Артем Септенал | Ручка → фулстек QA

четвёртая серия⭐️ 860 откликов и ноль офферов🤯 в прошлой серии: за 10 дней парень прошёл программу 3х месяцев, потом мок-собес и выход на рынок. многие спрашивали в комментах и в личку - ну как он там, есть оффер? рассказываю, что было дальше 🔜 если честно, я думал, что к этому моменту мы будем обсуждать совсем другие цифры. парень заметно вырос по технике, это видно даже по оценкам на реальных интервью🙂 🟡замер уровня у нас своя система - раскладывает собес по 19 психопараметрам: подача, кто ведёт разговор, тактики под давлением, фреймы. на выходе не «вроде норм», а конкретный скор и где именно просел. кто был на вебинаре «эволюция отбора» - понимает о чем я 😉 🔘до реалити технички были 49 из 100 🔘сейчас держим 58-70 по нашей базе закономерность жёсткая: дотянул до офферной зоны (около 70) - приглашения на финалку идут резко вверх. парень уже у самой кромки, осталось добрать пару параметров. ещё и майские подкосили - на праздниках ритм сбился, часть откликов улетела в помойку, сейчас навёрстываем сама система и что внутри 19 параметров - тема для отдельного поста, разберу позже 🔜 на техскрининге в телекоме разобрал race condition, рассказывал про проект на 10 миллионов пользователей. в крупном банке хорошо продал свою ai-историю, но завис на лайвкодинге минут на 15 и словил реджект. в иб-вендоре техничку вообще закрыл уверенно и да, история пока не про то, что человек не тянет. вот вообще не про это ⚡️ а потом я полез смотреть цифры глубже и словил неприятную мысль: кажется, сломался не парень. сломался слой между откликом и hr🧠 ведь из ~860 откликов мы получили всего 8 скринингов. до техничек сегодня доезжают единицы и чем дольше я смотрю, тем меньше хочется рассказывать сказку, что надо просто ещё сильнее постараться. потому что парень реально стал сильнее, а цифры снаружи этого пока не отражают☹️ ⚡️ рынок 2026 снова поменял правила и дело не в том, что мы не умеем писать резюме. умеем, и у парня оно сильное. поменялось другое hh обновил алгоритмы. ключевики теперь матчатся иначе, а в топ выдачи поднимает вообще не текст резюме, а поведенческий фактор. сильное резюме, которое лежит без активности, алгоритм просто не показывает живым hr. ты есть, но тебя не видят если совсем верхнеуровнево, что поменялось: 🔘hh давно не про «у кого резюме сильнее». это поиск по 700+ параметров, где живой hr видит только топ-100 откликов, а остальных будто и нет 🔘решает индекс активности - как часто обновляешь резюме, открываешь вакансии, отвечаешь в чатах 🔘сверху накрутили ии-слой: нейронка режет резюме за «причёсанность» под gpt и банворды ещё до живого человека как это обойти - распишу отдельным постом, тема большая 🔜 самое неприятное во всей истории даже не отсутствие оффера. самое неприятное - что такие цифры начинают делать с головой, особенно когда пашешь каждый день и вроде всё делаешь правильно🙃 в следующей серии 🔜 что эти цифры творят с головой, и почему это не конец, а яма, через которую проходят все а теперь интересно про вас. накидайте свою воронку в комменты: сколько откликов - сколько приглашений - сколько техничек? соберём живую статистику по рынку и сравним 👇

третья серия⭐️ за следующие 7 дней мы не ускорились, а сбавили темп🐌 в прошлой серии: за 10 дней он прошёл программу 3х месяцев. многие из вас потом писали в комменты и в личку - ну что там парень, как он? рассказываю, что было дальше 🔜 до этого мы шли на скорость, но в эти 7 дней пришлось наоборот сбавить темп. программа углубилась, в прежнем темпе он перестал тянуть. мы упростили нагрузку и прошли первый серьёзный чекпоинт - мок-собес🌟 🟡почему такой формат? к нам часто приходят с негативным опытом обучения: стены текста без практики, ноль вовлечения, материал не закрепляется☹️ поэтому у нас сразу ИИ-агенты и живая практика руками в коде🙂 градация: 🔘знание - это теория, можешь пересказать, но не воспроизвести. 🔘навык - это когда без шпаргалки вспомнил, сделал руками и описал. 🔘умение - это когда используешь навык в разных контекстах. цель минимум 🔜 НАВЫК ⚡️день 11. собрал ему файл с 23 наводящими вопросами. каждый привязан к строке в его личном коде, схеме и нужному уроку. правила простые: читаешь урок 🔜 лезешь в свой репозиторий 🔜 рисуешь схему 🔜 пишешь инсайт своими словами. ИИ - ментор, не исполнитель. как это докрутили - смотри на скрине с правилами (скрин 4) ⚡️ день 11, вечер. первый срыв⚠️ написал, что закапывается сам: вместо «понять суть за 2 слова» уходит в глубину, проваливается в кроличью нору, время улетает, а от перегруза новая инфа просто не лезет, голова пухнет🤯 финал: «может я недостаточно интеллектуал» (скрин 3). и вот это главное. дело не в интеллекте🧠 так устроены мозг и память: когда нейроресурс кончился, сколько ни долби - не зайдёт. перегруз это физиология, не слабость🙃 мой ответ: «стоп. ты НЕ недостаточно интеллектуал. У тебя чердак закипел, потому что 23 вопроса рассчитанные на 1.5 недели, ты пытаешься закрыть за день. нормальная реакция» 📌что сделали: разбил 23 вопроса на 12 must-have и 11 nice to have. и ввёл правило, которое назвал anti-rabbit-hole, чтобы не падать в нору, когда ресурс уже на нуле: не понял за 10 минут — пиши «не понял» и иди дальше. не надо до конца понимать с первого раза, надо прогнать всё с пометками понял✔️или нет✖️, потом вернуться точечно. абстрактное вязнет, пропусти, вернись позже. обычно смежные темы докручивают понимание предыдущих. ну и практика конечно заходит легче теории. 📎плюс физуха: перерывы на поесть, пара часов без ноута. через сутки ты снова в строю. ⚡️ день 13. мок-собес. ведёт наш куратор. у своих студентов он обычно жёсткий экзаменатор, всегда найдёт где докрутить и где кандидат посыпется. в этот раз вышло иначе. на вопросе про процессы парень не знал что ответить, увёл разговор🙃 куратор: «я заметил этот трюк, через меня очень много людей прошло. но на техничке, если компании срочно нужно закрыть позицию, на такое закроют глаза 10 раз. отлично, хороший ход» фидбек после мока лично мне: «годный чел, я бы взял на работу. чётко всё»🔥 не посыпался там, где обычно сыпятся. сдвиг от знания к навыку. ⚡️ день 14-16. ООП через свой код. вечная боль на собесах: «приведи пример из своего кода». обычно заучивают определения и плывут. он уже руками трогал код фреймворка. на вопрос про наследование выдал инсайт своими словами, скинул скрином. формулировка не из учебника, зато суть схватил точнее многих мидлов. ⚡️ день 17-18. собрал портфолио уровня тест-лида под легенду: тест-стратегия, тест-план, матрица трассируемости, killer-story. allure-отчёты и тесты в CI, pipeline зелёный. главный риск 👇 на технике сольют в глубину. он сам это раньше говорил: «так быстро получается закрывать этапы за счёт нейронки, которая разжёвывает до уровня выполнить задачу без глубины» именно поэтому и пришлось сбавить темп, погрузиться в вопросы по коду. ИИ использовать как репетитора, а не исполнителя. в следующей серии 🔜 рынок без купюр. боевые технички, живой лайвкодинг, вопросы сеньор уровня, реальная воронка откликов в цифрах. где старт был сильным, а где посыпались. обучение через нейронку - реальный навык или иллюзия? разгоним в комментах, делитесь опытом, отвечу каждому 👇 зашел пост - закинь 🔥

за 10 дней он прошел обучение на 3 месяца в прошлой серии я запустил эксперимент в котором довожу 22 летнего парня без опыта IT до оффера 230к+ р/мес в FSQA за 5 недель вместо 5 месяцев. за счет ИИ и моего руководства я снижаю трение на всех этапах и планирую устраивать людей в 5-10 раз быстрее обычного менторства. он первый на ком я проверю этот радикальный подход 10 дней назад он стартовал с нулём по хард скиллам в QA: • не понимал что такое клиент-сервер • не знал как API связано с БД • не отличал баг фронта от бэка парень проходит мое обучение не вручную а с ИИ - на обычной программе до его текущего уровня доходят за ~3 месяца. не все дни были рабочие, но вот выжимка по его прогрессу: день 3 • сам прошёлся по API через postman, залез в базу через pgadmin и впервые связал цепочку запрос → сервер → база • по пути нашёл 7 реальных багов в системе день 4 • поднял автотестовый фреймворк и прогнал тесты локально • сам сформулировал как работает клиент-сервер • цитирую его инсайт: «Есть сервер в интернете, на нём CRM, бд, бэк, фронт. Я запустил фреймворк локально на компе и с него отправлял http-запросы к серваку, по сути то же самое, что в постмане делал, просто автоматически всё было. Все правильно понял?» день 5 • разобрал ООП не по лекции, а через код • объясняет inheritance/инкапсуляцию/полиморфизм на примерах из проекта • параллельно нашёл цепочку API → kafka → telegram bot в логах • цитирую его прогресс: «Наследование на примере BaseAPI, который передаёт методы всем API-классам. Инкапсуляция через локаторы в LoginPage, которые спрятаны внутри и тест их не видит. Полиморфизм через get_all(), который в разных классах летит на разные endpoints» день 6 • закоммитил 15 автотестов в эталонный проект с ревью день 8 • поднял локальную инфраструктуру через docker (6 сервисов) и гоняет тесты уже локально • цитирую его прогресс: «Поднял локальную CRM через Docker. Все контейнеры поднялись — postgres, kafka, backend, frontend, grafana, telegrambot. Локальная CRM доступна на localhost:3000, тесты теперь гоняю на неё» главный риск для нас по хардам на собесах - в том что его сольют на вопросах в глубину. он сам это понимает, цитирую: «Так быстро получается закрывать этапы за счёт нейронки, которая разжёвывает до уровня выполнить задачу без глубины» чтобы снизить этот риск мы добавили доп слой: • вопросы, на которые нельзя ответить без понимания • блоки, где нельзя использовать ИИ • разборы, где он объясняет всё своими словами нет цели доказать что ИИ сделает все за него, но большую часть - так что знать в глубину потребуется в разы меньше, только то что реально нужно для собесов. тут ИИ - как безусталый репетитор, а не просто источник ответа - он разжевывает, показывает примеры разными способами, переспрашивает. цель - быстро доходить до практической сути и держать глубину только где требуется для прохождения собесов до конца этой недели: • добиваем глубину где нужно (заполнить шаблон тест плана и матрицу трассируемости, ответить на 23 deep dive вопроса от меня) • делаем мок-собес • выходим на реальные интервью, я ему параллельно уже подготовил комплект индивидуальных документов с AI driven легендой отталкиваясь от архивных ХХ вакансий компании которая выступает центром легенды. практический опыт с обуча камуфлируем в нее. тут должен быть мем про рулет и тигра. p.s. если вы ничего не понимаете - это норма, не расстраивайтесь, без ИИшки такую скорость и качество выдать нереально, он будто на стероидах сейчас а вы по натуральному. если все получится - организую вам эфир с ним, ответит на любые вопросы третью серию делаю если набираем 100 сердец ❤️

ломаю свою школу раньше чем это сделает рынок в кремниевой долине распространен подход «саморазрушения» - когда компании сами занимаются разрушением своих бизнесов чтобы первыми же собрать новые решения и таким образом победить в конкурентной гонке. в противном случае будет то что стало с нокиа после айфона. тоже самое я делаю со своими программами. на прошлой неделе я взял в работу 22 летнего парня без опыта в IT. цель простая - мы будем вкатываться не за 3-5 мес как обычно, а за 3-5 недель. хотим протестить радикально другой подход в обучении. он ничего не учит из хардов QA но до зубов вооружен ИИ агентами и моим сопровождением. до старта работы по моей системе он уже был на нескольких собесах - везде отказы и его текущий балл по нашей системе низкий - 5/10. при 7/10 люди получают офферы, но шкала нелинейная, так что до 7/10 нужно нормально так подрасти - на что мы и будем тратить эти 3-4 недели. все собесы он проходит с наушником и ии агентом. если эксперимент получится - все программы ждет пересборка. парень с нуля абсолютно из нерелевантной индустрии вкатывается на вилку 230+ за месяц НЕ ЗНАЯ QA. кликбейт или реальность? мы уже проверяем почему решил проверять это сейчас? у меня есть один другой парень на обуче - у него сейчас резюме ИИ оркестратора в QA. май гад я такой лавины приглашений на собесы не видел еще. скрины приложил. в общем в бигтехе уже начался переход в сторону AI driven тестирования когда от QA требуется только понимание процессов, а все харды аутсорсятся в ИИ инструменты. так уже делают в Яндексе - инфа проверена. так вот я уже сейчас пробую на обычные FSQA позиции устроить ИИ оркестратора и подготовиться к расцвету этого тренда. вообще вижу 2 больших сценария применения ИИ в заработке денег в IT. первый - когда ИИ кратно снижает трение в пути до оффера. это что я писал выше - вместо 3-5 мес процесс занимает 3-5 недель. второй - он кратно снижает трение при совмещение работ. у меня есть кейс физрука который сначала со мной вкатился в ручку а потом в авто и сейчас делает 400к в месяц на 2 работах, а работает 3-4 часа в день. машину купил себе. на днях выступает в моем закрытом комьюнити. p.s. суть эксперимента не в том чтобы обесценить QA экспертизу и сказать «любой ленивый сможет устроиться с ИИ». не сможет, думать все равно надо. суть - кратно снизить сроки трудоустройства и заодно подготовить людей к новому тренду на рынке - как когда то фулстек скушал ручку, так и ИИ оркестраторы скушают фулстек через года 2. если хотите чтобы я докладывал прогресс по эксперименту - поставьте 30 сердечек❤️ instagram | youtube | telegram

бой с тенью. слепые пятна 170 человек эфир вчера был бомбой. давно я не видел такого удержания - 170 человек слушало меня 1.5 часа и никто не уходил. по сути получилась групповая терапия на 170 человек где каждый «прозрел». каждый слайд вскрывал одно «слепое пятно» - то что вы делаете на собесе не осознавая, а также правила игры которые вы просто не знаете. удары из ниоткуда. ребята проживали «блин этож я» не на одном слайде, а на всех - вы только почитайте эти комментарии с эфира и где то найдете себя: • «были попытки взять инициативу, но интервьюер быстро возвращал к своим вопросам» • «в основном в роли ведомого, отвечал на вопросы и в конце задавал свои, уже пару месяцев без офера» • «меня даже на собесы не зовут, но сейчас понимаю, что слили бы уже на 5 минуте» • «про киллер стори было на поверхности, но как будто не видел» • «записала себе про киллер стори, пойду готовить ее» • «ахах это я, здравствуйте (нисходящая траектория собеса)))))))» • «не имел опыта, но очень хочу научиться - видимо так отвечать полная херня…» • «записываю собесы, но смотреть нет сил - испанский стыд» • «20 минут все круто отвечал, а в итоге отказали за недостаточные знания. сам не понял что не так то» • «смог двинуть фрейм, большую часть технички лид пояснял специфику, а я задавал вопросы и дополнял мыслями, получил оффер» • «отвечал нормально, оффер не дали, а на другом собесе хуже ответил и дали» • «был допрос. почти на всё ответил. показывал свои SQL запросы на рабочем проекте - интервьюер сказал что сомневается что это я смог их написать. в итоге не прошёл» • «я от одного душнилы ушла сама, поняла, что просто не смогу с ним работать» • «на реальной работе если не знаю чего спрошу у GPT, погуглю, любые знания доступны за минуту, поэтому на собесе решают не они, а подача» • «в Яндексе хотели слово в слово из чек-листа, даже корректное рассуждение не засчитали, просили без отсебятины» • «в Касперском был допрос от начала до конца, пытался перейти на диалог как интервьюер рявкнул "давай я буду тут вопросы задавать"» • «это был гэнгбэнг какой то, аж 4 человека на собесе: PM по бизнес мышлению, тестировщик по хардам, лид по фиту, аналитик по софтам. я думал погиб, но неожиданно дали оффер» • «грубо говоря - мляяяя это моя тема((» • «так сказать постоянно проскакивает, у коллеги нахватался. и еще от слова совсем бесит уже» • «крутил опыт на мидла осенью 24, залетел, но сейчас кручу и уже не пашет» • «hr попросила трудовую перед скринингом, раньше проще с этим было» • «не крутил, резюме даже не открывают, видимо правду не ценят» • «я врач, работала в поликлинике, а в резюме тестер с 3+ лет» • «читаю вас и убеждаю себя бросить вторую работу ручником и начать учиться авто уже» на эфире получилось создать безопасную атмосферу где ребята анонимно делились болячками. после моих разборов многие увидели свои «тени» и убедились что ключ к офферу это не вопрос знаний, количества попыток, везения, а вопрос «прозрения». ❤️и спасибо трем моим выпускникам кто пришел вчера лично и ответили на самые откровенные вопросы слушателей. у всех трех офферы 260/260/300 на руки с начала года - кейсы как без опыта в IT так и с опытом ручки❤️ один человек даже в личке поинтересовался как купить презу. «нигде не учат что наставнику, копателю и партнёру нужны разные стратегии. я вообще не знал что существуют типажи, траектории, мостики, восстановление, доминантность, фреймы, сигналы, ловушки, прогнозы и тд. я видел собесы как тупо ответы по STAR и все. как же я был наивен. и самое обидное не лечится количеством попыток. эйчарка понятно мне про мои слепые зоны не скажет, а я фигачу и выгораю» UPD: тем кто регестрировался на вебинар решил сделать порадок - отправил в бота библиотеки запись и предложение прогнать 1 резюме и 1 запись собеседования бесплатно через нашу скоринговую систему. на выходе ребята получают резюме которое конвертит приглашения, Q&A таблицу с правильными ответами, свои слепые пятна, поворотные моменты, прогноз, оценку по 19 параметрам и рекомендации. регайтесь на вебинары)) а если приходить будете - еще больше подарков получите😌

168 человек слушает как ошибка с фреймом диалога списывает собес в утиль

не всем суждено попасть на эфир😂 360 человек зарегестрировалось❤️

мартовский эфир о том как побеждать на собесах этой весной я закончил анализ 350 собесов и 1300 открытых вакансий на хх.ру и дам ключевые рекомендации как повысить шансы на собесах этой весной. мы не будем говорить про харды и очевидные вещи а-ля «автоматизацию надо было выучить вчера», а поговорим про психологию отбора, что внедрить немедленно и чего избегать любой ценой: • текущая ситуация на рынке и тренды 2026-2030 • топ причин провальных собесов сейчас • как правильно говорить «не знаю» • влияние киллер стори на ваш собес • фразы маркеры мидла и синьора • запрещенные к употреблению фразы • архетипы интервьюеров и кандидатов • тактики интервьюеров для ловушек и проверок • траектория собеседования и наша система предсказания результата собесов • индекс доминантности • примеры этих концепций на конкретных собесах наших учеников • роль первых 10 минут в собесе • как проходить проверки СБ • роадмап до оффера методом обратного планирования дата: вторник 24 марта с 17:00 до 19:00 по мск кому рекомендую эфир: буквально всем, независимо от опыта и специализации в QA, если внедрите хотя бы 1-3 рекомендации с эфира то уже почувствуете как собесы пойдут бодрее запись: не планирую, готовлю высококлассный контент и ожидаю живого участия и актива в обмен на него🫂 регистрация: обязательна, без нее не попасть на эфир ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР → ДОБАВИТЬ ЭФИР СЕБЕ В КАЛЕНДАРЬ → UPD: 2,5К человек увидело 382 зарегистрировалось

про своего человека рядом хочу посмотреть насколько вам зайдут посты про мой путь в отношениях. вернемся на несколько лет назад. три тестировщика на большой вилле. постоянно куда-то выбираемся. тайский движ. вечеринки. хаслинг. братство. биохакинг. не самые глубокие отношения мы строили с нашими женщинами в то время. все подписаны на известного блогера который пропагандировал конкуренцию с женщинами, доминирование, токсичную маскулинность. я вроде свободен. но жить от этого не легче. есть хаос, расфокус, слив энергии, ссоры, потеря друзей. конечно в блоге такое не транслировалось. и когда люди видят путешествия, вкусную еду и тд - то все думают «у него все хорошо, я бы хотел так же». все эти американские горки происходят параллельно работе на 3 работах, и я начинаю брать первых учеников. я не понимал, почему я, получив контроль над своей жизнью - живу ее через жопу. однажды в очереди на очередном визаране в куала-лумпуре я познакомился с Анфисой. это было 1.5 года назад. к тому времени я нащупал простую формулу - с кем есть смысл строить долгосрочные отношения: • ощущение «своего» человека. ценностный слой и комфорт взаимодействия. • с этим человеком я расту. как личность, как мужчина и финансово. • физическое влечение. здесь все от энергии до секса. по этой формуле достаточное количество людей подходило по каким-то двум, но не всем трем. я знаю, я обалдел хотеть так много от одной женщины - но и на компромиссах счастья не построишь. поэтому поговорим о первом человеке, кто подходит по всем трем: мы деформированы в одну сторону. мы любим порядок. но она помимо порядка умеет «создавать пространство». эстетику. уют. когда ты заезжаешь в голые стены и через неделю она сделала свою магию и везде пахнет заботой о нас. как она это делает - не понимаю. но нравится пипец. нет, я не говорю загрузить свою женщину бытовухой - у нас гибридный подход: когда сами все делаем, когда клининг, рестораны, доставка. тут баланс. женская энергия. я подозреваю, что это дается сложнее всего рациональным людям в айти. я говорю не про чакры и духовность. я говорю про состояние, когда после взаимодействия с человеком чувствуешь себя лучше, чем до. и это не временная влюбленность, а стабильный эффект. ее энергия проявляется по-разному. может просто красивая женщина ходить по дому, может читать мои мысли и поддерживать еще до того, как я сам осознал, что мне это нужно, может делать знаки внимания, может просто устроить марафон в постели. в общем рекомендую почитать про 5 языков любви, наши прям совпадают. катализатор взрослости в моей жизни. мужчины 20-30 про семью думают «да, когда-нибудь». мы как бы хотим ее, но особо не готовимся. и когда в нашей жизни внезапно появляется та самая женщина - надо в авральном режиме намутить инфраструктуру, чтобы ее не потерять😂 я не буду говорить, что я совсем не готовился - я всегда работал над своим капиталом независимо от того, что происходило в моей жизни. НО. я же зарабатывал для себя. а когда в уравнение добавляется семья, то там цифры меняются) капитал не создается за 1 год. на его формирование уходит время, и я понял, что в этом вопросе уже надо учитывать семью, даже не имея четкого горизонта, когда она появится. тогда к моменту, когда она появится - я буду готов. «правильная женщина расширяет вашу денежную емкость». раньше я просто это слышал. теперь это проживаю на своем опыте. с Анфисой я заметил, что принимаю совсем другие решения по качеству и масштабу в отношении своей школы. будто бы появилась настоящая причина принимать более качественные решения. кстати, любовь к порядку Анфисы проросла и в наши финансы - мы стали трекать расходы и делать фин. планирование с фондами. расскажите мне - за что вы благодарны своему партнеру? если вы соло - тоже расскажите почему если берем эту тематику на постоянку - то надо насыпать хотя бы 50 сердец

вилки на HH почти никогда не равны реальным зарплатам заметил что для многих QA вакансии на HH это и есть «рынок». по факту в большинстве случаев это не реальные зарплаты, а стартовая точка для переговоров. но зачем компании это делают? если компания готова платить 260–270k, она почти никогда не напишет это в вакансии. ведь тогда ей придётся переплачивать всем кандидатам, включая тех, кто согласился бы на меньшую сумму. таким образом в вакансии указывают нижнюю границу диапазона, оставляя пространство для торга. зачем еще нужно пространство для торга? на входе в отбор компания знает о кандидате очень мало. это просто один из десятков откликов. но после нескольких этапов ситуация меняется. когда кандидат прошёл техсобес, показал адекватное мышление и понравился команде - задача компании становится другой: сделать всё, чтобы именно этот человек вышел к ней на работу. и один из главных рычагов здесь - возможность подвинуться по деньгам, чтобы создать приятное ощущение, что кандидат хорошо себя показал, выиграл переговоры и о нём позаботились. 🤯 но большинство кандидатов этим не ползьуются. на практике я вижу 3 типа поведения: 1️⃣ те, кто вообще не торгуются. это самый частый сценарий. человек прошёл отбор, устал, немного в эйфории, боится потерять оффер или ему нужно побыстрее. поэтому он просто соглашается на предложение. и в итоге выходит по нижней границе диапазона. 2️⃣ те, кто торгуются «на авось». они пытаются попросить больше, но не понимают как аргументировать повышение, какой диапазон у компании, как себя вести когда HR вытаскивает из переписки на звонок. иногда это работает, но чаще заканчивается прибавкой в несколько тысяч. 3️⃣ те, кто торгуются стратегически. они изучают контекст компании, рынок, позицию рекрутера и готовят аргументы заранее в правильном тон оф войс. так мои ученики обычно достают на переговорах +30к-50к к окладу - не бонусами, не премиями, а просто прибавкой к зарплате. да, для этого нужно немного подготовиться, но это занимает несколько часов и отлично окупается. мы помогаем с этим и инсайдероской информацией для таких переговоров. альпинисты знают, что большинство смертей на эвересте происходит не на подъёме, а на спуске. с офферами похожая история - мало получить оффер, нужно не слить переговоры! иногда буквально на ровном месте можно добавить к зарплате сумму, которая для кого-то равна половине аренды, ипотечного платежа или просто пойдет в копилку на отпуск. дайте пожалуйста реакций если делать больше таких разборов👇 по всем вопросам →