Адекватный Маркетинг

Несколько лет я пыталась попасть на Белую конфу. Кто не в курсе - это самая масштабная, самая уважаемая и самая нормальная конференция про онлайн-образование. Не про инфобиз, а вот прям про адекватное онлайн-образование. Прозрачное, честное, работающее на результат. И поскольку мы не ищем лёгких путей 😂, то планку я себе поставила сразу ого-го какую: поеду только как спикер. Не меньше!) Подавала постоянно заявки, продумывала темы, в которых мне есть что сказать. Но... Отказ, отказ, отказ. Ближе всего к цели я подошла в этом году: мне написали из программного комитета, что заявку серьезно рассматривают для включения в программу 🥳 Даже просто факт рассмотрения является причиной гордости) Тема, которую я придумала, была (и есть) супер актуальная: Новый подход к построению продуктовой воронки. Как создать поток лояльных клиентов (фанатов, адвокатов бренда), переходящих из продукта в продукт без уговоров? Как формируется лояльность и повторные продажи в 2026 году. Что нужно делать, чтобы растить LTV бешеными темпами, выручку, а заодно и любовь аудитории. Как "взращивать" нужных клиентов внутри продуктовой экосистемы по уровню осознанности, по платёжеспособности, по навыкам, которые нужны для личной VIP работы эксперта. Меня запросили дополнительные данные, цифры, подтверждения, я всё собрала. Но в итоге выступление всё-таки поставили "в резерв" и в конце концов утвердили других спикеров. ——— Сначала я думала, что поеду сама в СПБ, куплю билеты, послушаю топовый контент, выдам вам выжимку... Но потом проходит пару месяцев, я ухожу в творческий отпуск, как вы знаете, и как будто ехать смысла особо нет. Ситуацию для себя "закрываю". Смешно то, что за последние недели буквально со всех щелей от совершенно разных людей начинают прилетать бесплатные приглашения на эту самую конфу - как гостя, конечно, но всё равно 😂 Я всерьёз задумалась: а может поехать? А потом поняла, что не хочу. Вот прям физически не хочу. Пауза есть пауза - и в этом случае я на 100% выбираю себя, своё решение, свою "перезагрузку". Чувствую, что надо подкопить силы для нового вектора. Осталось лишь решить, что делать с темой выступления и делать ли вообще что-то. То ли статью написать, то ли МК записать и продавать 🤔 Потому что в рамках этой темы я работаю со всеми клиентами сейчас и без этой концепции просто не выжить. Я уже молчу про более-менее приличные продажи. Пока я тут размышляю, а вы посигнальте 🔥 если тема вам интересна в любом виде

Я жива 😂 В ближайшие дни расскажу немного новостей) Адекватный Маркетинг в MAX

"В моей нише всё уже придумано" Ой ли? Я тут посмотрела, чему вообще можно обучиться в интернете, и поняла: коллеги, мы очень сильно себя ограничиваем 🥲 Пока читала статью Business Insider о том, что в 2026 году самым эффективным способом разбогатеть остается обучение людей доп. заработку - накопала любопытные курсы онлайн. Пока вы переживаете, достаточно ли у вас экспертности для создания продукта, в мире уже продаётся следующее: ✔️ Диплом по вампирологии - происхождение вампиров, способы их распознавания и обстоятельства, при которых человек, согласно легендам, может стать вампиром. Наконец-то нормальная профессия с понятным результатом. ✔️ Практическая охота за привидениями - организация расследований в домах с паранормальной активностью, подбор оборудования, сбор и анализ доказательств. После обучения выдают диплом. Всё серьёзно. ✔️ Курсы по дыханию анусом (butthole breathing) - техника, которую её авторы называют способом расслабиться, почувствовать тело и снять напряжение. Да, вы всё правильно прочитали. Нет, гуглить за вас я это не буду. ✔️ Онлайн-школа клоунов - создание персонажа, движение, импровизация, сценическое присутствие, работа с текстом и публичные выступления. И здесь я даже не шучу: программа выглядит содержательнее некоторых курсов по личному бренду. ✔️ Йога смеха - курс, на котором люди учатся смеяться без шуток и чувства юмора. Есть базовое обучение, сорокадневные программы и даже подготовка сертифицированных преподавателей. ✔️ Осознанные сновидения и астральные путешествия - можно научиться просыпаться внутри собственного сна, управлять происходящим и исследовать другие состояния сознания. Когда не хочется менять реальную жизнь, всегда можно прокачать параллельную. ✔️ Курс по зомби - исследование фильмов, книг и комиксов о живых мертвецах с точки зрения общества, культуры и человеческого поведения. Есть даже университетские программы, где через зомби изучают эпидемии, стресс, физику и устройство сообществ. ✔️ Полный курс по разведению кур - от выбора породы и инкубации яиц до переезда цыплят во взрослую жизнь. Не контакт с внутренней курицей, конечно, но уже близко. И всё это не просто существует где-то на задворках интернета. На отдельных курсах тысячи учеников, десятки лекций, сертификаты, дипломы и полноценные программы подготовки специалистов. В общем, когда в следующий раз подумаете: "Кому вообще нужен мой продукт?", - вспомните, что кто-то прямо сейчас учится профессионально искать привидений) @adekvat_marketing

Почему для одного клиента ваш оффер будет "дорого", а для другого - "огнище, беру"? И главное, что с этим делать? Кто прав? На кого ориентироваться? Одна из частых ошибок при запуске нового продукта - пытаться понять нормальность цены по первым реакциям аудитории. Кто-то вам пишет: "Ой, дорого". Кто-то молчит, хотя до этого активно реагировал на прогрев. Кто-то задаёт вопросы, уточняет детали и в итоге не покупает. А эксперт сидит, смотрит на всё это и начинает пересобирать цену, продукт, оффер, а порой и ставить под сомнение уверенность в себе и собственную адекватность ...🥲 Потому что непонятно, на что ориентироваться. Хотя вопрос "нормальная ли у меня цена?" почти никогда не решается через абстрактное "дорого / недорого". Один и тот же оффер для разных людей будет звучать совершенно по-разному. Для одного это правда дорого, потому что он не в той ситуации, не видит ценности или не привык покупать такие решения. Для другого - нормально. Для третьего - даже подозрительно дёшево. А для четвёртого - идеальное попадание, потому что предложение легло ровно в его задачу, боль, уровень готовности и понимание, сколько стоит нерешённая проблема. И вот здесь я вам предложу не гадать по реакциям в комментариях и в ЛС, а с холодной трезвой головой с помощью вопросов ниже понять, нормальную ли вы цену поставили 👇🏻 1️⃣ Кто именно говорит вам "дорого"? Не все мнения одинаково полезны. Если человек не ваша целевая аудитория, не находится в ситуации, под которую собран продукт, и в принципе сейчас не собирается решать эту задачу, его реакция не является полноценным сигналом, который стоит воспринимать всерьёз. Да, вот так всё просто. Это просто мнение человека, которому сейчас не надо. Таких мнений можно собрать сколько угодно, особенно если спрашивать всех подряд. Но они не помогут вам понять, нормальная цена или нет. Скорее наоборот - собьют фокус и заставят подстраиваться под людей, для которых продукт изначально не был создан. А оно вам надо? Всегда перед запуском нового продукта делайте кастдев с релевантной целевой аудиторией. Поймите, кто вам нужен и опросите этих людей. Один из вопросов, которые вы должны им задать - как раз-таки на синхронизацию по цене. В каком диапазоне они готовы покупать? При каких условиях? Что там должно быть, какое наполнение? Да, при правильно проведённом кастдеве вам аудитория "поможет" и с составлением вашего продукта, и с ценой, а потом ещё это и радостно купит. 2️⃣ Насколько клиенту дорого оставаться там, где он сейчас находится? Цена всегда воспринимается не сама по себе, а через ценность изменения. Если проблема у человека в формате "ну было бы неплохо когда-нибудь этим заняться", он будет сравнивать ваш продукт с бесплатными постами, эфирами, книгами и курсами за 990 рублей. И в такой рамке почти всё может казаться дорогим 🤷🏻‍♀️ В этой категории в принципе бессмысленно соревноваться. Но если проблема уже стоит человеку денег, клиентов, времени, репутации, энергии или возможностей, он смотрит совсем иначе. Он сравнивает не с бесплатным контентом, а с тем, сколько теряет, пока ничего не меняет. И тогда один и тот же чек воспринимается совершенно по-другому. 3️⃣ Видит ли клиент в вашем оффере себя и свою задачу? Очень часто проблема в том, что самое ваше предложение сформулировано так, что покупатель не понимает, это ему вообще надо или нет. "Помогу выстроить систему", "дам инструменты", "разберём стратегию" - классические избитые формулировки, за которыми клиент не видит свою конкретную ситуацию, свои деньги, свои трудности и желаемый результат. В таком случае цена начинает казаться высокой не потому, что она правда завышена, а потому что ценность не проявлена. Клиент просто не понял, за что именно он платит, какую задачу вы решаете и почему ему нужно обратить внимание на это предложение сейчас. И вот здесь снижать цену - 100% плохая идея. Нужно не дешевле продавать, а точнее доносить суть того, что вы продаёте. ——— Помните, пожалуйста, что реакция "дорого" сама по себе ещё ничего не доказывает. Смотреть нужно глубже. Адекватный Маркетинг в MAX

На одном из запусков нового продукта мы получили вот такое сообщение от клиента. Вроде ничего особенного, даже приятно 😀 Но буквально за 5 минут до этого служба заботы в ответ на рассылку получает от другого клиента ответ "Дорого" . Пупупу ... По мотивам этого "рассинхрона" родился пост 👇🏻 Адекватный Маркетинг в MAX

Новое слово в мире велнеса: денежный SPA-ритуал 💸 Пока вы откладываете на массаж шейно-воротниковой зоны, где-то во Вьетнаме люди уже проходят терапию пачками купюр. Сценарий примерно такой: — тебя торжественно укладывают — обкладывают деньгами как новогоднюю ёлку гирляндами — веером из налички создают "поток изобилия" — аккуратно похлопывают стопками банкнот по телу — на фоне уютно трещит машинка для пересчёта денег Для полного погружения в роскошную жизнь сверху ещё могут положить золотые слитки на глаза и намазать лицо маской цвета "успешный успех". Всё это называется практикой на привлечение финансовой энергии и внутреннего ощущения богатства. ТикТок ритуал уже взорвал. ——— Коллеги, срочно перестраиваем продуктовые линейки. "Массаж наличкой 2.0. Тариф VIP - купюры крупнее" 😂 Адекватный Маркетинг в MAX

Итоги мая Решение "взять паузу" в запусках было непростым. Я человек тревожный, упоротый достигатор по натуре и для меня в принципе взять паузу в чём-либо часто смерти подобно 😀 Как же так, можно же было ещё херачить и херачить, ведь ещё не все волосы седые 😂 Раньше любила бежать до последнего, до последнего вдоха, а потом лечь и умереть. Но если жизнь чему-то и научила меня за 34 года, так это тому, что либо ты остановишься сам, либо остановят тебя - причём способами, которые тебе вообще не понравятся) Поэтому предпочтительно сделать выбор самому. Сейчас я испытываю огромное облегчение от этой остановки. Я снова слышу свои мысли и спокойно в них варюсь. Никуда не бегу. Ещё думала заняться платным продвижением канала в MAX, но думаю, до конца июня точно повременю. Сейчас, кстати, хорошо понимаю своих клиентов, которые бесконечно откладывают продвижение - не хотят закупать рекламу или даже не пробуют подчинить себе беспощадные алгоритмы органики. Причина? Нет продуктов/продуктовой линейки - банально нечего особо продавать. Так зачем набирать подписчиков? В личную работу и так приходят 🤫 ——— Из приятного: мы с размахом завершили летнюю акцию в Адекватном Маркетинге. В лидерах по покупкам: ВВП и самый дорогой пакет All in. Я даже не удивлена😀 Очень рада, что те, кто дано присматривался к ВВП как к программе по системной монетизации своих знаний и умений где угодно, смогли забрать мой любимый флагман) Ну а с пакетом All in даже и думать нечего, там был такой жир... Все следы аттракциона неслыханной щедрости удалены - кто успел, тот съел. А мы идём дальше ❤️ Что приятно - с лёгкостью на сердце. А там... кто знает, что будет ☺️ Адекватный Маркетинг в MAX

@adekvat_marketing Адекватный Маркетинг в MAX

Пока я в поездке, работа не прекращается. Вот с Ириной - психологом, которая у меня сейчас в личной работе - могу смело сказать, триумфально возвращаемся в практику и продажи. 100% конверсия в оплату с диагностик - это вы где такое видели?) А мы могём 👌🏻

Ответ на вопрос из поста "С кем я сплю из своих клиентов" 😂 готов) Мы поехали исследовать с Машей Ефремовой Псковскую область 😎 Печоры, Пушкинские горы, Чудское озеро, Псков... Маша - тот человек, который зашёл ко мне в работу 2 года назад, прошёл почти все курсы, и с которой мы сделали несколько ярких кейсов. Год назад я приезжала на её сольный концерт в СПБ. А в этом году мы спланировали совместную поездку 🔥 Этот тот случай, когда профессиональные отношения перешли в дружеский контекст. И это то, за что я регулярно благодарю свой блог и себя :) за регулярный контент, наполненный правильными смыслами. За новых друзей, единомышленников и просто классных людей, с которыми можно открывать новые горизонты ❤️ И это в том числе причина, по которой я точно не хочу бросать блог.