Артем Буц | Как приручить Директ

Кейс: более 77 млн рублей выручки для доставки еды в ДНР при ДРР 6,65% Всем добра и здоровья! Прошло больше 2 лет с момента, когда я публиковал кейс по доставке еды. На сегодняшний момент я работаю с проектом уже почти 3 года. И на днях обновил кейс, дополнив его рядом новых данных. За 2 года и 10 месяцев работы реклама принесла сервису доставки еды более 77 000 000 ₽ выручки через корзину на сайте. За это время было всё: мы с клиентом пережили переезд на новый сайт, переезд в новый рекламный кабинет, тесты разных типов кампаний, просадки трафика, восстановление и постепенную оптимизацию рекламы. И весь свой путь, знания и полученный опыт я вложил в этот обновлённый кейс. За всё время работы без учёта звонков проект получил: — более 77 млн ₽  выручки; — 30 734+ заказа; — 2 526 ₽  средний чек; — 6,65% средний ДРР. 👉 Подробнее о том, как мне и команде это удаётся читайте на сайте. Если у вас доставка еды, интернет-магазин или другой E-commerce-проект — я могу провести аудит рекламы и аналитики: посмотреть, какие кампании работают в плюс, где теряется выручка и как можно повысить эффективность работы рекламы. Мы можем начать с аудита рекламного кабинета или с созвона, на котором мы обсудим Ваш проект и я расскажу, какой вижу стратегию его продвижения. Пишите мне в личные сообщения — отвечу на все ваши вопросы. Ну, и ставьте огонёк 🔥, если кейс был не мимо. 😉 — Подробнее обо мне — Как мы делаем аудит — Что даём на старте сотрудничества бесплатно — 📺 Мой канал в MAX. Подписывайтесь!

Новая реальность настройки рекламы в 2026 году Всем добра и здоровья! Хочу поделиться интересным наблюдением. Это не реклама)) Недавно один из моих клиентов рассказал, что в предпринимательских сообществах сейчас набирает популярность новый подход: вместо обращения к директологу владельцы бизнеса открывают ChatGPT, загружают скриншоты рекламного кабинета и спрашивают: «Что мне делать дальше?» Ещё совсем недавно многие специалисты говорили, что нейросети не заменят маркетологов и директологов. Они будут лишь инструментом в руках профессионала. И пока я с этим согласен. Но есть нюанс. По словам клиента, многие предприниматели действительно пробуют самостоятельно вести рекламу через GPT. И самое интересное, что результаты часто оказываются не лучше и не хуже тех, которые им раньше приносили некоторые платные специалисты. Вот такие пирожки... То есть сейчас, если специалист ограничивается только технической настройкой кампаний, то значительную часть его работы уже сейчас способна подсказать нейросеть. Причём бесплатно или почти бесплатно. Поэтому часть рынка неизбежно изменится. Клиенты с небольшими бюджетами, которые раньше искали максимально дешёвые услуги, всё чаще будут выбирать формат «сделать самому с помощью GPT». Для начинающих специалистов это может стать серьёзной проблемой. Именно на таких проектах обычно набиваются первые "шишки" и приобретается опыт и понимание рынка. Но не всё так грустно... Потому что из этого вытекает и другая сторона. Чем сильнее развиваются нейросети, тем выше становится ценность настоящей экспертизы. GPT может подсказать настройки, написать объявления, подсказать гипотезы. Но GPT не проведёт зум с клиентом, не проанализирует экономику бизнеса и не свяжет воедино маркетинг, продажи и бизнес-процессы. Поэтому мне кажется, что в ближайшие годы будет всё меньше спроса на просто «настройщиков рекламы» и всё больше спроса на специалистов, которые умеют мыслить как маркетологи и аналитики. Вот и дожились, коллеги: конкурировать нам теперь приходится не только друг с другом, но и с искусственным интеллектом. 🤷‍♂️ Как бы... бороться с GPT бесполезно... Поэтому вижу 1 путь: придётся становиться специалистами, которые умеют использовать его как инструмент и приносить клиентам то, чего нейросеть пока дать не может. Это просто мои мысли в слух... Не грустим. Учимся. Развиваемся. Повышаем свою ценность. 😉 Чую, что в ближайшие год на биржах фриланса станет гораздо меньше заказов... А вы уже заметили, что GPT отбирает у вас клиентов?

Вы рады?

Череда обновлений от Яндекса и не только Всем добра и здоровья, друзья! В эти дни появляются новость за новостью и обновление за обновлением. Решил собрать все последние новости в один пост и немного прокомментировать каждую от себя. Если что-то пропустил — пишите, не стесняйтесь. Я и мои подписчики будем вам очень благодарны! 😉 Итак, начнём с мега-новости: 🔹 В рекламном кабинете Яндекс Директ появилась тёмная тема. Вообще, как бы специалисты ни высмеивали это обновление как «очередное, которое мы заслужили», мне оно очень по душе. Переключился во всех кабинетах и получаю удовольствие. В рекламных кабинетах я провожу большую часть рабочего времени, а тёмная тема помогает глазам не выпадать из орбит. 🙂 К слову, у меня практически все сервисы давно работают в тёмном режиме. Теперь с нетерпением жду официальную тёмную тему в Метрике. 🔹 Следующая новость тоже по части Яндекс Директ Яндекс переводит кампании с ручным управлением ставками и общий счёт с дневного бюджета на недельный. То есть, если раньше вы выставляли дневной бюджет, то с 22 июня будете работать с недельным. Текущие ограничения пересчитаются автоматически с учётом расписания показов. Если реклама работает 7 дней в неделю, то бюджет просто умножится на 7. А если к концу недели у вас останется неиспользованный бюджет (у меня такое, кстати, бывает редко), его можно будет перенести на следующую неделю буквально в один клик. Что важно: — при переносе остатка не происходит переобучения стратегии; — не происходит рестарта расхода бюджета; — специальная кнопка на дашборде Директа появится 6 июля. Подробнее можно почитать здесь. 🔹 Дальше — обновления Метрики, которые, кажется, прошли чуть тише, чем заслуживают. Для тех, кто пользуется инструментом «Управление заказами» и помечает лиды как квалифицированные или спамные, появилась очень удобная возможность. Теперь помечать лиды можно прямо из Вебвизора и из карточки посетителя в отчёте «Посетители». 🔹 В Метрике полностью обновились отчёты по конверсиям. Появилось много действительно полезных настроек. Обновился интерфейс, появилась возможность сразу видеть статистику по каждой цели, а ещё — группировать цели так, как удобно именно вам. Есть история изменений: теперь видно, кто, что и когда изменил. И кто накосячил тоже видно. 🙂 Цели теперь можно не только удалять, но и архивировать. Очень полезная функция, когда удалять цель нельзя, а свободные места уже закончились. Напомню: в Метрике действует ограничение в 200 целей на счётчик. Вас это удивит, но я встречал проекты, где было больше 100 целей. И это не всегда плохо. Но самое интересное обновление, на мой взгляд, — это «Мультицель». Теперь можно объединять в одну цель звонки, заявки, письма на почту и другие действия. Для обучения автостратегий это может быть очень полезно. Ах да. Появилась ещё и новая цель — «Параметры». Теперь можно анализировать не только сам факт достижения цели, но и её параметры. Например, отслеживать не просто скролл страницы, а скролл на конкретную глубину. В общем, вы как хотите, а я пошёл разбираться дальше. Хочу навести красоту в каждом клиентском аккаунте и привести структуру целей в порядок. P.S. Чуть не забыл. В MAX теперь можно создавать публичные каналы и самозанятым. Не только ИП. 😁 Причём ждать ничего не нужно — всё делается буквально в один клик даже с телефона. Так что, самозанятые, наш выход. 🙂 Если именно это останавливало вас от создания открытого канала, а закрытый делать не хотелось — сейчас самое время. Мой публичный канал уже есть. Планирую в ближайшие дни запускать на него трафик. 📺 Подписывайтесь! Чего-то уникального по сравнению с Telegram там пока не будет, но вдруг MAX вам удобнее? Ну и как вам эти обновления? Какое понравилось больше всего? Или, наоборот, какое считаете самым спорным?

Как найти CSS-селектор элемента на сайте — 6 простых способов Всем добра и здоровья! 😉 Не знаю, что на меня нашло... Решил на выходных написать небольшое руководство и статью о том, как можно найти на сайте селектор, чтобы потом корректно настроить триггер в Яндекс Тег Менеджере. Не стал копать слишком глубоко, но описал 6 самых простых способов, знание которых в 95 случаях из 100 поможет вам найти на сайте практически любой селектор. Видите ли, я уже очень давно хотел и сам погрузиться в эту тему, и написать по ней статью. Ещё с тех пор, как готовил руководство по настройке целей в ЯТМ в прошлом году. В нём и на вебинаре у eLama в октябре прошлого года я описывал только один способ поиска селектора — через копирование его из инструментов разработчика в браузере. В статье на сайте и в руководстве, которое прикреплено к этому посту в формате PDF, я добавил ещё 5 способов. Два из них, пожалуй, практически одно и то же, но я постарался вложить в них немного разный смысл использования. В общем, когда прочтёте — надеюсь, поймёте, что я имею в виду. 🙂 Содержание руководства и статьи такое: • Короткое правило: селектор и селектор * • Находим селектор по ID • Находим по классу основной кнопки • По классу добавления в корзину • По двум классам одновременно • По атрибуту элемента • Через Copy selector в DevTools • Частые ошибки • Итоги Надеюсь, материал будет полезен. А я возвращаюсь к написанию материала, о котором рассказывал вам в прошлых постах. Если поддержите меня огоньками — буду очень благодарен. 🔥 Да и следующий материал выйдет немного быстрее после такой мотивации. 🙂

🎯 Нейросети для Директа: как делать за 20 минут то, на что обычно уходит 3 часа Всем добра и здоровья! Я неоднократно писал, что очень часто использую в работе нейросети. Я даже вежлив с ними: говорю «спасибо» и «пожалуйста», чтобы, когда они захватят мир, меня пощадили. 😁 Но если без шуток, ИИ я действительно использую постоянно: и в сборе семантики, и в разработке УТП для клиентов, и в создании сайтов, и в написании объявлений, и для более глубокой аналитики данных, и для разработки различных рабочих инструментов. Даже маму свою научил через нейронки искать нужную информацию в интернете и писать статьи для моего блога по астрономии. Семантика, аудит сайта, написание объявлений, разбор конкурентов — всё это нейросеть делает за минуты. Но только если вы знаете, как с ней работать. У большинства же выходит «ии-шная каша», после которой проще сделать руками. Поэтому хочу поделиться полезным вебинаром для директологов и специалистов по рекламе. 📆 17 июня (СР) в 18:00 МСК Дарья Дейн проведёт бесплатный вебинар про то, как ИИ реально встраивается в работу директолога. Дарья — член комьюнити Яндекс Экспертов, 12 лет в платном трафике, преподаёт в Яндексе, Яндекс Практикуме, MaEd, Elama, Skypro. Что будет на вебинаре: — Обучение нейронки под клиентские проекты до уровня реального понимания; — 5 лайфхаков работы с ИИ — то, что отличает «поиграть в ChatGPT» от системной работы с проектом; — Безопасные варианты работы из России: 4 способа; — Демонстрация работы агента-аудитора сайтов и использование агентов для других задач. С эфира унесёте конкретные приёмы, которые можно применить в своих проектах уже на следующий день. 👉 [Регистрация] Реклама ИП Дейн Дарья Дмитриевна ИНН 213015488927 erid:2VtzqujrWqe

Доброго вечера, друзья! Сертификаты и фотографии с Хакатона, наконец, пришли О том, как это было, я писал здесь. Поэтому буду краток: мероприятие крутое, эмоции приятные, память на долгие годы! ❤️ Всем коллегам, кто был в моей команде и не только — огромное спасибо! У каждого я чему-то научился и взял что-то полезное для своего развития в маркетинге. Клиентов, которым до лампочки все эти сертификаты, я прекрасно понимаю. 🤝 Но мне — не до лампочки! 😁 Всё это не просто так. Я всегда получаю массу удовольствия от того, что делаю и когда преодолеваю какие-то препятствия или достигаю новых рубежей. И курсы от Яндекса и Хакатоны — это те самые рубежи, к которым я всегда стремлюсь с большим удовольствием. Вся человеческая жизнь — это череда испытаний и тем она и прекрасна! Не так ли? 😉

Простой, но полезный скрипт на проверку «человечности» Всем добра и здоровья, друзья! Анализировал конкурентов по контекстной рекламе и у одного из коллег увидел интересное решение: перед тем как пустить посетителя на сайт, показывается небольшая проверка с ползунком. По сути — простая проверка на «человечность». Но с полезным функционалом для рекламы и аналитики. Знаю, что у многих коллег есть похожие решения. Их не тестировал. Но идею взял, немного доработал под себя, собрал свою версию и поставил себе на сайт. Возможно, вам это тоже понравится и окажется полезным. Скрипт настроен так, чтобы показывать проверку только посетителям из рекламного трафика: Яндекс Директа и VK Ads. То есть тем, кто пришёл по рекламе. Прямые заходы, SEO-трафик и обычных постоянных посетителей мы не трогаем. К сожалению, как бы мне этого ни хотелось, такой скрипт не убирает весь фрод и весь роботный трафик. Это не полноценная серверная защита и не профессиональная капча. Но он может отсекать самый примитивный ботный трафик ещё ДО взаимодействия с сайтом. А ещё он добавляет полезный аналитический слой. Скрипт позволяет передавать в Яндекс Метрику 3 события: 1. Сколько пользователей увидели проверку. 2. Сколько пользователей её прошли. 3. Кто прошёл проверку подозрительно быстро. Дальше можно сравнивать качество заявок ДО и ПОСЛЕ внедрения. Например, смотреть: — сколько людей увидели проверку; — сколько её прошли; — сколько отвалились; — стало ли меньше мусорных заявок; — не просела ли нормальная конверсия; — есть ли связь между подозрительным прохождением проверки и некачественными лидами. Также в цель antibot_passed передаются дополнительные параметры: pass_time_ms — за сколько миллисекунд пользователь прошёл проверку; pointer_moves — сколько движений мышью или пальцем было зафиксировано во время прохождения; suspicious_fast — была ли проверка пройдена подозрительно быстро. Например, если человек прошёл проверку за 5 секунд и с нормальным движением мыши — всё выглядит адекватно. А если проверка пройдена за 150 миллисекунд и почти без движений — это уже повод внимательнее посмотреть такой визит или заявку. Скрипт можно поставить на любой сайт, который только поддерживает JavaScript. Можно установить напрямую в код сайта, а можно через менеджер тегов — например, через Яндекс Тег Менеджер, через тег «Пользовательский HTML». В архив я добавил: — инструкцию в Word; — инструкцию в PDF; — сам скрипт в HTML; — сам скрипт в TXT. Открыть можно в любом редакторе кода или даже в обычном блокноте. Перед установкой нужно заменить ID счётчика Метрики на свой. Это описано в инструкции. Планирую тестировать этот скрипт как один из слоёв в общей антифрод-системе. Основной скрипт, о котором я уже много раз писал, пока ещё в работе. Но скоро я его анонсирую и рассчитываю набрать первых тестировщиков со своими проектами. Буду рад, если протестируем это решение вместе. Пишите, если будут вопросы, идеи или заметите косяки. Будем оперативно исправлять! Скачать архив и отдельные файлы можно по ссылке. И да — накидайте, пожалуйста, 🔥 огоньков, чтобы я ускорился. Это правда мотивирует. ) Будем вместе противостоять фроду!

Доброй ночи, коллеги! Как и обещал, пишу статью и параллельно гайд по теме: 7 основных причин, почему реклама не работает. Треть работы уже написана. Часть материалов чуть позже опубликую здесь в формате постов. Сам гайд будет использоваться как лид-магнит для рекламы моего Telegram-канала. Скачать и изучить его сможет любой желающий за подписку. Те же, кто уже подписан, — читайте на здоровье. Информации будет очень много. Надеюсь, каждый найдёт для себя что-то полезное. Статья также будет продублирована на моём сайте. В дальнейшем все мои кейсы, статьи и любые полезные материалы будут размещаться только на сайте, а не на «дзенах», vc, teletype и подобных сервисах. Хочу работать и творить на своей платформе. Уже в самое ближайшее время напишу пост о том, почему есть клики, но нет заявок. В моей статье и гайде это как раз самая первая проблема, о которой я рассказываю. Ставьте 🔥, если подобный контент вам интересен. Ну и всегда рад вашим комментариям.

Почему реклама может быть не виновата, но её всё равно не продлят 🥲 Всем добра и здоровья! Сегодня снова хочу напомнить об азах. С темы, которая вроде бы всем давно знакома, но из-за неё до сих пор часто происходит недопонимание между специалистами по рекламе и заказчиками. Вот несколько тезисов, которые, скорее всего, знакомы многим: 1. Заказчик специалисту: «За что мне вам столько платить? Что там так сложно настраивать в рекламном кабинете?». Может быть отчасти правдой, если на рекламный бюджет заказчика можно запустить максимум 1-2 кампанию. 2. Заказчик сам себе: «Ладно, запущу рекламу сам. Соберу Мастер кампаний или Простой старт — и будут мне заявки». Может быть отчасти правдой, если на рекламный бюджет заказчика можно запустить максимум 1-2 кампанию. И да, Мастер Кампаний или Простой Старт могут генерировать заявки. 3. Специалист заказчику: «Я отвечаю только за качественный трафик. А будут ли заявки и по какой цене — это уже не ко мне». Все верно. Специалист по рекламе не может гарантировать заявки или их цену. А теперь обсудим детальнее. Если специалист действительно работает только с трафиком, то его зона ответственности чаще всего и ограничивается только настройками рекламы и теми инструментами, которые в его распоряжении в рекламном кабинете. Но это не то же самое, что отвечать за: всю экономику бизнеса, продажи, качество продукта, юзабилити сайта, оффер на главной странице, работу менеджеров и итоговую прибыль. Это важно понимать! А вот специалист, который глубже погружается в проект, уже работает не только с рекламным кабинетом. Он смотрит на всю воронку целиком: почему нет заявок, что не так с сайтом, почему есть заявки, но нет продаж, как менеджеры обрабатывают лиды и т.п. Но это уже совсем другой уровень работы! И поэтому стоимость такой работы никак не может быть такой же, как и у специалиста, который настраивает только трафик. Это тоже важно понимать! Это ответ на вопрос ценообразования на рынке. Следующее: Если заказчик уже работал с несколькими специалистами, но реклама не дала результата, причин может быть великое множество: 1. Нецелевой трафик (почему-то ряд заказчиков считаю эту причину самой популярной). 2. Слабое предложение на сайте. 3. Некорректная работа форм на сайте или верстка сайта на мобильных устройствах. 4. Сам бизнес и его воронка может быть не предназначены для работы с контекстной рекламой. 5. У Заказчика и специалиста разные ожидания от результата. Поэтому хочу сразу же резюмировать: Эффективная реклама — это всегда совместная работа бизнеса и специалиста по трафику. Если заявок или продаж нет — это не всегда вина специалиста и рекламы. Если реклама «не работает» уже у пятого подряд специалиста, вам нужен не просто "шестой", а тот, кто поможет понять, в чём именно проблема: в трафике, сайте, оффере, цене, аналитике, продажах или самой бизнес-модели. Для примера свежий кейс: На днях ко мне пришёл потенциальный клиент. Написал примерно так: «Нужна реклама. Вас мне рекомендовали». Я попросил коротко рассказать о бизнесе, географии, сайте, задачах. Предложил созвониться, познакомиться и заполнить небольшой бриф. В ответ человек просто переслал несколько своих старых ответов, которые, видимо, уже отправлял другому специалисту. И добавил, что знакомиться некогда и желания нет, потому что он уже потратил три месяца на разговоры с разными агентствами. С одной стороны я его понимаю, но с другой.., блин... как??? без знакомства с бизнесом, его продуктом или воронкой я могу адекватно настроить контекстную рекламу? 🤔 Скорее всего у меня получится такая же эффективность, как и у предыдущих специалистов. На фоне подобного хаоса мыслей у меня и родилась идея, и я решил написать статью на тему: «7 основных проблем в рекламе: возможные причины и их решения». Думаю, статья будет полезна и владельцам бизнеса, и специалистам по контекстной рекламе. Откликается ли вам что-нибудь из описанного выше? Ну и ставьте🔥, если пост был не мимо. 😉