Три топора

Как найти вменяемого кантри-менеджера Опытом делится Николай Головатский, ко-фаундер ANALYTIX — независимого аналитического консалтинга с экспертизой в iGaming. Большинство компаний ищут кантри-менеджера как локального эксперта, который знает рынок. А потом удивляются, почему новое ГЕО не растет. Да, кантри-менеджер обязательно нужен. Каждое ГЕО имеет много внутреннего контекста: культуру, психологию людей, специфику рынка. Без погружения в эти детали успешно запуститься невозможно. Для старта всегда нужен человек с экспертизой, который понимает эти нюансы и может грамотно развивать регион. Проблема, как правило, не в том, как найти кантри-менеджера, а в том, что большинство компаний нанимают на эту роль просто не того человека. 🔴 Ошибка № 1: нанимать записную книжку Часто под кантри-менеджером понимают человека с большим количеством контактов. Он знает аффилиатов, платежки, локальных инфлюенсеров и конкурентов. Безусловно, это полезно. Но контакты быстро устаревают. Гораздо важнее способность строить и запускать процессы, создавать локальную стратегию, управлять подрядчиками и принимать решения на данных. Плохой кантри-менеджер приносит список контактов, хороший — экспертизу и на ее основе строит работающую систему. 🔴 Ошибка № 2: проверять знания рынка, а не умение зарабатывать На собеседованиях кандидатов часто спрашивают, какие букмекеры лидируют в ГЕО, какие казино популярны, какие платежки работают. Но почти никто не спрашивает: как бы вы увеличили NGR на 20%? Какие сегменты игроков наиболее прибыльны? В итоге компания получает энциклопедию рынка, а не управленца. Кантри-менеджер должен понимать не только рынок, но и экономику бизнеса. Его конечная цель работы — приносить компании рост и деньги. 🔴 Country manager — это мини-CEO конкретного ГЕО Чтобы проверить кандидата, дайте ему кейс прямо на собеседовании. Спросите: «Представьте, что ваше ГЕО выделяется в отдельную компанию, и вы в ней CEO. Как вы будете ее развивать?» Если кандидат говорит категориями платежек, аффилиатов и горизонта в 2–3 месяца — скорее всего, он не подходит. Если мыслит стратегией, годами, финансами, прибылью — это хороший сигнал. 🔴 Красные флаги при найме кантри-менеджера Обращайте внимание на маркеры, которые выдают слабого кандидата: — главный аргумент: «У меня много контактов»; — не понимает разницу между GGR и NGR; — не может объяснить юнит-экономику ГЕО; — не умеет работать с P&L; — все достижения описывает через объем активностей, а не через результат; — не говорит языком метрик. 🔴 Какой вывод тут можно сделать? Большинство компаний ищут кантри-менеджера как локального эксперта, но локальная экспертиза не создает рост. Хороший country manager — это мини-CEO своего ГЕО, своего направления. Он понимает экономику бизнеса, умеет управлять кросс-функциональными проектами и отвечает не за количество активностей, а за их результат в P&L. Таких специалистов на рынке меньше всего, но именно они создают самые успешные запуски новых локалей. 🪓 Три топора и Николай Головатский Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

🔥 Имидж vs лиды? Как iGaming-компаниям перестать тратить деньги на конференции впустую Источник: онлайн-митап Prometix «Управление результатом на конференциях: опыт овнеров». Ключевыми спикерами ивента стали Александр Уснул, Brand Manager / Head of Brand Just Brand Agency, Сергей Литвинов, CEO Teklar, Мария Макацария, Brand Partnerships Manager MAC, Head of Sales Partnerkin, и Анна Коршикова, ех CEO CPA LiFE. 🔴 В чём проблема? — В среднем компании тратят на участие в конфах $15-50 тыс. в год. — Каждый сезон в аффилейт-маркетинге начинается одинаково: овнеры команд, партнёрок, платёжек или иных сервисов скупают стенды, пакуют мерч и отправляют десант на очередную конфу. Но если спросить фаундера, зачем представители компании туда едут и как будет измеряться результат, внятного ответа нет. Просто имиджевая затрата. — Но даже в плане конференций стратегия лишь поприсутствовать не работает. От задачи просто сделать стенд для отдела маркетинга точно нужно уходить. Результаты участия в каждом ивенте необходимо обсчитывать, а что ещё важнее — ими можно управлять. 🔴 Имидж vs продажи? — В случае с конференциями стандартная воронка идёт от имиджа к продажам, но это приемлемо не для каждой компании. — На самом деле, это ложная дилемма — одно дополняет другое, но цели зависят от масштаба бренда. 01. Для гигантов рынка конференции — чистая медийка, имиджевая поддержка и удержание позиций. Большинство целевых партнёров уже работают с ними напрямую, поэтому здесь цель — укрепить лояльность, показать силу бренда и «посветить лицом». 02. Для средних и молодых проектов имидж — инструмент, который помогает делать продажи. Крутой стенд или экспертный спикер открывают двери, но без выстроенного процесса продаж это слив бюджета. Если компания находится на этапе роста, каждый выезд «в люди» важно строго оцифровывать. 🔴 Основные ошибки при подготовке — Отсутствие чёткого KPI, задачи, понимания, для чего компании конфа, а также кто или что считается лидом. Формулировка «найти новых партнёров» сама по себе не работает. Нужно точно понимать, сколько лидов нужно, какого качества и по какой цене. Задачей может быть и выход в рынок, хантинг, сбор данных о конкурентах, тест продукта или команды, рост соцсетей. — Имиджевые затраты без аналитики. Уже 2-3 дорогие поездки без должной подготовки показывают, что деньги просто ушли в трубу, потому что, например, не было системы трекинга контактов. 🔴 Правила подготовки для упрощения дальнейшей оцифровки — Принцип, что всё должно переводиться в цифры, должен закладываться ещё до выезда. — Вопросы, которые должны быть сформулированы предварительно, просты. 01. Какую конкретно бизнес-задачу решает этот ивент? 02. Сколько аффилейтов / рекламодателей / платёжек нужно закрыть на сделку, чтобы окупить билеты, перелёты и стенд? 🔴 Кого отправлять на конфу? — Если компания маленькая, овнеру нужно ездить везде самому. Он же или C-level проводит ключевые встречи. — Как только компания подрастает, стоит начать дополнительно нанимать сорсеров, особенно если пока нет стенда. В их роли могут выступить собственные сотрудники, а ещё промо-гёрл. Кстати, агрессивная сексуальность для промо-гёрл — обычно минус, а не плюс. Это отпугивает людей из многих культур. Девушка, представляющая бренд, должна выглядеть мило, но безопасно. — В целом, это зависит от типа конфы, например, ивент, HR или PR. Если за эти направления отвечают отдельные спецы — им и ехать. Универсалом обычно выступает BizDev с хорошими софт-скиллами. В любом случае важно, чтобы выбранные сотрудники умели классно общаться с людьми в оффлайне, были коммуникабельными и вовлечёнными. А ещё — сохраняли эти качества под алкоголем на афтепати. 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

ТОП-2 самых дерзких способа пролива гемблы с VK Пока скептики упрямо хоронят VK, аффилейты продолжают выжимать оттуда тонны трафика. Причем делают это порой настолько непринуждённо, что модераторы не успевают протирать глаза. 🔴 Партизанский налёт: прямая кража трафика у мастодонтов iGaming — Во-первых, уточню, что в VK прочно и без санкций годами сидят не только легалы, но и оффшорные продукты. Мало того, спокойно постят прямые ссылки на актуальные зеркала. — Что делают аффилейты? Заходят в слабо модерируемые паблики и сыплют собственными предложениями прямо под постами операторов или своих коллег. Горячие лиды уводятся по схеме: Зацеп в комментах → уход игроков в личные профили и группы дерзких аффилейтов → дожим в телеге Вариант такой схемы хорошо виден на первых четырёх скринах (источник). 🔴 Угон нецелевой аудитории через смену тематик — Зачем страдать над прогревом холодной аудитории, если можно взять готовую и резко переобуть её в полете? Игроков хватает везде, и они точно так же, как и остальные люди, любят позалипать на котиков и мемы. — Схема выглядит так. 01. Аффилейты либо покупают старые живые паблики, например, цитатники или сборники мемов, либо с нуля создают группы под максимально нейтральные, но вирусные темы. Туда постится кликабельный контент, на который легко налипает органика. При желании можно долить аудиторию и платно через VK рекламу. 02. Как только паблик набирает критическую массу подписчиков, происходит мгновенный ребрендинг. Группа полностью вычищается, меняет аватарку и переименовывается во что-то вроде «Казино». 03. На этапе сбора урожая в ленту ничего не ожидающей подписоте залетают гемблинг-офферы. Для безопасности партнёрские ссылки прячут в комментах или на лендосах-прокладках. Ну или просто постят. Варианты видны на скринах 5, 6, 7. — Значительная часть юзеров, конечно, отпишется, но самый азартный пласт останется — и депнет. 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

Новая акула на рынке iGaming! Антилудокоучи выгребают кошельки игроков эффективнее любого казино или букмекера Современный инфобиз не дремлет. Как только у игрока заканчиваются деньги на депозиты или вскипает мозг от долгов, в дело вступают коучи и доморощенные психологи. Яркий пример инверсии стандартной воронки — кейс Романа RomaLud. 🔴 Оффер — Человек без специального образования, чисто «на опыте» (17 лет игрового ада, как он сам утверждает), якобы вытаскивает отчаявшихся людей из болота тяжёлой зависимости. — Индивидуальная программа поддержки рассчитана на месяц, включает 10 аудиосозвонов, «работу с триггерами», планирование бюджета и долгов, практические техники и развитие новых увлечений и интересов. Цена — 12 тыс. руб. — Получается ли у него помогать людям, данных нет, но кажется бизнес строится вполне успешно. 🔴 Внутрянка воронки — Источники УБТ всё те же: YouTube и TikTok. 01. TikTok-аккаунт «Жизнь Лудомана» процветает за счёт преимущественно ироничных видео (примеры приложены к посту). Здесь уже почти 10 тыс. подписчиков. Отдельные ролики набирают порядка 300 тыс. просмотров, основная масса — по 10-30 тыс. 02. YouTube-канал «Дневник Лудомана» всего за два года пополнился свыше 600 длинных видео, Shorts не сосчитать. Количество просмотров самых популярных из них превышает 200-300 тыс. Здесь же по нескольку раз в неделю проводятся полноценные стримы продолжительностью до 5,5 часов! — Алгоритмы считывают положительный социальный подтекст и продвигают подобный контент. — Слив трафика традиционно ведётся в телеграм. На канале автора почти 1,2 тыс. подписчиков, в чате активно общается 400 человек. 🔴 Нюансы — Плюсом к продажам курса автор проводит сбор донатов через Donationalerts. Судя по перепискам в чате, этот канал монетизации процветает. Подписчики Романа буквально призывают друг друга поддерживать его в выбранном нелёгком деле. Ну и похоже, они просто привыкли регулярно депать. Автор всего лишь виртуозно подменил терминал оплаты. — С точки зрения маркетинга этот бизнес идеален. Сорсы сами кидают видео в реки. ЦА мотивирована до предела. Да и на фоне проигранных миллионов 12 тыс. руб. за спасение — просто копейки. — С точки зрения этики — это всё чёрный кринж. Всё равно, что серьёзно обожжённого человека пойдёт лечить первый встречный без медицинского образования просто потому, что «тоже когда-то обжигался». Ну а не вылечит, да и ладно, деньги-то в кассе. Но дьявол — тот, кто льёт траф в казики, не перепутайте. 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

🔗 Нужны ссылки под разные проекты ? iGaming List - место, где можно будет находить доноров, условия, контакты и рабочие варианты для усиления ссылочного профиля без долгого поиска, лишних переписок и случайных площадок. Канал подойдет тем, кто: 💎 закупает ссылки под SEO, iGaming, affiliate и другие ниши; 💎 работает с контентом, трафиком и органикой; 💎 хочет быстро видеть актуальные предложения в одном месте. Это не просто лента новостей, а источник актуальных офферов и решений, которые можно применять на практике. Если вы являетесь представителем компании - сможете бесплатно разместить свое обьявление https://t.me/igaminglist https://t.me/igaminglist https://t.me/igaminglist

Как зайти в Tier-1 с нуля до $100K revenue за 30 дней: 30 байеров, 1200 креативов и кейс Sinners CPA Sinners CPA уже пять лет заливает на гемблу по CPA и spend-моделям. Последние два года команда держала стабильный объем около $500K revenue в месяц и ни разу не уходила в минус вообще. И в целом никто бы, наверное, не стал трогать такую модель. Она дает объем, предсказуемость и понятные риски. Но у Tier 3 spend со временем появились ограничения: капы, размер отдельных ГЕО, потолок по ROI и байеры, которые привыкают к более безопасной экономике, и теряют ту самую байерскую хватку. Поэтому в мае этого года Mr. Nice, Founder & CEO Sinners CPA, запустил публичный эксперимент и решил развернуть команду в Tier 1 CPA, пройдя за 30 дней путь от 0 до $100K revenue и параллельно фиксируя ход эксперимента в режиме лайва в своем Telegram-канале. Как проходил переход Sinners CPA в Tier 1, на какие оффера идет залив сейчас, где команда ошиблась на старте и какие выводы сделала после первых запусков — разберем в серии из трех материалов. В первой части говорим о подготовке: выборе ГЕО и офферов, контроле качества, методологии теста и ошибках со сплитами. 💔 Статья уже на сайте! 💙 Все каналы Партнеркина! 🎑🏞🌅🌄🌠🎇🎆| #полезное

Из трейдеров — в гемблеры! Нашумевшая ещё в конце марта 2024 года игра Stock Market от Evolution в очередной раз доказывает, что переизобретать краши можно в тысячах и миллионах вариаций, и пока предела фантазии провайдеров не видно. На этот раз под прицел попала эстетика финансовых рынков и трейдинга. 🔴 Подробнее об игре — Stock Market — динамичный гибрид краш-игры и симулятора торговой сессии, где каждый может почувствовать себя волком с Уолл-стрит 🐺 — Игрок берет на себя роль финансового трейдера. Главная его задача — угадать движение виртуального графика акций и за счёт успешных прогнозов разогнать баланс своего инвестиционного портфеля. — Геймплей максимально упрощён. 01. Игра традиционно делится на фазу ставок и саму «торговую сессию». 02. Игрок ставит на один из двух вариантов — Up или Down. Сразу после этого запускается генерация динамического графика на базе RNG, который колеблется в диапазоне от -100% до +100%, но никогда не останавливается на 0%. 03. Результат раунда определяется в момент, когда линия графика касается правой границы экрана. — Выигрыш или убыток привязаны к финальному процентному изменению стоимости «акции». Например, при сыгравшем прогнозе на Up с ростом графика на 50% портфель увеличивается на 50% от ставки. Если график упал на 50% — портфель теряет эту сумму. При ставке на Down логика зеркальная. 🔴 Ключевые фишки игры 01. Каждая успешная сессия увеличивает тело портфеля, позволяя крутить его дальше. 02. В Stock Market сессия имитирует реальную торговлю на бирже. 🔴 Где найти игру? — Игра массово интегрирована в крупнейшие агрегаторы и доступна в большинстве лицензированных онлайн-казино по всему миру. 🔴 Преимущества формата — Тема трейдинга, успешного успеха, оформленная в красивые яркие графики, по-прежнему на пике популярности, в том числе благодаря крипте. — Формат идеально заходит под генерацию вообще любых креативов от простого показа геймплея до имитации TradingView, хорошо сочетается с симуляторами торговых сигналов и ботами. — Для SEOшников Stock Market — идеальный вариант под монобрендовые сайты и обычные обзорники. 🔴 Примеры контента со Stock Market 01. Стрим Stock Market 02. Ролик в обучающем стиле с показом стратегий 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

🎲 Результаты розыгрыша 1 билета MEMBER на GGate Просим прощения за небольшую техническую задержку! Победитель розыгрыша — @samuelgars 🎉 Поздравляем! Мы свяжемся с вами в лс, чтобы вручить билет. Будем рады увидеться на конференции 🤝 Спасибо всем, кто участвовал (вас было 27 человек)! Спонсоры вашего хорошего настроения: @custodex и @affiliate_marketing_777 ___ 🎲 Results of the drawing for 1 MEMBER ticket on GGate We apologize for the short slight delay! Giveaway winner - @samuelgars 🎉 Congratulations! We will contact you via PM to hand over your ticket. We will be glad to see you at the conference 🤝 Thanks to everyone who took part (there were 27 of you)! Sponsors of your good mood: @custodex and @affiliate_marketing_777

🎰 Pet-лудомания! Казино для домашних хвостиков Пока весь мир спорит о вреде лудомании, зооинженеры и маркетологи превращают домашних животных в идеальных игроков. Они никогда не напишут жалобу регуляторам и готовы крутить слоты за еду. Буквально. 🔴 Pet slot machines — что это такое? — Умные или просто интерактивные кормушки-слоты. Это забавные девайсы для питомцев, механика которых один в один копирует классические однорукие бандиты. — Принцип их работы прост. 01. Кот, крыска или собака жмёт лапкой на специальное триггер-устройство, например, педаль, кнопку, рычаг или выносной пульт в виде шара. 02. Автомат активируется, издает характерный звук в стиле Casino sound и запускает вращение барабанов или светодиодную дорожку. 03. Джекпот — в случае успеха из кормушки с грохотом вылетает «выигрыш» — порция любимого сухого корма или вкусняшка. «Принесите веселье Dog Vegas домой к своему пушистому другу!» — прямо пишут Outward Hound, производители линейки подобных устройств Lucky Dog Slots. — На маркетплейсах такие гаджеты от брендов Truffeo, HJLKB и других разлетаются как горячие пирожки. Но многие делают их самостоятельно. 🔴 Чистый дофамин: животные охотно подсаживаются на игру! Зоопсихологи пишут, что у животных эти девайсы вызывают ровно те же биохимические процессы, что и у людей в настоящем казино. 01. Работает эффект переменного подкрепления. Если бы еда сыпалась всегда, питомцу быстро стало бы скучно. Но когда вкусняшка выпадает рандомно, мозг животного начинает генерировать бешеный уровень дофамина в ожидании чуда. 02. Борьба с депрессией тоже в деле. Для домашних котов, которые целыми днями сидят в четырех стенах, такой слот — мощная ментальная стимуляция. Животное включает интеллект, охотничий азарт и готово часами караулить «занос». 🔴 ЗОЖ-гемблинг — Модели посерьезнее предлагают разносить пульт и сам слот на расстояние до 10 метров. Для животного это значит: нажал кнопку в коридоре — беги со всех ног на кухню ловить джекпот в миске. — В общем, идеальный retention, стопроцентное вовлечение и полное отсутствие проблем с чарджбеками, да ещё и физнагрузка в придачу. Кажется, iGaming-индустрии есть чему поучиться у создателей товаров для животных. Реклама Outward Hound и милые видосики с котиками — в приложении к посту. 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%

⚡️⚡️⚡️ Топ-10 предикшен маркетов в разных ГЕО: US, CA, UK, AU, IE. Источник данных: Blask. Критерий рейтинга — метрика BAP (Brand's Accumulated Power). Хочется назвать это «долей рынка», но это не совсем так. В базе знаний отмечено, что это более комплексный показатель, но основанный как раз на доле рынка. 🇺🇸 США 01. Polymarket / 67.15%. 02. Kalshi / 28.04%. 03. DraftKings / 2.67%. 04. Myriad / 0.83%. 05. Manifold / 0.64%. 06. Robinhood / 0.32%. 07. Novig / 0.18%. 08. PredictIt / 0.12%. 09. IBKR / 0.04%. 10. Opinion / 0.01%. 🇨🇦 Канада 01. Polymarket / 90.02%. 02. Kalshi / 8.16%. 03. Manifold / 0.9%. 04. Myriad / 0.79%. 05. Robinhood / 0.06%. 06. IBKR / 0.04%. 07. Opinion / 0.01% 08. Triad / 0.01%. 09. Hedgehog / <0.01%. 10. Novig / <0.01%. 🇬🇧 Великобритания 01. Polymarket / 94.2%. 02. Kalshi / 4.44%. 03. Manifold / 0.67%. 04. Myriad / 0.63%. 05. Robinhood / 0.03%. 06. Opinion / 0.02%. 07. IBKR / 0.01%. 08. Hedgehog / <0.01%. 09. Triad / <0.01%. 10. Novig / <0.01%. 🇦🇺 Австралия 01. Polymarket / 67.49%. 02. Kalshi / 30.33%. 03. Myriad / 1.13%. 04. Manifold / 0.89%. 05. IBKR / 0.09%. 06. Robinhood / 0.06%. 07. Opinion / 0.02%. 08. Hedgehog / <0.01%. 09. Triad / <0.01%. 10. Novig / <0.01%. 🇮🇪 Ирландия 01. Polymarket / 95.07%. 02. Kalshi / 4.03%. 03. Manifold / 0.76%. 04. Robinhood / 0.07%. 05. IBKR / 0.06%. 06. Hedgehog / <0.01%. 07. Opinion / <0.01%. 08. Triad / <0.01%. 09. Novig / <0.01%. 10. DraftKings / <0.01%. 🪓 Три топора Играй по-крупному на G GATE CONF 💎 26–27 июня 💎 HIGH: -20%