Степан Родионов, CEO Adesk

Кстати, кому интересно узнать, как можно реально применять AI для финансового учета (в частности, Adesk AI), на этой неделе мы проводим бесплатный онлайн-практикум. Практикум проведет наш руководитель отдела продаж Илья. Он разберет реальные кейсы, но что более интересно — сможет разобрать ваш кейс, который можно будет предложить ему в прямом эфире. Без воды. По делу. Быстро. В подарок еще хороших проверенных промтов для финучета дадим. Подключайтесь в этот четверг 25 июня в 12:00 по Москве. Регистрация ↓ AI для финансового учета: как видеть риски и не ошибаться, когда каждый рубль на счету

С момента релиза Adesk AI (нашего AI-агента внутри Adesk) прошло некоторое время и уже можно сделать определенные выводы. Напомню, наша идея была в том, чтобы сделать агента, который мог бы вести внятный диалог с пользователем, используя в качестве контекста данные его аккаунта, а так же мог работать в Adesk, чтобы рутину делали не люди, а AI. Во-первых, это работает. Конечно, здесь еще есть что улучшать и мы это делаем. Недавно оптимизировать расход баланса почти в два раза – то есть теперь можно за те же деньги сделать в два раза больше. До этого добавили “знания”, чтобы вы могли вгрузить в Adesk AI определенные сведения о своем бизнесе, которые он учитывал бы в работе. Например, можно дать раскладку людей, занятых на определенных проектах, и тогда при начислении зарплат, Adesk AI будет правильно разносить их по проектам в Adesk. Во-вторых, для нас это стало дополнительным источником выручки. В SaaS есть важная метрика — средний доход на один аккаунт — Adesk AI позволяет ее увеличить без повышения цен и при этом давая дополнительную ценность пользователям, что хорошо для нас. В-третьих, мы идем в сторону полного авто-пилота в управленческом учете для бизнеса, и Adesk AI — хороший и важный шаг для нас в этом направлении. В будущем мы порадуем наших дорогих пользователей новыми инновационными релизами.

В Т-Бизнес секретах вышла моя колонка на тему клиентов: https://secrets.tbank.ru/lichnyj-opyt/rodionov-pro-yakornyh-klientov/ Никакой воды. Исключительно личный опыт. В том числе откровенно рассказал об одном из своих главных бизнес-уроков — якорных клиентах. В кризис они создают риск уничтожения компании, поэтому будьте внимательнее. Кроме того, поделился способами находить клиентов. Надеюсь, кому-то будет полезно.

Осознал разделение людей на две категории: люди, которые строят, и люди, которые поддерживают построенное. В чем суть этого осознания? Кажется, в том, что это чуть ли не основная причина почему хороший сотрудник может не справляться с работой в растущей компании. Это прям разные деятельности как функционально, так и ментально. Отсюда сразу следует, что если ты в свой стартап на лидирующую позицию берешь человека из большой состоявшейся компании, например, банка, то вероятность обосраться у него выше среднего. Почему? На самом деле, принципиальное расхождение позиций и задач. В стартапе он должен строить: менять, тестировать, ломать, увольнять, перебирать и т.д. А в большой компании все построили до него, он лишь поддерживает работу того, что есть. Идеальная схема поиска на позицию лидера - найти человека, который сделал в похожей компании то, что предстоит сделать вам. Например, у вас цель вырасти со 100 млн до 1 млрд выручки за пять лет. Ищем компании, похожие на вашу, у которых получилось это сделать. Их лидеры, прошедшие этот путь, будут самыми ценными кандидатами для вас. И хотя это звучит красиво, что ваш сотрудник отвечал за продажи/маркетинг/что_угодно в Сбере/Яндексе/…, вашему стартапу, скорее всего, это никак не поможет.

Большое спасибо всем гостям! Безусловно, горжусь нашей потрясающей командой, самой настоящей командой мечты. Ребята, вы лучшие! Релиз Adesk AI состоялся. Живое демо в зале на тысячи людей тоже состоялось. Мы представили абсолютно уникальный продукт, я очень им горжусь. И сразу в день релиза пошли первые продажи. У меня нет никаких сомнений кто лучший на рынке. Мы.

Готовимся. Уже завтра день нового релиза Adesk и конференции Venture Day. Всех жду! Мне очень нравится как мы растем и делаем продукт, который можно и нужно презентовать как рок-концерт! 🤟

Этот Venture Day получается особенно сложным в подготовке. Понятно, что мы каждый раз замахиваемся на больший масштаб, и по идее, увеличивая масштаб, сложность организации возрастает. Да, но не это главное. Главная сложность в этот раз — в большом количестве внешних ограничений. Телеграм отваливается. Интернет в Москве отваливается. Трафик, так нужный нам, отваливается. При этом я очень доволен, например, составом спикеров. Напомню, как мы формируем список спикеров: каждый из них относится либо к предпринимателю, построившему миллиардную компанию, либо к инвестфонду, либо к стратегическому инвестору. У нас тут теоретиков нет. Ты либо реально умеешь делать бизнес, либо ты решаешь какой следующий бизнес купит твой фонд. Предприниматели в этот раз: Миша Токовинин (amoCRM) и Дима Крутов (Skillbox). Стратеги: Т-Банк и Яндекс (Виктор Поздняков и Саид Абакаров). Инвестфонды: Kama Flow и Davidovs VC (Кирилл Тишин и Николай Давыдов). Многие, наверное, знают Давыдова по фильму Дудя про Кремниевую долину. Конференция уже в следующий вторник: https://conf.adesk.ru

Кстати, мы же открыли регистрацию на нашу конфу Venture Day. Состоится она 24 марта, осталось меньше трех недель. У нас подготовка идет полным ходом, прям самый разгар. Площадка в этот раз еще больше — VK Stadium. Планируем собрать 2500 гостей. Мне уже не терпится показать вам кое-что очень интересное. Спикеры еще не все объявлены, но состав мне уже очень нравится. Задать вопросы и пообщаться с такими людьми — важная часть идеи нашей конференции. Приглашаю вас, друзья: https://conf.adesk.ru. Будет очень интересно!

Сложно комментировать то, что у нас происходит с блокировкой всего на свете. У нас есть классный бот для Телеграма, например, чтобы согласовывать платежи. Регистрация на нашу конференцию Venture Day тоже организована через отдельный бот для Телеграма. Это очень удобно и просто. Тут значит объявляют, что будут блокировать. Ну ладно, думаю, мы-то и сквозь асфальт прорастем, пойду регистрировать бота для Макса. Там чтобы зарегистрировать бота, нужно верифицировать юрлицо. Я даже доступ к банку дал, чтобы верификацию пройти. Макс упал с невнятными ошибками, техподдержка проблему не решает, мы тупо не можем зарегистрировать аккаунт на компанию. Все это не поддается описанию в корректной форме.

Пример с мобильным приложением в прошлом посте очевидно является самым простым примером, лишь иллюстрирующим положение дел. Написано это приложение больше года назад, когда современных AI-агентов еще даже не было. Уж точно не оно меня побудило написать этот пост. Для меня это обыденные вещи уже давно. У меня есть примеры посвежее, если нужно. Например, один AI-стартап, связанный со мной и написанный не Петей и Васей, а Gemini и Claude, уже через пару месяцев после запуска начал генерировать $2K MRR.