Алина Шевченко | 🦾💵❤️‍🔥🧚‍♀️

Как продавать на солдауты и не подпортить себе репутацию [инструкция по работе с триггером ажиотажа] Многие предприниматели считают, что солдаут — это какое-то естественное явление. Мол, если продукт хороший, люди сами все раскупят. Иногда так бывает. Но зачем ждать, пока рынок сам создаст ажиотаж, если этим процессом можно управлять? Однако здесь большая опасность сесть в лужу и прослыть пустозвоном, а нам такое не надо. Вот вам показательный кейс, когда не доработали и теперь приходится выкручиваться. В декабре я рассматривала покупку инвестиционного объекта на берегу Балтийского моря. Красивый проект, закрытый старт продаж, на котором уже раскупили самые привлекательные апартаменты, ограниченное количество лотов. И вот я выбираю достаточно привлекательный объект, вношу сгораемый депозит в 50к и жду презентацию. Но на ней вместо ответов на вопросы инвесторов были красивые обещания и разговоры о будущих доходах. Меня интересовали конкретные вещи: экономика проекта, аренда или собственность земли, условия покупки, риски. Ответов практически не было. К тому же у них не было комфортных для меня условий рассрочки, только на 2-3 месяца, я бы, конечно, при желании всю сумму нашла, но не хотелось вгонять себя в стресс, с учетом что январь-март не самые денежные времена. В итоге от покупки я отказалась. Самое интересное, что спустя полгода мне до сих пор звонят и предлагают вернуться к сделке. Сначала появилась рассрочка на полгода, потом на год, потом на два. Именно тогда стало понятно окончательно: ажиотаж был создан раньше, чем доверие. Поэтому если вы хотите продавать на солдауты, важно помнить несколько вещей. 1. Подготовьте аргументацию. Пока деньги не поступили на счет, никакого солдаута нет. Даже если вам кажется, что желающих очень много. Люди должны понимать, почему им выгодно купить именно сейчас. Логические аргументы, обстоятельные продажи и закрытие возражений, а не просто дать ссылку один раз и ждать фейреверка. 2. Обучайте аудиторию покупать у вас. Apple годами приучала людей ждать презентации новых продуктов и только потом идти в магазин. У дубайского шоколада были определенные часы, когда они продавали свой шоколад, Седрик Гроле, известный парижский кондитер, собирает толпы людей перед открытием своей кондитерской, которые хотят успеть выбрать. Многие известные рестораны, кондитерские и бренды делают то же самое. Солдаут — это не случайность. Это понятный сценарий, к которому аудитория привыкла. Например, в моей онлайн-школе аудитория знает, что может купить перед самым стартом, но по самой высокой цене и без бонусов. Поэтому у меня такие высокие конверсии на вебинаре и поэтому за 3 месяца до старта курса у нас уже закрыто 15% мест. 3. Оставляйте себе пространство для маневра. Нет ничего хуже, чем писать «осталось три места», а потом внезапно открывать еще десять. Доверие всегда стоит дороже одной продажи. Каждый раз, когда вы хотите использовать какой-то триггер ажиотажа, думайте о том, а что если он не сработает? Как я буду выглядеть в глазах моей аудитории? Сказать «В канале людей в 3 раза больше, чем мест» не страшно и совершенно законно после этого можно продавать. 4. Если солдаут случился, расскажите об этом. Люди должны видеть, что места действительно закончились. Те, кто успел, чувствуют этот кайф добытчика, а кто не успел, в следующий раз будет внимательнее. Мне кажется, продажи через ажиотаж часто незаслуженно демонизируют. На самом деле этот триггер работает абсолютно на всех. Мы любим редкие вещи, любим успевать туда, куда не попадут остальные, любим чувствовать ценность того, что досталось не каждому. Главное, чтобы ажиотаж не рушил доверию, тогда все красиво получится.

+500 000 рублей ежемесячно на клубе по продвижению эзотериков В марте ко мне пришел мой друг Никита и попросил помощи. Та конфигурация, что он выбрал для заработка денег его вообще никак не устраивала и уже попахивало жареным, а именно выгоранием. А я всегда помогаю друзьям (не за спасибо, вы не подумайте). Но хотя бы именно друзьям я не отказываю, в отличие от незнакомых людей в желании со мной поработать😂 В общем, взяла на себя роль ментора, коуча и консультирующего маркетолога. Без сомнений с его активами и запросами была выбрана модель клуба. И хотя последний год рынок орет не своим голосом «запусти клуб и похер, что у тебя 10 подписчиков, зарабатывай стабильно каждый месяц!» Это вообще не легко, чтобы клуб работал, надо вкладываться в него, ну и еще применить ряд инструментов. Что мы сделали? 📍Мы сделали сильную эмоциональную концепцию. Ковчег для эзотериков, чтобы спастись в это непростое чокнутое время. Да не просто ковчег, а комфортабельную яхту! Концепция прослеживалась во всем: в сайте, в письмах об оплате, в подарках участникам. 📍Продумали систему грейдов и уровней — чем дольше человек в комьюнити, тем больше он получает. 📍Самое главное — выстроили структуру материалов так, чтобы не возникало чувство FOMO. Это же главная причина, почему люди уходят из клубов: платят, не успевают потреблять, тревожатся и отписываются. Еще я дала план продаж, веба, систему отработки возражений. Не все конечно из этого было реализовано на 100%, но Никита способный ученик (ведь познакомились мы, когда он ко мне 7 лет назад пришел на курс по ТГ-каналам), так что то ли еще будет. Итак, клуб работает уже третий месяц, прошли первые оплаты и отвалилось меньше 10% участников, а это очень крутой результат, потому что на старте даже в хорошем клубе обычно отваливается 20-30%. Прикрепляю кусок благодарности из аудио «Без твоей поддержки, идей и рекомендаций я *** пойми что бы там натворил. А ты как проработанная личность, с супер менталкой и супер планом, фактически заставила меня все сделать как надо. Сейчас, с высоты времени, я понимаю — все ты сделала правильно. Безмерная благодарность. Даже не знаю, как тебя отблагодарить». Ну Никита, конечно, лукавит, как меня отблагодарить он знает, я ж бесплатно не работаю😎 У нас есть договор, он мне заплатит определенный гонорар, когда пройдет планку 2 млн рублей в месяц, а я на него куплю определенную вещь. Думаю, это случится скоро. Не знаю, что меня так проперло кейсы вам рассказывать, но вот такое настроение, не спугнуть бы👻

+1,7 млн охвата + 4000 новой аудитории + 200 подписчиков в тг-канал + 20 заявок в мое комьюнити без анонсов Итак, первые мои выдающие результаты с тех пор, как я преобразила свои смыслы и вернулась к регулярному созданию контента. Кто со мной давно знает, что это уже не первый раз, но знаете что? Так восхитительно понимать, что ты можешь делать классный маркетинг и хорошие результаты другим и себе. Никогда еще в моей душе не было столько гармонии. Да, это достаточно сложно, многие маркетологи меня поймут. Ты в других видишь столько всего, а в себе нередко плоские смыслы. А еще работа всегда важнее, чем собственное продвижение, но я рада, что за годы тренировок я нашла этот идеальный баланс. Смотрю на это всё и думаю, что мне чертовски нравится показывать себя миру❤️

Я работала во Вьетнаме, Корее, Узбекистане Это путешествие, конечно, слегка отличалось от всех предыдущих. Потому что я решила бахнуть два запуска без смм, маркетолога, копирайтера и местами без дизайнера🙈 У меня, конечно, был выбор, сдохнуть и сделать все до отлета, но, честно говоря, это было бы нереально. И никакое путешествие бы не вылечило выгорание. Поэтому волевым решением я сунула ноутбук и ЭЦП в сумку и погнала. Решила относиться к этому обстоятельству как можно легче, я имею возможность работать из любой точки мира, в большинстве мест где мы были в обед было жарко и в целом было отлично в кофейнях работать по паре часов в день. С таким настроением все получилось! Многое делала на вдохновении (ну и совсем немножко на силе воле). Первый запуск почти зафиналили и близимся к выполнению плана🔥 Второй в активной фазе начнется в четверг. Все это стало возможным, конечно, потому что у меня: 1. Прекрасный эксперт, который создает контент и продукт как боженька 2. Восхитительный проджект, который контролирует все и всех (и даже меня!) 3. Классно выбранные профи, работающие с проектом 4. Куча личных компетенций, позволяющих и пост написать, и сайт задизайнить, и веб собрать Даже кайфую от такой работы руками, вспоминаю старые времена, как делала все сама от таргета до продаж и радовалась количеству оплат. Все повторяется! Путешествие, кстати, тоже понравилось, все успела, что хотела, все посмотрела, кокосы все выпила, детектив дочитала, кайфанула, шопинг устроила, держу путь домой❤️

Вайб важнее идеальности Я по образованию журналист, а по роду деятельности маркетолог (в мае, кстати, 11 лет стукнуло), поэтому постоянно нахожусь в режиме наблюдателя. Смотрю, почему у одних очередь стоит, а у других зал пустой. Почему одни продукты разбирают, а к другим даже со скидками не идут. Кастдев, конечно, штука полезная, но иногда простое наблюдение за тем, как люди живут и что выбирают каждый день, дает гораздо больше инсайтов. Вот свежий пример из моего спортивного зала. Есть там одна тренер. И она собирает полный солд аут на всех своих группах: и в понедельник в 11 утра, и в среду в 12 дня. У нее всегда нет мест. Важная ремарка: она далека от тех «идеальных» спортивных стандартов, которые нам обычно впаривают в инстаграме. Я вообще большой фанат женщин и не в осуждение это говорю, а чтобы вы поняли суть. В человеке важнее харизма, энергия, ценности, а не 48 кг, но не об этом речь сейчас. В чем секрет? Ее целевая аудитория — женщины 45-55+ лет. Она ведет групповые занятия, они танцуют, делают аэробику, устраивают пижамные вечеринки. Дети уже выросли, а им нужно свое пространство: где можно найти новые смыслы, быть с единомышленницами, чем-то занятыми, двигаться и получать удовольствие. Она продает не «идеальное тело за 90 дней». Она продает атмосферу и комьюнити. И люди к ней идут. Почему так? Потому что настоящий маркетинг, управление вниманием, продажи на солд ауты, доверие и лояльность — гораздо тоньше, чем говорит большинство маркетологов. Это не про «покажи себя идеальной, и к тебе повалят». Это про то, чтобы глубоко чувствовать свою аудиторию. Только что родившей маме не всегда нужна программа от 18-летней бикиняшки без детей с идеально плоским животом. Женщине 50+ может быть некомфортно в зале, где все 25-летние в обтягивающих попу лосинах. У каждой аудитории своя история, свои боли, свои желания и свой вайб. Поэтому шаблонные советы «чтобы продавать, ты должна быть худой / с мерседесом / в счастливом браке» работают так себе. Не худая = не продающая. Нет дорогой машины = нельзя работать с бизнес-аудиторией. В разводе = не можешь вести тему отношений. Все это чушь. Настоящая насмотренность, опыт и умение наблюдать — вот что дает результат. Хорошо, что вы это знаете. У вас же есть я😎

Платный VPN-трафик вводить не будут — идея оказалась неэффективной уже на старте. Эксперты поясняют, что современные VPN-сервисы умеют маскировать зарубежный трафик под российский, из-за чего отделить его и тарифицировать отдельно практически невозможно. Поэтому сама концепция выглядела нежизнеспособной с самого начала. Фух. Живем🥸 Но не расслабляемся. Ща еще чето придумают.

- я в 2020м устраиваю трагедию из-за того что лид в таргете подорожал - я в 2026м трафик не будут делать платным, фух, шанс стать миллиардером все еще велик

Прорвались ко мне смски, денежки отправила! Живы будем, не помрем

Ни в кризисы, ни когда была полная жопа с финансами никогда я не позволяла себе задерживать платежи и кормить кого-то обещаниями, но в нашу жизнь ворвалось отключение интернета и я бессильна

По идее я тут должна в последний день продаж комьюнити трубить о том, что сегодня последний вступелния, после чего двери закроются на три месяца, но я вся в делах и заботах комьюнити, так что позволю просто нагло прислать вам свои вчерашние сторис, где я рассказала о запланированных оффлайн-завтраках и специальном фантастическом госте в июне❤️‍🔥 Успеть к нам присоединиться можно по ссылке https://lifeprod.space