OZON аналитика на млрд: Взгляд Артёма Антошина

💰 Компенсации от Ozon за ОЗЗ: мелочь, а приятно Каждый месяц выбиваем небольшие компенсации за ОЗЗ. Суммы, прямо скажем, не космические но, лучше, чем ничего. 🎭 Но есть нюанс (и он хитрый) Площадка не просто так раздаёт деньги. Ozon может тихо-спокойно срезать вам СПП на размер этих бонусов. То есть фактически компенсирует то, что вам же и отдал. Круг замкнулся, фокус-покус. ⏱️ И ещё один момент Вернуть компенсации можно только за последние 30 дней. Пропустил месяц - всё, деньги подарены Ozon. Поэтому процесс нужно поставить на поток, а не вспоминать о нём раз в полгода, когда уже поздно. 🔥 Если нужна инструкция: - Какие именно письма отправлять в поддержку (шаблоны с формулировками); - Какие отчёты прикладывать, чтобы не получить отписку; Ставьте огонёк в комментариях - если тема актуальна, расскажу про свой способ

Напоминаю, что сегодня начнется крупная бесплатная конференция Тем, кто хотел, но отложил — регистрация открыта до эфира (расписание трех дней там же)

Реклама на WB, выбор товара, SEO, прибыль, Ozon Через 2 дня, с 17 по 19 июня, 30+ спикеров разберут темы, которые чаще всего выбирали сами селлеры и менеджеры: Это лишь 5 тем из всех 30 А конференция бесплатная Чтобы понять ценность участия, рекомендую самостоятельно посмотреть расписание Расписание 🔥 Регистрация за ~1 мин. даст: - доступ ко всем эфирам [30+ выступлений] - чат общения на 6000+ селлеров, менеджеров и всех, кто связан с продажами на маркетплейсах - бонусы и материалы от спикеров, что будут отправляться вам в дни конференции Регистрация 🔥 Старт первого дня эфира уже Послезавтра [с 17 июня] Подключайтесь сами Или всей командой

🎯 Про вашу любимую рекламу Сразу расставим точки: на «схемах» (выкупы, ПФ и прочая серая магия) у меня работает немного ребят. Остальные на чистой рекламе. Сейчас разберу один из своих примеров тестов. Спойлер: базовая логика, которой я придерживался год назад, работает до сих пор. Площадка может менять алгоритмы хоть каждый месяц, но тесты наше всё. 📉 Вводные и проблема (см. скрины) Была одна «золотая» рекламная кампания. Шла долго, стабильно, приносила заказы. Но любая РК имеет свойство выгорать. Это может произойти за день или растянуться на неделю. В нашем случае с 8 по 20 мая ДРР пополз вверх. Лошадь устала, тащить дальше не может. 🧪 Эксперимент 21 мая беру и запускаю 3 новые РК с абсолютно идентичными настройками (стратегия: авто, поиск). Бюджет на каждую - по 10 000 руб. ⚔️ Естественный отсев 3 июня делаю срез статистики. Из трех осталось двое. Две кампании показали неплохой результат, третья - слила. 🔍 Самое интересное По сухим метрикам - показы, клики, корзины, CTR, - все три кампании выглядели практически идентично. Казалось бы, близнецы-братья. Но вот эффективность в заказах у них оказалась совершенно разная. 📈 Что дальше? Дальше начинается скучная рутина. Постепенно масштабируем бюджеты на победителей и продолжаем жестко мониторить их эффективность. Потому что цикл замкнется: через месяц-два эти две тоже начнут «плыть», и в итоге в строю может остаться снова одна. И мы снова запустим несколько новых. Если нужно больше таких постов с разборами и цифрами по работе с рекламой - ставьте огонек.

В личку много пишут: «Продай схему», «Поделись секретом», «Дай таблетку». Спешу разочаровать искателей волшебной кнопки: готовой инструкции по обогащению у меня нет. И сейчас объясню почему. Я не буду расписывать, каким конкретно инструментом пользуюсь я или знакомые ребята. Выкупы, накрутка поведенческого фактора (ПФ) или гремучая смесь из всего этого - работает всё. Весь сок не в самом методе, а в дозировке и мелочах. Сколько сделать выкупов? Какой объем трафика и корзин накрутить? Какой бюджет, ставку и цену выставить? Прежде чем запускать машину, карточка должна быть вылизана по конверсиям. Если она кривая, никакая схема её не вытащит. 📉 Пример из жизни: У меня много ребят, которые торгуют с Южки. Запускаются по одной и той же методичке, товар в товар. Но у одного ДРР будет 6-8%, а у другого 12-15%. Иди разберись, в чем причина. 🚫 Схема - не панацея. Не надейтесь, что вам просто продиктуют шаги, вы сделаете «как у Иваныча» и станете топом. У вас налог 7%, а у автора схемы 1%. У вас СПП 50%, а у него 60%. Вы просто физически не сможете встать в его финальную цену. Ваша юнит-экономика уйдет в глубокий минус, а площадка с удовольствием сожрет ваш бюджет. 🛠 Качество имеет значение. Как именно выкупать? Какой промокод применять? Какой сервис для ПФ выбрать? В гугле этих сервисов - пруд пруди. Не факт, что они дадут буст, проходили, знаем. 💡 Резюме: Схемы выхода в топ были, есть и будут. Они работают (примеры показал небольшие). Но то, что идеально зашло у другого, у вас может убить остатки и маржу. Тестируйте. Считайте. И не ищите волшебников.