнее, чем мы — попросить. 🖐 С помощью аргументированной просьбы можно получить практически всё. Мы ежедневно недополучаем что-то от мира и окружающих только потому, что боимся попросить. Рискнёте повторить?

Отношения с клиентами: по любви или за деньги? И на этом моменте (особенно, если вы женщина) хочется отчаянно бить себя кулаком в грудь и кричать, что вы не такая. Но вот, в чем парадокс (блять, я уже формулирую как ЧатГПТ 😅): во время корректного развития частной практики вы выстраиваете товарно-денежные отношения. С вас услуга — с клиента оплата. ⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️ Важно не забывать об этом и держать границы, когда речь заходит об оплате услуг. Но зачастую даже матёрые психологи вместо прибыли выбирают любовь клиента. К чему это приводит: 🔥 Демпинг цен, прогибания под клиентов 🔥 Одна и та же стоимость годами, несмотря на рост расходов, повышение квалификации итд. 🔥 Работа с неплатежеспособными клиентами 🔥 Выученная беспомощность, снижение мотивации работать, выгорание Из-за чего так происходит: 😕 Неуверенность в себе как в специалисте 😕 Страх негатива со стороны клиентов 😕 Страх остаться без заказов (особенно, если сейчас практика уже наладилась. Тогда это воспринимается как крах, провал всего и конец света). Шо делать? 💃 Говорим клиентам: «Уважаемый клиент, недавно я повысила квалификацию и со следующего месяца повышаю стоимость до (20-30% оптимально) денег. Я буду рада работать с вами и дальше. Но, если вам не подходит новая стоимость встреч, у нас есть ещё месяц для бережного завершения совместной работы и я постараюсь подобрать вам компетентного специалиста по вашему бюджету». 💃 Сами пользуемся дорогими услугами. Если вы хотите всё бесплатно и по акции, клиенты будут отражать ваше отношение к ценности чужих услуг. То есть, любить голову за каждый косарь. Поделитесь в комментах, что выбираете вы — деньги или любовь клиента? ⤵️

Изучаю фин.управление компанией, мой личный криптонит. Важно, полезно, но для меня это - как для вас маркетинг 😬

Загуляла соседская кошка и уже неделю мы круглосуточно слушаем ор и драки кавалеров. Барнаби после еды стал прятать мисочку под пакет. Ибо нехуй, припасы не безлимитные. Иногда заныкает так хорошо, что потом сам найти не может и зовёт мать на помощь. А у ваших хвостатых деток есть какие-то необычные причуды?

Как объяснить клиенту ценность длительной терапии. Выбрала из ваших комментариев эту тему, спасибо за вопрос @asalkhanova_psy. Она актуальна многим и я её ни разу не разбирала почему-то) Проблема в том, что на вопрос: «А сколько мне к вам ходить?» вы потеете и начинаете блеять что-то невнятное. А клиент считывает это как развод на деньги. Самый простой вариант — показать клиенту путь на понятной аналогии. Примеры: 🫀 Ремонт в старой квартире Клиент приходит и говорит: «Хочу просто переклеить обои». А под обоями плесень, проводка 1974 года и труба держится на синей изоленте. Конечно, я могу вам просто переклеить обои. Внешне будет красиво, но в любой момент может или возгорание случиться, или трубу прорвать. Так и в терапии: симптом часто выглядит как «проблема с самооценкой», а за ним лежат страх отвержения, привычка терпеть, невозможность злиться, вина за собственные желания. И, если всё это не привести в порядок, это будет выглядеть, как новые обои, наклеенные поверх плесени. 🫀 Спорт после десяти лет дивана Нельзя сказать человеку: «Ты же хочешь быть здоровым? Тогда завтра марафон». После такого он не станет спортивным. Он станет травмированным, злым и снова ляжет на диван, только уже с ощущением собственной неполноценности. В терапии резкий темп тоже может навредить. Сначала нужно выстроить опору (укрепить скелет, накачать ноги), а потом уже хоть на Iron Man, хоть на Мисс Бикини. Можно сравнивать с чем угодно: с запущенными зубами, накопленными долгами, лишним весом — главное, чтобы аналогия была понятной клиенту. Напишите в комментах, как вы объясняете ценность длительной работы? Есть любимые приёмы? ⤵️

Господа подписчики, вопрёс. ⁉️ Какая тема в привлечении клиентов (маркетинговая, психологическая, похер) вызывает у вас больше всего вопросов? Хочу несколько постов посвятить одной теме, чтобы разобрать от и до. Жду в комментах ваши варианты 🙏⤵️

Как я работаю с индивидуальными проектами психологов Ко мне часто приходят психологи в точке: экспертность есть, опыт есть, а стабильной системы продаж нет. Всё держится на ручном режиме: вышла в блог, напомнила о себе, продала консультацию. Устала, пропала, поток просел. В индивидуальной работе мы собираем систему, где клиент проходит путь сам: 👉 увидел рекламу, 👉 перешёл в лид-магнит, 👉 получил пользу, 👉 дошёл до мини-продукта, 👉 прогрелся, 👉 понял ценность консультации, 👉 оставил заявку. Без бесконечного «ну запишитесь ко мне, пожалуйста, я самый бережный!». Расскажу на примере проекта Евгения. Мы договорились на 8 недель работы. Цель: с нуля собрать воронки на консультации. Встречались 1 раз в неделю. Между встречами у каждого были задачи. Я отвечала за стратегию, упаковку, воронки и продажи. Евгений готовил экспертные материалы и внедрял решения. Что мы сделали за 7 недель: ❤️ На первой неделе провели стратегическую сессию. Поставили цели. Определили, куда идём и зачем. ❤️ На второй неделе Евгений провёл кастдевы. Я параллельно изучила нишу, рынок и целевую аудиторию. ❤️ На третьей неделе разобрали конкурентов. Я подготовила 8 вариантов лид-магнитов: ❤️общая идея ❤️какой сегмент ЦА берём, ❤️какой формат используем, ❤️структура, ❤️как человек дальше двигается к покупке. Из 8 вариантов выбрали 4 сильнейших. ❤️ На четвёртой неделе Евгений начал готовить лид-магниты. Я под каждый придумала трипвайер (недорогой продукт перед консультацией). Плюс появились идеи для дополнительных мини-продуктов, их можно продавать отдельно или встроить в будущие запуски. ❤️ На пятой неделе Евгений готовил первый трипвайер. Я расписала первые 2 воронки: ❤️куда ведём рекламу, ❤️какой креатив используем, ❤️что человек получает после перехода, ❤️как греем на трипвайер, ❤️как после покупки подводим к консультации. ❤️ На шестой неделе Евгений начал реализацию первой воронки. Я детально расписала третью и четвёртую. ❤️На седьмой неделе я подготовила текст лендинга. Без «добро пожаловать в пространство трансформации». С нормальной логикой продажи. Что получилось на выходе: 🤩1 готовая воронка, которую можно запускать; 🤩анализ целевой аудитории; 🤩анализ рынка; 🤩анализ конкурентов; 🤩4 лид-магнита; 🤩4 трипвайера; 🤩4 схемы воронок; 🤩текст лендинга; 🤩идеи для дополнительных продуктов. Сейчас Евгений уходит в реализацию первой воронки. Потом мы встречаемся в восьмой раз. Смотрим первые результаты, анализируем цифры, докручиваем слабые места. И дальше у него остаётся система, которая может работать месяцами.😎 Главная ценность здесь в том, что психолог перестаёт каждый раз продавать с нуля. У него появляется маршрут клиента: от первого касания до заявки на консультацию. И ещё 3 воронки почти готовы к запуску. Стадия готовности около 80%. То есть человек получил не просто советы, а понятную систему, которую может развивать дальше. Если у вас сейчас есть ощущение, что практика держится на вашей силе воли, вам нужна не мотивация. Вам нужна воронка. Я беру индивидуальные проекты психологов, где нужно собрать продвижение в систему: от анализа ЦА до лид-магнитов, трипвайеров, лендинга и продаж консультаций. Если хотите так же, напишите мне «ВОРОНКА» в лс: https://t.me/Contentlady Посмотрю ваш проект и скажу, что можно собрать под вашу нишу.🫀