Андрей Ломтев

Меняя ментальность - меняется масштаб На днях провел встречу совета Эдвайзеров. Собрал талантливых людей в одном месте, чтобы поговорить про развитии школы Grafika. За последние 8 лет казалось бы так много знаю про развитие офлайн образования, но нашлись моменты, которые игнорировал. Мы можем не видеть каких-то очевидных вещей, а потом удивляться от чего масштаб не происходит. Хотя масштаб - это следствие другой ментальности лидера проекта. Часто замечаю это у предпринимателей при личной работе. 1️⃣ На первом уровне мышления, главная задача - выжить. Мозг думает только об избежании боли, о текущих проблемах. Это как сидеть в яме и рыть её дальше, закапывая себя. 2️⃣ На следующем уровне цель - заработать. Тут в хорошем настроении, на собственной энергии фигачить до потери себя. Где нет времени на себя, семью, хобби. Есть только работа и все получается. 3️⃣ Далее цель - построить систему. В какой-то момент приходит понимание, что на своей энергии долго невозможно, силы заканчиваются. Нужно строить систему: описывать регламенты, стандарты. Время в котором в команде вырастают лидеры в руководителей. Хранители системы. Происходят большие изменения и часто меняется окружение. 4️⃣ Следующий уровень эволюции - создать среду, в которой другие люди растут и создают результат без твоего постоянного участия. Тут уже руководители становятся примером для остальных. Тут самый здоровый рост начинается. На каждом уровне нужны разные действия. Ещё важнее - разная психология. Например, невозможно построить большую компанию, если постоянно думать о том, кто тебя обманет. Или собрать сильную команду, если не готов делегировать ответственность. Создать большой бренд, если мыслишь только категориями сегодняшнего месяца. Поэтому рост редко начинается с новых инструментов. Сначала меняется взгляд на мир. Меняется отношение к людям, деньгам, риску, времени. Только потом приходит результат на каждом этапе. Я много раз видел это на себе. Каждый раз, когда происходил скачок в бизнесе, сначала менялось мышление и следом прибыль, люди, новые возможности. Человек не может жить в реальности, которую ещё не способен вместить своей психикой. В связи с чем вопрос: Каким человеком мне нужно стать, чтобы этот масштаб стал для меня естественным? Пиши в комментариях какой уровень сейчас проживаешь 🏆

После рождения Афины я стал иначе смотреть на многие вещи. Особенно задумался о роли мамы в жизни ребенка. Часто может казаться, что хорошая мама - это та, которая полностью посвящает себя ребёнку. Вижу в этом опасность. Если женщина перестаёт жить свою жизнь и начинает жить только ребёнком, рано или поздно это создаёт проблемы. Потому что ребенок учится тому, что видит каждый день. Если мама отказалась от своих желаний, своего развития, своих интересов, то какой урок получает ребенок? …. Есть другая крайность. Когда женщина начинает доказывать через работу, что она сильнее, успешнее, важнее мужчины. Тогда дочь учится конкуренции и от этого трудности в отношениях с мужчинами во взрослой жизни. Истина где-то посередине. Очень здорово, когда мама развивается. Когда у неё есть свои цели. Чему-то учится. Занимается любимым делом. Растёт как личность. И делает это потому что ей нравится. Мне повезло и Афина каждый день может видеть, как мама старается выйти на новый уровень через трудолюбие, усердие и примирение к трудностям. Ставя перед собой масштабные цели. Ночью просыпаться к Афине, днем много работать, вечером снова с Афиной. Геройство, никак иначе. Восхищаюсь своей женой ❤️ Достойный пример Афине, что можно любить семью и при этом реализовывать себя. И не нужно выбирать между материнством и развитием. Не нужно конкурировать с мужчинами. Нет необходимости жертвовать собой ради других. Наверное, один из лучших подарков, который мама может дать дочери - показать своим примером, как быть счастливой в собственной жизни. Первый шаг для нашей малышки в успешное будущее!

Как делать выбор? Вот представь, что тебе нужно принять какое-то очень важное решение. Как действовать, ты не знаешь. Как быть? И вот ты сидишь и думаешь: что же делать? Как верно поступить? За последний год со мной подобная ситуация случалась много раз. За это время у меня сформировался внутренний компас для точных действий. Это работает безотказно. Проверено. Когда что-то происходит, нужно посмотреть на ситуацию нейтрально. Убрать любую эмоцию, привязку или ненависть. Безэмоционально. Это удивительная техника. Выбор часто становится очевидным, когда полностью нейтрален. Эмоции сбивают с толку. Часто эти эмоции и вовсе навязаны чужим мнением. Какую-то идею внедрил другой человек, она осела в голове, и вот уже принято решение, невыгодное для себя. Или, наоборот, настолько влюблён в идею, что идеализируешь её, хотя в этом нет смысла. Эмоции - враг при принятии точных решений. На эмоциях легко продать, убедить, даже заставить. Только последствия неизвестны. Когда спокоен, не вбрасываешь в людей эмоцию - всё прозрачнее. Долгосрочнее. Точнее. Значит, выбор становится аутентичным. Нейтральность - путь к результату.

Недавно поймал себя на мыслях: Мы всегда платим за свой выбор. Например, сегодня я решил работать в выходной день. Плата - время с дочкой и какой-то первый момент её жизни, который я не увидел. Это грустно. В моменте думаешь: ведь это случается единственный раз в её жизни, а меня не было рядом. Можно о чем-то вечно сожалеть, а можно делать правильные выборы каждый день. Выходит, что наша жизнь и состоит из наших внутренних выборов. Важно их делать в согласии с собой. Не испытывая вину. Если чувствуешь, что телу необходим отдых, значит не может быть ничего важнее отдыха. Или наоборот, если есть ощущение, что нужно поработать. Работать. Мы не сможем всю жизнь быть везде и со всеми. Тогда стоит положиться на интуицию и каждый день делать правильный для себя выбор 🤝

Пост 44 Этот пост для своих людей. Для тех, у кого вдруг появилось желание начать новое восхождение рядом. Буду рад поддержке и ресурсам: — экспертизой, если есть что-то, чем можете быть полезны; — деньгами под развитие компании (направлений для роста у нас много); — временем, если есть желание поработать вместе и зайти в роль в компанию. Сразу скажу - это самое начало. Платить много не буду в начале 😅 Зато научиться получится на максимум, потому что работа будет лично со мной. Нужно быть в Москве. Опыт для меня не важен. Важно желание, энергия и огромный огонь внутри. На старте возможностей всегда больше. Тем более, что все таки это не совсем новая компания, уже есть много наработок и имя. Деньги готов принимать под хорошие условия и с перспективой дальнейшего движения. Занимаюсь сейчас всё тем же: — школа рисования Grafika; — школа дизайна и AI ArtTech. Только по-новому. Совершенно всё иначе. Полностью перестраиваю систему. Этот блог неожиданно стал для меня возможностью находить близких по духу людей. Тех, с кем можно будет пройти новую пятилетку. Готов рассматривать любые предложения и идеи. Для меня это новый вызов 🔥 Если знаете человека, кому это подходит - поделитесь этим постом и всей историей. За ценные рекомендации отблагодарю 🤝 Этот путь будет значительно масштабнее всех уровней, которые были раньше. Не расскажу здесь саму идею, но поверьте - это будет легендарно. Мне потребовалось несколько лет, чтобы соединить пазлы и собрать конструкцию будущей стратегии. Она правда очень сильная. Если стало интересно и есть желание быть причастным - просто напишите моему ассистенту Анастасии: @Anastasia_N_24 «Интересно предложение Андрея. Готов зайти (деньгами / ресурсами / личным временем)». И коротко опишите, чем можете быть полезны. Все заявки буду смотреть лично. Всё буду читать. Каждому благодарен за отклик. Для меня это важно! Увидимся в большой игре 🤝

Пост 43 Описать словами сложно то, что было дальше! Если в рассказанные 5 лет было много событий, то тут можно смело умножать на три. Если бы я решил описать путь этой пятилетки - получилось бы больше сотни постов. Может поэтому и решил закончить)) Шутка. Причина не в этом. С 21 по 26 года произошло очень много событий. За время, пока писал эти посты, больше десятка человек написали с желанием поработать вместе. Быть полезными, как-то поучаствовать. Временем. Деньгами. Взял несколько потрясающих проектов в личную работу. Очень интересные. Так вот, рассказываю идею. Я подумал, что будет честно признаться: сейчас я начинаю всё заново. Вот как на самом старте в 21 году. Решил, что просто отрезать старое, перестать вести разборки, разбирательства, доказательства. Кого-то отпустить, кого-то простить, кого-то забыть, кому-то дать денег и забыть. Убрать старое из жизни, чтобы двигаться дальше. Ещё раз понять про справедливость (вернее отсутствие этого понятия в целом). Произошла большая переоценка ценности людей, себя и своего отношения к людям и бизнесу. Крайние два года для меня были тяжелыми. Что было в моей истории в тех 41 постах - это цветочки по сравнению с последними двумя годами. Я не начинаю сейчас с нуля. Я остаюсь верным тому же делу. У меня накоплен колоссальный опыт в нише. В сети по прежнему есть партнеры, которые развивают бренд в своих городах, делают рекорды, вон недавно достойно открылся ArtTech в Челябинске. Но путь будет совершенно новый. Другая лига. Другие амбиции. Решил всё перестроить. Всё изменить. Начал с себя. И… И я готов пригласить с собой. Тут логично было бы позвать во франшизу, но нет. Так бы я сделал раньше. Франшиза Grafika сейчас не продаётся. Только если в модель ArtTech (но сейчас приглашаю не туда). Я приглашаю тех, кому откликнулся мой путь. Мой подход. Мои рассуждения и взгляды. Кому было радостно читать победы. Кто переживал в сложные моменты. Кто вдохновлялся историями и сам хотел идти вперёд. Кто хотел бы учиться у меня. Кто чувствует, что я построю что-то большое и хочет быть рядом. Завтра расскажу как можно поучаствовать 🤝

Пост 42 На этом всё. Грустно это говорить, но план изначально был именно такой: рассказать историю до конца 2021 года. Эти посты станут основой будущей книги. В какой-то момент решил, что хватит откладывать и просто сел писать эту историю. Планировал уложиться в 30 постов. Получилось 41. Признаюсь честно, я уже привык писать. Мне это нравится. Некоторыми вечерами было сложно себя заставить. Особенно в начале. Или когда дни были непростые. Получилось достойно. Я доволен результатом. И был рад, что вы были со мной весь этот путь ❤️ Было очень приятно получать ваши комментарии, переживания, радость. Очень много людей лично при встрече говорили, что читают и им интересно. Часто слышал, что вы говорили: нужно написать книгу. В какой-то момент вокруг этой истории появился целый мир для меня. Заново проживал все эти истории. Любопытный опыт. И честно, до сих пор не верится, что все это уместилось в 5 лет. От сотрудника банка до компании, которая изменит Мир. За это время удалось пройти два очень непростых кризиса. Стать мощнее 💪 На этом сейчас можно было бы закончить мой рассказ. И снова не писать несколько месяцев 😂 Но было бы слишком скучно закончить именно так 😏 Конечно же, я кое что придумал. Это эксперимент, но мне идея нравится, значит надо делать. Завтра расскажу 🔥

Пост 41 Конец 2021 года. Ноябрь и декабрь. Приехало суммарно около 50 кандидатов в партнеры. Тогда мне казалось, что это что-то космическое 🔥 Так много людей. Позже пойму, что это было заблуждение. Быстрый рост — не всегда хорошо. Это может выглядеть круто. Но разве это главное? По итогу года выручка сети составила около 180 млн руб. Это х3 от лучшего года филиальной сети ранее 🚀 Тот декабрь не забуду никогда. Во-первых, был выполнен каждый месячный план по выручке за весь год. Начиная с 2,5 млн руб в начале года на всю сеть. Заканчивая декабрем, где план был под 30 млн руб в месяц 😱 Сумасшедший рост! И самое интересное - декабрьский план мы дожимали просто на ленточке. Был риск не выполнить. 30 декабря закрыли план 🔥 Во-вторых, 31 декабря у меня было 39 школ. Тридцать девять 😅 Одного подписанного договора не хватало 😱 Одного! Было бы не так обидно, если бы не хватало трех или пяти. Но одного… Это как пробежать марафон и за 100 метров до финиша остановиться, подождать пока финиширует трое и пройти финиш четвертым 😬 Конечно же оставить я это не мог)) 31 декабря. 19:00 вечера. У меня встреча с Рауфом из США, штат Флорида. Мы уже несколько месяцев вели переговоры, он прошел согласование. Он переводит деньги. Подписывает договор. 40-я школа ✅🚀🏆 И я сразу вспомнил тот день в Сербии 11 месяцев ранее. Ту цель, в которую тогда не верил кроме меня и моей жены Татьяны (она будто больше верила в меня, а не саму цель 😅) 40 школ за год. Казалось нереально. Стало реальностью. План закрыт! Все планы за год выполнены. Большая, сложная, очень насыщенная работа. Тогда я еще не знал, что всё это был детский сад и песочница по сравнению со следующими пятью годами 😂

Пост 40 Это был полный треш! 😱 Мы сидим в тишине. Я сижу и думаю: после такого, наверное, стоит водки заказать. Хотя я не пью 😂 Мне на Олега даже смотреть не хотелось. Было настолько стремно. Как потом сказал партнер: - Я первый раз в жизни испытал испанский стыд. И это еще мягко сказано 😅 Сейчас сложно текстом передать масштаб происходящего. Думаю в моменте: так, надо что-то делать. В голове крутится одна мысль: Она же сказала, что вся команда уйдет. Звоню лучшему менеджеру школы. Приглашаю прийти к нам. Менеджер приходит. Она вообще была в шоке от приглашения. До этого знала меня только по зумам и у неё был ко мне огромный авторитет. Поговорили. Немного разрядили обстановку. Рассказали всю ситуацию. Она все поняла. Поддержала Олега. Думаем: Ну все. Выдохнули. Команда не уйдет 🔥 И тут… Снова приходит директор школы 😂 Садится. Разворачивается спиной к Олегу и говорит менеджеру: - Что они тут тебе уже наговорили? Мы сидим. Молча наблюдаем. И дальше фраза менеджера. Не знаю, можете переволновалась: - Я не могу ничего говорить против директора. Она мой создатель. Я просто сидел и думал: Что? Создатель? 😅 Пережить второе мощное удивление за один вечер было уже слишком. В этот момент я окончательно решил, что это конец. Причем не только сделки. Мне казалось, что это конец вообще всей школе. А это значит: остаться здесь на месяц, увольнять всех и строить команду заново. Это лето 2021. У меня в моменте на запуске 5 городов. Вообще не вариант. Времени в притык. Мы поблагодарили девушек и завершили встречу. Потом сказали Олегу, что все понимаем. Что он не на это подписывался. Извинились перед ним за этот перфоманс. Олег хотел купить готовый работающий бизнес. И он таким был. До ужина 😅 После ужина стало непонятно вообще ничего. Вернулись в отель. Молча. Легли спать. Утром звонок. Администратор школы: - Мы узнали, что вы приехали. Вся команда вас очень ждет. Я уже мысленно подготовился к коллективному увольнению. Приходим. Но нет. Никто не ушел. Наоборот. Оказалось, что директора и менеджера никто не поддержал. Им всю ночь звонили, но они захотели остаться с сетью. Даже тортик подготовили ❤️ Администратор потом много лет проработала и выросла до руководителя 💪 Бизнес был спасен 🔥 Сделка состоялась. Школа продолжила работать. Все разрулилось. А теперь финал истории 😂 ЭТО ЕЩЕ НЕ КОНЕЦ))) На следующий день после того ужина директор приглашает уже нас на ужин. Приходит веселая. Улыбается. В прекрасном настроении. И говорит: - А вы чего, Олег классный. Я пошутила 😅 Это была самая мощная манипулятивная атака в моей жизни. Попрощались с директором и менеджером. Школа под управлением Олега потом делала новые рекорды 🔥 А когда возвращались обратно в Россию, радость была даже не из-за сделки. Было чувство: Все. С Минском можно поставить точку. Да, это теперь школа сети под управлением партнера, но нам теперь не нужно разруливать там движухи. И тут тоже справились 💪

Пост 39 Чуть не забыл. С Минском же была еще одна веселая история 😂 Напомню контекст. После карантина там был почти рейдерский захват бизнеса со стороны сотрудников. Нашел партнера - его слили. В итоге директором школы стала та самая сотрудница, которая и сливала. Об этом выше рассказывал. И чем же все закончилось? Это вообще невероятная история 😅 Внимание 🔥 Новый директор за два месяца вывезла ситуацию. Полностью. Закрыли долги. Вышли в плюс около миллиона рублей 💪 Это был очень сильный результат. Какое-то чудо! Мы каждый день созванивались. Работы было много. Но она реально молодец. Потенциал был хороший. Все было отлично. Кроме эмоций 😅 Мы даже на слет в Сочи ей оплатили дорогу и проживание. Айфон подарили за результат. В Сочи уже обсуждали возможное партнерство. Но долю покупать она не решилась. Тогда мы нашли нового партнера в Минске - Олега. Олегу предлагали зайти еще в самый кризисный момент год назад. Тогда отказался. А сейчас уже готов был купить работающую, прибыльную школу 😏 Договорились. Полетели в Минск. Запланировали ужин с Олегом. И конечно же позвали директора школы, чтобы спокойно познакомить их и лично рассказать про сделку. Напомню: она уже один раз слила нам партнера 😂 И вот тут начинается цирк. Когда мы ей написали, что уже в Минске и приглашаем на встречу - она ответила, что не придет, если школу продают другому человеку. Мы подумали: ну окей, поговорим тогда завтра в школе. Не страшно. Сидим вечером с Олегом. Ужинаем. Обсуждаем планы, стратегию, развитие. И тут приходит директор. Сухо здоровается. Садится. И как начинает поливать Олега грязью 😅 Что он не тот, за кого себя выдает. Что он не справится. Что команда уйдет. Что бизнес развалится. Короче, словесный пулемет 😂 Мы сидим просто в шоке. Причем Олега я знал уже несколько лет. Сильный предприниматель. Надежный. С опытом. С похожим бизнесом. Вообще идеальный кандидат. И тут такой вечер знакомств 🔥 Она выдала все это. Встала. И ушла. Сидели молча минут 15…