Увлеченный аналитикой Я.Директ | Дячок Андрей

Проблема РСЯ №4: кросс-взаимодействие кампаний Кампании никак не влияют друг на друга. Но так ли это? Как думаете, если отключить кампанию №1, на кампанию №2: 1. Никак не повлияет 2. Влияние будет Часто можно услышать: "отключил кампанию с плохим CPL, кампании с хорошим CPL начали работать хуже". Но как подтвердить это данными, возможно не стоит отключать кампанию с плохим CPL? ⏩Как посмотреть кросс-взаимодействие? Для этого нам помогут ассоциированные конверсии. Переходим в Яндекс Метрику: - Директ расходы - Люди: Источник → Директ → Кампания → вводим № кампании → Один из источников трафика⁽¹⁾ - Цель: выбираем нужную - Атрибуция: Последний переход⁽²⁾ ⏩Пример аккаунта с расходом 4,6 млн ₽ За период в 3 месяца (ноябрь-январь) было 336 звонков в отдел продаж со стоимостью 13 766₽. Рассмотрим кампанию c плохим CPL, которая принесла 38 звонков по 16 966₽. Вроде бы дорого, но какой вклад она вложила в результат других кампаний? После применения фильтра видим, что кампания привела 38 своих конверсий⁽⁴⁾, и поучаствовала еще в 39 конверсиях из других кампаний. Общее количество 77 звонков в отдел продаж⁽³⁾. ⏩Что будет, если отключим кампанию с плохим CPL? 1. Помогает другим кампаниям В примере хорошая кампания, которая помогла привести 39 конверсии другим кампаниям = ее можем не отключать, даже если CPL выше планового. Если отключим, можем ожидать просадку других кампаний. 2. Не помогает другим кампаниям Если кампания дает высокий CPL и не помогает получать ассоциированные конверсии другим кампаниям, ее можно спокойно отключить. Отключение не окажет влияния на другие кампании. ⏩Как влияют кампании с хорошим/плохим CPL? Ассоциированные конверсии показывают, что кампании "переливают" трафик между собой. Что будет если на аккаунте 5 кампаний, из них: - 4 хороших и 1 плохая: трафик переливается качественный - 1 хорошая и 4 плохих: трафик переливается некачественный Поэтому опасно держать много кампаний с плохим CPL на аккаунте. Это будет влиять на хорошие кампании. Но 1-2 кампании с плохим CPL, которые помогают хорошим, можно оставить. Продолжаем разбирать ТОП-10 проблем РСЯ: 1 пост = 1 проблема. Если тема интересна – ставь 🔥!

Проблема РСЯ №3: высокие отказы Ниже % отказов = лучше трафик. Или не всегда? Как думаете, в какой ситуации РСЯ трафик более качественный? 1. % отказов: 20%, ср. цена клика = 5₽ 2. % отказов: 40%, ср. цена клика = 50₽ 👆Статистика % отказа 3 топовых площадок, исходя из 100.000.000₽ за последний квартал: 1. dzen.ru = 36,5% 2. com.vkontakte.android = 28,4% 3. mail (средняя всех почт) = 30,6% Отлично: ниже 25%, хорошо: 25-35%, нормально: 35-45%, плохо: выше 45% ⏩Как обычно происходит? Кампания начинает показы в РСЯ с низкой ср. ценой клика 1-10₽, % отказа составляет 45-60%. Первые 3 дня кампания максимально не стабильна, далее трафик начинает улучшаться. Стоит отслеживать увеличение ср. цены клика к 4 и 7 дню (см. картинку) . Движение происходит шагами: 1 день, растет ср. цена клика, ухудшаются показатели отказа - это нормально. 2 день, ср. цена клика остается без изменений, но улучшаются показатели отказов. ⏩На что обратить внимание? Без ср. цены клика оценивать % отказа не имеет смысла. Для примера возьмем, что среднерыночная цена клика в РСЯ для хорошего трафика 40-55₽. Должны понимать 4 базовых ситуации, которые могут происходить: 1. Ср. цена клика = 40-55₽, % отказов = 45-70% 2. Ср. цена клика = 1-10₽, % отказов = 45-70% 3. Ср. цена клика = 1-10₽, % отказов = 20-45% 4. Ср. цена клика = 40-55₽, % отказов = 20-45% ⏩Что с трафиком в этих 4 ситуациях? 1: Плохо. Ср. цена клика хорошая, отказы высокие. Можно сказать, что не боты, но кампания обучилась на трафик, который не интересуется нашей тематикой. 2: Ужасно. Ср. цена клика низкая, отказы высокие. Самый плохой вариант трафика. Не дотягиваем по 2 критериям, трафик скорее всего ботный с некачественных площадок. 3: Неоднозначно. Ср. цена клика низкая, отказы низкие. Ситуация, которая может запутать. По отказам все хорошо, но мы не дотягиваем по ср. цене клика, а это основной показатель качества трафика. Сначала обращаем внимание как далеко от среднерыночной цены клика, а потом что происходит с отказами. 4: Хорошо. Ср. цена клика высокая, отказы низкие. Вариант, который нам нужен. Мы достигли нужного качества трафика по ср. цене клика, а по отказам видим, что он целевой. Продолжаем разбирать ТОП-10 проблем РСЯ: 1 пост = 1 проблема. Если тема интересна – ставь 🔥!

Проблема РСЯ №2: низкая цена клика Больше кликов = больше конверсий. Или есть нюансы? Как думаете, в какой ситуации из РСЯ получим больше квал. лидов? 1. Клики: 10.000, ср. цена клика = 1,5₽ 2. Клики: 600, ср. цена клика = 25₽ 👆Статистика ср. цены клика 3 топовых площадок, исходя из 100.000.000₽ за последний квартал: 1. dzen.ru = 42,3₽ 2. com.vkontakte.android = 96,1₽ 3. com.avito.android = 55,4₽ ⏩Как обычно происходит? На старте РСЯ кампания начинает обучение с 1-10₽. Первые 3 дня cр. цена клика может расти незначительно, кампания обучается и тратит деньги на максимально широкую аудиторию. Пробует зацепиться и получить первые конверсии. Обычно это происходит на 3-6 день. ⏩На что обратить внимание? Важно отслеживать, как после старта кампании и первых конверсий, увеличивается ср. цена клика на 4-7 день. На примере к посту можем видеть, что после первой промежуточной конверсии 16.01 на следующий день ср. цена клика выросла в 1,63 раза. 18.01 получили вторую конверсию, ср. цена клика выросла в 1,79 раза. Первые квал. лиды (протегированный звонок в отдел продаж) получаем при цене клика 35₽ - это средние рыночные значения для ниши авто. ⏩Ср. цена клика в РСЯ отражает: 1. Качество аудитории выкупаемой кампанией 2. Качество аудитории на самой площадке 3. Конкуренцию в нише и регионе Для менее конкурентной ниши условно рабочая ср. цена клика = 20-45₽, для более конкурентной 45-100₽. Смотрим рыночные значения в кампаниях, которые дают квал. лиды. ⏩Что делать? Если кампания в первые 4-7 дней не начинает повышать ср. цену клика и увеличивать долю качественных площадок, стоит пересчитать экономику кампании. Частой ошибкой является низкая цена цели, что не дает кампании увеличить долю качественного трафика. Продолжаем разбирать ТОП-10 проблем РСЯ: 1 пост = 1 проблема. Если тема интересна – ставь 🔥!

Проблема РСЯ №1: высокий CTR dzen.ru средний CTR = 11,7%, правда звучит смешно? Такой CTR получили площадки dsp за пару месяцев. Показы: 1.336.455 / Клики: 157.387 / Расход: 623.274₽ / СPL в 2,3 раза выше среднего. Как думаете, что показывает CTR в РСЯ? Чем CTR выше средних значений, тем: 1. Площадка и аудитория менее качественная 2. Креатив больше нравится аудитории 👆Статистика среднего CTR 3 топовых площадок, исходя из 100.000.000₽ за последний квартал: 1. dzen.ru = 0,67% 2. com.vkontakte.android = 0,86% 3. com.avito.android = 0,24% ⏩Как обычно происходит? На старте РСЯ кампания начинает обучение с СTR 6-10%. Часто сопровождается низкой ценой клика. Первые 3-4 дня CTR снижается (см. картинку), минусуем мусорные площадки и алгоритмы находят нужную аудиторию. Первые конверсии можно увидеть с CTR: +-1%. ⏩Почему так? Владельцы сайтов в РСЯ зарабатывают на кликах. Появляется желание: подлить клики ботами, сделать блок с рекламой покликабельнее. Например на весь экран, да и еще при нажатии на крестик с 80% вероятностью реклама не закроется, а перейдешь на сайт. Владельцам необходимо балансировать между: качеством аудитории и количеством кликов. Приятнее получить 2 клика по 30₽, чем 4 клика по 5₽. Из-за этого сильно разбавить аудитории некачественной не получится, т.к. упадет средняя стоимость клика. Но есть площадки, которые не стесняются показывать CTR больше, чем на поиске. ⏩Что делать? Все площадки, которые имеют CTR выше 2,5% и начинают подниматься в ТОП-30 по расходу, должны вызвать настороженность. Необходимо проверить их на качество трафика. И помните: ваша цель – не вычистить все площадки с высоким CTR и 1-5 кликами, а не дать им выбиться в топ по расходу. В следующей серии постов разберем ТОП-10 проблем РСЯ: 1 пост = 1 проблема. Начинаем с самых простых и по нарастающей. Если тема интересна – ставь 🔥!

🔥ТОП-250 МИНУС ПЛОЩАДОК 2025🔥 Сливаете бюджет на неэффективных площадках? Специально для вас свел и проанализировал 100.000.000₽ рекламного бюджета за последний квартал и проверил более 50.000 площадок, чтобы определить, кто «ворует» наш бюджет. В итоге выбрал ТОП-250 самых неэффективных площадок. Почему список нужен? ⏩Основан на больших данных, более 3.000.000 кликов ⏩Анализ по максимально качественным целям из CRM ⏩Регулярно обновляется 🎁 Бонус: готовая таблица + видеоинструкция по расчету стоимости конверсий (шаблон и пример). Подписывайтесь на канал Увлеченный аналитикой Я.Директ | Дячок Андрей и забирайте список минус площадок!

Как пилот гражданской авиации настроил рекламы для автодилеров в Я.Директ на 300.000.000₽?🤔 Привет! Я - Андрей, 26 лет, живу в Москве и 6,5 лет работаю в рекламном агентстве SINOBY, помогая крупнейшим автодилерам России привлекать клиентов через Я.Директ. С конца первого курса обучения на пилота гражданской авиации, начал работать в агентстве и учиться настраивать рекламу. ⏩За это время удалось поработать со всеми ТОП-5 крупнейшими дилерами России. Практически со всеми работаю и сейчас. ⏩В среднем веду 8-9 проектов одновременно, с общим бюджетом в месяц от 8 000 000₽ до 11 000 000₽. При этом, конечно, есть проекты как с бюджетом в 2-3 миллиона рублей, так и небольшие клиенты с бюджетом около 500 000 ₽. ⏩Помимо работы с клиентами, в последний год разрабатывал внутренний обучающий курс для агентств. За это время накопилось много полезного контента, которым я хотел бы поделиться с вами. 📱 YouTube: https://www.youtube.com/@a.diachok В этом канале пишу о любимом деле. Будет много интересной статистики и душного анализа данных. Присоединяйтесь 😳

Анализ и оптимизация МАСТЕР КАМПАНИЙ l Что делать на ведении? В этом ролике разберем: ⏩Статистику мастер кампаний на 7.000.000₽ ⏩Как оптимизировать поисковой и сетевой трафик ⏩Как анализировать поисковой и сетевой трафик Пример реального клиента с расходом 1.150.000₽ в мастер кампаниях в месяц 😘 YouTube: https://youtu.be/gnBBAPuylRc?si=EiEVegLJ-ObEFQCV