Alimov.info

Платный трафик инхаус vs подрядчики Раньше я всегда топил и всем советовал любые телодвижения в закупе платного трафика начинать с подрядчиков, а не с найма спеца в штат. Сегодня ситуация изменилась. Потому что стал охуенно хорош клод-код (ну или любая другая AI шайтан-машина, которая уже очень хорошо делает много маркетинговой да и вообще интеллектуальной работы). Вот мой старый пост про это. Там я приводил аж 7 довольно увесистых причин, почему это именно так. И аргумент вроде "ключевая экспертиза трафика должна быть внутри" тоже не очень работал. Люди приходят и уходят. В этом отношении подрядчики даже надежнее были. Сейчас экспертиза - это правильно собранные бенчмарки, полученные реальные знания от чуваков, которые уже делали то, что тебе нужно, и знают все детали. И вот это всё, вгруженное в скиллы, md-файлики и AI-агенты. Консалтинг, кстати, от живых кожаных ребят сегодня актуален как никогда. AI вам реальные бенчи и детали процессов нифига не расскажет. Так что первым источником правды всегда берите человека, который уже успешно построил то, что вам надо. Платите ему, записывайте видео, транскрибируйте и дальше уже с AI пробуйте повторить. Так делаю я сам, так ко мне за консалтом приходят разные ребята. Раньше я и весь рынок топили за узкую специализацию. Если настраиваешь Директ - не лезь в ВК, специализируйся на Директе. А еще лучше - на Директе для онлайн-школ, например. Сейчас ты строишь процесс закупа рекламы в Директе (таргетинги, крео, определение виннеров, аналитика), потом идешь и собираешь процесс работы над воронкой, затем собираешь процесс закупа следующего канала. Построил процесс платного трафика - построй процесс посевов у инфлов. И всё это делает 1-2 человека внутри команды с клодом наперевес. И тут же, на базе собранной ранее дизайн-системы, ты ставишь процесс запуска новых лендингов. Реально уже почти в один клик, проверено на себе. И сверху накатываешь гроу-процессы. Черт побери, меня самого иногда в дрожь бросает от осознания, что, блять, всё поменялось. И тот, кто этого до сих пор не понял, либо поймет это слишком поздно и многое потеряет, либо уже сейчас начнет перестраивать все внутренние процессы в своих бизнесах. Думаю, пора запускать большую серию постов в стиле "что я говорил раньше и на чем это базировалось" и "как это уже изменилось". Многие твердые, увесистые тезисы просто перестали работать. Изменилось многое, ребзя. @alimovinfo

Первый. Следующую компанию я готов делать только такую, в которую сам готов инвестировать 10-15 лет жизни. И это не только про рынок, деньги или большой TAM. Это вообще в первую очередь про веру. Про то, веришь ли ты в продукт. В модель. В то, что эта штука реально должна существовать. В ее импакт на мир. В то, что тебе самому не станет тошно от мысли, что ты будешь этим заниматься много лет. И, возможно, это вообще самый главный фильтр. Второй вывод - бизнес-модель надо проверять до того, как ты целый год ебашишь продукт. Не после. Не где-то параллельно фоном. Не в формате "сейчас сделаем красиво, а потом разберемся, как это монетизировать". Нет. Сначала надо из говна и палок собирать MVP, тестировать трафиком, смотреть на цифры, собирать модель с командой, убеждаться, что там хотя бы в теории есть жизнь. И только потом уже масштабировать и вкладываться по-настоящему. С тех пор я именно так и делаю. Так я запускал разные направления внутри Yagla. В итоге это превратилось в EdTech/AdTech-экосистему, и потом компания дошла до продажи в Kokoc Group. Так же я запускал и продолжаю запускать разные проекты внутри Vitamin.tools. Потому что модель первична. Продукт важен. Но продукт должен быть встроен в модель. Экономика должна сходиться. Не обязательно идеально с первого дня, но хотя бы должно быть видно, что она сойдется в будущем. Например, Luvenica - это уже совсем другая история. Это как раз то, во что я верю глобально. Глобальная платформа курсов самопознания по подписке. Потому что это edutainment, который, как мне кажется, будет только расти. Потому что людям все сильнее нужен не просто "полезный контент", а что-то, что помогает лучше понять себя, почувствовать опору, разобраться, что вообще происходит внутри и вокруг. Ну и потому что, если ИИ в какой-то момент реально выебет нас всех по профессиям, навыкам и рутине, то человечеству, возможно, и правда останется больше времени на то, чтобы познавать себя и мир вокруг. Звучит слегка пафосно. Но не все же время делать вид, что у тебя в голове нет никаких мыслей, кроме CAC и ROAS. В общем, вот такой был опыт.

Emotional Rating. Часть 2 В первой части я уже рассказал, как вообще придумал проект подбора фильма на вечер под ваше настроение. Тогда все выглядело слишком красиво, чтобы самому в это не поверить. Юзеры были в восторге. Не в формате "ну прикольно", а прям по-настоящему. Потому что проблема простая и очень жизненная - выбор фильма на вечер часто занимает больше времени, чем сам просмотр. И тут появлялся понятный способ этот выбор сделать. Бизнес-модель тоже выглядела железно. Трафик есть. Интерес понятный. Монетизация через рекламу очевидная. Оставалось запустить пилот и подтвердить буквально пару цифр. То есть по ощущениям это была уже не стадия "у нас идея". Это была стадия "сейчас чуть-чуть подтверждаем на цифрах и едем дальше". И вот мы запускаем пилот с крупнейшим торрент-трекером по кинотрафику в РФ. Для нас тогда это выглядело почти как джекпот. Они ставят наш виджет у себя на странице - рядом с информерами Кинопоиска и IMDb. Не где-то внизу, не в подвале, не по остаточному принципу. А на нормальном месте. Выглядело это красиво. Солидно. Схема тоже была максимально понятная - они отдают нам трафик, мы этот трафик монетизируем через рекламу и половину денег отдаем им. Win-win. День Х. Запуск. Сидим, ждем трафик. Приходят крохи. Ну окей, думаем, может, просто еще не раскочегарилось. Ждем еще. Трафика мало. Начинаем общаться с ребятами. Улучшаем виджет визуально. Делаем его заметнее. Выделяем на странице сильнее. Смотрим. Ждем. Ничего не меняется. И вот в какой-то момент ты перестаешь смотреть на это как на временную просадку и понимаешь, что нет, это уже не "сейчас разгонится". Это уже реальность пришла и ебнула тебя по голове. Разница между нашими расчетами и реальностью была в 42 раза. В сорок, сука, два раза. Не на 20%. Не в два раза. Не "ну Similarweb чуть ошибся". В 42 раз не сходится количество трафика, на которое мы рассчитывали. А трафик, на минуточку, был посчитан по цифрам Similarweb. Я и тогда понимал, что Similarweb часто пиздит. Но, честно говоря, я не думал, что он может пиздеть настолько эпично. То есть это уже не погрешность. Это уже какой-то отдельный жанр. Пришлось закрывать проект. НО даже не потому, что экономика не сошлась в 42 раза. Не совсем так. Точнее, да - это пиздец. И да - это убивает изначальную красивую модель. Но при желании можно было бы пивотиться, что-то докручивать, уходить в органический рост, собирать новую конструкцию, ебашить дальше из чистого упрямства. Такой сценарий был. Другое дело, что это был бы уже не сценарий "быстро проверили и полетели". Это была бы долгая, вязкая и неочевидная история, в которую надо было бы заходить своими деньгами, своими нервами и непонятно на сколько лет. Инвесторы под такое, скорее всего, не дали бы. Ну или я тогда просто плохо просил. Но ключевая причина закрытия проекта была даже не в этом. Самая важная причина была в другом вопросе. Если убрать инвесторов, презентации, гипотезы, расчеты и все красивые слова про рынок, то остается очень простой вопрос к самому себе: "Саша, а ты вообще готов потратить на это следующие 10-15 лет жизни?" Не год. Не два. Не "еще чуть-чуть попробую". А реально большой кусок жизни. И вот тут у меня ответ был - нет. Не потому, что проект был плохой. Не потому, что идея была слабой. Не потому, что было не жалко закрывать. А потому, что в какой-то момент я очень ясно понял: это не то, чему я готов отдать 10-15 лет жизни. Не тот уровень внутренней веры. Не тот масштаб. И это, ключевой момент. Потому что фаундер может долго рассказывать себе сказки. Что "надо просто еще дожать". Что "сейчас наладится". Что "любая большая история проходит через кризис". И иногда это правда. Но если внутри на вопрос "готов ли ты прожить с этим много лет" у тебя честный ответ "нет" то в принципе незачем было и начинать. Просто еще не хочешь себе в этом признаться. Проект мы закрыли. И тогда я сделал для себя два вывода. Сейчас они кажутся почти очевидными, но тогда очевидными не казались.

Вечер историй о дичайших проебах Однажды, лет 5-6 назад, я в очередной раз заебался выбирать фильм на вечер, потратив на это больше времени, чем потом смотрел сам фильм. Тогда я придумал проект Emotional Rating. Задумка была такая - ты выбираешь эмодзи. Ну то есть буквально задаешь настроение. Типа: хочу сегодня смотреть что-то смешное, умное, но не тупое. И сайт выдает тебе список, в котором не будет "Тупой и еще тупее", но будут фильмы с мозгами, как я люблю. Например, "Поймай меня, если сможешь". Как юзер я сам был от этого в восторге. И не только я. У сервиса почти сразу появились фанаты, потому что он реально решал хоть и тупую, но очень понятную и жизненную проблему - что посмотреть вечером, если настроение есть, а выбирать заебался. Мы с командой потратили год на вылизывание продукта - юзабилити, структура, сбор базы, оценки фильмам, разработка. Продукт для юзера получился пиздатый. Я ходил, показывал его людям, и реакция была примерно одинаковая - всем очень нравилась сама идея подбора фильмов. Все говорили, что это очень кайфовая штука. Я даже сделал про него один пост на Пикабу, и он залетел в топ популярного дня, набрав 146 тысяч прочтений. Я тогда подумал, что, кажется, нащупал жилу. Пацан реально мчался к успеху. А дальше я придумал, как мне тогда казалось, вообще гениальный канал роста. На базе нашей базы мы сделали эмоциональный рейтинг фильмов и такие, условно, "информеры для сайтов". У нас были оценки по разным эмоциональным параметрам. Например: грустный - на 7, смешной - на 3, злой - на 5. Из этого собирался визуальный блок, который, по задумке, сайты о кино могли бы ставить у себя рядом с рейтингами Кинопоиска, IMDb, Rotten Tomatoes и прочими. Я полез в SimilarWeb и увидел, что одни только пиратские торрент-трекеры отдают десятки миллионов бесплатного трафика таким рейтингам с этих информеров. А если есть трафик - значит, на нем можно заработать рекламой. И я подумал: а что, если я предложу пабликам, торрент-трекерам, СМИ и медиа про кино размещать мой рейтинг, а взамен они будут получать половину моей рекламной выручки. Ревшера-модель, епт. Как вы понимаете, про ревшеру-модели я думаю уже очень давно и в самых разных разрезах. Выглядело это все железно. Плюс компании такого типа в те годы выглядели очень привлекательно и как бизнес, и как объект для продажи. Такие штуки хорошо оценивались и покупались крупными медийными игроками. Все - от Кинопоиска до IMDb - были в свое время проданы с хорошими мультипликаторами. Короче, я пошел общаться с разными чуваками, у которых были медиа-сайты про фильмы. И некоторые реально поставили мой рейтинг. Правда, не по ревшера-модели, а вообще бесплатно. Просто сказали что-то в духе: "Да хуй с тобой, давай поставим. Нам твои копейки не нужны, но для юзера вроде есть польза". Я тогда обрадовался. Знаки выглядели хорошими. Животворящий нетворкинг, как обычно, творит чудеса. Я каким-то образом умудрился достучаться до основателя крупнейшего в РФ торрент-сайта по фильмам и встретиться с ним лично. Мы договорились о пилоте и о ревшера-модели. Все были заряжены. Казалось, что все получается.

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣отдохните там хорошенько и не забудьте съесть кулич 😁 ========= 👍☺️☺️ Ваше внимание привлечено? )) Это новая краткосрочная тренд штука в тележеньке. Писать "черновик" в начале, чтобы вы подумали, а что я там такого начал писать, но недописал. Где уже видели это?

Сотни миллионов в месяц с партнерами Вот тут я уже как-то рассказывал 5 способов, как можно и нужно сокращать стоимость привлечения клиентов через партнерства. Причем партнерства - это всегда win-win-win для всех участников. Иначе бы их просто не существовало. Плюс я вижу много прецедентов на разных рынках, где строятся сильные реферальные (aka партнерские) программы. В Vitamin.tools это сотни миллионов выручки ежемесячно. Я знаю бизнесы, где амбассадоры (читай партнеры) дают 100% выручки компании. В таких моделях все участники в выигрыше. Зачем это тем, кто строит партнерку, вроде понятно. Но часто есть недооценка - а зачем это второй стороне. Давайте на простом примере. Вы - условный сервис-конструктор интернет-магазинов. Вам логично сотрудничать и допродавать эквайринг, складскую систему, бухгалтерский софт или пополнение рекламных бюджетов через Vitamin.tools. Зачем? Вот у вас, например, 1 миллиард выручки (может и в 10 раз меньше, просто на крупных цифрах нагляднее) и 100 миллионов прибыли. Как думаете, чтобы увеличить прибыль в два раза, проще увеличить выручку до 2 миллиардов или просто добавить маржи? Очевидно - добавить маржи. И вот тут партнерки начинают работать как чит-код. Вы просто: • вставляете ссылки в свои письма • делаете посты в соцсетях • добавляете офферы в свои продукты • иногда просто рекомендуете сервисы клиентам И это начинает приносить дополнительные деньги практически без затрат. В пересчете на годы - это дохуя денег. В профите три стороны: ваша компания, наша компания и, что важно, клиенты. Они тоже получают бонусы и плюшки. В общем, если вы: • Пишете про маркетинг или бизнес как медиа, блогер или эксперт • Вы сервис для SMB или AdTech/MarTech, но не конкурируете с Vitamin.tools • Вы делаете сообщество или клуб для предпринимателей, маркетологов и т.д. • Или вы просто прочитали это и подумали "ватафака, я тут могу и пользу принести, и заработать" Пойдемте партнериться! В этом году точно договоримся на условия и форматы от которых кайфанут все: и вы, и мы, и ваши/наши клиенты. Опылим и обогатим друг друга. @alimovinfo

Сегодня суд в США фактически признал, что Фебенька и Google делали продукты, специально вызывающие зависимость. Это, конечно, нихуя не новость. Все и так понимали, что соцсети - это дофаминовая игла. Зашёл в тик-ток, пропал на полдня, очнулся - уже вечер. Но сегодня важный момент - суд встал на сторону истцов и по факту приравнял именно сами платформы к табачке, ну или алкоголю. Т.е. не контент, а именно алгоритмы, дизайн, бесконечная лента, автозапуск, рекомендательные системы. То есть весь этот охуительный набор механик, которые вместе формируют зависимость и одновременно являются драйвером бизнеса платформ. Это важный сдвиг на крупнейшем мировом рынке - в США. И во многих странах с этим уже борются давно. Например, в Австралии уже действуют законы с ограничениями для подростков. В ЕС действует Digital Services Act - платформы обязаны снижать вред алгоритмов и повышать прозрачность рекомендаций. И вот теперь США. Раньше ключевой тезис был: "ну это же контент виноват". А теперь: "нет, виновата сама система". И вот это уже меняет правила игры. Регулировать будут не контент, а механики вовлечения. И это только начало. Дальше будет больше. Уже известно, что >1600 исков фигачат. Форматы быстрых "наркотических" дофаминовых петель будут всё сильнее регулировать, ограничивать и душить. Всегда, когда что-то душат, у противоположной стороны открывается окно возможностей. Появляется спрос на альтернативу. Люди не перестанут хотеть дофамин. Они просто будут вынуждены юзать другой дофамин. Это как тренд с табачкой - у молодых ребят уже не модно курить, потребление алкоголя снижается каждый год. Так и тут будет расти потребление дофамина "по-умному". Пример. TikTok - быстрый тупой дофамин. Discovery+ или умный подкаст - тоже быстрый дофамин, но уже с ощущением "я что-то узнал". Duolingo - это тоже не образование. Это развлечение с подкреплением, что ты стал умнее. Термин эдьютейнмент тоже не вчера придуман, и компаний в этой нише уже немало. Например, MasterClass. Теперь регуляторы будут дополнительным драйвером этого рынка. Дофамин с пользой, епт! Я точно за такой сдвиг. И вот в этой новой модели сейчас самое интересное место для строительства продуктов. @alimovinfo

👆А вот и записи всех выступлений подъехали по предыдущему посту 👆 Концентрация пользы зашкаливала. Я бы прямо брал и все что там ребята предлагали внедрял. Записи и MIRO доски с прошедших эфиров про маркетинг и аналитику Pecha Kucha: 7 минут на кейс + один вопрос (ссылки с таймкодами) • Епифанов Максим, AI-аналитик, который автоматически управляет рекламными кампаниями → смотреть • Сева Устинов, OpenClaw маркетинговый ассистент, который делает исследования, аутрич и составление отчетов → смотреть • Диана Лопатникова, Автоматизация поиска инфлюенсеров в Apify + Atlas GPT → смотреть • Никита Сёмин, как раскачали канал амбассадоров в Whizz и довели долю до 65% в продажах → смотреть • Артемий Проскуряков, как находить виральные креативы в тик-ток и быстро адаптировать под перформанс → смотреть • Алексанр Алимов, неочевидные хаки роста ARPU в Edtech платформе на международном рынке → смотреть • Кирилл Макаров, как с помощью Claude Code определили оптимильную стоимость теста одного креатива → смотреть 🎛 MIRO доска → клик 📹 Вся запись → клик А еще Макс Епифанов соблал все в конспект в гугл доке. Это для тех, кто любит читать или можете отправлять сразу текстом в свои нейронки )) Смотрите как круто получилось клик @alimovinfo

Как делать рост через цифры и метрики? Одна из важных задач в маркетинге - постоянный обмен опытом с крутейшими чуваками на рынке. Это самый быстрый путь к росту. Часто просто незачем сливать десятки тысяч долларов на гипотезы, которые уже протестили другие чуваки на рынке. В общем, собираемся классной тусовкой рассказать мясные кейсы, где цифры стали ключевым рычагом роста. Формат (аналог PechaKucha) Никаких скучных вебинаров - 8 спикеров - 7 минут на кейс - доска в MIRO с полезными материалами Кроме меня, будут: • Епифанов Максим, VP of Performance в TripleTen • Никита Сёмин, Co-Founder AGA, ex-CMO Whizz • Сева Устинов, Founder Plurio.ai • Кирилл Макаров, Founder Webfunnels Club, ex Zing Coach • Диана Лопатникова, CEO in Beauty & entrepreneur, ex PMM Yandex • Артемий Проскуряков, UA expert, $130mln budget+ • Дарья Щурик, VP of Growth & Product Greeneration • Главная идея эфира Показать кейс, где цифры и метрики стали главным рычагом роста =========== Эфир уже прошел, ниже ссылки на записи)👇 @alimovinfo

Как проебать в трафике десятки миллионов? Очень просто - пытаться понять, что происходит, имея только одну точку зрения. Причина, по которой я в одну и ту же воронку с холодного трафика завожу 2 и более подрядчиков, ровно в том, что ты никогда достоверно не знаешь, что именно у тебя сломалось. Это новые алгоритмы рекламной системы всё уронили? Это твоя воронка херня? Или реально дело в трафике? Решается это просто - заводишь двух специалистов или две команды на одну и ту же задачу. Вот тут я писал: • Что лучше - подрядчик по трафику или человек в штат? • Как успешно просрать несколько миллионов долларов из-за неправильного найма подрядчиков • Правильная система мотивации подрядчиков по трафику При этом я часто слышу: "не очень это этично, сталкивать лбами ребят". И это правда, если относиться к этому именно как к столкновению. Я так не отношусь. А как тогда? 1. Обогащаем друг друга и команду. Подрядчик или сотрудник приносит свой опыт из других проектов. Я или его тимлид обогащает его нашим опытом + опытом соседних команд, которые работают над этой же воронкой прямо сейчас. 2. Сравниваем цифры. По результатам сравниваем показатели, делимся мыслями, обмениваемся идеями. Часто в этих обсуждениях рождаются решения, до которых в одиночку никто бы не дошел. 3. Новые идеи - это золото. Новые ребята часто приносят подходы, которые мы просто не тестили в водовороте операционки. Упустили, не заметили, не хватило рук. Иногда не приносит ничего. Тогда подрядчик "отваливается". Но и это не зря. Он получил деньги за тесты, получил опыт от меня, тимлида, соседних команд. Если он умный - уйдет с крутым багажом. У меня много раз было так, что те, у кого сначала не получилось, возвращались позже с новыми идеями, которые подсмотрели в других проектах. Иногда я соглашаюсь попробовать снова, иногда нет. Но факт в том, что и подрядчик уходит богаче по опыту, и мы становимся богаче, потому что протестировали новые подходы. В общем, дублировать команды или подрядчиков - это не про тупое сталкивание лбами. Это про системное обогащение опытом. @alimovinfo