Арбитег | Про маркетинг и бизнес | Arbiteg

Реклама в Яндекс Директе не может «не работать». Проблемы появляются, когда бизнес не понимает, за счёт чего формируется результат, и не может им управлять. Яндекс Директ - это не инструмент генерации заявок, а модель привлечения клиентов с измеримой экономикой. Вот базовые метрики, которые бизнес должен держать под контролем в первую очередь: 🟢CTR (Click-Through Rate) кликабельность - это процент людей, которые кликнули по вашему объявлению после показа. Показывает, насколько реклама релевантна и попадает в спрос и боль аудитории. Если CTR падает, реклама дорожает. 🟢CPC (Cost Per Click) средняя цена клика - ключевой показатель для контроля расходов, отражает, сколько в среднем стоит один клик по объявлению. 🟢CPA (Cost Per Action) стоимость целевого действия - не просто клики по кнопке, открытия формы, а качественное действие - квалифицированная заявка, запись, подтвержденный лид, покупка. 🟢CR (Conversion Rate) конверсия из клика в целевое действие - показывает, какая доля пользователей, пришедших на сайт, совершила целевое действие. 🟢CAC (Customer Acquisition Cost) - это средняя стоимость привлечения одного нового платящего клиента. Отвечает на вопрос: «Сколько денег компания тратит, чтобы получить одного нового клиента?» 🟢Конверсия из заявки в оплату продукта (Lead-to-Customer CR) - показывает, какой процент лидов в итоге превращается в оплату. Эта метрика связывает маркетинг, который отвечает за входящий поток, и продажи, которые отвечают за доведение до сделки. 🟢ROMI (Return on Marketing Investment) возврат на инвестиции в рекламу - оценивает только эффект от маркетинговых вложений, изолируя остальные бизнес-расходы. Настраиваете рекламу самостоятельно? Мы написали пошаговый план настройки, запуска и ведения рекламы из Яндекс Директ для вашего бизнеса. Хотите получить детальный разбор вашего кабинета, записывайтесь на бесплатную консультацию ▶️@arbiteg_soldatov

В 2026 НДС в Яндекс Директе вырос с 20% до 22%. Кажется, что это всего +2%, но платить придется гораздо больше, из-за надстроек, которые рынок закладывает в стоимость 👇 🟢Маркировка рекламы (ЕРИР/ОРД, отчётность, процессы) - увеличивает бюрократию у всех участников цепочки. 🟢Рекламный сбор 3% 🟢Налоги и лимиты для ИП - фрилансеры и агентства переходят с упрощенных схем на НДС. 🟢Услуги продвижения - агентства, фрилансеры, маркетологи поднимают цену: работы стало больше, ответственность выше, у многих тоже появляется и растет НДС. Финальная сумма - связка 3% + новый НДС 22% дает около +4-5% к оплате, а с учетом маркировки, комиссий и роста услуг выходит выше 10%. Хорошая новость: несмотря на рост НДС и цен в 2026 году, мы сохранили тарифы 2025 года. Отпишитесь в комментариях, у кого реклама в Директе уже подорожала за последние 3–6 месяцев?

Привет! Мы - Arbiteg, настраиваем рекламу в Яндекс Директе для реальных бизнес-результатов. Помогаем компаниям, у которых: ✅реклама в Яндекс Директе не окупается ✅нужно масштабирование в рамках KPI ✅требуется качественный трафик, заявки и продажи. 95% клиентов работают с нами более 3-5 лет! Что будет в этом канале 👇 ✅глубокие разборы рекламы в Яндекс Директе и других источниках трафика ✅новости об изменениях рынка и рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ✅разборы актуальных кейсов с цифрами и выводами ✅рекомендации и стратегии по повышению рекламного бюджета, ROI, CPA, ROMI ✅ответы на ваши вопросы по продвижению бизнеса в РСЯ В карточках подробно рассказали об этапах работы с клиентами ⬆️ Начать можно сейчас - записывайтесь на бесплатную консультацию @arbiteg_soldatov Поделимся кейсами из вашей тематики, сделаем бесплатный аудит и подскажем, что исправить уже сейчас!

Самая недооценённая точка роста в маркетинге — посадочная страница и вход в воронку Искренне не понимаю, почему так много маркетологов и руководителей почти не работают с тем, как человек заходит в воронку и оставляет заявку. Недавно был очередной случай, где снизили стоимость лида на 40%. И сделали это не за счёт рекламы, а за счёт работы с посадочными страницами. И таких ситуаций — десятки. Периодически попадаются проекты на аудит, где сами рекламные кампании выглядят нормально, но показатели далеко не в рамках KPI. (хотя, если честно, 95% аудитов — это всё-таки слабые аккаунты, но сейчас не об этом) И вот что мы видим даже в тех редких случаях, где реклама сделана нормально👇 Работа с посадочными страницами проводилась поверхностно, а вход в воронку требует улучшений и тестов. Что обычно НЕ тестируется: — новые варианты дизайна посадочной — разные форматы УТП — длинные и короткие формы — квизы — telegram-боты — альтернативные сценарии оставления заявки Посадка — это не про «сделали и забыли». Это постоянное тестирование и улучшение. Ключевая мысль в том, что можно бесконечно «докручивать рекламу», но если вход в воронку и посадочная страница сделаны слабо — вы всегда будете переплачивать за лиды. ❗️Еще одна проблема — обработка лидов. Да, это тоже наша боль, и про это будет один из следующих постов. Когда мы сами проходим воронку как клиент и видим, как заявки «убиваются» на этапе обработки — часто физически плохо от этого становится)

Почему не стоит игнорировать мессенджер MAX Как рынок адаптируется к текущим условиям? Если отвечать коротко — адаптируется очень быстро) У нас в агентстве одно из активных направлений — трафик для Телеграм-каналов. Работаем с разными форматами: экспертные каналы, «твёрдые» ниши и бизнес (интернет-магазины, недвижимость, салоны красоты), онлайн-школы, новостные проекты и т.д. И сейчас мы видим, что у крупных игроков с большими сетками Телеграм-каналов есть ощутимые риски и тревоги по поводу дальнейшей судьбы ТГ. Все понимают: в любой момент могут появиться ограничения, блокировки или другие сюрпризы. Поэтому рынок начал… шевелиться. Активно развивается MAX. И мы, соответственно, тоже туда идём. Для части проектов уже тестируем залив аудитории в Макс через Директ. Честно — пока с переменным успехом. Есть классные кейсы, где мы тратим 500.000 ₽ в месяц и стабильно приводим подписчиков в рамках KPI 🚀 А есть проекты, где конверсия в подписку пока слабая — не у всех установлен MAX, есть возрастные перекосы, свои особенности поведения аудитории. Но при этом главное — тенденция видна. Рынок подстраивается под текущие реалии России. Если не адаптироваться под новые условия — адаптируются другие.

Иногда особенно приятно получать такую обратную связь 🙌 Небольшая предыстория. Мы ведём проект по строительству домов. По показателям в Директе у нас всё стабильно и хорошо, но недавно в ходе работы обнаружили серьёзные проблемы по ряду других параметров уже со стороны клиента. Чтобы комплексно разобраться в ситуации, клиент принял решение провести полноценный аудит: рекламные источники, отдел продаж и все остальные процессы. И в рамках этого аудита по нашей зоне ответственности получили очень тёплую и профессиональную обратную связь. Честно, такие моменты сильно вдохновляют и мотивируют ещё больше углубляться в процессы, улучшать результаты и развивать проекты дальше 🚀

Давно не выкладывали посты, будем исправляться🙃 ⚡️Вышла новая статья: «Как продвигать Telegram-канал в 2026 году» В Telegram органики почти нет, конкуренция выросла, многие старые лайфхаки не работают. Разобрали бесплатные и платные способы продвижения в 2026 году, их плюсы и минусы. 👉 Читать статью

✅Чек-лист: соответствует ли ваша реклама уровню осознанности клиента? Одна из самых частых причин, почему реклама не даёт нужного результата — это не ставки, не креатив и не бюджет. Это непопадание в состояние, в котором сейчас находится человек, смотрящий на ваше предложение. 🧠 У каждого клиента есть свой уровень осознанности. И от того, в каком состоянии он находится, зависит, какой посыл сработает — а какой просто пролетит мимо. Вот пять уровней. Проверьте, на каком из них вы пытаетесь «продавать» — и в каком на самом деле находится ваша аудитория: 1. Неосознанный Человек не понимает, что у него вообще есть проблема. Он не ищет решение — он живёт «как есть» и считает это нормой. Что работает: – истории, в которых он узнаёт себя – боль, подсвеченная с неожиданной стороны – метафоры, аналогии, жизненные сцены – «зеркало», в котором он внезапно видит проблему Что не работает: – «Оставьте заявку» – «Закажи консультацию» – «Вот решение» — он даже не понял, что что-то не так 2. Осознал проблему, но не знает решений Он уже чувствует: “что-то не так” Результат не устраивает, ситуация раздражает, хочется изменений — но что с этим делать, он не знает. Что работает: – объяснение причин, почему так происходит – подсвечивание типовых сценариев – формат «проверь себя» – подводка к мысли: с этим можно работать 3. Знает, что бывают решения, но не знает конкретных вариантов Он уже понимает, что можно как-то исправить ситуацию. Он видел, что «кто-то как-то решал» — но не знает, что выбрать, кому доверять, куда идти. Что работает: – структура и логика: что, как, в какой последовательности – преимущества разных подходов – демонстрация опыта, внятности, экспертности – простые примеры и цифры 4. Знает о вашем продукте, но не уверен, подходит ли он Он видел вас. Знает, что вы предлагаете. Но сомневается: “А мне это подойдёт? А вдруг не сработает? А что, если зря потрачу деньги?” Что работает: – отзывы от похожих клиентов – сравнение «до / после» – снятие конкретных возражений – гарантия, демонстрация пути 5. Готов купить, если не помешать Он почти принял решение. Осталось нажать кнопку. Но если будет сложно, непонятно, долго — уйдёт. Что работает: – короткий путь к действию – простая форма – быстрое касание (чат, заявка, инструкция) – ощущение, что процесс под контролем Почему это важно Вы можете вложить деньги в рекламу, сделать классный креатив, прописать сильный текст — и не получить ни одной заявки, потому что говорите с аудиторией на другом языке. – Вы зовёте “оставь заявку”, а человек ещё не осознал, что у него есть проблема – Вы объясняете, как всё устроено, а он уже хочет купить, но просто не уверен – Вы даёте скидку, а он впервые слышит ваше имя Чтобы реклама работала — нужно не просто делать оффер, а делать оффер, который попадает в точку на конкретном этапе осознанности. Что делаем при запуске мы: У нас есть клиенты и кейсы, где мы работаем с аудиторией на каждом из этих уровней осознанности. В одних проектах важно сначала «подсветить проблему» и завести человека в воронку через мягкий контент. В других — убрать сомнения на финальном этапе и просто не мешать принять решение. ⠀ Мы подстраиваем креативы, связки и подачу под тот этап, на котором находится аудитория в конкретной нише. Поэтому реклама не просто «крутится», а точно отвечает на нужный запрос — для нужного человека и в нужное время. Для консультации пишите: @arbiteg_soldatov

Почему важно зайти в Яндекс.Директ до 1 сентября 2025 года С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на рекламу в Meta* — включая любые размещения в Instagram* и Facebook*, даже через блогеров и сторис с пометкой “реклама”. Для тысяч бизнесов это означает одно: единственный работающий трафик из Instagram* официально перестаёт существовать. И именно поэтому уже сейчас начинается массовый переток рекламодателей в Яндекс.Директ и VK. Пока он ещё не обернулся перегретым аукционом — у вас есть окно, чтобы спокойно протестировать кампании, найти работающие связки и закрепиться в результатах до осеннего наплыва. Сейчас: – конкуренция в ряде сегментов ниже, чем будет осенью – ставки по ряду ключей и аудиторий — ещё в разумных пределах – кампании в кабинете можно обучить заранее, чтобы стратегии обучались на адекватных значениях – есть время провести полноценный A/B‑тест: офферы, креативы, посадочные После 1 сентября: – начнётся массовая миграция из Meta – агентства и специалисты окажутся перегружены – аукцион подскочит на 20–40% в горячих нишах – обучаться, тестироваться и «исправляться на ходу» будет уже дороже и медленнее Если раньше у вас Директ не давал результата — это не повод его списывать. Часто проблема была в связке «не тот подрядчик / не та стратегия / не тот креатив». Сейчас — отличный момент, чтобы зайти в Директ с новым подходом, с новым специалистом, или даже параллельно потестировать нескольких. Начать стоит уже сейчас — с небольшой тестовой кампании, первым анализом посадочной и разметкой целей в аналитике. Мы в Arbiteg уже настраиваем клиентам переход в Директ с учётом грядущих изменений — и помогаем не просто «зайти», а сделать это без лишних потерь и суеты. Для консультации пишите: @arbiteg_soldatov *Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Топ‑5 шагов, которые могут увеличить эффективность вашей рекламы на 20 - 50% Даже если у вас уже идёт реклама, идёт трафик и вроде «всё работает» — в 7 из 10 аккаунтов, которые мы аудируем каждую неделю, зарыт потенциал роста. Просто никто не обращает внимания на очевидные детали. 1. Открытая форма на лендинге зачастую работает лучше, чем кнопка с попапом Это может казаться мелочью, но на практике даёт прирост конверсии. Почему? Потому что пользователь сразу видит, что от него хотят. Если вместо формы стоит кнопка, которая открывает попап — это уже дополнительное действие, и часть пользователей на этом этапе просто теряет фокус. Открытая форма, видимая сразу, чаще провоцирует на заполнение без лишних раздумий. Особенно на мобильных устройствах. 2. Анализ срезов: большинство подрядчиков упускают важные параметры Подрядчики часто смотрят общую статистику и время от времени заглядывают в срезы по полу, возрасту, формату креативов, гео и конкретным площадкам. Но делают это обычно реже, чем нужно. Важно понимать: Яндекс, если его не контролировать, может за несколько дней «уползти» в другую аудиторию — по форматам, площадкам или возрастам. Иногда это происходит резко, иногда — плавно и почти незаметно. На коротком отрезке всё может казаться стабильным, но если посмотреть срезы за месяц или два — легко обнаружить, что эффективность просела. Здесь работают алгоритмы обучения, а для них такие детали очень важны. У нас, например, есть внутренний регламент - отслеживать эти параметры ежедневно. И именно это часто даёт прирост к эффективности даже без смены креативов или оффера. 3. Тест подрядчиков — нормальная практика, а не «измена» Многие бизнесы работают с одним специалистом или агентством и боятся запустить второго параллельно — думают, что это неудобно или «некрасиво». Ещё хуже — иногда сами специалисты пугают клиента, что запускать другого подрядчика вообще нельзя. Но реальность такова: пока у вас нет точки сравнения, вы не знаете, хорошо у вас работает реклама или просто «как-то идёт». Параллельный запуск — это нормальная практика. Это не про «променять», а про поиск более эффективной связки. Самое важное — чтобы вторая команда точно знала, как запускаться в формате “второго подрядчика”. Мы часто сталкиваемся с такими кейсами и точно знаем, как сделать всё правильно. 4. После заявки должно происходить продолжение, а не тишина В некоторых случаев человек оставляет контакт, и получает в ответ экран с фразой “Спасибо, мы вам перезвоним”. Всё. На этом взаимодействие заканчивается. Но заявка — это не конец воронки. Это начало. Вместо пассивного “спасибо” вы можете перевести человека в Telegram или бот, отправить ему статью, мини‑видео, отзыв, кейс. Любое следующее касание может прогреть интерес, подтвердить выбор и повысить шанс на оплату. 5. Дизайн — это не про красоту. Это про деньги Да, звучит банально. Но это не про эстетику. Это про доверие и восприятие. Наш кейс: запускали трафик на сайт клиента, конверсия 2,3%. Спустя время уговорили на редизайн, вся текстовая составляющая осталась прежней. Итог: конверсия сайта 6,2%. Почти в 3 раза выше и самое главное, что окупаемость выросла также почти в 3 раза. Никакой магии — просто адекватный визуал, структура и подача. Если вы уже вкладываете деньги в рекламу, но чувствуете, что можно лучше — начните хотя бы с этих пяти пунктов. А если нужен свежий взгляд со стороны — пишите, подскажем @arbiteg_soldatov