Игорь Алимов | Смысловой маркетинг и клубы по подписке

📸 Как Михаил Шолохов покусал меня в выходные (фото внутри) В продолжении прошлого поста про клиентов и последователей… Расскажу необычную историю, которая произошла в прошлые выходные Мы с женой только что вернулись из Питера. И по дороге в Ростов заехали в станицу Вёшенскую — это место на Дону, где жил и писал Михаил Шолохов. Ехали по пыльным дорогам, через степи, мимо хуторов, в которых многое так же, как сто лет назад. Стою у усадьбы, где он прожил большую часть жизни, и ловлю инсайт. Я приехал не потому, что я литературовед или мне нечем было заняться по дороге домой. Я приехал, потому что Шолохов меня покусал. Когда-то очень давно - «Тихим Доном», своей казачьей темой, своим миром и глубиной. ——— 💡 Слово «укусил» однажды услышал от коллеги, и с тех пор оно для меня многое объясняет. Каждого из нас кто-то когда-то укусил. Онлайн-образованием, идеей собственного бизнеса, спортом, психологией, путешествиями. Мы можем больше не учиться у этого человека, его может уже даже не быть на свете. Но мы помним, благодаря кому живем так. И вот это и есть главный навык, который я хочу в себе развивать как эксперт. Я не хочу просто продавать. Я хочу кусать. Кусать идеей так, чтобы человек становился её носителем и пронёс её через жизнь, даже если потом перестанет учиться именно у меня. Ровно это же делаю с темой смыслов. Это и есть разница между клиентом и последователем. Клиента убедили, а последователя укусили. ——— Меня Шолохов укусил казачеством и темой Дона. Для меня Ростов - родной город. Где бы ни был - скучаю по этим местам. И поэтому я готов был ехать глубоко в станицу, чтобы погрузиться в мир человека, который меня этим миром заразил. Для меня это и есть сильный лидер племени. Тот, кто создаёт вокруг себя не аудиторию, а целую идеологию. Не покупателей курса, а адептов идеи. Шолохов темой казачества заразил весь мир. В усадьбе есть даже издание «Тихого Дона» на японском языке. И когда смотрю на свою работу - понимаю, что хочу того же. Чтобы ученики ехали ко мне не за инструкцией к курсу, а за теми смыслами, без которых жить уже не смогут. Которые станут основой их бизнес-ДНК. ——— Но есть ещё одна вещь, ради которой я туда поехал. Шолохов был депутатом Верховного Совета и принимал людей у себя дома практически круглосуточно. Ему говорили: «Михаил Александрович, ну невозможно так работать, должны быть нерабочие часы, отдых, время на семью». А он отвечал примерно так: «Понимаете, эта женщина шла ко мне 30 или 40 километров. Я не могу заставить её ждать только потому, что её сорок километров закончились в мой неприёмный час». Когда я первый раз услышал эту историю - у меня прошли мурашки. Это и есть то отношение к людям, которое для меня является эталоном. Не «у меня график», «у меня регламент», «приходите завтра». А иначе: «человек шёл ко мне сорок километров, я не имею права его не принять». Через таких людей, как Шолохов, я формирую свою позицию. Когда мне приходит сообщение в личку в неудобный час - я вспоминаю про эти сорок километров. И стараюсь отвечать оперативно. Потому что человек, может быть, шёл к этому сообщению свои собственные километры. Это не про техники. Это про отношение, к которому стремлюсь. И его я перенимаю у тех, кто меня в своё время покусал. ——— 👇 К чему я это всё… Я точно понял — хочу быть тем, кто кусает идеями. И учиться этому у тех, кто умеет это делать искренне. Поэтому езжу в Вёшенскую, читаю Шолохова, погружаюсь в миры людей, которые формируют мою картину жизни. Кусать — это не приём из учебника по маркетингу. Этому не учат на курсах по продажам. Это побочный эффект того, чем мы сам наполнен изнутри. Если мы сами не укушены своей темой - тогда нечего передавать. Если укушены - это считывается за километр (или даже 40). ——— Поставьте 🔥, кому откликается. Наберем 80 огней - расскажу, зачем клиентам работать на ваш холодильник. В комментариях напишите: кто укусил вас и чем последний раз? Чьим миром вы «заразились»? P.S. На фото — мы в Вёшенской. Там, где Шолохов прожил большую часть жизни. И где он продолжает кусать меня до глубины души 😄