Лариса Бердникова | Академия медицинского бизнеса

⏰ 7 июля в 10:00 (мск) проведём бесплатную стратегическую сессию: «Клиника как бизнес-система: как выйти на чистую прибыль 20% без увеличения потока пациентов» Разберём: 🔹 Почему рынок медицины растёт, а прибыль нет 🔹 Воронку прибыли как основной инструмент управления 🔹 Почему владельцы клиник не видят прибыли или она недостаточная 🔹 Что делать, если денег в клинике не хватает на все расходы 🔹 Главную «чёрную дыру» большинства клиник — ФОТ, и как забирать свои 15-20% чистыми 🔹 Как создать финансовую модель, которая стабильно даёт дивиденды После сессии вы будете точно знать, на каком этапе воронки дохода у вашей клиники самые большие потери прибыли. 👉 Зарегистрироваться на сессию: https://clck.ru/3UKqt6

56% отметили, что прибыли меньше, чем в прошлом году 44%, что прибыль стоит на месте и не растёт 👉0% — отметили рост прибыли Ни один из проголосовавших не сказал, что прибыль растёт. Это не случайность и не особенность вашей клиники — это рынок прямо сейчас. Хорошая новость: всё это управляемо. Когда владелец начинает видеть всю воронку прибыли, а не общую цифру в отчёте, картина быстро меняется, ведь становится понятно, где именно теряются деньги.

📉 Почему рынок медицины растёт, а ваша прибыль — нет? Рынок медицины растёт уже несколько лет подряд: пациентов больше, чем пять лет назад, конкуренция жёстче, маркетинговые бюджеты — тоже выше. Казалось бы, прибыль владельцев должна расти вместе с рынком. На практике у большинства клиник происходит наоборот: выручка растёт, а прибыль либо падает, либо стоит на месте. Знакомая картина? 🔻 Вы не видите, сколько реально зарабатываете  🔻 Денег не хватает на все расходы, хотя запись полная 🔻 Фонд оплаты труда давно превратился в «чёрную дыру», в которую утекает то, что должно было стать вашей прибылью 🔻 Вы работаете «на налоги и аренду», а дивиденды не получаете

Главный вывод 2026 года: побеждает тот, кто удерживает пациентов, получает повторные визиты, увеличивает LTV и строит систему управления. Следующие 5 лет - это время управляемых клиник, масштабирования и консолидации. Рынок будет расти, но преимущество получат те, кто строит систему.

Что собственнику необходимо пересобрать уже сейчас: 1. Финансовая модель: выйти на чистую прибыль 20%+. 2. Путь пациента: убрать потери на всех этапах воронки - от звонка до возврата в клинику. 3. Маркетинг: использовать только те каналы, которые приносят пациентов, а не сжигают бюджет. 4. Система продаж: администраторы - это одна из главных частей отдела продаж, а врачам необходимо изучать “мягкие продажи” и удерживать пациентов. 5. Работа администраторов: внедрить KPI, скрипты, эффективную мотивацию. 6. Удержание пациентов: перезапись, лояльность, возвращаемость - это те показатели, которые могут принести прибыль без дополнительных вложений в рекламу. 7. Аналитика и показатели: мы управляем тем, что можем посчитать и спрогнозировать, поэтому необходимо знать в цифрах свою прибыль, потери и точки роста.

Что происходит на рынке? Рынок консолидируется. Крупные сети активно покупают региональные клиники. Только в 2024 году объём сделок M&A в медицине составил 24,7 млрд ₽, а в 2025 — уже более 50 млрд ₽. Топ-10 аптечных сетей уже занимают 57% рынка, медицина идёт по тому же пути. Клиники с сильной командой, управленческим учётом, маржинальностью и высокой возвращаемостью пациентов становятся объектами покупки. Какие стратегии есть у владельца? 1. Авторская прибыльная клиника. Фокус на качество, сервис, личный бренд. Работает, если вы не планируете масштабироваться. 2. Масштабирование и сеть. Построение системы управления, найм управляющих, открытие филиалов. 3. Подготовка бизнеса к продаже. Чистая прибыль, управленческая отчётность, сильная команда, прозрачные процессы.

Стратегия 2026–2030: что делать владельцу клиники, чтобы не остаться за бортом Делимся с вами ключевыми выводами с доклада на «Белых ночах». Тема — рынок частной медицины и стратегии владельцев. Цифры впечатляют: за 5 лет рынок частной медицины вырос почти в 2 раза — с 1,78 трлн ₽ в 2022 году до 3,7 трлн ₽ в 2026-м. В 2025 году рост составил 19,1% — выше, чем в розничной торговле, промышленности и даже ВВП. Деньги в отрасли есть. Вопрос в том, кто их забирает.

Что вы получите за 8 дней: — Оргструктуру и методы делегирования — Финансовую модель клиники с прибылью от 20% — Решение проблемы дефицита кадров — Системный маркетинг и воронку продаж — Живой обмен опытом и вдохновение — Понимание как выстроить личный бренд владельца И самое ценное в нашем туре - это ПОСЕЩЕНИЕ КЛИНИК. Вы увидите, как работают ведущие медицинские центры Турции изнутри: как выстроены процессы, организован сервис, как взаимодействуют врачи и администраторы, как мотивируют команду работать на результат. Вы сможете задать вопросы руководителям и перенять лучшие стратегии и решения в свои клиники. Это редкая возможность - увидеть своими глазами, как работают на практике лучшие медицинские центры. Формат: камерная группа всего 12 человек, чтобы у каждого была возможность глубокого разбора своего кейса с Ларисой Бердниковой. ⏳ Группа почти сформирована. Остались последние места 👉 Узнать программу и забронировать участие: https://clck.ru/3UEuqz

Рады объявить хорошую новость – мы готовим для вас еще одно мероприятие, которое не похоже ни на один привычный формат обучения. 🇹🇷Это бизнес-тур в Анталию. 8 дней в Турции, которые изменят ваш подход к управлению клиникой. Мы совместим посещение топовых международных клиник Ттурции, стратегические сессии с Ларисой Бердниковой, живые мастермайнды и отдых. Главное — это результат, который вы увезёте с собой. Вы уедете с готовой системой управления, чёткой финансовой моделью, пониманием, как нанимать и удерживать сильных врачей и вдохновением от пребывания в сильном окружении единомышленников.

«Белые ночи» 2026 завершены! 4 дня конференции, 25+ экспертов-практиков, более 200 участников. Вместе разобрали маркетинг, финансы, управление персоналом и цифровизацию. 25+ спикеров, поделившиеся своим опытом и стратегиями по росту прибыли. На третий день прошли закрытые бизнес-разборы: участники разбирали свои кейсы по делегированию, системе мотивации и оцифровке показателей. Каждый ушёл с чётким планом действий на ближайший год. В четвертый день мы посещали клиники Петербурга: EMS Family Clinic, офтальмологический центр «Зрение», клиника косметологии и пластической хирургии «Дега». Мы разобрали тандем доказательной и превентивной медицины в EMS, узкую экспертизу офтальмологического центра «Зрение», подходы к управлению и сервису в «Дега». Это был самый практический день конференции. Но главное – атмосфера доверия и живой обмен опытом. Спасибо каждому, кто был с нами. «Белые ночи» – это ежегодная перезагрузка для владельцев и руководителей клиник. До встречи в следующем году!