Анна про OZON 👩‍💻

Что смотреть по рекламе? Начните с себя! Меня недавно спросили, что посоветовать по рекламе на Ozon. И я зависла. Потому что нельзя просто дать ссылку. У каждого своя боль: у одного карточка, у другого цены, у третьего ниша. Вроде вопрос один, а ответы у всех свои. Что я делаю вместо этого: Отправляю человека на AI-диагностику 🧠 Она не просто даёт общие советы, а показывает: какая у тебя именно проблема. И уже под неё подбирает материалы. Никакой воды — только то, что реально нужно! В чём преимущество: Не надо пересматривать часы вебинаров в надежде найти что-то полезное. Сначала находишь свой «слабый бок», а потом уже прокачиваешь его 💪 А вы пробовали такой подход? Или всё ещё в режиме «тыка наугад»?

Ozon доупаковывает товары за ваш счёт. Что это значит? С 18 июня Ozon запускает платную услугу дополнительной упаковки товаров на складах в Москве, СПб, Твери и Ярославле. Товары будут упаковывать в воздушно-пузырчатую плёнку перед отправкой клиенту. Услуга доступна для товаров размером до 45×32×32 см и весом до 10 кг. Заказ кладут в дополнительный пакет перед отправкой. Ваша упаковка остаётся основной — это просто дополнительный слой, чтобы товар лучше сохранился в пути. Сколько стоит: ✔️ 15 ₽ за одну единицу независимо от размера ✔️ Деньги спишут, только если успели упаковать товар (даже если заказ отменили) ✔️ Если на складе нет упаковки — услугу не окажут и не спишут плату Как подключить: 📍 Раздел «Управление остатками» → вкладка «Услуги» — вручную (переключатель напротив товара) — через Excel-файл (для массовой настройки) Важно: с 18 июня услуга автоматически подключится для товаров с индексом надёжности упаковки 97% и ниже. Если не хотите — отключайте вручную. После отключения автоматически повторно не подключится.

Новые комиссии Ozon с 1 июля: кого это затронет больше всего С 1 июля Ozon окончательно переходит на трёхступенчатую систему комиссий. Нововведение можно назвать "упрощением", но на деле для большинства продавцов это означает рост издержек. Что изменилось: ✔️Было — шесть ценовых диапазонов. Стало — три: до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽ . ✔️Для realFBS (режим "со своего склада") привязку к цене убрали полностью — теперь ставка зависит только от категории . Кому повезло, а кому нет:   ✔️Товары до 300 ₽ — ставки не изменились (14–20%). Ozon оставил льготы для низкого ценового сегмента .   ✔️Товары дороже 300 ₽ — комиссии выросли почти по всем категориям. При этом ни одна ставка не была снижена. ✔️realFBS — единая ставка без градации по цене. Если раньше можно было "играть" ценой, попадая в низкий тариф, теперь такой возможности нет. Что с ассортиментом: Из списка товаров исчез 221 артикул (например, "Ozon.Card", "Авиабилеты"). Добавили 19 новых, в основном узкую нишевку (аксессуары для животных, держатели на руль велосипеда, номиналы для игровых сервисов). Пересчитывайте юнит-экономику! https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions#1-вознаграждение-за-продажу-товаров

Мафия в «Аномалии»: бизнес — это не карточки, а живые люди На днях ходила на мафию с ребятами из «Аномалии». Думала, просто поиграем. А по факту — пару часов живого разбора того, как мы принимаем решения, обманываем сами себя и договариваемся в стрессовой ситуации. Что я вынесла: — Бизнес — это не красивые таблицы и отчёты. Это люди, которые устали, ошибаются, недоговаривают — и всё равно идут дальше. — В мафии, как и в бизнесе, нельзя полагаться на «авось». Если не задал правильные вопросы — сам дурак. — Команда — это не те, кто всегда согласен. А те, кто готов честно сказать: «Ты сейчас врёшь себе, давай разберёмся». Мы говорили про ошибки, про выгорание, про то, как не сломаться. И про то, что без живого общения никакая аналитика не спасёт. Я вступила в «Аномалию» в мае. И пока это одно из лучших решений в этом году. Не потому что там «волшебные контакты». А потому что там можно быть честным — и тебя не осудят. А ещё можно сыграть в мафию и выйти с инсайтами на месяц вперёд!

Новые наценки за нелокальность и вывоз товаров Что меняется с наценками: 🔹 Воронеж — с 3 по 30 июня наценка 0% (вместо 8%). С 1 июля вернётся обратно. 🔹 Ростов и Новосибирск — с 16 июня наценка вырастет до 8% (было 0%). 🔹 Дальний Восток — с 18 июня вернётся наценка 8%. Важный нюанс: для поставок, созданных до 15 июня включительно, старые наценки (0% для Воронежа, Ростова, Новосибирска и Дальнего Востока) сохранятся на 60 дней. Успевайте создать заявки. Что меняется с вывозом товаров (FBO, с 16 июня): 📦 Подготовка товара к вывозу: — до 1 литра — 20 ₽ (было 25 ₽) — каждый доп. литр — 5 ₽, максимум 1000 ₽ (было 600 ₽) 🚛 Вывоз товара со склада силами Ozon: — Доставка на ваш склад или в ПВЗ: до 1 литра — 30 ₽, дальше 5 ₽/литр, макс. 2000 ₽ — Доставка в СЦ: до 1 литра — 30 ₽, дальше 5 ₽/литр, макс. 1500 ₽ Поблажки временные. Если вы работаете с Воронежем, Ростовом, Новосибирском или Дальним Востоком — создавайте поставки до 15 июня, чтобы зафиксировать старые наценки на 60 дней. По вывозу — подготовка подешевела для мелких товаров, но вырос потолок для крупных. Считайте экономику.

Сезонный товар + погода = ваш главный KPI Посмотрела графики продаж сапбордов и сравнила с температурой. Зависимость прямая: тепло — продажи растут (пик под +30°C дал 175 заказов), холод — падают в 10 раз (до 10–15 заказов). Очевидно. Но вот что я поняла: смотреть только на «похолодало — снизил ставки» — слишком узко. Коротко по аналитике (графики выше): — Первые майские праздники: температура выше +15°C → пик продаж ~140 заказов. — Похолодание до +10–12°C: продажи рухнули до 10–15 заказов в день. — Стабильное тепло (+25–30°C): продажи выросли до пика 175 заказов. — Эффект отложенного спроса: пик жары (18–22 мая), а пик продаж — 25 мая (+2–3 дня). Что с этим делать (шире, чем просто «погода»): 📌 Смотреть прогноз на 5–7 дней вперёд. Пик продаж отстаёт от пика жары на 2–3 дня. Настроите рекламу, когда уже тепло — опоздаете. 📌 Учитывать географию. В Сочи +25, в Новосибирске +10. Один товар — две стратегии. 📌 Не забывать про аксессуары. Кто купил сап на прошлой неделе, сейчас ищет насос, жилет, гидрокостюм. 📌 Анализировать прошлые годы. Пик был в определённую дату? Готовьте поставки и рекламу заранее. 📌 Помнить про границы сезона. В мае покупают, чтобы кататься в июне. В сентябре — уже нет, даже при солнце. Мозг переключился. Погода — важный индикатор, но не единственный. Если вы работаете с сезонным товаром, ваша задача — забегать вперёд на 2–3 шага. Смотреть шире: прогноз, география, прошлые периоды, аксессуары, границы сезона. Тогда сезон не пройдёт мимо кассы.

Сегодня у меня случился день здоровья 🤗 Многие знают, что я ношу элайнеры — это отдельная история про дисциплину и регулярный контроль. Но я хочу не просто поделиться, а посоветовать прекрасного специалиста! Александра — не просто замечательный стоматолог-терапевт, а человек, который создает очень комфортную атмосферу. Сейчас у них день здоровья, и для моих подписчиков Александра сделала специальное предложение: профессиональная гигиена за 4000 ₽. Если давно думали — это знак! 📍 Метро: Третьяковская / Новокузнецкая Адрес: Малый Татарский пер., 4, стр. 3 👩‍⚕️ Контакт: Новикова Александра — @alexis_nov

День предпринимателя: не праздник, а напоминание 26 мая — День предпринимателя в России. Для меня это не про «поздравляю и желаю миллиардов». Это про тех, кто каждый день продолжает делать что-то своё — несмотря на тревоги, усталость, рост комиссий и постоянную неопределённость. Про нас. Почему это важно сейчас: Бизнесы закрываются не только из-за налогов и законов. А из-за того, что туда перестают ходить люди. Поэтому я поддерживаю инициативу Точка Банка — рассказать о любимых бизнесах, чтобы к ним пришли новые клиенты. Мои любимые маркетплейс-бренды (честно, сама заказываю и советую): 🔹 Secret_Code — браслеты с азбукой Морзе в секретном конверте. Каждый раз, когда я надеваю такой браслет, он напоминает мне о чём-то важном. Прочные, стильные, с посланием, понятным только вам. Идеальный подарок с душой. 🔹 STEFRIMI — верхняя одежда, в которую я влюбилась за качество. Бренд знакомого, но я рекомендую не поэтому. А потому что они дотошно убирают каждую ниточку, куртки реально классные и носится всё это годами. 🔹 Магия времени — ёлочные игрушки и статуэтки, которые расписывает художница Елена Сидор. Каждая работа — маленькое произведение искусства. Покупаю их с огромным удовольствием. Что я хочу сказать: Хочется пожелать всем предпринимателям сил, устойчивости, хороших людей рядом и клиентов, которые возвращаются снова и снова. И давайте сегодня поддержим малый бизнес не только словами: купим эти товары, посетим места и просто оставим добрый отзыв. Пусть этот День предпринимателя будет далеко не последним для нас с вами ✨ А у вас есть любимые бренды на маркетплейсах или локальные бизнесы, которые заслуживают внимания? Делитесь в комментариях — поддержим друг друга! 👇

Пока ты не знаешь, чего хочешь, — мир тоже не знает, что тебе дать. Начни с ясности.

В последнее время эта мысль очень близка. Я умею делать аналитику, искать точки роста, наводить порядок в чужих проектах. Для клиентов — пожалуйста. А для себя — всё никак руки не дойдут. Как сапожник без сапог. Знакомо? Мы готовим стратегии другим, а в свой бизнес заглядываем по остаточному принципу. «Вот доделаю текучку — тогда займусь». Но текучка не кончается. А ведь если я сама не пойму, куда двигаться, как мир поймёт, что мне дать? Поэтому сегодня решила начать с ясности. Просто сесть и честно с собой поговорить. Без «наверное», без «потом». А у вас так бывает — для других всё, а для себя потом? Делитесь 👇